先週のEditions.devにて、パートナー主導の未来というビジョンを共有し、パートナーの皆様と共に実現する方法を発表しました。
なぜそれが重要なのでしょうか？
パートナーはShopifyにとって「パワーの増幅装置」です。より多くのマーチャントにリーチし、迅速に価値を提供し、実際のビジネスニーズに合った差別化されたソリューションを届けることができます。パートナーがリードすることで、マーチャントが成長し、そしてマーチャントが成長することで、私たち全員が成長できます。
これは好循環を生み出します。私たちが協力すればするほど、マーチャントに提供する価値が増し、それにより私たち全員に新たなチャンスがもたらされるのです。ステージ上でもお伝えした通り、「パートナーがリードすれば、皆が勝利する」のです。
このチャンスの中心にあるのが、Shopifyのユニファイドコマースプラットフォームです。これは、EC、実店舗、小売、B2Bすべての領域でマーチャントを支援するために構築されたものであり、パートナーにとっては、サービス提供の拡大、新市場への進出、高インパクトなサービスや独自IPの構築による継続的な収益拡大のための強力な基盤となります。
この考え方は、Shopifyのあらゆる構築に反映されています。市場へのアプローチ方法、成長への報酬、需要の喚起、スケーラブルな支援などすべてにおいてです。今回のEditions.devでの発表は、その転換を反映しています。自信を持ってリードでき、マーチャントと共に勝利するための、プログラム、インセンティブ、ツールへのより深い投資が進んでいるのです。
ここでは、最新の情報、これからの展望、そしてパートナーへの取り組みを拡大する方法をご紹介します。
パートナーによるShopify販売の可能性が広がる
6月より、パートナーは「Shopify Plus開発ストア」をパートナー管理画面上で利用し、Shopify Plusプランを自ら提案、ソリューション提供、販売できるようになります。これにより、特に迅速なローンチを希望するマーチャントに対して、営業プロセスを主体的にリードする自由度が高まります。
皆さんはすでにマーチャントとの関係を築いています。今後は、Plusストアの構築・管理も一貫して行えるようになり、摩擦を減らし、プロセス全体を通じて完全な信頼関係とコントロールを維持できるようになります。
さらに6月からは「Shopifyリセラープログラム」も開始されます。この招待制プログラムは、特定のパートナーがマーチャントに代わってサブスクリプション料金を請求できる仕組みで、初回販売から長期的な成功まで一貫して管理できるようになります。クライアントにとっては、よりシームレスで統合された体験を、そしてパートナーにとってはさらなる機会をもたらします。
まずは、確かなリーチと実績を持つパートナーから開始しますが、今後はこのモデルを拡大し、より多くのパートナーにアクセスを提供していく予定です。
これらの取り組みは、パートナー主導型の市場戦略モデルへのコミットメントを示すものであり、皆さんが価値を届けるだけでなく、より多くの価値を得られる仕組みです。
Shopifyのソリューション提案とサービス提供のさらなる可能性
Shopifyはパートナーとマーチャントをよりスマートにマッチングする方法を開発中です。これは、成功実績、対応可能なキャパシティ、マーチャントからのフィードバックをもとに判断する「インテリジェントなパートナー推薦エンジン」によって実現されます。このシステムは、直接的なマーチャント推薦および社内営業からの紹介の両方を支える基盤となります。
また、サポート体制の拡充も進めています。Shopify Academyには現在230以上の講座がありますが、2025年末までにはこの数が2倍以上になる予定です。さらに、パートナーの専門知識をカリキュラムに直接組み込み、エコシステム全体の知識を反映した内容にします。スキルが成長の原動力となり、それはマーチャントにとっても、皆さんに対する推薦やサポートの仕方においても同様です。
インセンティブも強化されます。7月1日から、パートナーは定期的なサブスクリプション料金に加え、変動型プラットフォーム手数料に対してもレベニューシェアを得られるようになります。マーチャントのGMVが増加すれば、皆さんの収益も増えます。これは大きな前進であり、単なる導入だけでなく、長期的な成功への貢献に対しても報酬が得られる仕組みです。
つまり、皆さんの価値が増し、インパクトが広がるにつれて収益のチャンスも増える、ということです。
需要創出と成長のためのさらなる取り組み
今年、Shopifyはパートナー主導の需要創出への投資を約10倍に拡大します。具体的には以下の通りです：
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現在進行中：トップパートナー向けに、戦略的業界、ソリューション、高ポテンシャルなマーチャントセグメントにフォーカスした大規模な共同GTM（Go-To-Market）キャンペーンを実施中
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今後予定：すべてのパートナーが利用できる共催マーケティングツール（テンプレート化されたキャンペーン、MDF、ブランド資産、マーケティングサービスなど）
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現在進行中：営業チームとの連携強化により、案件の精査、共同営業、契約獲得までを連携して実施中
私たちは単に認知を高めているだけではなく、皆さんを中心に、実際の案件と収益を築いています。
すべてをひとつに：共に築く未来
Shopifyのユニファイドコマースプラットフォームは、柔軟性、スケーラビリティ、イノベーションを前提に構築されています。パートナーの専門知識、信頼される関係性、カスタマイズされたソリューションと組み合わさることで、飛躍的な価値と成功を生み出します。
Shopifyからの能力、リソース、インセンティブへの投資は、皆様の成長を支援しながら、卓越したマーチャント成果を提供するために設計されています。
それこそがチャンスであり、パートナーとしての優位性であり、私たちが共に築く未来です。すべては、「Make Commerce Better for Everyone(すべての人のために、より良いコマースを実現する)」という共通の目標のために。
