TikTok heeft de afgelopen jaren een explosieve groei doorgemaakt. Het is niet alleen een bestemming voor leuke hashtag-uitdagingen en virale muziektrends, maar biedt merken ook de kans om klanten aan te trekken via TikTok e-commerce.
Merken erkennen hoe belangrijk het is om in te spelen op deze snel groeiende wereldwijde trend. Geen enkel ander socialmediaplatform heeft het niveau van betrokkenheid (EN) dat TikTok van zijn gebruikers ontvangt. Of je nu een ondernemer bent die zijn eigen producten verkoopt, een influencer die geld verdient met zijn persoonlijke merk, of een affiliate ondernemer die samenwerkt met bedrijven, TikTok is de investering waard.
Hieronder lees je waarom je TikTok zou moeten overwegen voor jouw e-commerce merk, samen met tips om het meeste uit je aanwezigheid op het platform te halen en voorbeelden van echte bedrijven die succesvol zijn op TikTok.
Wat is TikTok e-commerce?
TikTok e-commerce verwijst naar het verkopen van producten via de TikTok-app. Dit kan worden bereikt door over te schakelen naar een zakelijk TikTok-account en een TikTok-winkel op te zetten. Andere manieren om op TikTok te verkopen zijn het gebruik van video shopping-advertenties of het gebruik van een affiliate programma om producten van andere merken te promoten. TikTok kan ook worden gebruikt als marketingkanaal om de verkoop in jouw online winkel te stimuleren.
Waarom zou jouw bedrijf op TikTok moeten zitten?
Als jouw bedrijf zich richt op Gen Z, dan maakt deze groep de meerderheid uit van de TikTok-gebruikers. Echter, andere demografische groepen (EN) worden ook steeds vaker gebruikers van het platform. TikTok staat bekend om zijn ontdekbaarheid, omdat steeds meer consumenten zich wenden tot authentieke beoordelingen van hun favoriete creators. De kans dat TikTok-gebruikers een product kopen dat ze op het platform hebben ontdekt is 1,5 keer groter (EN) in vergelijking met andere sociale netwerken.
De voordelen van TikTok voor e-commerce
TikTok maakt deel uit van een grotere retailtrend binnen de social commerce, een industrie die naar verwachting tegen 2025 al 80 miljard dollar (EN) waard zal zijn in de VS. Hoewel deze industrie op zichzelf groeide, heeft TikTok een unieke en significante bijdrage geleverd. Dit is vooral te danken aan de natuurlijke neiging van zijn gebruikers om deel te nemen aan social shopping.
Neem bijvoorbeeld de virale hashtag #TikTokMadeMeBuyIt. Sinds de oprichting heeft deze hashtag 60 miljard weergaven gegenereerd (op het moment van schrijven) en hij wordt gebruikt door consumenten, partners en merken om nieuwe producten te ontdekken en in te spelen op populaire trends.
7 manieren om je publiek te laten groeien en de verkoop te verhogen met TikTok
- Begin met entertainment, niet met een verkoopverhaal
- Ga voor viral gaan
- Gebruik TikTok Shop om rechtstreeks aan fans te verkopen
- Gebruik TikTok-functies om in contact te komen met potentiële klanten
- Werk samen met influencers in jouw branche
- Krijg meer traction met TikTok-advertenties of gepromote berichten
- Gebruik affiliate links om producten en partners te promoten
Nu je weet hoe geweldig TikTok kan zijn voor merken, is het tijd om aan de slag te gaan. Deze tips helpen je bij het opbouwen van een TikTok e-commerce strategie, het creëren van content, het bereiken van je doelgroep en het publiceren van TikTok-video's die zorgen voor conversies.
1. Begin met entertainment, niet met een verkoopverhaal
Hergebruik je saaie marketingcontent niet op TikTok. Dit is een uniek socialmediaplatform met een bepaalde “persoonlijkheid” in zijn berichten. Neem de tijd om de eigenaardigheden en trends van het platform te leren kennen.
Verken wat potentiële klanten bekijken en waar ze over praten. Blijf op de hoogte van wat trending is, inclusief memes en populaire hashtag-uitdagingen. TikTok-gebruikers loggen in om te leren, te verkennen en te ontdekken maar bovenal willen ze vermaakt worden.
Hoe leuker en boeiender je content, hoe groter de kans dat je die glorieuze virale TikTok-status bereikt met één of meer van je berichten. Als je merkstem het toelaat, wees dan een beetje gek. De huidverzorgingslijn Habit maakt meme-video's met trending TikTok-geluiden en laat zijn producten de sterren zijn.
2. Ga voor viral gaan
Het ultieme doel op TikTok is om virale content te creëren. Over het algemeen betekent een golf van aandacht bijna altijd een piek in de verkoop, of het nu een snelle, tijdelijke stijging is of een aanhoudende boost in je cijfers.
Als je geluk hebt, kun je viraal gaan dankzij user-generated content (UGC). Dit is waar een gebruiker content creëert die jouw merk of producten bevat. Je kunt klanten aanmoedigen om UGC te plaatsen met incentives zoals kortingen en andere voordelen.
Een geweldig voorbeeld van UGC is het verhaal van het kattenkruidproduct Cat Crack: een video die een gebruiker plaatste van zijn kat die gek werd van het product, kreeg meer dan 20 miljoen weergaven. Volgens Junglescout verkocht Cat Crack dankzij deze post meer dan 2.000 producten in twee dagen tijd.
3. Gebruik TikTok Shop om direct aan fans te verkopen
Als je een online winkel runt, overweeg dan om TikTok toe te voegen als verkoopkanaal. Veel socialmediaplatforms bieden e-commerce functies en TikTok is daarop geen uitzondering. Als zakelijk account kun je aanvragen om een TikTok Shop op te zetten en toegang te krijgen tot functies zoals een profiel-winkeltabblad, live shopping en betaalde advertenties.
Als je een creator bent zonder specifiek merk, kun je nog steeds een e-commerce ervaring creëren. Maak merchandise voor TikTok, inclusief het verkopen van je eigen stickers met behulp van print on demand.
Het maken van video shopping-advertenties stelt je in staat om productlinks direct in boeiende content in te voegen. Dit maakt het een effectief e-commerce hulpmiddel. Jouw e-commerce merk profiteert van het opzetten van een TikTok-winkel vanwege de manier waarop het socialmediaplatform een bestemming is geworden voor productontdekking en de oorsprong van trending producten.
🎵 Lees meer: TikTok Shop: Wat kun je ermee en hoe zet je het op (2025)
4. Gebruik TikTok-functies om in contact te komen met potentiële klanten
TikTok heeft verschillende functies die een direct communicatiekanaal met jouw kijkers creëren, zodat je meer over hen kunt leren en meer betekenisvolle connecties kunt opbouwen.
Eén van deze functies is de Q&A functie, waarmee jouw publiek je rechtstreeks vragen kan stellen via je profiel, in de commentsectie van een video, of tijdens een TikTok LIVE. Probeer gebruikers vragen te laten stellen over jou, jouw merk, en specifieke producten die je aanbiedt of promoot.
Twee andere community-building functies zijn Stitch en Duet. Stitch laat je een video van een andere gebruiker “stitchen” in de jouwe. Duet speelt de video van een andere gebruiker naast de jouwe in een split-screen formaat. Deze tools vergroten je kans om viral te gaan.
5. Werk samen met influencers in jouw branche
TikTok influencer marketing kan een zegen zijn voor jouw e-commerce winkel. Hoewel er duizenden creators zijn die klaarstaan om met merken samen te werken, moet je er wel voor zorgen dat de influencers die je kiest (en de doelgroepen die hen volgen) afgestemd zijn op jouw producten. Dit zorgt ervoor dat de gesponsorde content authentiek aanvoelt.
Een geweldige plek om te beginnen is TikTok’s Creator Marketplace (EN). Het is een “matchmaking service” om merken te helpen de juiste influencers te vinden. Je zult handige functies zien zoals creator discovery, campagnebeheer en rapportage.
Er zijn veel manieren om samen te werken met een influencer, zoals:
- TikTok videoreviews van jouw product
- Een co-gesponsorde giveaway
- Een merkovername van jouw zakelijke account
- Ze vragen om hun publiek naar jouw TikTok-winkel te leiden
6. Krijg meer traction met TikTok-advertenties of gepromote berichten
Het creëren van organische marketinginhoud en het op deze manier opbouwen van je volgers kan veel werk zijn. Als je extra budget hebt en je wilt een boost om je doelen sneller te bereiken, zijn TikTok-advertenties of gepromote berichten geweldige opties.
TikTok-advertenties werken net als advertenties op andere socialmediaplatforms. Met de Shopify TikTok-app kun je campagnes maken met specifieke doelstellingen en vervolgens je advertenties binnen deze campagnes opbouwen. Zodra de advertenties live zijn, gebruik je het dashboard in Shopify om hun prestaties te volgen en te optimaliseren.
Deze TikTok-advertentievoorbeelden van Salt & Stone en Hyba voelen natuurlijk aan naast organische content in de feed.
Als je niet wilt investeren in volledige advertentiecampagnes, kun je individuele berichten promoten. De Promote-functie is vrij eenvoudig. Kies je budget en duur, evenals een paar andere instellingen, waaronder of je meer weergaven, websitebezoeken of volgers wilt krijgen.
7. Gebruik affiliate links om producten en merken te promoten
Het creëren van een affiliate programma kan je helpen om je merk onder de aandacht te brengen op TikTok door andere TikTok-gebruikers in staat te stellen jouw producten te promoten en een commissie te verdienen op de verkochte producten.
Aan de andere kant is affiliate marketing een geweldige manier voor degenen zonder een specifiek merk om wat inkomen te verdienen terwijl ze hun favoriete producten en bedrijven promoten.
TikTok voorbeelden van succesvolle e-commerce merken
Heb je wat inspiratie nodig van professionals? Hier zijn drie voorbeelden van e-commerce bedrijven die het geweldig doen met TikTok marketing en verkopen genereren via het video-sharing social network.
Contour Cube
Dit e-commerce fenomeen helpt ook merken om opgemerkt te worden. Sarah Forrai, de oprichter van Contour Cube, heeft TikTok omarmd om de bekendheid van en de verkoop van haar contouring-producten te vergroten. Het TikTok-account van het merk is gegroeid tot bijna 200.000 volgers en meer dan 2,9 miljoen likes op alle video's.
Binnen drie maanden na de lancering van haar product op TikTok werd Contour Cube benaderd door grote retailers zoals THE ICONIC, Uncommon Goods en Dolls Kill. “TikTok is sindsdien ons primaire marketingplatform geworden, met tot nu toe meer dan 30 miljoen weergaven. Dat is echt geweldig voor een startup zoals wij,” zegt Sarah.
Glow Recipe
Glow Recipe gebruikt een andere aanpak voor e-commerce op TikTok. Het Koreaanse natuurlijke huidverzorgingsmerk gebruikt een link-in-bio tool om volgers naar een samengestelde collectie van alle content van het merk te sturen.
Deze collectie bevat shoppable links voor de producten die in de video's van Glow Recipe worden getoond, zodat zijn volgers items rechtstreeks op zijn website kunnen kopen, evenals toegang tot andere belangrijke links voor zijn bedrijf.
GymShark
Challenges zijn één van de grootste trends op TikTok, waarbij veel merken ze gebruiken om UGC te verdienen en een reputatie op te bouwen binnen de TikTok-gemeenschap.
Een van die merken is fitnessmerk GymShark. De #gymshark66 uitdaging, die gebruikers vroeg om hun lichaam binnen 66 dagen te transformeren voor de kans om een jaar gratis GymShark-producten te winnen, kreeg meer dan 45,5 miljoen weergaven, 1,9 miljoen likes en 12.500 reacties.
Natuurlijk omvatten de inzendingen ook deelnemers die regelmatig GymShark-kleding dragen. Deze inzendingen gaven de producten van het merk exposure en hielpen de geloofwaardigheid en verkoop te maximaliseren.
Nu is het tijd om je TikTok e-commerce prestaties te verbeteren
Terwijl je jouw TikTok-strategie opbouwt, moet je zeker ook niet vergeten om plezier te hebben met je content. Bouw relaties op met je publiek en belangrijke influencers. Verken de handige tools en functies van TikTok. Als je je potentiële klanten kunt vermaken en met hen in contact kunt komen, ben je al goed op weg naar groei.
TikTok e-commerce FAQ
Heeft TikTok e-commerce?
Met de TikTok-app voor Shopify kun je je TikTok-profiel shoppable maken, je nieuwste producten promoten en je TikTok-advertenties optimaliseren vanuit je Shopify-admin. TikTok biedt ook in-app e-commerce functies in bepaalde markten. Zet je TikTok-account op een zakelijk profiel, vraag TikTok Shop aan en schakel online winkelfuncties op je profiel in.
Hoe gebruik je TikTok om een product te promoten?
Eén manier om een product te promoten met TikTok is met de virale hashtag #TikTokMadeMeBuyIt. De hashtag heeft sinds zijn ontstaan 60 miljard weergaven gegenereerd en wordt vaak gebruikt door kopers, partners en handelaren om nieuwe producten te ontdekken en nieuwe trends te vinden. Je kunt gebruikers naar je online winkel leiden of producten rechtstreeks verkopen in je TikTok-profiel.
Is TikTok een goed platform om producten te verkopen?
Naast een e-commerceplatform kunnen sociale verkoopkanalen zoals TikTok helpen om je bereik te vergroten en nieuwe doelgroepen te bereiken. TikTok is een effectief kanaal voor e-commerce bedrijven die producten willen verkopen. Sociale commerce neemt toe, met meer gebruikers die producten ontdekken en kopen direct in de TikTok-app. Door gebruik te maken van influencer marketing, vermakelijke content en productlinks die in advertenties zijn ingebed, kun je de verkoop via TikTok stimuleren.
Wat is een TikTok Shop?
TikTok Shop stelt merken en creators in staat om producten rechtstreeks op TikTok te verkopen. Het biedt een verscheidenheid aan functies, zoals live shopping, en toegang tot een advertentieaccount via TikTok voor bedrijven. Met een TikTok Shop kan jouw merk kijkers gemakkelijker omzetten in kopers.
