Zo start je een kaarsenbedrijf in 2024 (handleiding met voorbeelden)

In dit artikel ontdek je alles over het starten van een eigen kaarsenbedrijf. Van kaarsen maken tot de online verkoop: klaar voor een vliegende start?

Ben je een ondernemer die graag tot laat in de nacht doorwerkt aan een nieuw zakelijk avontuur? Dan hebben we mogelijk een zakelijke kans voor je: het verkopen van zelfgemaakte kaarsen. Elke doe-het-zelver kan de skill van kaarsen maken en verkopen leren.

Ben je benieuwd hoe je zelf kaarsen kunt maken en een kaarsenbedrijf kunt starten? Dan is het tijd om te ontdekken hoe je online geld kunt verdienen met dit trending product.

Waarom zou je een kaarsenbedrijf starten?

Kaarsen zijn een geliefd decoratiestuk in het interieur. De wereldwijde kaarsenindustrie zal naar verwachting tegen 2032 een omzet van meer dan 10 miljard euro bereiken, volgens Expert Market Research (EN).

De commerciële vraag naar kaarsen is de afgelopen jaren sterk toegenomen. Denk aan spa’s en massagesalons die geurkaarsen gebruiken voor aromatherapie. En restaurants die sfeervolle settings creëren met kaarslicht.

Consumenten kopen kaarsen niet alleen als decoratie, maar ook voor ontspanning en het verminderen van stress, aldus de National Candle Association (EN). Een snelle blik op Google Trends laat zien dat de wereldwijde interesse in zelfgemaakte kaarsen stabiel blijft. Hoewel kaarsen wereldwijd voor verschillende doeleinden worden gebruikt, zien we dat de meeste zoekopdrachten naar zelfgemaakte kaarsen afkomstig zijn uit Noord-Amerika, Nieuw-Zeeland, Ierland en Zuid-Afrika. Dit is waardevolle informatie voor kaarsenmakers die een markt zoeken voor hun DIY-producten. Je kunt kaarsen immers ook internationaal gaan verkopen.

Naast de populariteit van dit product, biedt het maken van kaarsen nog meer voordelen voor ondernemers:

• Lage instapkosten. Sommige soorten kaarsen vereisen duurdere materialen, maar in het algemeen kun je met een klein budget beginnen.
• Overal makkelijk te verkopen. Of je nu je kaarsen online wilt verkopen of op lokale markten, kaarsen zijn eenvoudig te vervoeren en verkopen.
• Een ambacht dat je kunt opschalen. Of je nu een ervaren doe-het-zelver bent of net begint, de basisrecepten voor kaarsen zijn eenvoudig te volgen.
• Eenvoudig te personaliseren. Er zijn veel verschillende soorten kaarsen, waardoor je je producten kunt personaliseren om je te onderscheiden van concurrenten.

Vanuit het perspectief van een doe-het-zelfbedrijf is kaarsen maken een vaardigheid die je kunt omzetten in een goede inkomstenbron. Maar voordat we ingaan op het maken van je eigen kaarsen, kijken we eerst eens naar de populaire soorten kaarsen die de interesse van consumenten wekken.

Soorten zelfgemaakte kaarsen

Eén van de grote voordelen van het maken van kaarsen voor je bedrijf is de variatie: voor elke potentiële klant is er een kaars te vinden die in de smaak zal vallen.

Weet je niet waar je moet beginnen? Hier is een greep van populaire soorten zelfgemaakte kaarsen die je kunt kiezen voor jouw kaarsenbedrijf.

Sojakaarsen

Sojakaarsen worden gemaakt van sojawas, dat afkomstig is van sojabonen. Dit maakt het een plantaardig alternatief voor traditionele kaarsen op basis van olie of paraffine.

Sojakaarsen zijn niet alleen gemaakt van een hernieuwbare bron, ze branden ook mooi en lang. Zo krijgen klanten waar voor hun geld met een kaars die langer meegaat.

Geurkaarsen of aromatherapiekaarsen

Dit is een van de bekendste soorten kaarsen. Geurkaarsen of aromatherapiekaarsen bieden een breed scala aan geuren voor klanten die hun huis willen upgraden met aangename geuren.

Of ze nu bedoeld zijn om een onaangename geur te maskeren of gewoon om een unieke geurbeleving te creëren, deze kaarsen zijn er in tientallen geuren te vinden. Dus er is altijd een geur die iemand zal aanspreken.

Aromatherapiekaarsen worden vaak gepromoot met de nadruk op de specifieke voordelen van de geurbeleving. Over het algemeen bevatten deze kaarsen etherische oliën die bedoeld zijn om het fysieke of mentale welzijn te verbeteren. Lavendel wordt bijvoorbeeld vaak geassocieerd met ontspanning.

Veganistische kaarsen

Er is een groeiende groep consumenten die zich zorgen maakt over de materialen die bedrijven gebruiken voor hun producten, vooral als het gaat om dierlijke ingrediënten. Veel standaardkaarsen bevatten dierlijke bijproducten zoals bijenwas, wat voor sommige consumenten onwenselijk is.

Veganistische kaarsen bieden een alternatief door aangepaste formules met ingrediënten zoals sojawas, plantaardige wassen, geurende oliën en natuurlijke geuren.

Decoratieve kaarsen

Als je ooit een woonwinkel bent binnengelopen, heb je waarschijnlijk kaarsen gezien in allerlei kleuren, vormen en maten. Sommige kaarsen zijn puur decoratief: deze zijn niet per se geparfumeerd en bevatten geen speciale ingrediënten. Ze voegen gewoon een visueel element toe aan een ruimte in je huis.

Decoratieve kaarsen hebben vaak unieke vormen of kennen een bijzonder ontwerp.

Hoe start je een kaarsenbedrijf?

1. Doe marktonderzoek
2. Bouw je merk op
3. Bedenk een bedrijfsnaam
4. Schrijf een bedrijfsplan
5. Maak kaarsen om te verkopen
6. Bouw je online winkel
7. Maak een marketingplan

1. Doe marktonderzoek

Je doelgroep bestaat uit de mensen die je wilt bereiken met je marketinginspanningen. Dit zijn kopers die uiteindelijk terugkerende klanten kunnen worden.

In de kaarsenindustrie worden doelmarkten vaak in drie categorieën verdeeld:

• Prestige. Luxe kaarsen zijn een nieuw en snelgroeiend segment van de kaarsenmarkt. De prijzen variëren, maar een gemiddelde luxe kaars kost tussen de € 30 en € 100. Deze kaarsen staan bekend om de premium verpakking, unieke geuren en de nadruk op het merkverhaal.

• Middensegment. Deze kaarsen hebben een brede aantrekkingskracht en zijn vaak te vinden in winkels zoals HEMA. Ze hebben unieke geuren zoals rozenwater of basilicum en kosten ongeveer € 10 per kaars.

• Massamarkt. Dit zijn de meest betaalbare kaarsen, zoals die van merken als Yankee Candle. Ze hebben vaak standaard geuren zoals vanille of oceaan en kosten tussen de € 5 en € 8 per kaars.

Beslis op welke markt je je wilt richten. Wil je je kaarsen in winkels zoals de Bijenkorf of online boetieks verkopen? Luxe kaarsen kunnen dan jouw roeping zijn.

Het kiezen van een markt geeft je bedrijf richting: je kunt zo makkelijker je merk opbouwen en je verpakkingen uitwerken. Zodra je je markt hebt gekozen, kun je beslissen welke soorten kaarsen je gaat maken.

2. Bouw je merk op

De tweede stap bij het starten van een kaarsenbedrijf is het opbouwen van een merk. Een merk helpt je een publiek op te bouwen, beïnvloedt je marketinginspanningen en maakt het gemakkelijker om betere producten te creëren voor je klanten.

Vooral voor kaarsenbedrijven is een goede merkstrategie cruciaal, omdat de industrie de afgelopen jaren zo sterk is gegroeid. Het kan een uitdaging zijn om door te breken.

Laten we drie manieren bekijken waarop je je kunt onderscheiden op de overvolle kaarsenmarkt.

Unieke geurcombinaties

Geur is tegenwoordig de belangrijkste koopfactor voor consumenten. Onderzoek van de National Candle Association (EN) toont aan dat driekwart van de kaarsenkopers zegt dat geur “extreem belangrijk” of “zeer belangrijk” is bij hun keuze voor een kaars.

Een manier om je te onderscheiden, is door unieke geurcombinaties te ontwikkelen. In plaats van standaard bloemige of houtachtige geuren aan te bieden, kun je kiezen voor complexere en verfijndere geuren die klanten nergens anders kunnen vinden.

Merkverhaal

Een merkverhaal is de snelste manier om kopers aan te spreken. Het is een verhaal dat je merk vormgeeft en overbrengt naar mensen. Het vormt de basis van je missie, boodschap en stem.

Merkverhalen, vooral in de kaarsenindustrie, zijn pakkend, menselijk en eerlijk. Ze moeten mensen iets laten voelen, wat hen vervolgens aanzet tot actie. Of dat nu een aanmelding voor een nieuwsbrief of een aankoop is.

Neem bijvoorbeeld het verhaal van Keap Candles. De oprichters Harry Doull en Stephen Tracy waren ontevreden over hun baan in de techsector en wilden iets betekenisvollers doen. Ze richtten zich op het maken van kaarsen.

Om je eigen verhaal te vinden, stel jezelf de volgende vragen:

• Waarom maak ik kaarsen?
• Voor wie maak ik kaarsen?
• Welke impact wil ik hebben op mijn klanten?
• Welke impact wil ik maken op de wereld?

Visuele identiteit

Je visuele identiteit (denk aan je logo, fotografie, website, sociale media en verpakkingen) is de meest directe manier om te beïnvloeden hoe mensen naar je kaarsenbedrijf kijken.

Bij een kaarsenmerk wil je speciale aandacht besteden aan de esthetiek van je producten. Klanten gebruiken je kaarsen niet alleen voor de geur, maar ook als decoratie. Dus je wilt producten ontwerpen die passen bij je doelgroep.

Een goed voorbeeld is Boy Smells, een merk dat zich richt op een glanzende, sensuele en genderneutrale uitstraling.

Als je Boy Smells hebt gezien, vergeet je het merk niet snel. Dat is de kracht van een sterke visuele identiteit.

3. Bedenk een bedrijfsnaam

Je kaarsenbedrijf begint al vorm te krijgen. Waarschijnlijk heb je al een paar bedrijfsnamen bedacht. Nu is het tijd om er één te kiezen.

Zorg ervoor dat je bedrijfsnaam kort en bondig is. Dat maakt het makkelijker te onthouden en uit te spreken. Als je naam te ingewikkeld is, mis je de kans op gratis mond-tot-mondreclame.

Als je geen bedrijfsnaam kunt bedenken, gebruik dan de Shopify bedrijfsnaamgenerator om nieuwe ideeën op te doen. Voer gewoon een trefwoord in, klik op “Namen genereren” en bekijk duizenden automatisch gegenereerde ideeën.

4. Schrijf een bedrijfsplan

Een bedrijfsplan is essentieel voor het opzetten van je kaarsenbedrijf. Het helpt je strategie te definiëren, uitdagingen te identificeren, de benodigde middelen te begrijpen en je zakelijke idee te analyseren voordat je begint.

Vraag jezelf af: wat is het einddoel voor mijn merk? Wie zijn mijn directe concurrenten? Wil ik in winkels zoals HEMA terechtkomen of juist online verkopen via mijn eigen webshop?

Identificeer je zakelijke doelen en houd deze in gedachten terwijl je je kaarsenmerk opbouwt.

5. Maak kaarsen om te verkopen

Zoals je hierboven hebt ontdekt, zijn er veel verschillende soorten kaarsen die je in je eigen keuken kunt maken. Hier laten we je zien hoe je een basis-sojakaars maakt. Je kunt dezelfde basisingrediënten gebruiken, deze iets aanpassen en je eigen recept creëren.

Zoek je materialen bij elkaar

Voor dit zelfgemaakte sojakaarsrecept heb je nodig:

• Sojawas
• Lonten (het liefst van katoen)
• Superlijm
• Essentiële olie naar keuze
• Spatel
• Au-bain-marie pan/wassmeltpan
• Thermometer
• Glazen pot (bijvoorbeeld een weckpot)
• Pen of potlood

Veel van deze items heb je misschien al in huis, en de rest kun je budgetproof aanschaffen. Sojawas kun je in bulk kopen op websites zoals AliExpress voor ongeveer €10 per kilo.

Glazen potten of andere containers kun je vinden op AliExpress, bij Ikea of in tweedehandswinkels. (Bekijk meteen onze gids over Aliexpress.)

Etherische oliën zijn verkrijgbaar bij je lokale hobbywinkel of op Etsy of Amazon. De overige ingrediënten kun je vinden in bijna elke supermarkt.

Bereid je was en pot voor

Nu gaan je de materialen voorbereiden om de was voor de kaars klaar te maken. Doe de sojawas in je au-bain-marie pan (of wassmeltpan) op het fornuis om te smelten. Als je geen au-bain-marie pan hebt, kun je een glazen kom gebruiken boven een grotere pan. Vul de onderste pan met water en de bovenste met de sojawas en zet het vuur op middelhoog. Roer de was met je spatel en zorg ervoor dat je eventuele losse stukken uit elkaar haalt.

Terwijl de was smelt, pak je je lont en lijm je het uiteinde aan de onderkant van je glazen pot. Laat de lijm drogen, zodat de lont op zijn plaats blijft terwijl je de was giet.

Personaliseer je kaarsmengsel

Zodra je was is gesmolten, voeg je je favoriete etherische olie toe en roer je deze door het mengsel in een verhouding van één ons per pond was. Als je de kleur van het was van je kaars wilt veranderen, kun je stukjes niet-giftige waskrijt toevoegen.

Laat het mengsel afkoelen tot 55-60 graden Celsius. Controleer de temperatuur met een thermometer.

Bereid je gietproces voor

Nu je wasmengsel is afgekoeld tot de juiste temperatuur, is het tijd om het in de pot te gieten. Houd de lont rechtop met één hand en giet het mengsel met de andere hand uit de pan. Vul de pot voor driekwart met het warme wasmengsel.

Om de lont rechtop te houden, bind je het uiteinde aan een pen of potlood vast en leg je de pen over de opening van de pot.

Je kaars afwerken

Laat de was uitharden voordat je je laatste gieting doet. Je ziet misschien een klein kuiltje in de was rond de lont: geen zorgen, dat is normaal.

Neem de resterende was en giet het in de pot. Laat de rest van de was volledig uitharden. Zodra de was hard is geworden, knip je het overtollige lont af met een schaar. Dan is je kaars klaar om aan te steken!

6. Bouw je online winkel

Als je kaarsen gemaakt hebt, wil je ze natuurlijk gaan verkopen. Een mooie plek om te beginnen is je eigen e-commerce winkel.

Het opzetten van een online winkel klinkt misschien als een ingewikkeldere taak dan het aanbieden van je kaarsen op online verkoopplatforms zoals Bol. Maar deze marktplaatsen slokken een groot deel van je winst op en kunnen veel regels hanteren. Op de lange termijn is je eigen webwinkel niet alleen winstgevender, maar het fungeert ook als een digitaal thuis voor je merk.

Met Shopify kun je eenvoudig een eigen webshop beginnen. Je kunt een webshop bouwen zonder enige kennis van programmeren en je hebt ook geen groot budget nodig.

7. Maak een marketingplan

Het recept voor succes heb je al. Nu is het tijd om te bepalen hoe je je sojakaarsen (of andere zelfgemaakte kaarsen) gaat verkopen.

Online

Een van de makkelijkste en meest lucratieve manieren om kaarsen te verkopen is online. Je kunt verschillende digitale platforms gebruiken, zoals sociale media en je eigen e-commerce website, om potentiële klanten over de hele wereld te bereiken.

Hoewel niet elk digitaal platform voor elke ondernemer een succesvol verkoopplatform zal zijn, zijn hier enkele platforms die je kunt proberen om je op weg te helpen:

• Instagram. Veel lifestyle-merken hebben groot succes geboekt door zich te richten op Instagram-marketing. Maak een feed met mooie foto’s die gerelateerd zijn aan je merk en deel foto’s van mensen die je kaarsen in hun interieur hebben staan. Je kunt Instagram ook inzetten voor samenwerkingen met influencers. Of deel een kijkje achter de schermen, van het maakproces bijvoorbeeld.
• Pinterest. Woondecoratie is een belangrijke categorie voor gebruikers van Pinterest, wat een van de belangrijkste platforms is om interieurmerken en -producten te vinden.. Het is dus verstandig om Pinterest-marketing op te nemen in je strategie.
• Snapchat. Als een ander sterk visueel platform is Snapchat ook een geschikte optie voor makers. Met ruim 200 miljoen gebruikers kun je Snapchat-marketing gebruiken om een groeiend publiek te bereiken.
• Giveaways en wedstrijden. Als onderdeel van je marketingstrategie op social media kun je giveaways organiseren om meer volgers te krijgen en merkbekendheid op te bouwen.
• E-mailmarketing. Stuur je producten (en promoties, kortingsacties en ander merknieuws) rechtstreeks naar de inbox van je klanten.

Offline

Naast online verkoop kun je je producten ook fysiek verkopen. Zelfgemaakte kaarsen zijn compact en gemakkelijk te vervoeren. Dit maakt ze perfect voor de verkoop op markten en in pop-up shops. Je kunt direct feedback krijgen van klanten en je merk persoonlijk promoten.

Verkoop je liever niet fysiek? Verkoop op locatie heeft nog andere voordelen, zoals:

• Het krijgen van directe feedback. Als je je producten wilt verbeteren of gewoon heel graag wilt weten wat klanten ervan vinden, is verkopen in persoon een geweldige manier om dat te doen. Ontmoet je doelgroep face-to-face, vraag naar verbeterpunten en doe zo ideeën op voor nieuwe producten.
• Ontdekken van mogelijkheden voor wholesale. Wil je je bedrijf opschalen? Markten en beurzen zijn de ideale evenementen om wholesale retailers te ontmoeten.
• Het uitbreiden van je online volgers en e-maillijst. Gebruik pop-up shops en markten om je online aanwezigheid te vergroten door bezoekers te vragen zich in te schrijven voor je e-maillijst of je sociale kanalen te volgen. Zo blijven ze op de hoogte van nieuwe producten, kortingsacties en winacties.
• Netwerken en inspiratie. Tijdens festivals of markten ontmoet je andere makers en ondernemers. Contact leggen met andere makers kan je inspireren en nieuwe ideeën opleveren. Je kunt anderen ook helpen bij vraagstukken.

Hoewel fysieke verkoop andere vaardigheden vereist dan online verkoop, kunnen een beetje kennis en de juiste tools het eenvoudiger maken om onderweg te verkopen. Gebruik een mobiel POS-systeem zoals Shopify POS om je winkel of kraam op te zetten op je volgende markt of beurs, en transacties snel en eenvoudig te maken.

Tips voor een succesvol kaarsenbedrijf

Of je nu wilt bijverdienen of fulltime aan de slag wilt gaan met je kaarsenbedrijf, houd deze tips in gedachten:

Maak goede productfoto’s

Goede productfotografie is essentieel om mensen te overtuigen je kaarsen te kopen. Zorg ervoor dat de vorm en het etiket van je kaarsen duidelijk zichtbaar zijn. Wil je sfeer laten zien? Maak een foto van hoe de kaars in jouw woonkamer staat. Dan hebben je bezoekers een idee hoe het er in het echt uitziet. Je kunt een professionele fotograaf inschakelen of zelf professionele productfoto’s met je telefoon maken.

Bied meer verkoopmogelijkheden

Terugkerende klanten zijn winstgevender dan constant nieuwe klanten vinden. Test verschillende cross-sell en upsell mogelijkheden, zoals reisformaat-versies van je populairste kaarsen of limited-edition geuren. Je kunt ook abonnementsboxen aanbieden, zoals Frostbeard Studio met hun Candle of the Month Club. Daarmee krijgen klanten iedere maand een nieuwe kaars voor een vaste prijs.

Breid je productlijn uit

Merken zoals Tofino Soap Company gebruiken hun geuren voor producten zoals zeep, shampoo en parfums. Dit is een gemakkelijke uitbreiding voor veel kaarsenmakers, omdat de geuren al ontwikkeld zijn. Kijk bijvoorbeeld naar geuren die klanten al vaak kopen, stel pakketten samen en ga op zoek naar nieuwe doelgroepen.

Stimuleer de verkoop tijdens de feestdagen

Ongeveer 35% van de kaarsenverkoop vindt plaats tijdens de kerstperiode, volgens de National Candle Association (EN). 76% van de kopers vindt kaarsen geschikt als cadeau voor de feestdagen. Bereid je voor op dit seizoen door speciale promoties en advertenties te maken gericht op potentiële kopers.

Blijf op de hoogte van consumententrends

Blijf op de hoogte van wat er gebeurt in je niche. Gebruik bronnen zoals Meta Foresight, Think with Google of Nielsen om inzicht te krijgen in klantbehoeften en trends te volgen. Je kunt de inzichten gebruiken om nieuwe productideeën uit te werken of juist om marketingcampagnes uit te denken om je merk te promoten.

Je eigen kaarsenbedrijf starten

Je bent nu goed op weg om je eigen kaarsenbedrijf te starten. Met de tools en kennis die je hierboven hebt opgedaan, kun je starten met het creëren van je eigen inkomstenbron door je DIY skills te benutten.