Influencer marketing is vaak de meest relevante manier om een publiek te bereiken. De waarde die influencers genereren is in de afgelopen vijf jaar meer dan verdubbeld, met een kwart van de merken dat nu regelmatig samenwerkt met een content creator op sociale media.
De voordelen van het inhuren van een influencer om je producten te promoten zijn duidelijk. Maar hoeveel zou een influencer moeten kosten?
Er is geen standaard manier om de prestaties van influencer marketing te meten, waardoor het moeilijk kan zijn om de meest effectieve influencers voor je merk te identificeren en overeenstemming te bereiken over de prijs.
Om te helpen, vind je hier de laatste prijsgegevens voor influencers in 2024, plus wat je moet overwegen bij het aangaan van een samenwerking met een influencer.
Wat kost influencer marketing?
De tarieven voor influencer marketing worden onderhandeld door individuele creators en partnermerken. Dit betekent dat ze meestal vertrouwelijk zijn en kunnen variëren afhankelijk van de populariteit van een influencer.
Dat gezegd hebbende, verschillende bedrijven voor sociale media-analyse (waaronder Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite en Later) hebben geschatte tarieven voor influencers berekend op basis van enquêtes en interne gegevens. Op basis van die resultaten, hier is wat je moet weten over:
Instagram influencer-prijzen
Instagram-influencers kunnen berichten plaatsen over hun bezoek aan jouw hotel of restaurant, jouw producten gebruiken in hun dagelijkse Stories, of samenwerken met het account van jouw merk om nieuwe volgers aan te trekken.
Er is een algemeen geaccepteerd Instagram-influencer tarief van € 100 per 10.000 volgers.
Dit tarief kan veranderen op basis van het aantal gevraagde berichten, de waarde van het publiek van een influencer voor een merk, en aanvullende factoren zoals productiekosten of exclusiviteitsrechten.
Op basis van enquêtes onder Instagram-influencers kost een gemiddeld gesponsord Instagram-bericht ongeveer € 1.300. Geschatte tarieven zijn als volgt:
- Nano-influencers (500–10.000 volgers): € 10 tot € 100 per post
- Micro-influencers (10.000–50.000 volgers): € 100 tot € 500 per post
- Mid-tier influencers (50.000–100.000 volgers): € 500 tot € 5.000 per post
- Macro-influencers (100.000–500.000 volgers): € 5.000 tot € 10.000 per post
- Mega-influencers (500.000+ volgers): € 10.000+ per post
Instagram-influencers documenteren vaak hun ervaring met het gebruik van een product of dienst als een vorm van promotie.
Voor Instagram Reels suggereren schattingen vergelijkbare prijzen van € 100 tot meer dan € 7.000, afhankelijk van het bereik van het account.
De tarieven voor tijdgebonden Stories kunnen daarentegen lager zijn. Ze variëren van € 50 tot meer dan € 1.250.
💡 Start je influencer-campagne: Instagram Influencer Marketing: Een Complete Gids
Over sociale platforms heen, recent enquêtegegevens suggereren dat micro- en mid-tier influencers steeds gewilder worden, terwijl de tarieven van mega-influencers in de afgelopen jaren zijn gedaald.
Kleinere influencers specialiseren zich vaak in content voor niche-publieken, wat waardevol kan zijn voor merken. De carrières van kleine influencers kunnen ook in opkomst zijn, wat kansen biedt voor merken om vroegtijdig relaties op te bouwen.
TikTok influencer-prijzen
Enquêtes onder TikTok-influencers suggereren dat de gemiddelde prijs voor een gesponsorde TikTok-video € 2.700 bedraagt, terwijl de tarieven voor influencers op basis van bereik als volgt worden geschat:
- Nano-influencers (1.000–10.000 volgers): € 5 tot € 25 per post
- Micro-influencers (10.000–100.000 volgers): € 25 tot € 125 per post
- Mid-tier influencers (100.000–500.000 volgers): € 125 tot € 1.200 per post
- Macro-influencers (500.000–1 miljoen volgers): € 1.200 tot € 2.500 per post
- Mega-influencers (1 miljoen+ volgers): € 2.500+ per post
TikTok herbergt veel macro- en mega-influencers die niet noodzakelijkerwijs beroemdheden zijn, maar toch miljoenen volgers hebben die dagelijks hun video's bekijken. Deze influencers verdienen vaak meer dan € 10.000 per post.
Ondanks de ongekende groei van de app, heeft TikTok echter nog steeds minder actieve maandelijkse gebruikers dan Instagram.
💡 Verspreid het woord: Hoe Viral Te Gaan Op TikTok: 15 Ideeën
YouTuber influencer-prijzen
YouTube-video's behouden de aandacht van kijkers gedurende een langere periode, wat meerdere kansen biedt voor merkpromotie. Dankzij dit (en het brede publiek van het platform) vragen YouTube-influencers hogere tarieven dan die op Instagram en TikTok.
Hier is een gemiddelde van online schattingen voor YouTuber-prijzen:
- Nano-influencers (10.000–50.000 volgers): € 20 tot € 200
- Micro-influencers (50.000–100.000 volgers): € 200 tot € 5.000
- Mid-tier influencers (100.000–500.000 volgers): € 5.000 tot € 10.000
- Macro-influencers (500.000–1 miljoen volgers): € 10.000 tot € 20.000
- Mega-influencers (1.000.000+ volgers): € 20.000+
Veel beauty-influencers maken "Get ready with me"-video's om cosmetische producten te tonen.
Sommige YouTube-influencers vragen tarieven op basis van het aantal weergaven van de video—of de weergaven van een advertentie-segment binnen een video.
YouTubers zullen verschillende prijzen vragen, afhankelijk van het type content dat een merk nodig heeft. Sommige creators produceren advertenties voor merken en plaatsen ze op verschillende momenten binnen organische content.
Anderen maken gesponsorde content—zoals een unboxing video, productreview of try-on haul—waarbij een product continu in de video voorkomt.
💡 Probeer deze formule om de waarde van influencers te beoordelen
David Gaylord, ondernemer en voormalig stafchef bij Shopify, gebruikt deze eenvoudige formule om te zien of een influencer goede waarde voor zijn geld biedt:
Gemiddeld aantal weergaven, likes en reacties van de laatste vijf stukken content van een influencer / Prijs van de influencer
Het delen van de kosten van samenwerking met een influencer door hun gemiddelde prestaties (bekend als CPM) kan helpen om hun aanbod te verduidelijken en biedt een enkele maatstaf om de influencers op je shortlist te vergelijken.
Hoe je influencers binnen je budget vindt
Overweeg deze factoren om effectieve influencer marketing binnen je budget te realiseren—en een leger van sociale media oplichters te vermijden.
Betrokkenheid bij gesponsorde berichten
Gesponsorde berichten ontvangen doorgaans minder betrokkenheid dan organische content. Influencers weten dit, dus plannen ze gesponsorde content strategisch tussen populairdere organische berichten.
Om te voorkomen dat je de potentiële prestaties van een influencer overschat, zorg ervoor dat je het succes van hun gesponsorde content analyseert—niet hun account als geheel.
Volgersgroei
Influencers met een snelgroeiende aanhang zijn gewild, omdat sociale media-algoritmes de reikwijdte van berichten van populaire accounts vergroten.
Vaak zijn influencers zich echter niet bewust van hoe snel hun publiek groeit in vergelijking met andere influencers. Dit kan een nuttige maatstaf zijn voor bedrijven om te benutten bij het onderhandelen met een shortlist van kandidaten.
Demografie
De meeste sociale mediaplatforms bieden gedetailleerde demografische inzichten, die je kunt gebruiken bij het ontwikkelen van een influencer marketingstrategie en het beslissen welke creators je wilt sponsoren.
Stel dat jouw online winkel alleen klanten binnen Nederland bedient. Je moet de waarde van de accountgrootte en de betrokkenheid van een influencer afwegen tegen de geografische spreiding van hun publiek.
Het opbouwen van merkbekendheid in gebieden buiten je doelmarkt is geen slechte zaak, maar zou niet je focus moeten zijn.
Bots
Let op influencers die opgeblazen prestatieclaims maken. Slechte actoren kunnen valse betrokkenheid genereren door volgers te kopen—die mogelijk geen echte mensen zijn.
Controleer op deze herkenbare tekenen die kunnen wijzen op botverkeer:
- Onregelmatige pieken in volgersgroei
- Inconsistente betrokkenheidscijfers
- Herhalende of vage reacties
Prijsbladen en resultaten van influencers
Veel gevestigde influencers creëren informatieve middelen voor partnermerken. Deze omvatten prijsbladen met verwachte vergoedingen voor diensten, samen met video reels en pakketten die prestatiehoogtepunten tonen.
Stuur een bericht naar influencers voordat je een overeenkomst onderhandelt om hun prijsverwachtingen te begrijpen. Een nauwkeurig idee van verwachte tarieven voor influencers binnen jouw niche of industrie kan je helpen om weloverwogen beslissingen te nemen.
Heb je wat invloed nodig? Hier zijn de beste influencer marketingplatforms (EN) voor het ontdekken van content creators.
Hoe een goede prijs voor een influencer te krijgen
Voordat je contact opneemt met influencers, overweeg je bredere social media-strategie en doelen. Bepaal ook of je affiliate commissie aan influencers gaat aanbieden, en of je bijdraagt aan productiekosten.
Duidelijkheid over potentiële kosten en zakelijke afspraken helpt om prijsdiscussies vriendelijk en eenvoudig te houden.
Stel je doelen vast
Definieer wat je hoopt te bereiken door te investeren in een influencer en specificeer belangrijke prestatie-indicatoren om het succes te volgen. Je doelen kunnen zijn:
Merkbekendheid
Influencers kunnen hun volgers kennis laten maken met jouw merk en je boodschap versterken. Of die blootstelling resulteert in meer websitebezoekers en conversies, hangt af van je vermogen om een relevant publiek te targeten.
Meet merkbekendheid met statistieken zoals bereik, impressies en klikken naar jouw website of sociale accounts.
Verkopen
Als je doel is om verkopen te stimuleren, houd dan statistieken bij zoals conversies, click-through rates en omzet.
Werk samen met influencers die jouw product of dienst kunnen tonen—zoals lifestyle influencers die jouw product in hun dagelijkse routine opnemen.
Volgers
Cross-posting tussen een influencer en een merkaccount is vaak de beste manier om volgers te winnen met influencer marketing. Houd statistieken bij zoals volgersgroei, betrokkenheidscijfers en het aantal nieuwe volgers dat je ontvangt tijdens en na je campagne.
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht speelt een cruciale rol in het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid voor jouw merk. Wanneer klanten de zekerheid zoeken om een aankoop te doen, raadplegen ze vaak sociale media voor bevestiging dat een product populair en effectief is.
Volg het vermogen van een influencer om sociale bewijskracht te genereren door reacties, likes, shares en door gebruikers gegenereerde content met betrekking tot de campagne te meten.
Bied affiliate commissie aan
Affiliate marketing is een op succes gebaseerde prijsstructuur waarbij een merk een influencer een commissie betaalt op verkopen die voortkomen uit hun verwijzingen.
Affiliate-influencers krijgen een unieke verwijzingslink, die ze met hun publiek delen. Wanneer een klant op de link klikt en een aankoop doet, ontvangt de influencer een percentage.
Aangezien affiliates worden betaald op basis van hun succes, kan het starten van een affiliate programma je helpen om de meeste waarde uit je influencers te halen.
Je kunt op maat gemaakte affiliate deals onderhandelen met meerdere influencers en andere content creators zoals bloggers, reviewers en podcasters. Onderzoek de affiliate programma's van je concurrenten om te zien hoeveel commissie zij aanbieden.
💡 Shopify Collabs is ontworpen om merchants te helpen bij het creëren, beheren en volgen van affiliate verkopen.
Bereken verwachte ROI
Geprojecteerde rendement op investering is een van de eenvoudigste manieren om te zien of een creator binnen je budget past.
Om de ROI van een influencer te berekenen, gebruik je deze percentageformule:
(Totaal verwachte winst op investering – Kosten van investering) / Kosten van investering x 100 = ROI%
Bijvoorbeeld, als je € 2.000 investeert in je influencer marketingcampagne en je verwacht € 9.000 terug te ontvangen aan waarde, is je ROI 350%.
Overweeg productiekosten
Bij het werken met kleinere influencers, overweeg dan om reis- en onkosten aan te bieden in plaats van een vast bedrag. Dit kan meer waarde bieden voor je investering, en je kunt mogelijk een deel van de kosten aftrekken.
Productieafspraken voor complexere shoots door grotere influencers worden meestal door de influencers zelf afgehandeld. Maar het is nog steeds een goed idee om te begrijpen hoe jouw contentverzoeken de productie zullen beïnvloeden. Als je brief vereist dat er extra apparatuur, cast en crew of ongebruikelijke filmlocaties worden ingehuurd, moet je mogelijk akkoord gaan met een hoger tarief.
Stem een leveringsschema af
Bij het werken met influencers is het belangrijk om duidelijke verwachtingen te stellen en rekening te houden met hun productietijdlijn. Het aanvragen van meerdere berichten binnen een korte tijdspanne kan je aanbod moeilijk acceptabel maken, vooral voor gewilde influencers met andere verplichtingen.
Factoren die de prijs van influencers beïnvloeden
Naast de grootte van het publiek en de betrokkenheidscijfers, kunnen influencers hun prijzen aanpassen op basis van deze factoren:
Gebruiksrechten
Als je de rechten wilt op de content die jouw influencer produceert voor advertenties of andere doeleinden, zal de influencer waarschijnlijk een hoger tarief verwachten.
Exclusiviteit
Een exclusiviteitsclausule voorkomt dat jouw influencer met jouw concurrenten werkt. Aangezien dit hen kan beletten lucratieve deals te accepteren, zal dit waarschijnlijk leiden tot onderhandelingen over tarieven.
Agentschapskosten
Veel influencers worden vertegenwoordigd door agentschappen of managers, die doorgaans extra kosten in rekening brengen.
Campagnelengte
De lengte van de campagne heeft directe invloed op de prijs van influencers. Een eenmalige activatie, zoals het houden van een wedstrijd of promotie, zal minder kosten dan een langdurig endorsementcontract. Het opbouwen van een risicomodel dat het beste geval van influencer marketing schetst, kan nuttig zijn bij het bepalen van je budget.
Postcombinaties
Als jouw merk op meer dan één platform actief is, kun je je influencer vragen om content te optimaliseren voor gebruik op verschillende kanalen. Postcombinaties kosten meer, maar je kunt de reikwijdte van de campagne maximaliseren door meerdere doelgroepen te betrekken.
Versnelde kosten
Afhankelijk van de gevraagde doorlooptijden, kunnen influencers vragen om een versnelde vergoeding die aan hun compensatie wordt toegevoegd.
Link in bio
Als je doel is om verkeer te genereren, kan het toevoegen van een link naar de bio van een influencer de moeite waard zijn. Deze toevoeging zal waarschijnlijk extra kosten met zich meebrengen.
Soorten influencer-partnerschappen
Typisch hebben influencers een perskit die hun tarieven en de soorten partnerschappen die ze bereid zijn aan te gaan omvat. Hier zijn de meest populaire influencer-partnerschappen tussen merken en creators.
Affiliate
Affiliated influencers promoten producten of diensten in ruil voor een commissie op verkopen die voortkomen uit hun verwijzing. Affiliate marketing is een populair type partnerschap voor merken en creators vanwege de toegankelijkheid—er zijn geen voorafgaande kosten voor beide partijen.
Afhankelijk van de influencer en het product dat wordt gepromoot, kunnen de affiliate commissiepercentages aanzienlijk variëren.
💡 Lees meer: Instagram Affiliate Marketing: Alles wat je moet weten
Merkambassadeur
Een merkambassadeur is een influencer die consequent content over jouw merk en producten deelt. Dit is een langdurig partnerschap waarbij een influencer sterk wordt geassocieerd met een bedrijf, als zijn officiële nummer één fan (of onofficiële woordvoerder) optreedt.
Gesponsorde content
Een standaard gesponsord bericht bestaat uit een foto of video, plus een bijschrift. Gewoonlijk creëert de influencer alle content, maar interne marketeers kunnen samenwerken met een influencer om gesponsorde berichten te ontwikkelen.
Gifting
Sommige merken sturen producten naar influencers in de hoop positieve publieke feedback te ontvangen. Deze tactiek blijkt effectiever te zijn bij micro-influencers, die geschenken accepteren in ruil voor een shoutout.
Giveaways
Giveaways en wedstrijden zijn bedoeld om volgers en merkbekendheid te vergroten. Deze kortetermijnpartnerschappen kunnen meerdere influencers omvatten.
Je giveaway-budget moet de bijbehorende kosten (inclusief de kosten van prijzen) en de verwachte ROI schetsen.
Giveaways produceren doorgaans een positieve ROI, dus je moet proberen winst te maken op je campagne. Als je een product verkoopt, betekent dit dat je influencer-budget en prijs kosten minder moeten zijn dan je verwachte verkoopopbrengst.
Als je een awareness-campagne uitvoert, moet je giveaway-budget minder zijn dan de teruggekeerde mediawaarde. Een manier om de mediawaarde te voorspellen, is door te bepalen hoeveel impressies, volgers en betrokkenheid een partnerschap waarschijnlijk zal opleveren, en die cijfers te vergelijken met de benchmarks in de industrie.
Bijschriftvermelding
Een bijschrift vermelding is vergelijkbaar met een gesponsord bericht. Ze kunnen worden gebruikt voor elke call to action en zijn een economische optie vanwege de lage productiekosten.
Platformovername
Een platformovername is wanneer een influencer content creëert voor het account van een merk. Overnames zijn het populairst op Instagram, TikTok en Snapchat, en worden gebruikt om volgers te vergroten en nieuwe doelgroepen te bereiken.
De prijs van invloed
Of het nu gaat om een enkele vermelding of een langdurig partnerschap, de juiste influencer kan klanten aanspreken op een manier die moeilijk voor merken te repliceren is.
Als je moeite hebt om sociale bewijskracht voor je producten op te bouwen, je merkherkenning uit te breiden, of gewoon opgemerkt te worden door je klantenbestand, overweeg dan om budget vrij te maken voor een influencer marketingcampagne.
Weet je niet hoe je in contact kunt komen met influencers? Shopify Collabs maakt het gemakkelijk voor merchants om influencers geschenken en affiliate links te sturen, zodat ze jouw producten met hun publiek kunnen delen.
Veelgestelde vragen over influencer prijzen
Wat heb je nodig voordat je contact opneemt met een potentiële influencer?
Voordat je contact opneemt met een potentiële influencer, zorg ervoor dat je een duidelijk begrip hebt van je bedrijfsmodel en wat succes voor jou betekent. Dit zal je helpen om een betekenisvolle discussie te hebben over het project en de prijs met de influencer. Het zal ook een influencer duidelijkheid geven over jouw marketingdoelen.
Hoe bepaal je je budget voor influencer campagnes?
Je kunt je budget voor influencer campagnes bepalen door een verwachte return on investment te berekenen op basis van de grootte van het account van de influencer, het bereik en de betrokkenheidsniveaus die zijn gegenereerd tijdens eerdere samenwerkingen. Pas je budget toe volgens een vastgesteld partnerschapsmodel, zoals een affiliate partnerschap, vaste betaling of product gifting.
Hoe weet je welk type influencer je voor jouw bedrijf moet benaderen?
Om de juiste influencer voor jouw bedrijf te identificeren, voer je grondig onderzoek uit om je doelpubliek te begrijpen en influencers te vinden wiens content aansluit bij jouw industrie. Beoordeel hun geloofwaardigheid, eerdere samenwerkingen en betrokkenheidsstatistieken om hun effectiviteit te beoordelen. Vraag prijsbladen en case studies aan van een shortlist van influencers om een weloverwogen beslissing te nemen.
Hoe meet je het succes van een influencer campagne?
Om het succes van een influencer campagne te meten, begin je met het duidelijk definiëren van je campagne doelen en doelstellingen (merkbekendheid, websiteverkeer, verkopen, enz.). Stel prestatie-indicatoren voor je doelen vast, zoals bereik of click-through rate. Vergelijk de prestaties van de influencer campagne met je vooraf bepaalde benchmarks om te zien of de campagne je doelen overschrijdt.
