Hoe doe je een marktanalyse? (2024)

Heb je een goed idee voor een bedrijf, maar wil je eerst weten of er wel vraag naar is? In deze gids legt Shopify je stap voor stap uit hoe je een marktanalyse uitvoert.

Je kent het wel: je hebt een geweldig idee en denkt "hier moet een product voor zijn!" of "dit zou een perfect bedrijf kunnen worden". Veel succesvolle ondernemers begonnen precies zo. Maar voordat je al je tijd en geld investeert, is het belangrijk om te weten of er ook echt vraag is naar jouw idee.

Een van de eerste stappen is marktonderzoek – dit verandert je idee van "dat zou handig zijn" in een concept dat echt een probleem oplost.

Een marktanalyse is hierbij cruciaal: het vormt de basis voor je businessplan. En dat plan? Dat heb je echt nodig, zeker als je financiële ondersteuning zoekt via een zakelijke lening of investeerders.

In deze gids leggen we stap voor stap uit hoe je onderzoekt of jouw idee succesvol kan zijn. Want een goed idee? Dat is pas het begin.

Wat is een marktanalyse precies?

Een marktanalyse klinkt misschien ingewikkeld, maar eigenlijk is het vrij logisch: je onderzoekt grondig hoe een markt in elkaar zit. Je kijkt naar trends, wie je concurrenten zijn en wat je toekomstige klanten willen. Veel ondernemers slaan deze stap over omdat ze denken dat het te complex is. Maar juist door goed onderzoek voorkom je verrassingen. En het hoeft echt niet ingewikkeld te zijn. 

Of het nu gaat om een compleet nieuw bedrijf starten of met je bestaande bedrijf nieuwe markten verkennen: een goede marktevaluatie helpt je de juiste keuzes te maken.

Waarom is een marktanalyse zo waardevol? 

Er is een reden waarom banken en investeerders altijd om een businessplan met marktanalyse vragen. Het levert namelijk veel voordelen op:

• Je spot trends in de markt. Door grondig onderzoek zie je precies wat er speelt in jouw branche. Welke producten zijn trending? Waar liggen kansen?
• Je leert je klanten écht kennen. Misschien wel het belangrijkste voordeel: je weet precies wie je klanten zijn en hoe je ze kunt bereiken met je marketing.
• Je verkleint de risico's. Ondernemen blijft spannend, maar met goed onderzoek voorkom je veel beginnersfouten. Je ziet direct waar de kansen en valkuilen liggen.
• Je stelt realistische doelen. Met een marktanalyse weet je wat normaal is in je branche. Deze benchmarks helpen je om haalbare doelen te stellen.
• Je maakt betere beslissingen. In plaats van gokken, baseer je je keuzes op echte data. Dat geeft vertrouwen.
• Je maakt betere financiële prognoses. Het blijft lastig om in te schatten hoeveel je gaat verdienen, maar met marktonderzoek kun je veel realistischer voorspellingen doen.

Zijn er ook nadelen aan een marktanalyse?

Natuurlijk zitten er ook wat uitdagingen aan een marktanalyse:

• Het kost tijd en energie. Als je het zelf doet, ben je daar een tijdje mee bezig. Tijd die je ook aan andere zaken had kunnen besteden.
• Je kennis kan beperkt zijn. Als starter mis je misschien toegang tot bepaalde gegevens of klantfeedback. Daardoor moet je soms creatief zijn in je onderzoek.
• Het kan prijzig zijn. Als je het uitbesteedt aan een expert of marketeer kost dat geld. Al kan deze investering je veel grotere kosten in de toekomst besparen.

Hoe voer je een marktanalyse uit? 

• Ken de markt
• Onderzoek je doelgroep
• Voer een concurrentieanalyse uit
• Maak een schatting van je inkomsten en uitgaven
• Onderzoek de wet- en regelgeving

1. Ken de markt

Voor je begint, moet je een goed beeld hebben van de sector waarin je wilt opereren. Waar staat de markt nu? En vooral: welke kant gaat het op? Dit overzicht wordt de basis van je hele marktanalyse.

Het grote plaatje is hier belangrijk. Kijk goed naar de trends en ontwikkelingen in jouw branche. Wat gebeurt er op dit moment? En wat kun je in de toekomst verwachten?

Belangrijke vragen die je moet beantwoorden zijn:

• Welke actuele trends beïnvloeden de sector op dit moment?
• Hoe snel groeit de markt?
• Hoe ziet de levenscyclus van producten en diensten eruit?

Een handige tip: hoewel dit deel vooraan in je analyse komt, is het vaak slim om het als laatste te schrijven. Dan heb je namelijk al je onderzoek gedaan en kun je een completer beeld schetsen.

2. Onderzoek je doelgroep

Nu ga je dieper in op je potentiële klanten. Want wie gaat er eigenlijk bij jou kopen? En vooral: wat hebben deze mensen nodig?

Je kunt niet de hele wereld als doelgroep nemen, hoe geweldig je product ook is. Dat zou alleen maar tijd verspillen. Focus je daarom op de groep die het meest waarschijnlijk in jouw product geïnteresseerd is – ook wel je nichemarkt genoemd.

Om je doelgroep goed in kaart te brengen, kijk je naar verschillende kenmerken:

• Demografie: denk aan leeftijd, geslacht, beroep en opleidingsniveau
• Geografie: waar je doelgroep woont en werkt
• Aankoopgedrag: Kopen je klanten impulsief of denken ze lang na? Is jouw product een snelle aankoop of meer een investering? Shopt je klant liever in winkels of online?
• Psychografie: Waar zijn je klanten in geïnteresseerd? Wat vinden ze belangrijk? Welke waarden hebben ze?

Het helpt om een concrete persona te maken van je ideale klant. Vooral als je verschillende productlijnen wilt ontwikkelen.

3. Voer een concurrentieanalyse uit

Het is lastig om een marktbehoefte te vinden waar nog niemand op inspeelt. Daarom is het cruciaal om je concurrenten goed te kennen.

• Wie zijn je directe en indirecte concurrenten?
• Hoeveel marktaandeel hebben ze?
• Wat zijn hun sterke en zwakke punten? (Een SWOT-analyse is hier perfect voor)
• Hoe ga jij je onderscheiden?

Een slimme aanpak is om na je onderzoek je concurrenten te rangschikken van meest naar minst bedreigend voor jouw bedrijf. Zo weet je precies wie je extra in de gaten moet houden.

4. Maak een schatting van je inkomsten en uitgaven

Om het verdienpotentieel van je bedrijf in kaart te brengen, moet je de volgende cijfers meenemen:

• Je potentiële marktaandeel: maak duidelijk hoe je verkoop- en marketingactiviteiten ervoor gaan zorgen dat je het gewenste marktaandeel bereikt
• Prijsstelling en brutomarge: bereken het verschil tussen wat je producten kosten en wat het je kost om ze te maken of in te kopen
• Cashflow: breng in kaart hoeveel verlies je in het begin maakt, wanneer je break-even draait en vanaf wanneer je winst verwacht

Start je een nieuw bedrijf? Dan werk je natuurlijk met schattingen. Dat is prima, zolang je deze goed onderbouwt. Later kun je ze bijstellen op basis van echte cijfers.

5. Onderzoek de wet- en regelgeving

Als laatste stap onderzoek je aan welke regels je moet voldoen in jouw sector. Dit is ontzettend belangrijk. Verkoop je bijvoorbeeld voedsel? Dan moet je voldoen aan specifieke regelgeving. Of misschien heb je speciale vergunningen nodig, zoals bij de verkoop van alcohol. Neem dit deel serieus, want overtredingen kunnen leiden tot flinke boetes of zelfs gevangenisstraf.

Ook andere toetredingsdrempels verdienen aandacht. Moet je bijvoorbeeld investeren in specifieke technologie of machines? Breng dit soort dingen vooraf in kaart en zorg dat je goed voorbereid bent.

Investeer in een goede basis

Een marktanalyse uitvoeren is een van de eerste en belangrijkste stappen bij het opzetten van je bedrijf. Het helpt je om je ideeën tot leven te brengen.

Het is misschien niet de makkelijkste of leukste klus, maar het geeft je wel goed zicht op je nichemarkt. Je ontdekt of je bedrijf echt een oplossing biedt voor een probleem of behoefte in de markt.

Je kunt het onderzoek zelf doen of uitbesteden aan een expert. Wat je ook kiest: een goede marktanalyse kan het verschil zijn tussen een moeilijke start of een doorbraak met je bedrijf.

Klaar om je bedrijf te starten? Begin je gratis proefperiode van Shopify—geen creditcard nodig.