垂直市場とは？定義、事例、戦略について【2025年版】

起業は心が躍るような可能性に満ちています。しかし、ビジネスアイデアを現実にするためには、アイデアを練り直し、効果的にビジネスをプロモーションするための戦略を開発する必要があります。その過程で、何を販売し、誰に販売するかを決定することが重要です。

一部の小売業者は、広範な市場に多くの商品やサービスを販売しますが、他の業者はより特定のカテゴリーやビジネスセグメントに焦点を当てています。この焦点を達成する方法として、垂直市場に集中することがあげられます。

このガイドでは、垂直市場の定義と、垂直市場で成功しているいくつかのeコマースブランドの例を探ります。

垂直市場とは？

垂直市場とは、特定の顧客ニーズや類似の商品・サービスを共有する狭い業界グループを指します。垂直市場で活動する企業は、単一の商品を販売することもあれば、特定のオーディエンスに対して複数のサービスを提供することもあります。いずれにせよ、垂直市場は明確に定義されており、特定の顧客グループにアピールします。

垂直市場の例

垂直市場の一般的な例には、以下のようなものがあります。

• 健康とウェルネス
• 美容とスキンケア
• フィットネスとスポーツ
• 家電商品
• ファッションとラグジュアリー
• 家庭用品と家電
• ベビーケア商品
• おもちゃと子供向け商品

垂直市場は、上記のカテゴリーよりも狭い顧客基盤を対象とすることもあります。実際の例として、eコマースブランドのbeelove（英語サイト）は、蜂蜜とその関連商品を使った商品を製造・販売しています。これは極めて絞り込まれた垂直市場です。また、植物由来のスキンケアを販売するSatya（英語サイト）もあります。こちらも垂直市場ですが、beeloveより少し広い範囲を対象としています。

垂直市場と水平市場の違い

垂直市場は特定のニッチで特定の商品やサービスを販売することに集中していますが、水平市場はさまざまな商品やニッチに広がっています。したがって、水平市場で活動するビジネスは、バリエーションに富んだ商品を販売したり、さまざまな消費者にサービスを提供したりします。

垂直市場と水平市場には、それぞれ異なるメリットとデメリットがあります。たとえば、垂直市場の企業は競争が少ないというメリットがありますが、特定の商品に対する需要の変動に脆弱です。

対照的に、水平市場の企業は、さまざまな商品を提供したり、多種多様な人々にサービスを提供したりするため、特定のニッチ市場での需要変動に対しては脆弱性が低いです。しかし、広範にアプローチすることで、水平市場の企業の方がより激しい競争に直面することを意味します。

たとえば、ChocoSol（英語サイト）は、チョコレート商品を販売する垂直市場のブランドです。一方、スーパーマーケットは、水平市場でチョコレートやチョコレート商品を販売しています。しかし、たとえばTargetでは、さまざまな市場から多くの他の商品も見つけることができますが、ChocoSolはチョコレート商品のみを取り扱っています。

購入者の視点から見ると、Targetはチョコレートを購入するためにより便利で、場合によってはより手頃な選択肢を提供するかもしれません。しかし、高品質の素材を使用した最高のチョコレートを求める場合、あなたはおそらくTargetよりもChocoSolを選ぶでしょう。

垂直市場マーケットのメリット

垂直市場でビジネスモデルを運営するブランドは、その市場において一定の信頼性や専門性を獲得します。TargetとChocoSolの例を振り返ると、顧客がチョコレートについて質問がある場合、一般的な知識を持つTargetのスタッフよりも、ChocoSolのチョコレート専門家に尋ねる可能性が高いです。購入者は、ChocoSolがより深いチョコレートの専門知識を持っていると考えるでしょう。

このような認識のため、垂直市場のブランドは商品に対してプレミアム価格を設定することができます。

さらに、垂直ビジネスをマーケティングするのは比較的簡単です。特定のターゲットオーディエンスがいるため、メッセージやプロモーションを直接彼らに訴求するように調整できます。

垂直的マーケティング戦略の例

垂直市場戦略でビジネスを始めたい場合、いくつかの方法があります。その1つに、特定の垂直分野を選び、ひとつの商品をマーケティングすることから始めることがあります。最初の商品を使用して、特定の業界や潜在的な顧客について学び、その後、市場の需要や他のインサイトに基づいて商品ラインを拡張させる方法を見つけます。

LastObject（英語サイト）は、このアプローチを取ったバーティカルブランドの典型です。このブランドは、ゼロウェイスト商品を製造・販売していますが、最初は再利用可能な「コットン」スワブという単一のアイテムから始まりました。それ以来、同社は再利用可能なティッシュ、コットンパッド、その他のパーソナルケア商品など、同様の商品を導入することで垂直市場を拡大しています。

また、商品ラインの拡張を検討することもできます。これは、既存の商品を再構想することです。商品ラインの拡張には以下が含まれる場合があります。

• 新しいフレーバー
• 異なる商品形態
• 新しい色
• 異なる成分
• さまざまなサイズ
• 新しいパッケージングの種類

商品ラインの拡張のメリットの一つは、既存の商品を基にして、マイペースで進められることです。商品開発の最初から始める必要はなく、すでにそのプロセスの実績があるため、既存の商品を再構想することに集中すればよいのです。

商品ラインの拡張は、初期のニッチを超えてより広いオーディエンスにアピールすることも可能にします。垂直市場戦略は特定の顧客セグメントを対象としていますが、商品ラインの拡張を導入することで潜在的なオーディエンスを増やすことができます。

たとえば、特定の商品のプレミアム版とベース版を持っている場合、より多くの支出をする傾向のある消費者はプレミアム商品に適し、支出が控えめな消費者はベース版に適しているかもしれません。

LastObjectのように、スキンケアブランドのBushbalm（英語サイト）も特定の垂直市場に存在します。その商品ラインも時間とともに成長し、埋没毛を防ぐ商品から、肌の刺激やシミなどの他の肌の問題を治療する商品へと拡大しています。

LastObjectが各「カテゴリー」に対して単一の商品を提供しているのに対し、Bushbalmは商品ラインをさらに拡張しています。異なる価格帯の同じカテゴリーの商品を持ち、プレミアム商品とベース商品のアプローチを取っています。Bushbalmは、垂直市場内の追加オファーとして、商品バンドルも作成しています。

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