Adverteren met Google Ads: 5 manieren om je bedrijfsdoelen te halen

Wanneer was de laatste keer dat je iets wilde kopen, maar niet wist waar je het kon vinden?

Stel je voor dat je een hondenmand nodig hebt voor je Sint-Bernard. Als je lijkt op de hedendaagse consument, begin je waarschijnlijk met online zoeken. Een snelle Google-zoekopdracht — zoals ‘extra grote hondenmand voor grote hond’ — levert waarschijnlijk precies op wat je nodig hebt.

Denk nu aan jouw bedrijf en de tientallen mensen die naar jouw product of dienst zoeken. Hoe kun je deze potentiële klanten bereiken wanneer ze zoeken naar producten die jij aanbiedt? In dit artikel laten we je alles zien wat je moet weten om de acquisitiekracht van Google Ads te benutten.

Wat zijn Google Ads advertenties?

Google Ads advertenties zijn gerichte advertenties die verschijnen op verschillende Google-platforms, met name in:

• De Google-zoekmachine: Een advertentie op de zoekresultatenpagina wanneer mensen een zoekwoord gebruiken om naar producten te zoeken.
  
• Het Google Display Netwerk: Een wereldwijd netwerk van miljoenen websites. 

Omdat Google Ads advertenties specifiek en doelgericht zijn, bepaal je zelf wie ze ziet op basis van demografische gegevens en zoekgeschiedenis. Google Ads werkt met een pay-per-click (PPC) model, wat betekent dat je alleen betaalt wanneer iemand daadwerkelijk op jouw advertentie klikt.

5 verschillende manieren om te adverteren met Google Ads

Google Ads biedt verschillende soorten advertenties, waaronder:

1. Search-advertenties. Dit is de bekendste Google advertentie. Zoekadvertenties verschijnen meestal bovenaan de zoekresultatenpagina (SERP). Ze worden weergegeven boven de organische (niet-betaalde) resultaten en lijken op een regulier resultaat, maar hebben het woord “Advertentie” naast de URL staan. Deze advertenties verbeteren je zichtbaarheid in zoekmachines, wat de merkbekendheid versterkt en meer verkeer naar je website leidt.
   
2. Display-advertenties. Google’s display-advertenties zijn afbeeldingen die verschijnen op het Google Display Netwerk, dat meer dan twee miljoen websites, apps en Google-platforms zoals Gmail en YouTube omvat.
   
3. Shopping-advertenties. Google shopping-advertenties verschijnen ook in de SERP, maar als een product carousel in plaats van als een zoekresultaat.

4. Video-advertenties. Jouw Google-video advertentie wordt weergegeven vóór of tijdens YouTube-video's.
   

“Wanneer je een product verkoopt, is Google Shopping een makkelijke plek om te beginnen. Via Shopify heb je een datafeed van al je producten die in Google geïmporteerd kan worden.” zegt Eugene Ravitsky, mede-oprichter van FactoryPure. “Het is heel eenvoudig. Je kunt al je producten in Google plaatsen en op die manier zichtbaarheid krijgen. Je hoeft geen losse, handmatige advertenties te maken zoals bij tekstadvertenties het geval is. Met shopping-advertenties kun je de hele productfeed erin plaatsen.”

Google biedt ook advertentiecampagne-opties die strategisch gebruik maken van meerdere advertentietypes om specifieke bedrijfsdoelen te bereiken. Twee interessante campagne types zijn lokale campagnes en slimme campagnes. 

Lokale campagnes richten zich op potentiële klanten in de buurt om het aantal winkelbezoeken te verhogen via Google Maps, zoekadvertenties, display-advertenties en zelfs video-advertenties. 

Slimme campagnes zijn geautomatiseerde campagnes waarin Google beslist welke soorten advertentieformats gebruikt moeten worden op basis van jouw doelen.

Ace Reunis, oprichter van Threadheads, sprak over de voordelen die hij heeft gezien bij het gebruik van display-advertenties. “We tonen de producten die mensen op onze website hebben bekeken,” zegt hij.

“We hebben zo'n geweldige return on investment (ROI) kunnen realiseren, dat ik niet eens echt naar andere opties heb gekeken. Maar ik weet dat merken succesvol zijn geweest met retargeting door middel van enkele afbeeldingsadvertenties, video-advertenties, het tonen van het product, en dan een tekst die speels inhaakt op het feit dat je weet dat de gebruiker je site heeft bezocht.”

5 voordelen van het gebruik van Google Ads voor e-commerce bedrijven

1. Verhoogde merkbekendheid en zichtbaarheid
2. Meer verkeer naar je website
3. Gerichte advertenties voor specifieke doelgroepen
4. Mogelijkheid om advertentieprestaties en data te volgen en meten
5. Betere return on investment (ROI)

Twijfel je nog over het gebruik van Google Ads voor jouw e-commerce bedrijf? Dit zijn de vijf belangrijkste voordelen waarom je juist wél gebruik zou moeten maken van Google Ads.

1. Verhoogde merkbekendheid en zichtbaarheid

Google Ads kan de zichtbaarheid van jouw bedrijf vergroten door leads te genereren — potentiële kopers die passen binnen het profiel van jouw doelgroep of iemand met de intentie om te kopen wat jij verkoopt. Zelfs als een eerste weergave of klik op een van jouw advertenties niet leidt tot een verkoop, vergroot het de bekendheid van jouw merk en boodschap.

“Google Shopping is een zeer krachtige manier om verkeer te genereren en het leidt [potentiële klanten] naar de productpagina, wat heel dicht bij conversie ligt en daarom fantastisch werkt.” zegt Ace. “Vervolgens stel je search campagnes in, dat zijn de tekstuele advertenties die je bovenaan de Google-zoekresultaten ziet. Deze staan boven de organische vermeldingen.”

“Een ander belangrijk punt om te benoemen, is dat je ook op je eigen merknaam moet bieden. Ik kan dit niet genoeg benadrukken. Als je ‘Threadheads’ in Google typt, krijg je niet alleen de organische vermelding omdat Google ons in de loop der tijd heeft geïndexeerd. Iedereen die ‘Threadheads’ intypt, zal ons zien in een groot gedeelte van de SERP en dus ook in de betaalde vermeldingen bovenaan. Je krijgt al deze ruimte voor je eigen merk, dus benut deze ook.”

2. Meer verkeer naar je website

Google Ads kan het verkeer naar jouw website verhogen. Volgens een enquête van Clutch in 2019 zijn bijna vier keer zoveel mensen geneigd om op een betaalde advertentie in Google te klikken dan in een andere zoekmachine.

3. Gerichte advertenties voor specifieke doelgroepen

Google Ads geeft je de mogelijkheid om een specifieke doelgroep te targeten. Je kunt zowel zoekwoorden als demografische gegevens gebruiken — zoals locatie, interesses en zoekgeschiedenis — zodat jouw gerichte advertenties alleen worden weergegeven aan de klanten die je écht wilt bereiken.

4. Mogelijkheid om advertentieprestaties en data te volgen en meten

Google Ads wordt geleverd met krachtige tracking tools, zodat je beter kunt beoordelen en begrijpen welke zoekwoorden en demografische gegevens leiden tot klikken, verkeer en conversie. De data die je uit Google Analytics haalt, stelt je in staat om klikken en conversies te volgen. Daarnaast kun je rekenen op grafieken die trends weergeven, wat helpt bij het optimaliseren van toekomstige advertentiecampagnes op verschillende advertentieplatforms.

5. Betere return on investment (ROI)

Het inkopen van Google-advertenties is een investering waarvan je hoopt dat deze zich terugbetaalt met meer klanten — zonder daarbij je advertentiebudget te overschrijden. De effectiviteit kan onder andere worden gemeten aan de hand van return on investment (ROI). In het geval van Google Ads wil je ervoor zorgen dat de kosten voor het binnenhalen van klanten lager zijn dan de brutowinst. Hoe minder je kunt uitgeven om verkopen te genereren met advertenties, hoe beter.

Door het PPC-systeem van Google Ads en de geavanceerde targeting worden jouw advertenties alleen weergegeven aan gekwalificeerde leads — en je wordt alleen gefactureerd wanneer een potentiële klant jouw landingspagina bezoekt. Dit voorkomt verspilling van geld en het tonen van jouw advertenties aan mensen die niet geïnteresseerd zijn — wat weer leidt tot een hogere ROI.

Hoe zet je een Google Ads campagne op

1. Kies het juiste campagnetype
2. Selecteer de juiste zoekwoorden
3. Maak campagnes en stel advertentiegroepen in
4. Gebruik landingspagina’s
5. Schrijf aantrekkelijke advertentieteksten
6. Stel een budget en targetingopties in
7. Test, meet en optimaliseer advertentiecampagnes

Het opzetten van een Google Ads-campagne is makkelijk wanneer je deze zeven stappen volgt:

1. Kies het juiste campagnetype

Kies eerst het type Google-advertentie dat aan jouw wensen voldoet. Als het stimuleren van de verkoop van een bepaald product jouw doel is, kan een shopping-advertentie klanten bereiken die al bezig zijn met het voorbereiden op een online aankoop. Search-advertenties kunnen juist helpen om verkeer naar je landingspagina te leiden, waardoor je jouw potentiële klant een stap dichter bij het doen van een aankoop zet. Display-advertenties helpen de zichtbaarheid van jouw bedrijf te vergroten bij jouw doelgroep, wat kan helpen om hen in de toekomst om te toveren tot klanten.

2. Selecteer de juiste zoekwoorden

Het kiezen van de juiste zoekwoorden is essentieel voor het bereiken van kwalitatieve leads bij het maken van Google Search- en Shopping-advertenties. Denk na over wat jouw ideale klant zou kunnen zoeken, en wees specifiek! Je kunt zelfs negatieve zoekwoorden gebruiken om je targeting verder te verfijnen. Als je bijvoorbeeld een fietsenwinkel hebt, kun je zoektermen zoals “motorfiets” uitsluiten zodat mensen die naar een motorfiets zoeken niet op jouw website terechtkomen.

Eugene Ravitsky, mede-oprichter van FactoryPure stelt voor dat e-commerce bedrijven hun zoekwoorden moeten beperken. “Google-advertenties zijn heel makkelijk om te veel aan uit te geven zonder conversies te krijgen. Het gaat vooral om het verfijnen van de tactieken voor Google Shopping-advertenties, uitzoeken welke zoekwoorden mensen gebruiken, welke zoekwoorden niet converteren en die zoekwoorden verwijderen. Dit zou voor elk e-commerce bedrijf het geval moeten zijn.”

3. Maak campagnes en stel advertentiegroepen in

Maak gebruik van het systeem van het platform om verschillende campagnes bij te houden wanneer je advertenties maakt. Elke campagne kan uit één of meerdere advertentiegroepen bestaan die een enkel budget en instellingen delen, waaronder taal en locatie-targeting. Elke advertentiegroep kan één of meer advertenties bevatten met vergelijkbare doelstellingen.

Stel dat je een boetiek hebt, dan kun je een campagne voor de feestdagen maken met advertentiegroepen voor kleding, sieraden, woondecoratie en kantoorartikelen. De kledinggroep zou advertenties voor shirts, broeken en jassen kunnen bevatten, terwijl de advertenties voor de sieradengroep uit kettingen, oorbellen en armbanden zou moeten bestaan. De woondecoratie groep zou da juist weer advertenties voor kaarsen, kussens en vazen bevatten, en de kantoorartikelen groep zou advertenties voor kaarten, boeken en pennen erin moeten hebben.

4. Gebruik landingspagina’s

Je landingspagina is waar klanten terechtkomen wanneer ze op jouw Google-advertentie klikken. Op het moment dat potentiële klanten jouw landingspagina bereiken, heb je voor de klik betaald. Het is dus belangrijk om het meeste uit die interactie te halen. Om de kans te vergroten dat een klik resulteert in een verkoop, moet je ervoor zorgen dat de landingspagina de belofte van de advertentie waarmaakt.

Als de advertentie over een specifieke salontafel gaat, moet jouw landingspagina de productpagina voor die exacte salontafel zijn. Maar als de advertentie voor houten salontafels is, wil je dat de nieuwe klant een pagina ziet met meerdere opties voor dit type tafel. Als de advertentie alleen voor jouw bedrijf als geheel is, kun je ervoor kiezen om bezoekers direct naar je homepage te sturen.

5. Schrijf aantrekkelijke advertentieteksten

Aantrekkelijke advertentieteksten zijn waardevol voor elk type advertentie, maar als je Google Search-advertenties gebruikt is het extra belangrijk. Je kunt namelijk niet vertrouwen op een opvallende afbeelding aangezien het een tekstadvertentie is. Om klanten aan te trekken, moeten jouw teksten specifiek zijn en je doelgroep aanspreken.

“Met Google-advertenties is het heel makkelijk om bij te sturen en te veranderen wie je target. Het is makkelijk om advertenties te maken en een paar verschillende producttypes te hebben die verschillende demografieën of doelgroepen hebben.” zegt Eugene.

Teksten die de best verkochte producten of actuele aanbiedingen benadrukken (in plaats van simpelweg jouw merknaam en slogan) kunnen meer klanten naar jouw site trekken. Als je een webshop voor huisdierbenodigdheden runt, kun je jouw huidige aanbiedingen op hondenmanden uitlichten om potentiële klanten te verleiden om op jouw link te klikken.

6. Stel een budget en targetingopties in

Voor elke advertentiecampagne kun je kiezen uit verschillende targetingopties, waaronder locatie, apparaat en tijd van de dag. Je moet ook je budget instellen. Dit doe je door het gemiddelde maximale bedrag te kiezen dat je bereid bent om elke dag uit te geven. Naarmate het verkeer gedurende de maand schommelt, zal Google jouw advertentie op sommige dagen vaker tonen en op andere dagen minder. Zo bereik je uiteindelijk dat dagelijkse gemiddelde.

“We proberen longtail zoekwoorden te targeten, waarbij mensen iets verder in de funnel zitten en weten wat ze willen. Ze zoeken niet alleen naar een boiler, maar naar een specifiek merk, specifieke maat of brandstoftype.” zegt Eugene. “Als je die zoekwoorden kunt combineren én mensen er ook naar zoeken, zijn ze waarschijnlijk eerder bereid om ook echt iets te kopen. Stel dat je € 50 per dag wilt uitgeven aan advertenties, dan wil je dat die 50 euro eerder naar die langere zoekwoorden gaat dan naar iemand die generiek op ‘boilers’ zoekt.”

7. Test, meet en optimaliseer advertentiecampagnes

Zodra jouw advertenties gepubliceerd zijn, kun je hun prestaties meten met Google Analytics. Geef je nieuwe campagnes wat tijd om klikken te genereren, en evalueer vervolgens welke aanpassingen je kunt doen om jouw doelen te bereiken. Van daaruit kun je nieuwe ideeën verkennen met A/B-testen — een test waarbij je twee versies van een vergelijkbare advertentie vergelijkt, om vervolgens te bepalen welke beter presteert. Met deze inzichten kun je de resultaten van jouw Google Ads campagnes verbeteren die het beste bijdragen aan jouw bedrijfsdoelen.