Jak założyć biznes świecowy w 2025 roku? Poradnik i przykłady

Masz ochotę poświęcić wiele godzin na nowy pomysł na biznes? Rozważ sprzedaż świec ręcznie robionych.

Wytwarzanie świec to praktyczna umiejętność, którą można opanować nawet bez wcześniejszego doświadczenia. Jeśli rozważasz rozpoczęcie działalności w tej branży, poniżej znajdziesz sposoby na zarabianie online na tym popularnym produkcie.

Chcesz zacząć działać? Stwórz swoją stronę internetową już dziś lub dowiedz się więcej o narzędziach Shopify do sprzedaży online i stacjonarnie.

Dlaczego warto zacząć biznes świecowy?

Świece są ważnym elementem dekoracji wnętrz. Według danych Expert Market Research, wartość globalnego rynku świec ma wzrosnąć do 10 miliardów dolarów (ok. 40 miliardów zł) do 2032 roku.

Zastosowanie świec w sektorze komercyjnym wciąż się rozwija – spa wykorzystują je w aromaterapii, a restauracje budują z ich pomocą klimat. Krajowe Stowarzyszenie Świec ze Stanów Zjednoczonych podaje, że klienci najczęściej kupują świece z myślą o wystroju i relaksie.

Dane z Google Trends pokazują, że zainteresowanie świecami ręcznie robionymi utrzymuje się na stałym poziomie na całym świecie, zwłaszcza w Ameryce Północnej, Nowej Zelandii, Irlandii i RPA — to wartościowe informacje rynkowe dla początkujących w branży świecowej.

Rozpoczęcie biznesu ze świecami oferuje kilka korzyści:

• Niskie koszty początkowe – choć niektóre typy świec wymagają droższych materiałów, biznes można rozpocząć przy minimalnym nakładzie finansowym.
• Elastyczne opcje sprzedaży – możesz oferować swoje produkty online, na targach rękodzieła lub lokalnych bazarach.
• Łatwe do nauczenia – podstawy są łatwe do opanowania, zarówno dla początkujących, jak i osób z doświadczeniem w rękodziele.
• Produkty dostosowane do klienta – twórz unikalne produkty, aby wyróżnić swój biznes.

Rodzaje świec ręcznie robionych do sprzedaży

Jedną z głównych zalet prowadzenia biznesu świecowego jest możliwość tworzenia różnorodnych produktów. Po opanowaniu podstawowego procesu wytwarzania świec, możesz eksperymentować z różnymi typami świec, by znaleźć te, które najlepiej trafiają w gusta Twoich klientów i wspierają rozwój firmy. Oto kilka popularnych opcji, które warto mieć w ofercie:

Świece sojowe

Wykonywane z wosku sojowego – odnawialnego surowca – stanowią zdrowszą alternatywę dla świec parafinowych lub opartych na olejach. Palą się czysto i dłużej, co czyni je atrakcyjnym wyborem dla klientów.

Świece zapachowe lub aromaterapeutyczne

Te cenione świece są dostępne w różnych wariantach zapachowych, idealnych dla osób pragnących wprowadzić wyjątkowy klimat do swojego domu. Pełnią wiele funkcji – od budowania nastroju po wspieranie aromaterapii.

Świece aromaterapeutyczne zawierają olejki eteryczne dobrane ze względu na ich konkretne właściwości zdrowotne. Przykładowo, lawenda jest często wykorzystywana ze względu na swoje działanie relaksujące.

Świece wegańskie

W odpowiedzi na rosnące zainteresowanie produktami wolnymi od składników pochodzenia zwierzęcego, świece wegańskie stanowią alternatywę dla tradycyjnych świec z wosku. W ich skład wchodzą wyłącznie składniki roślinne, takie jak wosk sojowy, naturalne woski roślinne i olejki zapachowe.

Świece dekoracyjne

Świece dekoracyjne koncentrują się na walorach estetycznych – przyciągają uwagę oryginalnymi kształtami, kolorami i wzorami. Choć często nie zawierają zapachu, pełnią funkcję efektownych dodatków, które nadają wnętrzom unikalny charakter.

Jak założyć własny biznes świecowy

1. Przeprowadź badania rynku
2. Zbuduj tożsamość marki
3. Stwórz nazwę dla swojego biznesu świecowego
4. Napisz biznesplan
5. Zarejestruj swój biznes ze świecami
6. Oblicz swoją cenę rynkową
7. Wytwarzaj świece do sprzedaży
8. Zbuduj swój sklep internetowy
9. Stwórz plan marketingowy

1. Przeprowadź badania rynku

Twój rynek docelowy — czyli osoby najbardziej zainteresowane Twoimi produktami i z największym prawdopodobieństwem zostające klientami — będzie miała wpływ na wszystkie Twoje decyzje biznesowe, od projektowania produktów po działania marketingowe. Branża świecowa dzieli się na trzy główne segmenty:

• Świece premium (30–100 zł): Dynamicznie rozwijający się segment luksusowy, wyróżniający się ekskluzywnymi opakowaniami, zapachami i storytellingiem marki.
• Świece ze średniej półki (10 zł): Produkty o szerokim zasięgu, często dostępne w sklepach stacjonarnych, oferujące oryginalne zapachy, takie jak woda różana czy grejpfrut.
• Świece produkowane masowo (5–8 zł): Niedrogie warianty z popularnymi zapachami, np. wanilią czy morską bryzą, oferowane głównie przez duże marki, takie jak Yankee Candle.

Wybierz segment, do którego chcesz kierować ofertę, zgodnie ze swoimi celami. Jeśli planujesz sprzedaż w sklepach detalicznych, jak Home Goods czy Macy’s, warto rozważyć produkty ze średniej półki. W przypadku sprzedaży online lub przez butiki, lepiej sprawdzą się świece premium.

Decyzja ta będzie mieć wpływ na wszystkie aspekty działalności — od wyboru surowców po budowę marki i wygląd opakowań.

2. Zbuduj tożsamość marki

Budowanie silnej marki pomaga przyciągać odbiorców, prowadzić skuteczne działania marketingowe i tworzyć lepsze produkty dopasowane do potrzeb klientów. W branży świecowej, która w ostatnich dziesięciu latach odnotowała znaczny wzrost, przemyślana strategia marki ma szczególne znaczenie.

Stwórz przekonującą historię marki: Dobrze skonstruowana opowieść pomaga nawiązać więź z klientami już przy pierwszym kontakcie. To właśnie historia kształtuje Twoją markę i stanowi podstawę misji, przesłania oraz stylu komunikacji. W przypadku świec opowieści powinny być autentyczne, poruszające i bliskie człowiekowi. Ich celem jest wywołanie emocji i zachęcenie odbiorcy do działania – zapisania się na newsletter, dokonania zakupu czy wsparcia inicjatywy.

Dobrym przykładem jest historia marki Keap Candles. Jej założyciele, Harry Doull i Stephen Tracy, porzucili karierę w branży technologicznej, bo nie czuli w niej sensu. Zdecydowali się na wytwarzanie świec, by robić coś bardziej wartościowego i inspirującego.

Aby stworzyć własną historię, warto zadać sobie pytania:

• Dlaczego robię świece?
• Dla kogo robię świece?
• Jaki wpływ chcę mieć na klientów?
• Jaki wpływ chcę wywrzeć na świecie?

Tożsamość wizualna: Elementy wizualne marki — logo, zdjęcia, strona internetowa, media społecznościowe i opakowania — wpływają na to, jak postrzegany jest Twój domowy biznes świecowy. Ponieważ klienci kupują świece zarówno ze względu na zapach, jak i funkcję dekoracyjną, projektuj je w taki sposób, by wpisywały się w estetykę Twojej grupy docelowej.

„Cała moja koncepcja marki opiera się na tym, żeby sprawiać radość. Chcemy oddać klimat miłych doświadczeń”, mówi Erica Werber, założycielka Literie Candles. „Moment w Central Parku podczas urodzin albo brunch bez ograniczeń z przyjaciółmi — to wszystko ma być lekkie i przyjemne. I sądzę, że udaje się to nam przekazać poprzez opakowanie”.

3. Stwórz nazwę dla swojego biznesu świecowego

Postaw na nazwę, która jest krótka i prosta – dzięki temu klienci szybciej ją zapamiętają, a Ty zyskasz szansę na większy efekt marketingu szeptanego. Jeśli nazwa będzie trudna do zapamiętania, możesz stracić potencjalnych odbiorców.

Potrzebujesz inspiracji? Skorzystaj z generatora nazw biznesowych Shopify. Wystarczy wpisać słowo kluczowe, kliknąć „Generuj nazwy” i przeglądać tysiące gotowych propozycji dopasowanych do Twojej branży.

4. Napisz biznesplan

Biznesplan to dokument, który porządkuje Twoją strategię działania. Pomaga zidentyfikować potencjalne przeszkody, określić potrzebne zasoby i przeanalizować Twój pomysł na biznes zanim wprowadzisz go w życie. Warto odpowiedzieć sobie na kluczowe pytania:

• Jaki jest ostateczny cel Twojej marki?
• Kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją?
• Czy będziesz sprzedawać w sklepach detalicznych?
• Czy założysz sklep internetowy i będziesz docierać bezpośrednio do klientów?

Miej te cele na uwadze podczas budowania swojej marki świecowe

5. Zarejestruj swój biznes świecowy

Rejestracja działalności gospodarczej w Polsce zwiększa Twoją wiarygodność i zapewnia ochronę prawną. Oto, jak możesz zarejestrować swój biznes świecowy krok po kroku:

1. Wybierz formę działalności – najprostszym i najczęściej wybieranym rozwiązaniem w Polsce jest jednoosobowa działalność gospodarcza (JDG). Jeśli jednak planujesz rozwój lub współpracę z innymi osobami, możesz rozważyć założenie spółki z o.o., która zapewnia większą ochronę majątku prywatnego.
2. Uzyskaj numer NIP i REGON – po rejestracji firmy automatycznie otrzymasz numer NIP (do celów podatkowych) i REGON (numer statystyczny).
3. Zarejestruj się do VAT, jeśli to konieczne – jeśli planujesz sprzedaż na większą skalę lub chcesz współpracować z innymi firmami, warto rozważyć rejestrację jako podatnik VAT. Shopify może pomóc w zarządzaniu podatkiem od sprzedaży online. 
4. Załóż firmowe konto bankowe – oddziel prywatne finanse od firmowych, zakładając konto bankowe przypisane do działalności. Ułatwi to prowadzenie księgowości i rozliczeń z urzędami.
5. Zadbaj o ochronę marki – zarejestruj znak towarowy, jeśli chcesz chronić nazwę swojego biznesu, logo lub opakowania. W Polsce zgłoszeń dokonuje się w Urzędzie Patentowym RP lub — dla szerszej ochrony — w EUIPO (Urząd Unii Europejskiej ds. Własności Intelektualnej).

6. Oblicz swoją cenę rynkową

Ile będziesz pobierać za swoje świece? Strategia cenowa powinna uwzględniać jakość produktów, wizerunek marki, sytuację rynkową oraz działania konkurencji. Przykładowo, świece z segmentu premium mogą osiągać ceny powyżej 400 zł. Aby dobrać odpowiednią cenę do swojego rynku, wykonaj następujące kroki:

• Policz koszty produkcji – Zsumuj wydatki na materiały, czas potrzebny na wykonanie świec oraz koszt niezbędnego sprzętu.
• Dodaj koszty operacyjne – Weź pod uwagę koszty administracyjne, usługi prawne, ubezpieczenie, opłaty za media oraz działania marketingowe.
• Określ docelową marżę zysku – Możesz skorzystać z darmowego kalkulatora marży, by ustalić, ile chcesz zarabiać po odliczeniu wszystkich kosztów.

Uwaga: ceny w sprzedaży hurtowej są niższe niż w sprzedaży detalicznej, ale pozwalają osiągać większe wolumeny sprzedaży.

7. Wytwarzaj świece do sprzedaży

Jak już wspomniano, wiele rodzajów świec można przygotować w warunkach domowych, np. we własnej kuchni. Poniżej opisany jest sposób wykonania świec sojowych — ten podstawowy przepis możesz później modyfikować, tworząc swoje autorskie produkty.

Potrzebne materiały do świec sojowych:

• wosk sojowy
• knoty bawełniane
• superklej
• olejki eteryczne
• szpatułki
• garnek z podwójnym dnem
• termometr
• słoik
• długopis lub ołówek
• foremki do świec

Wosk sojowy można kupić w hurtowych ilościach na platformach takich jak AliExpress lub Bulk Apothecary – cena to około 88 zł za kilogram. Szklane słoiki i pojemniki do świec znajdziesz na AliExpress, w second-handach lub sklepach typu dyskontowego (zobacz nasz przewodnik po AliExpress!). Pozostałe składniki są łatwo dostępne – większość z nich znajdziesz w zwykłych sklepach spożywczych. Olejki eteryczne możesz kupić w lokalnych sklepach z artykułami do rękodzieła, a także online, np. na Etsy lub Amazonie. Zapach jest najważniejszym czynnikiem zakupowym, według Krajowego Stowarzyszenia Świec w Stanach Zjednoczonych. Aby się wyróżnić, stwórz oryginalne, przyciągające uwagę kompozycje zapachowe. Zamiast klasycznych aromatów kwiatowych i leśnych, postaw na wielowarstwowe zapachy, które wywołują emocje, przywołują wspomnienia lub zaciekawiają swoją nietypową nutą.

Przygotuj wosk i pojemnik – umieść wosk sojowy w podwójnym garnku i podgrzewaj na średnim ogniu (możesz też użyć szklanej miski ustawionej na garnku z wodą). Mieszaj wosk szpatułką, aby rozpuścić go równomiernie i pozbyć się grudek.

Gdy wosk się topi, przyklej knot do dna szklanego pojemnika i poczekaj, aż klej wyschnie – dzięki temu knot pozostanie na miejscu podczas zalewania.

Dostosuj mieszankę świecy – po całkowitym rozpuszczeniu wosku dodaj olejek eteryczny — przyjmij proporcję około 20–25 ml olejku na 0,5 kg wosku (czyli 4–5% objętości). Jeśli chcesz uzyskać kolorową świecę, dodaj niewielką ilość nietoksycznych kredek świecowych. Następnie odstaw mieszankę do lekkiego ostygnięcia — powinna osiągnąć temperaturę 54–60°C, co możesz sprawdzić za pomocą termometru kuchennego.

Przygotuj się do nalewania – trzymając knot w pozycji pionowej, ostrożnie wlej schłodzoną mieszankę do słoika, napełniając go do około ¾ wysokości. Aby knot pozostał na środku, zawiąż jego górny koniec do długopisu lub ołówka i połóż go poziomo na brzegach słoika — dzięki temu knot będzie stabilnie utrzymany w jednej pozycji podczas zastygania wosku.

Wykończ swoją świecę – pozwól, aby wosk całkowicie zastygł — wokół knota może pojawić się niewielkie zagłębienie, co jest zupełnie normalne. Wypełnij je, dolewając resztę wosku. Gdy świeca całkowicie stwardnieje, przytnij knot do odpowiedniej długości. Gotowe — Twoja świeca nadaje się już do użytku!

8. Zbuduj swój sklep internetowy

Twój własny sklep internetowy daje większą opłacalność i kontrolę nad marką niż sprzedaż na platformach typu Amazon, które pobierają znaczną część zysków. Choć stworzenie sklepu online może wydawać się trudne, Shopify umożliwia szybki start – bez potrzeby programowania czy dużych nakładów finansowych.

Shopify pomaga w:

• tworzeniu strony internetowej
• dodawaniu produktów
• zarządzaniu zapasami
• przetwarzaniu płatności
• automatyzacji marketingu
• generowaniu międzynarodowych etykiet wysyłkowych i śledzeniu paczek
• sprzedaży przez różne kanały, w tym Instagram, TikTok, Amazon i Walmart

…co pozwala Ci skupić się na tym, co najważniejsze – tworzeniu świec.

9. Stwórz plan marketingowy

Oto jak sprzedawać swoje ręcznie robione świece w różnych kanałach:

Marketing internetowy – jedną z najskuteczniejszych metod sprzedaży świec jest promocja online. Wykorzystaj różnorodne platformy cyfrowe, aby dotrzeć do klientów na całym świecie.

Te platformy i taktyki dobrze sprawdzają się wśród producentów świec:

• Instagram – wiele marek związanych ze stylem życia skutecznie promuje się na Instagramie. Publikuj estetyczne zdjęcia swoich świec, pokazuj kulisy produkcji i nawiązuj współpracę z mikroinfluencerami, aby zwiększyć zasięgi.
• Pinterest – to idealna platforma do promocji świec – użytkownicy szukają tam inspiracji wnętrzarskich i unikalnych produktów. Włącz działania na Pintereście do swojej głównej strategii marketingowej.
• Snapchat – to kolejna platforma wizualna z ponad 200 milionami użytkowników. Snapchat może pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców, zwłaszcza wśród młodszej grupy docelowej.
• E-mail marketing – przesyłaj klientom oferty, informacje o nowościach i promocjach bezpośrednio na skrzynkę mailową. Użyj aplikacji takich jak Shopify Forms, aby zbierać e-maile odwiedzających do przyszłego marketingu.
• Giveaway – organizuj konkursy i rozdania, by zwiększyć rozpoznawalność marki i zaprezentować swoje produkty nowym odbiorcom.

Marketing offline – Choć sprzedaż internetowa jest bardzo ważna, warto również postawić na sprzedaż bezpośrednią. Świece są lekkie, poręczne i dobrze sprawdzają się podczas wydarzeń lokalnych, takich jak targi rękodzieła czy pop-upy. Sprzedaż osobista niesie ze sobą szereg korzyści:

• Bezpośrednia informacja zwrotna – spotykając się z klientami twarzą w twarz, lepiej poznasz ich potrzeby i opinie, co pomoże Ci udoskonalić produkty.
• Możliwości sprzedaży hurtowej – jeśli myślisz o sprzedaży B2B, targi i rynki to dobre miejsce nawiązywania kontaktów z hurtownikami.
• Buduj swoją społeczność online – rozwijaj swoją społeczność w mediach społecznościowych i buduj swoją listę mailową na wydarzeniach stacjonarnych.
• Networking i nauka – spotkania z innymi twórcami i przedsiębiorcami to doskonała okazja do zdobycia inspiracji i rozwiązywania problemów.

Sprzedaż stacjonarna wymaga więcej zaangażowania niż działania online, ale dzięki odpowiednim narzędziom można ją uprościć. Mobilny system sprzedaży, taki jak Shopify POS, pozwala wygodnie obsługiwać płatności na targach, wydarzeniach i pop-upach.

Porady dotyczące biznesu ze świecami

Niezależnie od tego, czy zaczynasz dodatkową działalność, czy pełnoetatowy biznes, pamiętaj o tych wskazówkach:

Zrób niesamowite zdjęcia produktów

Dobrej jakości fotografie produktów mają ogromny wpływ na sprzedaż. Pokazuj świece w sposób wyraźny, eksponując ich kształt i etykiety. Warto też prezentować je w domowych aranżacjach, aby klienci mogli sobie łatwo wyobrazić je we własnych wnętrzach. Możesz zlecić zdjęcia profesjonaliście lub zrobić je samodzielnie przy użyciu smartfona — ważne, by były estetyczne i czytelne.

Stwórz więcej możliwości sprzedaży

Skup się na budowaniu relacji z klientami, którzy chętnie wracają — to bardziej efektywne niż ciągłe pozyskiwanie nowych. Warto rozważyć takie działania jak:

• sprzedaż mniejszych, podróżnych wersji popularnych świec
• wprowadzanie zapachów w edycjach limitowanych
• tworzenie pudełek subskrypcyjnych, np. na wzór Candle of the Month Club od Frostbeard Studio

Rozszerz swoją ofertę produktową

Eksperymentuj z nowymi kombinacjami zapachowymi, aby trafić w różne gusta. Możesz też rozszerzyć ofertę o inne produkty handmade, np. mydła, szampony czy perfumy — wykorzystując swoje autorskie kompozycje zapachowe, jak robi to Tofino Soap Company. Dzięki temu zyskasz możliwość tworzenia zapachowych zestawów do pielęgnacji i dotrzesz do nowych grup klientów.

Skup się na sprzedaży świątecznej

Według danych Krajowego Stowarzyszenia Świec ze Stanów Zjednoczonych, aż 35% całkowitej sprzedaży przypada na okres świąt Bożego Narodzenia, a 76% kupujących uważa świece za idealny prezent. Warto zaplanować specjalne kampanie świąteczne, uwzględniające atrakcyjne promocje i dobrze dobrane reklamy.

Bądź na bieżąco z trendami

Korzystaj z narzędzi takich jak Meta Foresight, Think with Google i Nielsen, aby być na bieżąco z zachowaniami konsumenckimi i pojawiającymi się tematami. Zdobyte informacje możesz wykorzystać przy tworzeniu nowych produktów oraz planowaniu działań marketingowych.

Skutecznie korzystaj z mediów społecznościowych

Buduj społeczność i przyciągaj klientów dzięki krótkim formom wideo. Oto kilka pomysłów na treści:

• pokaz procesu produkcji świec
• dzielenie się historią powstania Twojej marki
• prezentacja wieczornych rytuałów z użyciem Twoich świec
• porównania świec
• dokumentowanie wyzwań i sposobów ich rozwiązywania

„Nie ograniczamy się do statycznych zdjęć produktów – naprawdę pokazujemy, jak one mogą wyglądać w Twoim wnętrzu,” mówi Kristen Pumphrey, właścicielka P.F. Candle Co. „Tym samym przekazujemy jasny komunikat: jeśli kupisz tę świecę, tak będzie się czuć Twoja przestrzeń”.

Rozpocznij swój biznes świecowy już dziś

Dysponując odpowiednimi narzędziami, sprawdzonymi recepturami i skuteczną strategią marketingową, masz solidne podstawy, by przekształcić swoją pasję do tworzenia świec w prosperującą działalność. Niezależnie od tego, czy zaczynasz od podstawowych świec sojowych, czy pracujesz nad własnymi kompozycjami zapachowymi, to właśnie tutaj zaczyna się Twoja droga od pasjonata rękodzieła do właściciela rozwijającego się biznesu.