Hoe krijg je jouw kledinglijn in de winkels?

Als je een kleine ondernemer bent in de mode-industrie, is het belangrijk om je kledingmerk in fysieke en online winkels te krijgen. Dit is een cruciale manier om nieuwe klanten te bereiken. Met de juiste groothandelsstrategie kun je uitdagingen overwinnen, je bereik vergroten, je merk versterken en waardevolle klantrelaties opbouwen.

Met deze tips ben je al goed onderweg naar succes!

Hoe je kleding in winkels krijgt

1. Ontwikkel je kledingmerk
2. Bereid je product voor op de detailhandel
3. Onderzoek retailers
4. Benader retailers
5. Onderhoud je relatie met retailers

Met de juiste groothandels strategie en voorbereiding is het krijgen van je kleding in winkels een haalbare eerste stap naar het opbouwen van je mode-imperium. Houd deze richtlijnen in gedachten terwijl je het complexe proces van het opbouwen van groothandelsrelaties met modewinkels navigeert, zodat je je kansen op succes kunt vergroten.

1. Ontwikkel je eigen kledingmerk

Neem de tijd om een merk op te bouwen dat je doelgroep voldoende aanspreekt. Bedrijven zoals Crawford Denim and Vintage Co. — een Shopify-verkoper — trekken retailers aan met een duidelijke merkidentiteit die gemakkelijk te herkennen is op social media. Maak een logo, bouw een website, en open een webshop zodat je kleding rechtstreeks aan je klanten kunt verkopen.

E-commerce platforms zoals Shopify zijn handig als je je online kledingwinkel wilt uitbreiden. Overweeg om Shopify's websitebouwer te gebruiken om het proces van het opbouwen van een merk en het creëren van een online aanwezigheid te starten. Een goede staat van dienst met je online bedrijf kan helpen om de waarde van je kledingbedrijf voor detailhandelszaken aan te tonen.

2. Bereid je product voor op de detailhandel

Je merchandise gereedmaken voor een retailomgeving vereist verschillende stappen. Begin met het volgende:

• Zorg ervoor dat je kledinglijnen retailklaar zijn.
• Implementeer een kwaliteitscontrole proces voor al je kledingstukken, labels en verpakkingen.
• Ontwikkel een duidelijke marketingstrategie die zich richt op je doelgroep.
• Maak een lijnblad of catalogus — een document dat je naar detailhandelszaken kunt sturen met foto's van je kledingstukken, samen met informatie over materialen, maten, kleurkeuzes en productprijzen.
• Tel je ontwikkelings-, productie-, distributie- en marketingkosten op.

Wat betreft de bedrijfsplanning, overweeg een winstmarge calculator om je winstmarge te berekenen. Voeg je winstpercentage toe aan je totale kosten om je groothandelsprijzen vast te stellen.

3. Onderzoek retailers

Als je kledinglijn retail klaar is, is het tijd om de juiste winkels voor je kledinglijn te vinden. Voer een concurrentieanalyse uit om te leren hoe andere kledingbedrijven retailers aantrekken. Als je je kledingmerk in een fysieke winkel wilt, begin dan met lokale retailers. Maak een lijst van alle retailers die goede potentiële kopers voor je merk zouden kunnen zijn.

Jack Meredith — VP marketing bij Kettle & Fire — heeft het proces van dit onderzoek uit eerste hand ervaren: “Ik denk dat een goede eerste stap is om echt je onderzoek te doen en scherpe mensen te vinden die dat deel van de business begrijpen, of het nu de groothandel, detailhandel of online kant is. Als je probeert in te springen met je eigen aannames en gebrek aan begrip, dan kan het echt de verkeerde kant op gaan.”

 

Jack voegt toe: “Toen we bij Kettle & Fire de detailhandel aanpakte, was het niet zo dat alleen de medeoprichters zeiden: ‘Oké, we gaan morgen naar Whole Foods. Laten we het uitzoeken.’ We zorgden ervoor dat we een scherpe eerste aanwinst vonden voor ons verkoopteam, die daar eerder was geweest. ervaring had en wist hoe die relaties werkten. Ik denk dat dat een zeer belangrijke eerste stap is.”

4. Benader retailers

Begin met contact op te nemen met retailers op je lijst. Probeer persoonlijke afspraken te maken met kleinere fysieke winkels. Retailers willen doorgaans de kwaliteit van je producten voelen voordat ze deze op hun schappen zetten, dus vergeet niet om fysieke monsters mee te nemen, samen met je catalogus. Voor grotere ketens kun je hun websites bekijken om te leren of ze voorstellen voor nieuwe kledinglijnen accepteren.

Een andere manier om je kledingmerk onder de aandacht van retailers te brengen, is door mode conferenties of beurzen bij te wonen. Als je producten rechtstreeks aan klanten wilt verkopen terwijl je het retail potentieel van je merk test, overweeg dan om een tijdelijke pop-up winkel te openen. Dit is wat Strange Ways deed met pop-up winkels bij retailers zoals Urban Outfitters. Een andere optie is om een consultant in te huren om je producten aan retailwinkels voor te stellen.

5. Onderhoud je relatie met retailers

Stel jezelf voor aan de winkeleigenaren van kleine bedrijven die je kleding verkopen. Volg op en wees bereid je aan te passen op basis van nieuwe bestellingen of feedback over je producten. Beheer de verwachtingen met elke kledingwinkel die je merk voert, en zorg ervoor dat je altijd je besteltijden haalt. Houd je voorraad en productieproces in de gaten om te voorkomen dat je zonder voorraad komt te zitten.

Een goede reputatie opbouwen bij retailers als kledingmerk is een geweldige manier om nieuwe kopers aan te trekken. Chris Vanderkolk — die werkt aan Demand Gen bij Marsello — is het daarmee eens. “Fysieke retailers, vooral die met één locatie, hebben een concurrentievoordeel dat moeilijk te evenaren is: hun klantrelaties,” zegt Chris. “Ontwikkeld via face-to-face communicatie, gebaseerd op productkennis, begrip van klantvoorkeuren en aanwezigheid in de gemeenschap, bouwen fysieke retailers diepe en duurzame relaties op met hun klanten.”