Het is geen geheim dat je, om een succesvol bedrijf te runnen, winst moet maken. Maar niet alle winsten zijn gelijk.
Als jouw doel is om genoeg geld te verdienen om je operationele kosten te dekken en jezelf als ondernemer te ondersteunen, dan is een bescheiden winst voldoende. Maar als je geïnteresseerd bent in het uitbreiden van je bedrijf, het aannemen van meer personeel en investeren in onderzoek en ontwikkeling voor je volgende productlijn, heb je winstmarges nodig die de totale kosten van die doelstellingen op de lange termijn kunnen dekken.
In deze gids vind je de definitie van winstmarge, verken je verschillende soorten winstmarges en leer je hoe typische winstmarges zich verhouden tot verschillende industrieën en bedrijven.
Wat is winstmarge?
Winstmarge is de maatstaf voor de winstgevendheid van een bedrijf, product of dienst. In plaats van een dollarbedrag wordt de winstmarge uitgedrukt als een percentage. Hoe hoger het percentage, hoe meer winst het bedrijf maakt ten opzichte van zijn kosten.
Bedrijven met hoge winstmarges
Enkele bedrijven en producten met hogere winstmarges zijn:
- Luxe goederen. Bedrijven die hoogwaardige en speciale producten produceren, zoals kleding, sieraden, horloges, cosmetica en sportwagens, hebben doorgaans hoge winstmarges. Omdat merken die deze producten maken een reputatie hebben van luxe, exclusiviteit en status, kunnen ze hun verkoopprijzen aanzienlijk verhogen, waardoor ze een aanzienlijke winst kunnen maken ondanks lagere verkoopvolumes.
- Software en videogames. Hoewel game- en softwareontwikkelaars jaren kunnen besteden aan het perfectioneren van hun producten, genieten ze vaak van een hoge winstmarge op elke verkochte kopie of licentie.
- Farmaceutische producten en medische apparatuur. Evenzo besteden bedrijven in de medische sector en de farmaceutische industrie miljarden aan onderzoek en ontwikkeling, maar kunnen ze uiteindelijk die kosten terugverdienen door gepatenteerde apparaten en behandelingen met aanzienlijke winst te verkopen.
Bedrijven met lage winstmarges
Enkele bedrijven en producten met lagere winstmarges zijn:
- Restaurants: Omdat ze te maken hebben met verschillende kosten, waaronder ingrediënten, arbeidskosten, overhead en huur, hebben restaurants doorgaans lagere winstmarges.
- Transport: De hoge kosten van infrastructuur, onderhoud en brandstof of energie houden de winstmarges laag in de transportsector.
- Landbouwproducten: Een combinatie van hoge voorraden en grote vraag naar hulpbronnen, land en opslagruimte maakt de landbouw een bedrijf met lage winstmarges.
Een lagere winstmarge betekent niet noodzakelijk dat een bedrijf geen winst maakt. Integendeel, de meeste van deze bedrijven compenseren lagere winstmarges door het volume van klanten, producten of materialen dat ze verkopen te verhogen.
Soorten winstmarges
Kleine bedrijven, waaronder detailhandelaren, kijken vaak naar drie soorten winstmarges:
- Bruto winstmarge
- Operationele winstmarge
- Netto winstmarge
Wat is bruto winstmarge?
Bruto winstmarge is een type winstmarge dat het verschil meet tussen de omzet en de kosten van verkochte goederen (COGS), wat directe productkosten omvat zoals grondstoffen, verpakking en directe arbeid (d.w.z. arbeid die verband houdt met de productie of verkoop van je producten).
Om de bruto marge te berekenen, begin je met het aftrekken van de kosten van verkochte goederen van de netto-omzet. Deel het resulterende getal door de netto-omzet om de verhouding te krijgen, die het percentage vertegenwoordigt. Bijvoorbeeld, als de omzet € 8.000 is en de kosten € 6.000 bedragen, is het verschil tussen beide € 2000. Deel dat verschil door de omzet – € 8.000 – en vermenigvuldig met 100 om 25 procent te krijgen. Dat is de bruto winstmarge.
Wanneer gebruik je bruto winstmarge?
Bruto winstmarge geldt meestal voor een specifiek product of een productlijn in plaats van voor een heel bedrijf. Het berekenen van de bruto winstmarge helpt een bedrijf bij prijsbeslissingen, omdat een lage bruto winst kan betekenen dat het bedrijf meer moet vragen om de verkoop van een specifiek product rendabel te maken.
Wat is operationele winstmarge?
Operationele winstmarge is vergelijkbaar met bruto marge in die zin dat het de omzet meet ten opzichte van de kosten van verkochte goederen. Echter, operationele marge omvat ook vaste kosten voor het runnen van je bedrijf die niet direct verband houden met het maken van je producten. Dit omvat huur, kantoorbenodigdheden en andere administratieve kosten.
Om de operationele marge te berekenen, begin je met het aftrekken van de kosten van verkochte goederen (COGS) en administratieve kosten van de netto-omzet. Deel het resulterende getal door de netto-omzet om de verhouding te krijgen, die het percentage vertegenwoordigt.
Wanneer gebruik je operationele winstmarge?
Operationele winstmarge kan inzicht geven in hoe goed jouw bedrijf presteert in vergelijking met concurrenten en branchegenoten. Hoe hoger jouw operationele marge ten opzichte van die van anderen, hoe efficiënter je jouw kosten beheert.
Wat is netto winstmarge?
Tenslotte omvat netto winstmarge al jouw bedrijfskosten, inclusief COGS, administratieve kosten, belastingen, rente en afschrijvingen. Met andere woorden, deze verhouding vergelijkt netto-inkomen met de omzet. Netto marge komt zo dicht mogelijk bij het samenvatten van de financiële gezondheid van jouw bedrijf in één cijfer.
Het berekenen van de netto winstmarge is zeer vergelijkbaar met de stappen voor bruto en operationele winstmarge, maar vereist de totale omzet en kosten van het bedrijf. Deel het netto-inkomen van het bedrijf (de winst na aftrek van kosten van de bruto-inkomsten) door de totale omzet en vermenigvuldig het resultaat met 100 om het percentage te verkrijgen.
bruto omzet € 150.000 is en de kosten € 75.000 bedragen. Dat betekent dat het netto-inkomen € 75.000 is. Deel dat getal door de bruto omzet, € 75.000 gedeeld door € 150.000, om 0,50 te krijgen. Vermenigvuldig 0,50 met 100 om 50 procent, de netto winstmarge, te krijgen.
Wanneer gebruik je netto winstmarge?
Omdat het een momentopname geeft van de algehele winstgevendheid van jouw bedrijf, kan netto winstmarge bijzonder nuttig zijn als een maatstaf om te delen met potentiële investeerders.
Klaar voor meer tips om hoge winstmarges voor jouw bedrijf te behalen? Leer meer over hoe je je winstmarge kunt verhogen.
Veelgestelde vragen over winstmarge
Wat betekent winstmarge?
Winstmarge is het verschil tussen de totale kosten om jouw bedrijf te runnen en de totale omzet die het genereert. Hoe hoger jouw winstmarge, hoe meer geld jouw bedrijf kan behouden.
Is een hogere winstmarge beter?
Over het algemeen is een hogere winstmarge altijd beter. Dat gezegd hebbende, gemiddelde marges variëren sterk tussen verschillende industrieën, dus wees voorzichtig bij het vergelijken van jouw winstmarge met die van een ander bedrijf.
Wat is een goede winstmarge voor een klein bedrijf?
Hoewel winstmarges verschillen per sector, is een goede winstmarge voor online detailhandelaren ongeveer 7-8%.
Hoe bereken ik de winstmarge?
Om de winstmarge als percentage te berekenen, deel je het netto-inkomen van jouw bedrijf door de totale omzet en vermenigvuldig je het resultaat met 100.
