유료 광고의 정의, 방식 및 플랫폼

온라인에서 비즈니스를 성장시키는 방법은 두 가지가 있습니다: 유기적 성장과 유료 광고입니다.

유기적 마케팅은 유기적 소셜 미디어, 유기적 검색(SEO), 그리고 유기적 입소문 마케팅을 포함합니다. 이 접근 방식은 효과적일 수 있지만, 시간이 걸립니다. 소셜 팔로워와 검색 엔진에서의 권위를 유기적으로 구축하는 데는 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

반면에 유료 광고, 때때로 성과 마케팅이라고도 불리는 이 방법은 빠릅니다. 내 비즈니스는 내일이면 검색 결과 페이지의 상단에 나타나고 소셜 미디어에서 내 청중 앞에 노출될 수 있습니다. 이는 유기적으로 두드러지기 점점 더 어려운 세상에서 강력한 지렛대 역할을 합니다.

성공적인 유료 광고는 기술적 및 전략적 전문 지식이 필요하며, 자금도 필수적입니다. 유료 광고의 기본 원리를 배우면 내 비즈니스에 더 나은 광고 결정을 내릴 수 있습니다.

유료 광고란?

유료 광고는 기업이 특정 타겟 잠재고객에게 광고를 노출하기 위해 비용을 지불하는 마케팅 전략입니다. 이 용어는 인터넷 시대 이전부터 사용되었으며, TV나 라디오 광고와 같은 모든 유형의 광고에 기술적으로 적용될 수 있습니다. 그러나 오늘날 사람들이 이 용어를 사용할 때는 주로 검색, 소셜, 디스플레이 네트워크에서의 인터넷 기반 광고를 지칭합니다.

유료 광고 플랫폼은 거의 항상 경매 시스템으로 운영됩니다. 이는 광고주가 지출하고자 하는 예산을 설정하고, 특정 행동을 달성하기 위해 입찰하고자 하는 목표 금액을 설정하는 것을 의미합니다.

가장 일반적인 입찰 방식은 클릭당 비용으로 계산됩니다. 클릭당 지불 광고(PPC)에서는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하며, 노출당 또는 전환당 입찰을 선택할 수도 있습니다. PPC 입찰과 전체 광고 예산은 광고가 타겟 잠재고객의 검색 결과, 소셜 미디어 피드 또는 배너 광고에 얼마나 오래 노출될지를 결정합니다. 더 높은 입찰을 한 광고가 우선적으로 노출됩니다.

유료 광고의 이점

광고 비용은 비쌀 수 있지만, 유료 광고는 다른 유형의 디지털 마케팅에 비해 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 도달 범위. 유료 광고는 기업이 매우 빠르게 수천 명에게 도달할 수 있도록 합니다. 이 보장된 도달 범위는 유기적 마케팅과 비교할 때 매력적입니다. 예를 들어, 페이스북에서 1,000명에게 광고를 노출하는 데 드는 평균 비용은 약 $12입니다.
• 타겟팅. 오늘날의 유료 광고는 다양한 타겟팅 기회를 제공합니다. 여기에는 행동 기반 타겟팅(예: 이미 내 사이트를 방문한 사람에게 광고 제공), 관심 기반 타겟팅(예: 산악 자전거에 관심을 보인 사람에게 산악 자전거 광고 제공), 키워드 타겟팅(예: "산악 자전거"를 검색하는 사람에게 광고 제공)이 포함됩니다.
• 측정. 유료 광고 플랫폼은 광고주가 광고의 투자 수익률(ROI)을 이해하는 데 도움이 되는 강력한 측정 도구를 갖추고 있습니다. 이들은 메타 픽셀과 같은 쿠키를 사용하여 사용자가 광고를 보고 클릭한 후 구매로 이어지는 과정을 추적합니다. 특정 캠페인, 광고 또는 키워드에 따라 구매를 귀속시킬 수 있어 유료 광고의 성과와 어떤 창의적 및 타겟팅 전략이 가장 효과적인지에 대한 강력한 통찰력을 제공합니다.

유료 광고의 4가지 유형

1. 검색 엔진
2. 소셜 미디어
3. 디스플레이
4. 하이브리드

유료 광고는 광고가 노출되는 채널의 유형에 따라 구분됩니다.

1. 검색 엔진

구글이나 빙과 같은 검색 엔진에서 검색을 하면, 유기적 결과(검색 엔진의 알고리즘에 의해 결정됨)와 유료 검색 광고(광고 경매에 의해 결정됨)가 함께 나타납니다. 

이는 사용자의 의도를 정확히 타겟팅할 수 있는 강력한 광고 방식입니다. 예를 들어, 검색자가 "판매용 산악 자전거"를 검색하면, 구매 의도가 있을 가능성이 높습니다.

2. 소셜 미디어

인스타그램이나 틱톡 같은 소셜 미디어에서의 광고는 소셜 미디어 광고입니다. 이러한 광고는 비광고 콘텐츠와 함께 사용자 경험 속에 자연스럽게 나타납니다. 

소셜 미디어 광고는 청중 데이터를 바탕으로, 네트워크가 사용자 활동을 추적하여 관심사에 맞는 광고를 제공합니다. 예를 들어, 인스타그램에서 산악 자전거 관련 게시물에 좋아요를 누르면, 관련 산악 자전거 광고가 더 자주 보이게 됩니다.

3. 디스플레이

이 광고는 작은 정적 배너부터 큰 동영상 광고까지 다양한 형식을 가집니다. 광고주가 디스플레이 광고 캠페인을 진행할 때, 일반적으로 단일 사이트에만 국한되지 않습니다. 대신, 디스플레이 광고는 여러 사이트의 네트워크에 걸쳐 실행됩니다.

예를 들어, 광고주가 구글 디스플레이 네트워크를 사용하여 산악 자전거에 관심이 있는 사람들을 대상으로 캠페인을 진행하면, 그 광고는 구글 광고주로부터 광고를 표시하기로 선택한 수백 개의 산악 자전거 관련 웹사이트에 노출될 수 있습니다.

4. 하이브리드

하이브리드 광고 캠페인은 검색, 소셜, 또는 디스플레이 범주에 깔끔하게 맞지 않습니다. 가장 두드러진 예는 구글의 쇼핑 광고입니다. 이러한 캠페인은 제품이나 제공에 대한 정보를 수집하여 다양한 형식으로 검색, 소셜, 디스플레이 광고에 노출되는 반응형 광고로 변환합니다. 광고가 노출되는 맥락에 맞게 광고를 재형식화하기 위해 알고리즘을 사용합니다.

유료 광고 플랫폼

모든 디지털 광고 지출의 거의 절반은 구글과 메타의 광고 플랫폼에서 이뤄집니다. 이들은 가장 오랜 역사를 가지고 있는 검증된 광고 플랫폼입니다. 긴 역사를 자랑하는 만큼 이들은 성숙한 광고 제품으로 강력한 측정 기능과 다양한 광고 유형을 제공합니다.

다음 옵션을 고려하세요.

구글 광고

구글은 구글 검색 광고로 잘 알려져 있으며, 이는 구글의 유료 광고 제공 중 가장 큰 부분을 차지합니다.

그러나 구글 광고 제품군에는 디스플레이 광고, 유튜브 광고(비디오 광고를 포함하는 또 다른 유형의 디스플레이 광고), 그리고 Gmail 광고도 포함됩니다. 이 제품군은 구글의 측정 도구인 구글 애널리틱스와 구글 태그 관리자와 결합되어 광고의 ROI를 추적할 수 있게 해줍니다.

메타 광고(페이스북 및 인스타그램)

메타는 소셜 광고의 시장 리더입니다. 그 플랫폼에는 페이스북과 인스타그램이 포함되며, 이 두 플랫폼은 전 세계적으로 20억명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 캠페인은 독점 추적 쿠키인 메타 픽셀에 의해 정보가 제공되며, 메타 광고 관리자 계정을 통해 이를 관리할 수 있습니다. 동영상, 사진, 슬라이드쇼 형태의 캐러셀 광고를 만들 수 있습니다.

유료 광고 캠페인 만들기

1. 타겟 잠재고객 정의하기
2. 크리에이티브 개발하기
3. 추적 설정하기
4. 시작 및 반복하기

하루에 $10을 쓰든 $10,000을 쓰든, 유료 광고 캠페인을 만드는 과정은 동일한 네 가지 단계로 진행됩니다.

1. 타겟 잠재고객 정의하기

유료 광고 캠페인은 도달하고자 하는 청중을 정의하는 것에서 시작됩니다. 이는 어떤 플랫폼을 사용할지, 어떤 유형의 타겟팅을 구현할지를 결정하는 데 도움이 됩니다. 

타겟 고객이 정보를 어디서 얻고, 무엇에 관심이 있는지를 스스로에게 물어보세요. 이는 캠페인 예산 계획을 세울 때 어떤 플랫폼에 광고를 게재할지를 결정하는 데 도움이 됩니다.

2. 크리에이티브 개발하기

필요한 크리에이티브는 타겟 잠재고객에 따라 달라집니다. 검색 캠페인에 집중한다면, 검색자가 찾고 있는 정보를 제공하는 내용을 담은 광고 문구를 작성해야 합니다. 

소셜 또는 디스플레이 캠페인을 진행할 경우, 사용자의 관심을 즉시 끌고 가치를 전달할 수 있는 매력적인 비주얼 크리에이티브를 개발하는 것이 목표입니다. 타겟 잠재고객에 관계없이, 테스트하고 학습할 수 있도록 여러 가지 광고 변경 옵션을 준비하는 것이 중요합니다.

3. 추적 설정하기

모든 광고 플랫폼은 유료 캠페인의 성공을 측정할 수 있는 도구를 포함하고 있습니다. 출시 전에 웹사이트에 이러한 도구를 설정하는 것이 중요합니다.

디지털 광고 플랫폼마다 사이트에 추가해야 하는 자체 추적 코드가 있습니다. Shopify는 메타, 구글, 핀터레스트와 같은 가장 일반적인 광고 플랫폼과 통합되어 있어 계정을 연결하기만 하면 됩니다. 다른 CMS나 광고 플랫폼의 경우, 웹 개발자에게 도움을 요청해야 할 수도 있습니다.

각 광고 플랫폼은 성과 파악을 위한 수십 가지 지표를 제공합니다. 유료 광고에 적합한 지표는 목표와 비즈니스 모델에 따라 달라지지만, 가장 일반적인 것은 구매, 클릭, 노출입니다.

4. 시작 및 반복하기

타겟 잠재 고객 정보, 크리에이티브, 예산을 광고 플랫폼에 입력한 후, 광고를 시작할 준비가 완료됩니다. 유료 광고의 장점 중 하나는 수집되는 데이터의 양입니다. 

며칠 내에 캠페인을 통해 어떤 광고가 효과적이고 어떤 광고가 효과가 없는지에 대한 명확한 정보를 얻을 수 있습니다. 광고 캠페인은 최소한 주 1회 점검하여 개선할 수 있는 기회를 식별하는 것이 바람직합니다.