De wereldwijde uitgaven voor affiliate marketing worden verwacht in 2024 $15,7 miljard te bereiken, waarbij meer dan 80% van de adverteerders en 84% van de uitgevers affiliate programma's draaien. Gezien deze gegevens is het veilig om te zeggen dat retail affiliate programma's het waard zijn om nader te bekijken.
Retail affiliate programma's zijn de afgelopen jaren om verschillende redenen populair geworden. Ten eerste heeft de gemiddelde orderwaarde (AOV) voor affiliate verkopen een toename van 27% van jaar op jaar ervaren van april 2022 tot 2023. En een affiliate marketingprogramma kan inkomsten genereren voor merken als onderdeel van een bredere digitale marketingstrategie.
Retail affiliate programma's stellen marketeers en retailers van elke omvang in staat om een breder publiek te bereiken, nieuwe klanten te winnen en de omzet te verhogen. Hier is een overzicht van hoe affiliate marketingprogramma's werken, hoe je kunt beginnen met een affiliate programma en enkele voorbeelden van succesvolle programma's.
Wat is een retail affiliate programma?
Een retail affiliate programma is een programma dat door een retailmerk is opgezet om affiliates (of affiliate marketeers) aan te trekken om zijn producten te promoten via retail affiliate marketing.
Affiliate marketing verwijst naar de promotie van producten van anderen in ruil voor een commissie. Voor retailers maakt een affiliate marketingprogramma gebruik van een netwerk van affiliate partners die producten aan hun publiek promoten. Merken bieden deze partners een affiliate link aan die consumenten kunnen klikken om rechtstreeks bij de retailer te kopen. In ruil daarvoor betalen retailers deze affiliates een vaste commissie voor elke verkoop die voortkomt uit hun volgers.
De beste affiliate programma's werken naadloos samen met jouw bedrijf en kunnen een manier zijn om extra inkomsten te genereren.
Wie zijn affiliate marketeers?
Merken kunnen verwachten samen te werken met verschillende soorten affiliate marketeers binnen hun affiliate programma. Inhoudscreators, sociale media-influencers, YouTubers en andere uitgevers kunnen allemaal affiliates voor een merk worden.
Dit zijn partners die speciale kortingscodes of verwijzingslinks delen. Op hun beurt moedigen affiliate marketeers hun publiek—social media volgers, abonnees en lezers—aan om de online en retailwinkels van de bedrijven te bezoeken.
Unifieer je verkoopkanalen met Shopify
Alleen Shopify verenigt je verkoopkanalen en biedt je alle tools die je nodig hebt om je bedrijf te beheren, klanten te bereiken en overal te verkopen op één plek.
Hoe affiliate programma's werken
Affiliate programma's werken door nieuwe doelgroepen te verbinden met producten via affiliate marketeers die een affiliate link gebruiken. Affiliates promoten en linken naar jouw producten vanaf hun eigen website, blog, sociale media of e-mail. Wanneer klanten op die link klikken en uiteindelijk een aankoop doen in jouw winkel, betaal je de commissie (bijvoorbeeld 5%) op basis van het totale bedrag van die bestelling.
Affiliate links
Bestellingen van affiliates worden gevolgd door het creëren van een speciale affiliate link die je in staat stelt te zien waar bezoekers van jouw online winkel vandaan komen. Hier is een voorbeeld van hoe zo'n link eruitziet:
http://www.amazon.com/dp/ASIN/?tag=123456
In dit voorbeeld vertegenwoordigt de tag “123456” het ID-nummer van een individuele affiliate. Je wijst een ander nummer toe aan elke affiliate waarmee je samenwerkt—dit creëert een unieke link waarmee je de bezoekers kunt identificeren en volgen die zij jouw kant op sturen, of ze nu klanten worden en hoeveel ze uitgeven.
Dit maakt het gemakkelijk om te achterhalen welke affiliates het hoogste en meest waardevolle verkeer genereren, zodat je daarop kunt inspelen en hen dienovereenkomstig kunt belonen.
Moet je betalen per verkoop, per lead of per klik?
De meeste retail affiliate programma's betalen affiliates voor elke bestelling die voortkomt uit hun unieke affiliate link, ook wel pay per sale genoemd. Sommige retailers kiezen er echter ook voor om affiliates per lead, per klik of een combinatie van alle drie te betalen. De manier waarop je jouw affiliate programma instelt, inclusief het percentage commissie dat je aanbiedt, kan fluctueren en evolueren.
Beslissen welke methode het beste is voor jouw winkel hangt af van het primaire doel van jouw affiliate marketing programma. Als je de merkbekendheid en -herkenning wilt vergroten, kan pay per click de beste optie zijn. Als je er uitsluitend op uit bent om de omzet te verhogen, is de typische pay per sale een betere keuze.
Affiliate marketing voor jouw retailwinkel
De twee belangrijkste manieren waarop retailers een succesvol affiliate marketingprogramma implementeren, zijn het opbouwen van hun eigen affiliate programma en rechtstreeks naar affiliates gaan, en het aansluiten bij een derde partij affiliate netwerk om toegang te krijgen tot affiliates en het proces aan de achterkant te stroomlijnen.
Top affiliate netwerken voor retail
Er zijn talloze voordelen en nadelen aan het opbouwen van je eigen programma of het gebruik van een affiliate netwerk, maar het belangrijkste punt om te onthouden is dat het aansluiten bij een affiliate netwerk betekent dat je een extra commissie moet betalen aan de derde partij (bovenop wat je aan affiliates betaalt). Als je een kleine retailer bent, kan dit snel in je winst snijden.
Dat gezegd hebbende, maakt het aansluiten bij een affiliate netwerk het naadloos om jouw programma te marketen en affiliate partners aan te trekken. Als dat goed klinkt voor jou, zijn hier enkele van de top retail affiliate netwerken om te overwegen: ShareASale, Rakuten Advertising (voorheen Linkshare) en FlexOffers.
Je eigen retail affiliate programma opbouwen
Het opbouwen van je eigen retail affiliate programma is zowel eenvoudig te doen als gemakkelijk te automatiseren. Als je al Shopify gebruikt, heb je toegang tot tal van plug-ins en modules die het eenvoudig maken om affiliate verkopen te volgen en commissies uit te betalen.
Als je geen Shopify-verkoper bent, zijn er andere software-opties waar je uit kunt kiezen, zoals Erass en ReferralCandy.
De eerste stap bij het opbouwen van een programma voor jouw winkel is het identificeren van het publiek dat je wilt bereiken:
- Wie zijn jouw ideale klanten?
- Waar brengen ze tijd online door?
- Wie luisteren ze naar?
Deze informatie is cruciaal omdat het bepaalt welke influencers, bloggers of andere persoonlijkheden effectieve affiliates voor jouw bedrijf zullen zijn.
De volgende stap is om te beslissen hoe je jouw commissie structuur gaat instellen. Je kunt ervoor kiezen om per verkoop, per lead, per klik of een mix van de drie te betalen. Als je twijfelt, is betalen per verkoop altijd een veilige keuze.
Als dat is besloten, overweeg dan welk percentage je comfortabel vindt om aan te bieden in ruil voor elke verkoop. Affiliate commissies zijn meestal een klein percentage (meestal minder dan 10%) en kunnen variëren van het ene type product naar het andere. Het is ook gebruikelijk om hogere commissies aan te bieden aan affiliates die meer bestellingen jouw kant op sturen.
Bijvoorbeeld, Target biedt tot 8% commissie op producten voor thuis en buitenleven en een vaste 1% op gezondheid en schoonheid.
Wanneer je een lijst hebt van potentiële affiliates en weet wat je bereid bent te betalen voor een commissie, is de volgende stap om contact op te nemen en die affiliates voor jouw winkel te werven. Zodra je ze hebt aangetrokken, kun je affiliate order tracking en betaling automatiseren met behulp van de Shopify plug-ins of een andere software-optie.
Waarom je kieskeurig moet zijn met de affiliate partners van jouw winkel
Het is gemakkelijk om te denken dat elke affiliate verkoop een overwinning is. Echter, de beste affiliate marketeers nemen het een stap verder en zijn extreem kieskeurig bij het selecteren van partners.
Immers, een eenmalige verkoop is niet zo waardevol als een terugkerende klant—maar als ze van een affiliate komen, betaal je hetzelfde voor beide.
Daarom is het goed om kieskeurig te zijn over de affiliates waarmee je samenwerkt en betaalt. Gebruik een tool zoals HubSpot CRM of Salesforce waarmee je de hele levenscyclus van nieuwe klanten die via affiliate marketing zijn binnengebracht kunt volgen. Dit maakt het gemakkelijk om weloverwogen beslissingen te nemen over waar je moet investeren en je affiliate marketinginspanningen te verdubbelen om op lange termijn de beste rendementen te behalen.
5 voorbeelden van retail affiliate marketingprogramma's
- Harry & David laat data de uitgaven bepalen
- Bombas ondersteunt commissies met een doel
- MVMT beschermt de winst met tijdgebonden commissies
- Blendtec biedt een affiliate marketingprogramma met aantrekkelijke tarieven
- Numi trekt de juiste partners aan
Succesvolle bedrijven gebruiken retail affiliate programma's om hun bedrijf te laten groeien. Leer van drie merken die affiliate marketing gebruiken om verkeer en verkopen voor hun e-commerce en retailwinkels te stimuleren.
1. Harry & David laat data de uitgaven bepalen
Harry & David
Harry & David is gespecialiseerd in premium voedselgeschenken en geschenkpakketten. Het bedrijf laat data voor zich spreken en leidt zijn investering in een affiliate programma, of het nu gaat om samenwerking met individuele partners, affiliate netwerken of grote kortingswebsites. Het houdt rekening met meer dan alleen de prestaties van affiliates, en volgt de zoek- en verkeerspatronen van affiliates buiten hun bijdrage aan Harry & David.
Digitale marketingmanager Christian Schwindle vertelde aan Digital Commerce 360 dat de analytische benadering van het bedrijf voor affiliate investeringen leidde tot de beste rendementen—de omzet van een bepaalde affiliate steeg “van vijf cijfers naar zeven cijfers.”
2. Bombas ondersteunt commissies met een doel
Bombas is een sokken- en kledingmerk met een doelgerichte focus die is gekoppeld aan zijn retail affiliate programma. Wanneer artikelen worden gekocht via zijn affiliate links of site-banners, verdienen Bombas affiliates commissies op netto verkopen—terwijl ze ook bijdragen aan het “koop één, doneer één” principe van het merk.
Bombas
3. MVMT beschermt de winst met tijdgebonden commissies
MVMT, een populair direct-to-consumer horlogemerk, heeft een groot aantal affiliates opgebouwd door bovenmarktniveau commissies van 8% aan te bieden. Maar om ervoor te zorgen dat ze alleen betaalden voor directe verkopen (in plaats van merkbekendheid of alleen leads), heeft het een tijdslimiet op commissies ingesteld: het affiliate programma betaalde alleen wanneer klanten binnen 15 dagen via een link kochten.
4. Blendtec biedt een affiliate marketingprogramma met aantrekkelijke tarieven
Blendtec
Het populaire blenderbedrijf Blendtec biedt ook een bovengemiddelde commissie van 8% aan voor elke affiliate marketeer die een verkoop voor zijn online bedrijf kan genereren. Het merk heeft ook een cookie-duur van 45 dagen, wat betekent dat de affiliate partner 45 dagen na de klik affiliate-inkomsten kan verdienen.
5. Numi trekt de juiste partners aan
Numi
Numi werkt samen met Shareasale om zijn affiliate marketingprogramma te runnen, waarbij tot 18% commissie wordt betaald op aankopen die door affiliate partners zijn aangedreven. Het trekt de juiste affiliates aan om producten te promoten door ze Style Partners te noemen en het programma specifiek te richten op style bloggers en influencers.
Groei je bedrijf met retail affiliate programma's
Wanneer het goed wordt gedaan, kunnen retail affiliate programma's een enorme boost voor je bedrijf zijn. Ze kunnen hogere verkopen faciliteren, de merkherkenning vergroten en zelfs het vertrouwen in jouw bedrijf bevorderen—dat is waarom zoveel bedrijven tegenwoordig vertrouwen op affiliate marketing als onderdeel van hun algehele marketingstrategie.
Jouw merk heeft een retail affiliate programma nodig om te profiteren van de inkomsten en het bereik van deze online marketingstrategie. Door een affiliate programma te bouwen dat het beste is voor jouw bedrijf—en data je beslissingen en investeringen te laten leiden—kun je de omzet op een duurzame manier verhogen.
Veelgestelde vragen over retail affiliate programma's
Wat is het hoogste betalende affiliate programma?
Het hoogste betalende affiliate programma hangt af van het type product of dienst dat je promoot. Over het algemeen geldt: hoe hoger de commissie, hoe hoger het verdienpotentieel. Enkele van de hoogste betalende affiliate programma's zijn Amazon Associates, eBay Partner Network en Commission Junction.
Welke merken hebben een affiliate programma?
Enkele van de merken die een retail affiliate programma hebben, zijn Amazon, Walmart, Best Buy, Target, Macy’s, eBay, Kohl’s, Apple, Home Depot, Lowe’s, JD Sports en Nike. Deze retail affiliate programma's van grote retailers zijn goede referentiepunten voor merken die hun eigen affiliate programma willen implementeren.
Hoe word ik een winkel affiliate?
Om een winkel affiliate te worden, moet je je aanmelden voor een affiliate programma via de winkel of het bedrijf dat je wilt promoten. De meeste winkels en bedrijven hebben een online aanmeldingsproces voor retail affiliate programma's, waar je informatie over jouw website of blog moet verstrekken, evenals hoe je van plan bent hun producten of diensten te promoten. Zodra je aanvraag is goedgekeurd, krijg je een affiliate link die je kunt gebruiken om verkeer en verkopen te volgen.
Wat zijn de 3 belangrijkste types affiliates?
De drie belangrijkste types affiliate marketeers zijn:
1. PPC affiliates: Deze affiliate marketeers gebruiken pay-per-click (PPC) campagnes om verkeer naar hun partner sites te leiden.
2. Content affiliates: Deze affiliate marketeers creëren inhoud die gerelateerd is aan de aangeboden producten of diensten en promoten deze via blogs, websites, video's en andere digitale kanalen.
3. Referral affiliates: Deze affiliate marketeers gebruiken verwijzingen om verkeer naar hun partner sites te leiden. Ze kunnen e-mailcampagnes, social media berichten of zelfs fysieke kaarten gebruiken om klanten naar de website van hun partner te verwijzen.
Wat zijn de top affiliate netwerken voor retailers?
Een affiliate netwerk is een derde partij bedrijf dat merken verbindt met affiliates. Het beste affiliate netwerk voor jouw merk is degene die de juiste voorwaarden en partners biedt voor jouw doelen. Merken gebruiken vaak top affiliate netwerken in plaats van hun eigen affiliate programma's te creëren vanwege het gemak en de toegang tot merken. Enkele van deze netwerken zijn ShareASale, Rakuten Advertising (voorheen Linkshare) en FlexOffers.
