Zoekmachine Marketing: Complete handleiding & inzichten van experts

Met miljarden dagelijkse gebruikers (en zoekopdrachten) is het cruciaal voor jouw bedrijf om zichtbaar te zijn in zoekmachines zoals Google. Maar het kan een uitdaging zijn om organisch hoog te scoren in de zoekresultaten — vooral voor nieuwe bedrijven en websites.

Hier komt zoekmachine marketing om de hoek kijken. Dit kan je website zichtbaarheid geven, potentiële klanten aantrekken en de verkoop stimuleren. Deze handleiding geeft je de fundamentele kennis en praktische inzichten om je strategie te laten slagen en je marketingdoelen te bereiken.

Wat is zoekmachine marketing?

Zoekmachine marketing is een digitale marketingstrategie die gericht is op het verbeteren van de zichtbaarheid van een website in zoekmachines door middel van betaalde advertenties. Het doel is om te verschijnen wanneer mensen zoeken naar termen die verband houden met jouw bedrijf, product of dienst.

1. Adverteren om je productpagina te promoten in de betaalde zoekresultaten (SEA).
2. Je productpagina optimaliseren om hoog te scoren in de organische zoekresultaten (SEO).
   
   

Zoals dit:

De resultaten in het groene kader zijn betaalde advertenties. De vermeldingen daaronder zijn organisch. Zoekmachine marketing helpt je om met je merk zichtbaar te zijn in de betaalde resultaten.

Zoekmachine marketing vs. SEO

Zoekmachine marketing (SEM) en zoekmachine optimalisatie (SEO) hebben beide als doel de zichtbaarheid van een website in zoekmachines te vergroten.

Hoewel het doel van SEM duidelijk is, zijn experts het niet eens over de exacte betekenis. Sommigen vinden dat SEM zowel betaalde als organische zoekresultaten omvat, terwijl anderen het koppelen aan betaalde zoekresultaten.

Ishaan Shakunt, oprichter van Spear Growth, een performance marketing- en SEO-agency, gelooft dat SEM zowel uit organische als betaalde strategieën bestaat.

“SEO is niet de naam van het kanaal; het kanaal is organisch zoeken,” zegt Ishaan. “SEO is de activiteit die we uitvoeren om organisch zoeken te verbeteren. Hetzelfde geldt voor PPC – dat is niet het kanaal, maar een manier om te bieden op verschillende advertentiekanalen, ook buiten betaalde zoekresultaten. Zoekmachine marketing zou dus een combinatie moeten zijn van betaalde en organische zoekresultaten. De teams achter beide strategieën moeten nauw samenwerken, omdat ze zich op dezelfde zoekmachine richten – alleen via verschillende benaderingen.”

Voor Kamel Ben Yacoub, oprichter en CEO van Getuplead, een PPC-agency, heeft SEM juist voornamelijk betrekking op betaalde zoekopdrachten.

“In mijn optiek verwijst SEM duidelijk naar betaalde zoekresultaten, terwijl organisch verkeer zijn eigen term heeft: SEO,” zegt Kamel. “Twaalf jaar geleden, toen ik begon in digitale marketing, was hier geen discussie over.”

Hier is een snel overzicht van de verschillen tussen SEO en SEM:

 

Het belangrijkste verschil is dat SEM gericht is op betaalde advertenties om verkeer te genereren, terwijl SEO draait om het optimaliseren van je website om organisch verkeer aan te trekken.

SEM zorgt ervoor dat je advertenties meteen zichtbaar zijn, omdat je betaalt voor een plaats in de zoekresultaten. SEO daarentegen kan maanden (soms jaren) duren voordat je een hoge positie bereikt. Je moet eerst de autoriteit van je website opbouwen.

De resultaten van SEM hangen af van je advertentiebudget en hoe lang je campagne actief is. Zodra je stopt met betalen, stopt het verkeer ook. SEO kan daarentegen langdurig verkeer blijven genereren, zelfs nadat de initiële inspanning is geleverd.

Je hebt zowel SEO als SEM nodig voor een uitgebreide digitale marketingstrategie. Terwijl SEM snel verkeer en conversies kan genereren, bouwt SEO een sterke basis voor langdurige online zichtbaarheid en autoriteit.

Waarom is zoekmachine marketing belangrijk?

SEM, oftewel betaalde zoekresultaten, vergroot je online zichtbaarheid en trekt gericht verkeer naar je website. Er zijn verschillende redenen waarom zoekmachine marketing belangrijk is:

• Complementair aan SEO: Terwijl je met SEO werkt aan je organische zichtbaarheid, kan betaalde zoekadvertentie helpen om direct resultaat te boeken. Dit is vooral waardevol bij productlanceringen, tijdelijke promoties of wanneer je een nieuwe markt betreedt.
  
• Gerichte reikwijdte: SEM stelt je in staat om gebruikers te targeten op basis van specifieke demografieën, geografische locaties en zoekgedrag. Bijvoorbeeld, als je wintersportartikelen verkoopt, kun je advertenties richten op gebruikers in koudere regio's of degenen die zoeken naar wintersport gerelateerde zoekwoorden.
  
• Meetbare resultaten: Je kunt elk aspect van je betaalde advertentie campagnes meten — van het aantal vertoningen en klikken tot conversies en ROI. Dankzij deze datagedreven aanpak kun je campagnes continu bijsturen en verbeteren.
  
• Kostenbeheersing: SEM werkt op een pay-per-click (PPC) model. Dit betekent dat je alleen betaalt wanneer iemand op je advertentie klikt. Zo houd je controle over je advertentiebudget resultaten voor je campagnebudget.

Hoe werkt zoekmachine marketing?

Hier is een overzicht van de belangrijkste componenten en processen die samenwerken om effectieve advertentiecampagnes te creëren:

Google Ads-account en campagne-instelling

Voordat je je advertenties kunt draaien, moet je je Google Ads-account en campagnes instellen. Dit doe je door:

1. Aanmelden voor Google Ads en je factuurgegevens instellen.
2. Je campagnedoelen definiëren (bijv. websiteverkeer, leadgeneratie, merkbekendheid).
3. Het type campagne kiezen (bijv. Zoeknetwerk, Display-netwerk).
4. Je zoekwoorden organiseren in advertentiegroepen op basis van gemeenschappelijke thema's.
5. Overtuigende advertentieteksten schrijven die je zoekwoorden en een duidelijke call-to-action (CTA) bevat.
   

Leer meer over het instellen van een Google Ads-account campagne.

Zoekwoorden

Google Ads gebruikt zoekwoorden om je advertentie te koppelen aan zoekopdrachten van gebruikers. Als iemand zoekt op een term waarvoor jij een bod hebt ingesteld, kan je advertentie worden weergegeven op de zoekresultatenpagina (SERP).

Dit ziet er ongeveer zo uit:

Je kunt kiezen uit de onderstaande drie zoekwoord overeenkomsten:

• Exacte overeenkomst: Toont je advertenties alleen voor zoekopdrachten die exact overeenkomen met het zoekwoord. Bijvoorbeeld: het exacte zoekwoord “tennisschoenen” toont advertenties alleen wanneer gebruikers zoeken naar “tennisschoenen” of “tennis schoen”.

• Woordgroep-overeenkomst: Activeert je advertenties voor zoekopdrachten die nauwe variaties van het zoekwoord bevatten. Het woordgroep-zoekwoord “tennisschoenen” kan advertenties tonen voor zoekopdrachten zoals “tennisschoenen online kopen” of “beste tennisschoenen”.

• Brede overeenkomst: Toont je advertenties voor een breed scala aan zoekopdrachten die relevant zijn voor je zoekwoord. Een breed zoekwoord “tennisschoenen” kan advertenties activeren voor zoekopdrachten zoals “sportieve schoenen” of “sportschoenen”.

Hoewel je advertenties maximale impressies kunnen krijgen door voor brede overeenkomst te kiezen, moet je voorzichtig zijn om te voorkomen dat je uitgeeft aan irrelevante zoekwoorden, zegt Riley Adams, oprichter & CEO van WealthUp:

“Google zal bieden op veel (en veel) echt irrelevante zoekwoorden als je niet voorzichtig bent,” zegt hij. “Zorg ervoor dat je een strakke controle houdt op je negatieve zoekwoorden als je kiest voor ‘broad’ overeenkomst. Je zou het zonde vinden om te bieden op waardeloze zoekwoorden alleen maar om impressies en klikken te genereren.”

Zorg ervoor dat je “Negatieve Zoekwoorden” toevoegt — zoekopdrachten waarvoor je je advertenties niet wilt tonen.

Je kunt “gratis tennisschoenen” of “goedkope tennisschoenen” als negatieve zoekwoorden toevoegen om te voorkomen dat je advertenties voor dergelijke zoekopdrachten worden weergegeven.

Lees meer: Zoekwoordonderzoek voor e-commerce: een gids voor beginners

Advertentie veiling

Wanneer een zoekopdracht zoekwoorden bevat die deel uitmaken van een advertentiecampagne, voert de zoekmachine een real-time veiling uit om te bepalen welke advertenties verschijnen en in welke volgorde.

De hoogste bieder wint de veiling en advertentieruimte echter niet automatisch.

Google Ads houdt ook rekening met de kwaliteitsscore van je advertentie, rangdrempels, context en andere instellingen zoals geografische targeting, naast het biedbedrag. Het gebruikt deze factoren voornamelijk om de kwaliteitsscore van een advertentie te berekenen:

• Verwachte klikfrequentie (CTR): Zullen gebruikers op de advertentie klikken wanneer deze wordt weergegeven?
  
• Advertentierelevantie: Hoe nauwkeurig komt je advertentie overeen met de intentie van de specifieke zoekopdracht?
  
• Ervaring op de landingspagina: Hoe nuttig is je landingspagina zodra de gebruiker door je advertentie klikt?

Hoe hoger je kwaliteitsscore, hoe minder je per klik betaalt.

Een groot deel van het werk als adverteerder bestaat daarom uit het behalen van een hoge kwaliteitsscore (en lage kosten per klik) op zoekwoorden met hoge intentie. Dit doe je door sterke advertentieteksten en goed aansluitende landingspagina’s te maken die relevant zijn voor je zoekwoorden.

Advertentieplaatsing

Als je een advertentieveiling wint, verschijnt je advertentie in het gedeelte voor betaalde zoekresultaten op de zoekresultatenpagina (SERP). Deze advertenties worden meestal gemarkeerd met “Advertentie” of “Gesponsord”.

Hoe hoog je advertentie verschijnt, hangt af van je advertentie rang ten opzichte van andere bieders. De advertentie rang wordt bepaald door een combinatie van je bod, de kwaliteitsscore en andere factoren zoals verwachte impact van advertentie-extensies en de context van de zoekopdracht.

Google Ads rekent je aan voor het totale aantal klikken op je advertentie. Daarom wordt dit advertentiemodel pay-per-click (PPC) marketing genoemd.

Campagnetracking en optimalisatie

Zodra je advertentiecampagnes live staan, moet je hun prestaties goed volgen. Houd belangrijke prestatie-indicatoren in de gaten, zoals:

• klikfrequentie (CTR)
• conversieratio
• kosten-per-conversie
• return on ad spend (ROAS).
  

Op basis van deze gegevens kun je je campagnes optimaliseren om de prestaties te verbeteren. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je aanpassingen maakt zoals het herzien van biedingen, advertentieteksten of zoekwoorden.

8 zoekmachine marketing tips voor succes (van branche-experts)

1. Kijk verder dan de demografie van je doelgroep
2. Vereenvoudig je Google Ads-account en campagnestructuur
3. Focus op high-intent, long-tail zoekwoorden om conversies te verhogen
4. Focus op het verbeteren van de kwaliteitsscore van advertenties
5. Voeg negatieve zoekwoorden toe om te voorkomen dat je budget uitgeeft aan irrelevante zoekopdrachten
6. Stem je advertentietekst en landingspagina af op de intentie
7. Optimaliseer je advertentiebudget voor maximale impact
8. Blijf testen, analyseren en optimaliseren

1. Kijk verder dan de demografie van je doelgroep

Hoe goed je je publiek begrijpt, heeft een grote impact op de resultaten van je marketingcampagnes — of het nu gaat om organische of betaalde kanalen.

Daarom is diepgaande doelgroepanalyse de eerste en belangrijkste bouwsteen voor het creëren van zeer gerichte en relevante advertentiecampagnes die converteren.

Volgens Radulescu Stefan Valentin, betaald advertenties manager bij Irresistible Me, een Shopify-winkel, is doelgroepanalyse veel meer dan alleen het kennen van hun demografie.

“Je publiek kennen gaat verder dan leeftijd of locatie,” zegt hij. “Het gaat erom te begrijpen wat ze leuk vinden, hun gewoonten en waar ze online naar zoeken. Gebruik deze inzichten om je advertenties aan te passen.”

Overweeg dus om dieper in te gaan op:

• Gedragingen: Analyseer hoe je publiek met je website omgaat — soorten content die ze consumeren, pagina's die ze vaak bezoeken, hun aankooppatronen, enz.
  
• Psychografie: Begrijp de waarden, attitudes en levensstijlen van je publiek. Dit kan je helpen om meer gepersonaliseerde en overtuigende advertentieteksten te creëren.
  
• Socio-economie: Onderzoek het opleidingsniveau, beroep, inkomensniveau, bestedingspatronen, gemiddelde gezinsgrootte, enz. van je publiek.
  

Je kunt dit soort gegevens vinden met tools zoals Google Analytics, Semrush en SparkToro.

Je kunt zelfs een stap verder gaan om betere inzichten in je publiek te krijgen. Combineer de bovenstaande bevindingen met je eigen onderzoek. Dit kan bijvoorbeeld door je bestaande klanten te benaderen via enquêtes, interviews of focusgroepen. Direct met hen in gesprek gaan is een van de meest effectieve manieren om je doelgroep echt te begrijpen.

“Benaderingen voor het onderzoeken van doelgroepen variëren per sector, maar één constante is dat je bestaande klanten het beste onderzoeksinstrument zijn dat je ter beschikking hebt,” zegt Dean Rowe, directeur Paid Search bij Shopify. “Praat met hen, neem deel aan verkoop- en klantenservice gesprekken en leer oprecht wat hun motivaties zijn en wat voor hen het belangrijkst is. Misschien benadruk jij in je advertenties de prijs, terwijl kwaliteit en betrouwbaarheid voor hen veel belangrijker zijn.”

Wanneer je alle gegevens hebt verzameld, stel dan gedetailleerde persona's op met demografische, gedrags-, psychografische en sociaaleconomische kenmerken. Gebruik deze persona’s om je betaalde zoekstrategieën en campagnes te sturen.

Een typische koper persona kan er als volgt uitzien:

Download het persona-template van Shopify

2. Vereenvoudig je Google Ads-account en campagnestructuur

Een eenvoudig en overzichtelijk Google Ads-account helpt je om relevantere advertenties te tonen aan het juiste publiek. Het maakt je campagnes bovendien makkelijker te beheren, analyseren en optimaliseren.

Begin met het opzetten van advertentiegroepen en campagnes met een duidelijke structuur. Bundel gerelateerde advertenties samen met bijpassende zoekwoorden in een advertentiegroep. Wanneer iemand dan een zoekopdracht invoert die overeenkomt met je zoekwoord, worden de meest relevante advertenties getoond.

“Een goed gestructureerd account weerspiegelt je websitestructuur, waardoor het eenvoudiger wordt om advertenties te beheren en te optimaliseren,” zegt Will Yang, hoofd Growth & Marketing bij Instrumentl. “Het maakt prestatiemeting efficiënter en geeft een duidelijk beeld van hoe het budget verdeeld is.”

Verkoop je bijvoorbeeld elektronica via je webshop? Dan zou een overzichtelijke Google Ads-account- en campagnestructuur er zo uit kunnen zien:

Google Ads Help

3. Focus op high-intent, long-tail zoekwoorden om conversies te verhogen

Long-tail zoekwoorden zijn specifieker en wijzen vaak op een hogere aankoopintentie. Zoektermen zoals “beste tennisschoenen voor smalle voeten maat39” of “kortingscode voor Asics tennisschoenen” zijn veel gerichter dan een algemene zoekopdracht als “tennisschoenen”.

“Nauwkeurige zoekwoordselectie is het meest basale, maar ook het belangrijkste onderdeel van SEM,” zegt Matt Calik, CEO van Delante, een SEO- en SEM-agency. “Identificeer zoekwoorden met hoge intentie binnen je specifieke branche. Ga niet af op wat logisch klinkt — controleer wat je doelgroep daadwerkelijk gebruikt als ze bijna klaar zijn om te kopen. Laat je niet misleiden door je eigen gevoel.”

“Ik raad aan om Google Zoekwoordplanner te gebruiken voor inzichten als je niet veel ervaring hebt op dit gebied. Je kunt het gebruiken om zoekvolumes en concurrentie te controleren.”

Google Zoekwoordplanner is een gratis te gebruiken zoekwoord tool, beschikbaar voor iedereen met een Google Ads-account.

Je kunt de zoekwoordplanner gebruiken om:

• Zoekwoordideeën te genereren
• Zoekwoordenlijsten op te bouwen
• Zoekwoordgegevens te onderzoeken, zoals maandelijkse zoekvolumes en trends
• Prestatieprojecties voor je zoekwoorden te krijgen

Leer meer over: het effectief gebruiken van de Google Zoekwoordplanner.

Let ook op dat zoekwoorden met hoge commerciële intentie vaak hoge kosten per klik (CPC) hebben. Dit kan je klant acquisitiekosten verhogen. Dit kan een uitdaging zijn, vooral voor kleine bedrijven.

Sarah Atkinson, een PPC-consultant bij Sarah Atkinson PPC Consultant adviseert om te experimenteren met alternatieve zoekwoorden die dezelfde intentie hebben als je zoekwoord om CPC te verlagen.

“Het testen van nieuwe zoekwoord variaties kan helpen om de kosten per klik te verlagen,” zegt ze. “Het is waarschijnlijk dat concurrenten ook bieden op dezelfde zoekwoorden, waardoor de kosten toenemen. Regelmatig kijken naar alternatieven die concurrenten mogelijk niet targeten, kan je helpen om verkeer en conversies te verhogen tegen lagere kosten.”

Kamel suggereert om te bieden op productgebruik scenario's als zoekwoorden in plaats van productcategorieën om je CPC te verlagen en de winstgevendheid te behouden.

“Focus op zoekwoorden die de taken beschrijven die mensen willen uitvoeren in plaats van categoriezoekwoorden,” zegt ze. “Deze zoekwoorden zijn de taken die mensen willen uitvoeren. Over het algemeen hebben ze lagere CPC. Bijvoorbeeld: ‘hoe schermopnames maken met geluid’ is een taak-om-te-doen zoekwoord. De productcategorie versie zou ‘videomaker-tool’ zijn.”

4. Focus op het verbeteren van de kwaliteitsscore van advertenties

Een hogere kwaliteitsscore kan leiden tot betere advertentieposities en lagere kosten per klik (CPC). Daarom is het verhogen van de kwaliteitsscore een van de belangrijkste prioriteiten binnen zoekmachine marketing.

“Een kwaliteitsscore van 8+ is heel goed, maar alle betaalde advertenties zouden moeten streven naar 10/10,” voegt Dean toe. “Daarvoor heb je een logische accountstructuur nodig, met een sterke samenhang tussen zoekwoorden, advertenties en landingspagina’s.”

Je kunt je kwaliteitsscore van advertenties verhogen door het volgende te verbeteren:

• Advertentierelevantie: Zorg ervoor dat je advertenties zeer relevant zijn voor de zoekwoorden en zoekopdrachten die ze targeten. Gebruik precieze en duidelijke advertentietekst die overeenkomt met de gebruikersintentie.
  
• Klikfrequentie (CTR): Verbeter de CTR door de kop en advertentietekst te optimaliseren, visuals te gebruiken, duidelijke CTA’s te hebben en negatieve zoekwoorden toe te voegen.
  
• Ervaring op de landingspagina: Zorg ervoor dat je landingspagina gebruiksvriendelijk is, snel laadt en relevante content heeft die overeenkomt met de belofte van de advertentie.
  

“De beste tactiek om dit te bereiken is ‘de winkel doorlopen’,” voegt Dean toe. “Elke week tijd vrijmaken om zoekwoorden met een lage kwaliteitsscore te bekijken en het hele proces van de zoekresultatenpagina tot de landingspagina door te lopen. Meestal zijn de benodigde aanpassingen duidelijk te zien.”

5. Voeg negatieve zoekwoorden toe om te voorkomen dat je budget uitgeeft aan irrelevante zoekopdrachten

PPC-zoekwoordenonderzoek gaat net zo goed over het weten welke zoekwoorden je moet gebruiken als vermijden. Zorg ervoor dat je een lijst maakt van zoekwoorden waarvoor je je advertenties niet wilt tonen. Deze worden negatieve zoekwoorden genoemd.

Naast het besparen van kosten op irrelevante zoekopdrachten, helpt het ook om de relevantie van je SEM-campagnes te verbeteren, zegt Brittany Serrano, VP & hoofd van Paid Media bij Sosemo, een SEO-, SEM- en sociale media-agency.

“Voeg negatieve zoekwoorden toe om irrelevante zoekopdrachten te filteren en de targeting van advertenties te verbeteren,” zegt ze. “Door irrelevante zoekwoorden uit te sluiten, kun je de relevantie van advertenties en de kwaliteitsscore verhogen, terwijl je verspilling van advertentiekosten op irrelevante klikken vermindert.”

Verkoop je bijvoorbeeld alleen premium merken tennisschoenen, dan kun je termen als “goedkoop” of “laag budget” uitsluiten. Je advertentie verschijnt dan niet wanneer iemand zoekt op “goedkope tennisschoenen”.

Het gebruik van negatieve zoekwoorden helpt je om:

• Verbeteren van targeting: Je advertenties worden getoond aan gebruikers die waarschijnlijk meer geïnteresseerd zijn in je product.
  
• Verminderen van verspilde uitgaven: Je voorkomt kosten voor irrelevante klikken en kunt je budget effectiever inzetten
  
• Verhogen van de klikfrequentie (CTR): Door irrelevante zoekopdrachten te filteren, ontvangen je advertenties meer klikken van oprecht geïnteresseerde gebruikers.
  
• Verhogen van conversieratio's: Meer relevante impressies leiden tot hogere kansen op conversie.

6. Stem je advertentietekst en landingspagina af op de intentie

Succesvolle SEM-campagnes zijn gebouwd rond de zoekintentie van gebruikers. Zorg er dus voor dat je zoekwoorden, advertentieteksten en landingspagina's zijn afgestemd op de juiste zoekintentie.

Begin met het beantwoorden van deze twee belangrijke vragen:

1. Waar zoeken je potentiële klanten naar?
2. Hoe dicht zijn ze bij het doen van een aankoop?
   

Een eenvoudige manier om deze antwoorden te vinden is door de typische customer journey van een klant in kaart te brengen, zegt Ishaan.

“Teken de natuurlijke customer journey van je publiek uit – de reis die ze volgen wanneer ze dit probleem oplossen zonder jou in hun leven,” zegt hij. “Dan zou je ook de verschillende zoektermen moeten kunnen identificeren die ze in elke fase gebruiken. Zorg dat je boodschap past bij de intentie in die fase van de customer journey.”

Zo geeft een zoekopdracht als “top tenniscoaches in Amsterdam” aan dat iemand pas net interesse heeft in de sport. De kans bestaat dat deze persoon uiteindelijk tennisschoenen nodig heeft, maar op dat moment is de intentie vooral gericht op het vinden van een coach, en dus niet op een aankoop.

Terwijl de zoekterm “beste tennisschoenen voor gravelbanen” aangeeft dat de gebruiker veel dichterbij een aankoop zit, vanwege de specificiteit van hun zoekopdracht. Het activeert deze advertenties:

De kans is groot dat de gebruiker klikt op advertenties van bijvoorbeeld “Asics” of “Tennis Express” omdat ze meer afgestemd zijn op de zoekopdracht.

De advertentie van “Asics” heeft een afbeelding die tennisschoenen op een gravelbaan toont, en de kop van de advertentie van “Tennis Express” “Gravelbaan Tennisschoenen” is super relevant.

Marketeers maken deze fout vaker, zegt Casey Meraz, oprichter van Juris Digital, een gespecialiseerde marketing agency voor advocatenkantoren. 

Als het gaat om advertentietekst en optimalisatie van landingspagina’s, is een vaak over het hoofd gezien aspect de overeenkomst. Je advertentie moet perfect aansluiten op de inhoud van je landingspagina. Elke mismatch kan leiden tot lagere conversieratio’s en een hogere bounce rate.”

Zorg er dus voor dat de zoekintentie, advertentietekst en landingspagina goed op elkaar aansluiten. Dat verbetert de gebruikerservaring én je conversies.

7. Optimaliseer je advertentiebudget voor maximale impact

Je moet je Google Ads-budget nauwlettend in de gaten houden om het meeste uit je advertentiecampagnes te halen. Overweeg je budget toe te wijzen op basis van de prestaties van je zoekwoorden en advertentiegroepen.

“Het is belangrijk om realistische budgetten in te stellen op basis van je advertentiedoelen en verwachte ROI,” zegt Brittany. “Ik heb het nuttig gevonden om te beginnen met conservatieve budgetten en deze aan te passen naarmate ik meer gegevens verzamel en mijn campagnes optimaliseer.”

Als je net begint met SEM, is het verstandig om met een bescheiden budget te starten. Gebruik je eerste campagnes om data te verzamelen en verfijn daarna je aanpak. Let op de volgende zaken:

• Analyseer je budget allocatie om ervoor te zorgen dat deze overeenkomt met je campagnedoelen en prestatiegegevens. Wijs meer budget toe aan goed presterende zoekwoorden en advertentiegroepen.
  
• Pas je biedingen aan op basis van de prestaties van zoekwoorden, concurrentie en conversieratio's. Verhoog biedingen voor goed presterende zoekwoorden en verlaag of pauzeer zoekwoorden die het minder goed doen.
  
• Houd je dagelijkse advertentie-uitgaven in de gaten om te voorkomen dat je te veel uitgeeft en ervoor te zorgen dat je budget efficiënt wordt gebruikt.
  

“Het is belangrijk om wendbaar te blijven en de prestaties het budget te laten sturen,” voegt Brittany toe. “Flexibel schakelen tussen tactieken en platformen draagt bij aan zowel korte- als langetermijnsucces.”

8. Blijf testen, analyseren en optimaliseren

Zoekmachine marketing vereist continu testen en verbeteren, net als elke andere marketingcampagne. Doorlopend experimenteren en bijsturen op basis van data is essentieel om succesvol te blijven.

Dit is wat je kunt doen:

• A/B test verschillende elementen van je advertenties (bijv. koppen, beschrijvingen, CTA's) om te begrijpen wat het beste resoneert met je publiek.
  
• Analyseer de advertentieprestaties met behulp van Google Analytics en de ingebouwde analyses van Google Ads om belangrijke metrics zoals impressies, klikken en conversies bij te houden.
  
• Optimaliseer je campagnes op basis van de prestaties. Dit kan inhouden dat je biedingen aanpast, zoekwoorden verfijnt of advertentieteksten wijzigt.
  

Wanneer is zoekmachine marketing geschikt voor jouw bedrijf?

Deze twee factoren helpen je te begrijpen of SEM geschikt is voor jouw bedrijf:

1. Je hebt product-markt en boodschap-markt fit gevonden

Je kwaliteitsscore bepaalt hoeveel je betaalt per klik. Een goede score hangt af van advertentieteksten die aansluiten op wat je doelgroep zoekt.

Om succesvol te zijn met SEM, moet je begrijpen wat je markt is (product-markt fit) en wat deze aanspreekt (boodschap-markt fit). Als je dit niet nauwkeurig hebt vastgesteld, kan Google je een lage kwaliteitsscore geven, wat betekent dat je meer moet betalen voor advertenties en het moeilijk krijgt om goed te presteren. 

Bekijk deze video over het vinden van je product-markt fit:

2. Je pakt een categorie aan in plaats van deze te creëren

SEM werkt het beste voor producten of diensten waar mensen al actief naar zoeken. Zoekmachine marketing draait immers om het afvangen van zoekopdrachten met hoge intentie.

Als je bijvoorbeeld tennisschoenen verkoopt, zit je goed. Alleen al in Nederland wordt er elke maand meer dan 90.000 keer gezocht op “tennisschoenen”.

Maar als je product een nieuwe categorie creëert, zoals een hybride tennisschoen en pantoffel, zoeken mensen daar mogelijk nog niet naar. Het kan dan lastig zijn om specifieke zoekwoorden te bepalen om op te targeten.

Je kunt eerst ­bewustzijn creëren via andere vormen van marketing, en daarna zoekmachine marketing inzetten zodra de markt meer bekend is met je product.

Draai meer omzet met zoekmachine marketing

Zoekmachine marketing is een van de krachtigste vormen van adverteren. Het is niet voor niets dat adverteerders $ 237,86 miljard hebben uitgegeven aan Google-advertenties in 2023.

Of het nu gaat om organisch of betaald zoeken, Google zet altijd de gebruikerservaring op de eerste plaats. De sleutel tot succes met SEM is dan ook om advertenties en landingspagina’s perfect af te stemmen op de zoekintentie van je doelgroep.

Volg de tips en inzichten uit deze gids om effectieve SEM-campagnes op te zetten die zorgen voor meer verkoop en een beter rendement op je advertentie-investering.