検索エンジンマーケティング（SEM）とは：施策やSEOとの違いを紹介

毎日数十億のインターネットユーザーと検索数があることを考えると、Googleのような検索エンジンでビジネスを目立たせることが重要です。しかし、特に新しく立ち上げたビジネスやウェブサイトにとって、オーガニックで上位検索結果に位置するのは難しい場合があります。

ここで検討すべきは検索エンジンマーケティング（SEM）です。

SEMは、ウェブサイトを即座に可視化し、潜在顧客を引き寄せ、売上を促進します。この記事では、SEMキャンペーンを成功させ、マーケティング目標を達成する基本的な知識と実践的な知見を紹介します。

検索エンジンマーケティング（SEM）とは？

検索エンジンマーケティング（SEM）は、有料広告を通じて、ウェブサイトを検索エンジンで可視化することを目的としたデジタルマーケティング戦略です。目標は、ビジネス、商品またはサービスに関連する用語で検索した際に、有料結果に表示されることです。

たとえば、スポーツ用品をオンラインで扱っていて、テニスシューズの販売を促進したいとします。検索エンジンで潜在顧客にリーチする方法は主に2つあります。

1. 有料検索結果で商品ページを宣伝する広告を出す（SEM）
2. 商品ページを最適化してオーガニック検索結果で上位にランクインさせる（SEO）

次の画像を見てみましょう。

緑のボックス内の結果は有料広告で、下の結果はオーガニックです。SEMを使用すると、有料結果のスペースでブランドを広告できます。

SEMとSEOの違い

検索エンジンマーケティング（SEM）と検索エンジン最適化（SEO）は、どちらもウェブサイトの検索エンジンでの可視性を高めることを目的としています。

SEMの目的は明確ですが、その範囲については専門家の意見が分かれています。一部の専門家は、SEMには有料検索とオーガニック検索の両方が含まれると考えていますが、他の専門家はそれを厳密に有料検索に関連付けています。

たとえば、パフォーマンスマーケティングおよびSEOエージェントのSpear Growth創設者であるIshaan Shakunt氏は、SEMにはオーガニックと有料の両方の戦略が含まれると考えています。

「SEOはチャネルの名前はありませんが、チャネルはオーガニック検索です」とIshaanは言います。「SEOはオーガニック検索を改善する活動です。同様に、PPCはチャネルではなく、有料検索がチャネルです。PPCは、有料検索以外の多くの広告チャネルに入札する方法の一つです」。

「したがって、検索エンジンマーケティングは有料とオーガニック検索の組み合わせであるべきです。この2つのチームは密接に連携する必要があります。なぜなら、同じ検索エンジンであり、ただ異なる方法で表示されるだけだからです」。

一方、PPCエージェントのGetuplead創設者兼CEOのKamel Ben Yacoub氏は、SEMは主に有料検索に関連すると述べています。

「私の意見では、SEMは明確に有料検索を指し、オーガニックには独自の用語があります。それはSEOです」とKamelは言います。「12年前、私がデジタルマーケティングの仕事を始めたとき、混乱はありませんでした！」

以下では、SEOとSEMの違いを簡単にまとめています。

	SEO	SEM
焦点	オーガニック検索トラフィックを促進するウェブサイトの最適化	関連キーワードに入札して有料検索トラフィックを促進
結果	長期的で持続可能な結果	即時の可視性とトラフィック
コスト	前払いコスト、クリック/インプレッションに対する直接コストはなし	継続的なコスト、ユーザーが広告をクリックするたびに支払う
ターゲット	さまざまな人口統計や地域からオーガニックトラフィックを引き寄せる広範なターゲティング	人口統計、地域、時間、デバイス、ユーザー行動などによる正確なターゲティング
ROI測定	間接的な帰属；ランキング、インプレッション、オーガニックトラフィックなどの指標は、コストや収益に直接変換されない	直接的な帰属；クリック単価、コンバージョン、獲得単価などの指標は、コストや収益に直接変換される
主な利点	時間の経過とともに持続可能なトラフィックを提供	短期的な目標やプロモーションに最適

SEMとSEOの主な違いは、SEMがトラフィック促進のために有料広告に焦点を当てるのに対し、SEOはオーガニック検索トラフィックを増やすためにウェブサイトを最適化します。

SEMは、Googleの検索結果ページでの配置に対して支払っているため、即座に広告を表示できます。

一方、SEOは、ウェブサイトが上位のオーガニック検索結果に表示されるまでに数ヶ月または数年かかることがあります。ウェブサイトの地位を確立し、ランキングを改善するには時間がかかります。

SEMの結果は広告予算とキャンペーンの期間に関連しています。広告の支払いを停止すると、トラフィックも停止します。しかし、SEOは初期の努力の後も数年間トラフィックを促進し続けることができます。

包括的なデジタルマーケティング戦略には、SEOとSEMの両方が必要です。SEMは迅速にトラフィックとコンバージョンを促進する一方で、SEOは長期的なオンライン可視性と強固な地位の基盤を築きます。

検索エンジンマーケティングが重要な理由

SEMまたは有料検索は、オンラインでの存在感を高め、ターゲットトラフィックをウェブサイトに引き寄せます。SEMが重要である理由はいくつかあります。

• SEOを補完する：オーガニックな存在感をSEOで構築する間に、有料検索はブランドの初期のトラクションと即時の可視性獲得に役立ちます。これは、特に商品の発売、プロモーションイベント、または新しい市場への進出時に重要です。
• ターゲットリーチ：SEMを使用すると、特定の人口統計、地理的所在、検索行動に基づいてユーザーをターゲットにできます。たとえば、冬のスポーツ用品を販売している場合、寒い地域のユーザーや冬のスポーツ関連のキーワードを検索しているユーザーに広告をターゲットにできます。
• 測定可能な結果：インプレッション数やクリック数、コンバージョンやROIまで、広告キャンペーンのすべての側面を測定できます。このデータ駆動型のアプローチを使用して、キャンペーンを常に最適化し、より良い結果を得ることができます。
• コスト管理：SEMは、クリックごとに支払う（PPC）モデルで運営されます。つまり、誰かが広告をクリックするたびに支払います。これにより、広告コストとキャンペーン予算の結果をより良く管理できます。

検索エンジンマーケティングの仕組み

以下は、効果的な広告キャンペーンを作成するために連携して機能する主な要素とプロセスです。

Google広告アカウントとキャンペーンの設定

広告を出す前に、Google広告アカウントとキャンペーンを設定する必要があります。通常、以下のような手順が含まれます。

1. Google広告に登録し、請求情報を設定します。
2. キャンペーンの目標を定義します（例：ウェブサイトトラフィック、リード生成、ブランド認知）。
3. キャンペーンタイプを選択します（例：検索ネットワーク、ディスプレイネットワーク）。
4. 共通のテーマに基づいてキーワードを広告グループに整理します。
5. ターゲットキーワードと明確な行動喚起（CTA）を含む魅力的な広告コピーを作成します。

キーワード

Google広告は、ユーザーがビジネスに関連する商品、サービス、または情報を検索する際に、広告をユーザーのクエリに一致させるためにキーワードを使用します。

クエリにあなたが入札した特定のキーワードが含まれている場合、それは検索エンジン結果ページであなたの広告を表示します。

以下の例を見てみましょう。

以下の3つのキーワードマッチタイプから選択できます。

• 完全一致：キーワードと正確に一致する検索クエリのみに広告を表示します。たとえば、完全一致キーワード「テニスシューズ」は、ユーザーが「テニスシューズ」を検索したときのみに広告を表示します。
• フレーズ一致：キーワードの近似バリエーションを含むクエリに対して広告を表示します。たとえば、フレーズ一致キーワード「テニスシューズ」は、「オンラインでテニスシューズを購入」や「おすすめテニスシューズ」といった検索に対して広告を表示する可能性があります。
• 部分一致：ターゲットキーワードに関連する広範な検索クエリに対して広告を表示します。たとえば、部分一致キーワード「テニスシューズ」は、「アスレチックフットウェア」や「スポーツシューズ」といったクエリに対して広告を表示する可能性があります。

広告が最大のインプレッションを得るために部分一致タイプを選択できますが、無関係なキーワードに費用をかけないように注意が必要です。WealthUpの創設者兼CEOであるRiley Adams氏は次のように述べています。

「注意しないと、Googleは本当に無関係なキーワードに対して多く入札します」と彼は言います。「部分一致キーワード入札を選択した場合は、ネガティブキーワードを厳格に管理しましょう。インプレッションやクリックを促進するためだけに無価値なキーワードに入札するのは避けます」。

したがって、「ネガティブキーワード」の追加を確認しましょう。これは、広告を表示したくないクエリです。

たとえば、「無料テニスシューズ」や「安いテニスシューズ」をネガティブキーワードとして追加して、そのようなクエリに対して広告が表示されないようにできます。

さらに詳しく：EC向けキーワード検索：初心者ガイド

広告オークション

検索クエリに広告キャンペーンの一部であるキーワードが含まれている場合、検索エンジンはどの広告が表示されるか、どの順序で表示されるかを決定するためにリアルタイムオークションを実行します。

しかし、最高入札者が必ずしもオークションと広告スペースを獲得するわけではありません。

たとえば、Google広告は、入札額に加えて、広告の品質スコア、ランク下限値、文脈、および地理的ターゲティングなどの他の設定も考慮します。主に、広告の品質スコアを計算するために使用される要因は次のとおりです。

• 期待されるクリック率（CTR）：ユーザーは広告が表示されたときにクリックするか
• 広告の関連性：広告は特定の検索意図とどの程度一致するか
• ランディングページの体験：ユーザーが広告をクリックした後、ランディングページはどの程度役立つか

広告の品質スコアが高いほど、クリックごとのコストが低くなります。

その結果、広告主の仕事の多くは、高意図のキーワードに対して高品質スコアおよび低クリック単価を達成することです。これは、キーワードに一致する魅力的な広告コピーとランディングページを作成し実現できます。

広告の配置

広告オークションに勝つと、広告は検索結果ページの有料検索結果セクションに表示されます。通常、「広告」または「スポンサー」として表示されます。広告の配置は、他の入札者と比較したあなたの広告ランクによって決まります。

Google広告は、広告のクリック数に対して請求します。この広告モデルがクリック課金（PPC）マーケティングと呼ばれる理由です。

キャンペーンの追跡と最適化

広告キャンペーンが開始された後は、そのパフォーマンスを追跡する必要があります。クリック率（CTR）、コンバージョン率、コンバージョンごとのコスト、広告費用対効果（ROAS）などの主要なパフォーマンス指標を監視します。

このデータに基づいて、キャンペーンを最適化してパフォーマンスを改善できます。これには、入札の見直し、広告コピーの修正、ターゲットキーワードの調整などの変更が含まれる場合があります。

専門家から得るSEMの成功に必要な8つのヒント

1. ターゲットオーディエンスの人口統計を超えて考える
2. Google広告アカウントとキャンペーン構造を簡素化する
3. コンバージョンを増やすために高意図のロングテールキーワードをターゲットにする
4. 広告の品質スコア改善に焦点を当てる
5. 無関係な検索に費用をかけないようにネガティブキーワードを追加する
6. ユーザーの意図に合わせて広告コピーとランディングページを調整する
7. 最大のインパクトを得るために広告予算を最適化する
8. SEMキャンペーンをテスト、分析、最適化し続ける

1. ターゲットオーディエンスの人口統計を超えて考える

オーディエンスをどれだけ理解しているかは、オーガニックまたは有料チャネルに関わらず、マーケティングキャンペーンの結果に大きく影響します。

そのため、深いオーディエンスリサーチは、コンバージョンする高ターゲットで関連性のある広告キャンペーン作成の最初で最も重要な基盤です。

Radulescu Stefan Valentin氏は、Shopifyストアの有料広告マネージャーで、オーディエンス分析は単に人口統計を知ること以上のものであると述べています。

「オーディエンスを知ることは年齢や場所を知るだけではありません」と彼は言います。「彼らが何を好み、どんな習慣があり、オンラインで何を検索しているのかを理解することです。これらの知見を活用して広告を調整しましょう」。

したがって、以下の点を深く掘り下げることを検討しましょう。

• 行動：消費するコンテンツの種類、頻繁に訪れるページ、購入パターンなど、オーディエンスがウェブサイトとどのように交流しているかを分析します。
• 心理的要因：オーディエンスの価値観、態度、ライフスタイルを理解します。これにより、よりパーソナライズされた魅力的な広告メッセージを作成できます。
• 社会経済的要因：オーディエンスの教育レベル、職業、所得レベル、支出習慣、平均世帯人数などを調査します。

このようなデータは、Googleアナリティクス、Semrush、SparkToroなどのツールから得られます。

さらに、オーディエンスに関するより良いインサイトを得るために、上記の調査結果を独自のリサーチと組み合わせることができます。

これには、既存の顧客に対して調査、インタビュー、フォーカスグループを通じたアプローチが含まれます。直接の対話は、オーディエンスを理解する最も効果的な方法の一つです。

「ターゲットオーディエンスのリサーチ手法は業界によって異なりますが、常に変わらないのは、既存の顧客が最良のリサーチツールであるということです」と、Shopifyの有料検索ディレクターであるDean Rowe氏はオーディエンス分析について述べています。

「彼らと話し、販売やカスタマーサポートの電話に参加し、彼らの動機や最も重要なことを真剣に学びます。たとえば、あなたの広告は価格を強調しているかもしれませんが、品質や信頼性がより大きな動機かもしれません」。

すべてのデータを収集したら、人口統計、行動、心理的要因、社会経済的データを含む詳細なバイヤーペルソナを作成します。これらのペルソナを使用して、有料検索戦略やキャンペーンを導きます。

典型的なバイヤーペルソナは次のようになります。

2. Google広告アカウントとキャンペーン構造を簡素化する

シンプルで整理されたGoogle広告アカウントを持つことは、適切なオーディエンスに関連する広告の表示に役立ちます。また、管理、追跡、最適化が容易になります。

まず、テーマに基づいて広告グループとキャンペーンを厳密に作成します。これは、関連する広告を関連するキーワードと一緒に広告グループにまとめることを含みます。

したがって、人々がターゲットキーワードを含む検索クエリを入力すると、関連する広告が表示されます。

「適切に構成されたアカウントは、ウェブサイトの構造を反映し、広告の管理と最適化を容易にします」と、Instrumentlの成長・マーケティング責任者であるWill Yang氏は述べています。「これにより、パフォーマンスの追跡が向上し、予算配分の明確なイメージが得られます」。

たとえば、オンラインで電子機器を販売している場合、次のような簡素化されたGoogle広告アカウントとキャンペーン構造が考えられます。

3. コンバージョンを増やすために高意図のロングテールキーワードをターゲットにする

ロングテールキーワードは、より具体的であり、しばしば高い購入意図を示します。

たとえば、「小さい足のサイズ向けのおすすめテニスシューズ」や「アシックステニスシューズのクーポンコード」といったキーワードは、「テニスシューズ」というクエリに比べて具体性と高い購入意図を示しています。

「正確なキーワード選択は、SEMの最も基本的でありながら最も重要な部分です」と、DelanteのCEOであるMatt Calik氏は述べています。

「特定の業界の高意図キーワードを特定します。あなたが意味があると思う言葉を選ぶのではなく、実際に潜在顧客が購入決定に近いときに使用する言葉を確認しましょう。直感に騙されないようにしましょう」。

「この分野であまり経験がない場合は、Googleキーワードプランナーを使用して知見を得ることをおすすめします。検索ボリュームや競争率を確認するために使用できます」。

Googleキーワードプランナーは、Google広告アカウントを持っている誰でも使用できる無料のキーワード検索ツールです。

キーワードプランナーを使用すると、以下のことができます。

• キーワードアイデアを生成する
• キーワードリストを作成する
• 月間検索ボリュームやトレンドなどのキーワードデータを調査する
• キーワードのパフォーマンス予測を得る

また、高い意図を持つキーワードは、通常、高いクリック単価（CPC）を持っています。これにより、顧客獲得コストが増加する可能性があります。これは、特にスモールビジネスにとって課題となることがあります。

しかし、Sarah Atkinson PPC ConsultantのSarah Atkinson氏は、CPCを削減するためにターゲットキーワードと同じ意図を持つ代替キーワードを試すことをすすめています。

「新しいキーワードのバリエーションをテストすることで、クリック単価を削減できます」と彼女は言います。

「競合他社も同じキーワードに入札している可能性が高いため、コストが増加する可能性があります。競合他社がターゲットにしていない代替案を定期的に調査することで、より低コストでトラフィックとコンバージョンを増やせます」。

同様にKamel氏は、CPCを低く保ち、収益性を維持するために、商品カテゴリの代わりに商品の使用例をキーワードとして入札することを提案しています。

「カテゴリキーワードの代わりに、商品の仕事をするためのキーワードに焦点を当てましょう」と彼女は言います。

「これらのキーワードは、人々がやりたいと思っている仕事です。一般的に、これらはCPCが低いです。たとえば、「音声付きで画面を録画する方法」は仕事に関するキーワードです。商品カテゴリのバージョンはビデオ作成ツールです」。

少し創造的で工夫を凝らすことで、PPCコストを抑えつつ、高意図のキーワードをターゲットにできます。

4. 広告の品質スコア改善に焦点を当てる

広告の品質スコアが高いほど、広告の配置が良くなり、クリック単価が低くなります。したがって、高い広告品質スコアを持つことは、SEMキャンペーンの最優先事項または主要なパフォーマンス指標であるべきです。

「品質スコアが8以上は非常に良いですが、すべての有料検索実務者は10を目指すべきです」とDeanは付け加えます。「これは、ターゲティング、広告、ランディングページ全体でキーワードの強い関連性を持つ論理的なアカウント構造を必要とします」。

広告の品質スコア向上には、次の点を考慮します。

• 広告の関連性：広告がターゲットにしているキーワードや検索クエリに対して非常に関連性が高いことを確認します。ユーザー意図に一致する明確で正確な広告コピーを使用します。
• クリック率（CTR）：見出しや広告コピーを最適化し、ビジュアルを使用し、明確なCTAを持ち、ネガティブキーワードを追加することでCTRを改善します。
• ランディングページの体験：ランディングページがユーザーフレンドリーで、迅速に読み込まれ、広告の内容に一致する関連コンテンツを持っていることを確認します。

「これを達成するための最良の戦術は、ストアに目を向けることです」とDeanは付け加えます。「毎週、低品質スコアのキーワードを見直し、検索エンジン結果ページからランディングページまでの流れを確認する時間を確保しましょう。多くの場合必要な修正は、すぐにわかります」。

5. 無関係な検索に費用をかけないようにネガティブキーワードを追加する

PPCキーワード検索では、正しいターゲットキーワードの発見と同じくらい、避けるべきキーワードを知ることも重要です。したがって、広告を表示したくないキーワードのリストを作成しましょう。これをネガティブキーワードと呼びます。

無関係な検索に費用をかけることを避けるだけでなく、SEMキャンペーンの関連性向上にも役立つと、SEO・SEM・SNSエージェントのSosemo副社長兼有料メディア責任者であるBrittany Serrano氏は述べています。

「無関係な検索をフィルタリングし、広告ターゲティングを改善するネガティブキーワードを追加しましょう」と彼女は言います。「無関係なキーワードを除外することで、広告の関連性と品質スコアを向上させ、無駄なクリックに対する広告費を削減できます」。

たとえば、プレミアムブランドのテニスシューズのみを販売している場合、「安い」や「低予算」をネガティブキーワードとして追加できます。これにより、「安いテニスシューズ」といった検索クエリで広告が表示されなくなります。

これにより、次のことが可能になります。

• ターゲティングの改善：あなたの広告は、商品に興味を持っている可能性が高いユーザーに表示されます。
• 無駄な支出の削減：無関係な検索に対して支払うコストを節約し、より関連性の高いクリックに費やすことができます。
• クリック率（CTR）の向上：無関係な検索をフィルタリングすることで、真に興味のあるユーザーからのクリックが増えます。
• コンバージョン率の向上：より関連性のある広告インプレッションは、コンバージョンの可能性を高めます。

6. ユーザーの意図に合わせて広告コピーとランディングページを調整する

優れたSEMキャンペーンは、ユーザーの検索意図に基づいて構築されています。したがって、ターゲットキーワード、広告コピー、ランディングページが検索意図に一致していることを確認しましょう。

まず、次の2つの重要な質問に対する答えを見つけます。

1. 潜在顧客は何を検索していますか？
2. 彼らは購入しそうですか？

この答えは、顧客の典型的な購入プロセスをマッピングすることで簡単に見つかります、とIshaanは言います。

「オーディエンスの自然な購入プロセスを描きます。つまり、あなたが彼らの生活にいないときに問題解決に従うプロセスです」と彼は言います。「今、各段階で彼らが検索するさまざまな検索用語も見つける必要があります。その段階の意図にメッセージを合わせるようにしましょう」。

たとえば、「ニューヨークのトップテニスコーチ」という検索クエリは、検索者がスポーツを学び始めた場合、最終的にテニスシューズを購入する可能性があることを示しています。

しかし、ここでの主な意図はコーチを見つけることであり、シューズを購入することではありません。

一方、「クレーコート用のおすすめテニスシューズ」という検索用語は、検索者が購入に近いことを示しています。なぜなら、検索内容が具体的だからです。これにより、次のような広告が表示されます。

ここでは、検索者は「アシックス」や「テニスエクスプレス」の広告をクリックする可能性が高くなります。なぜなら、これらは検索クエリにより関連しているからです。

具体的には、「アシックス」の広告にはクレーコートでテニスシューズを履いている画像が表示され、「テニスエクスプレス」の広告の見出し「クレーコート用テニスシューズ」は非常に関連性が高いです。

マーケティング担当者は、しばしばこの部分を間違えると、法律事務所向け専門マーケティングエージェントJuris Digitalの創設者であるCasey Meraz氏は述べています。

「広告コピーとランディングページの最適化に関して、しばしば見落とされる側面はメッセージの一致です。広告コピーは、ランディングページのコンテンツと円滑に接続する必要があります。いかなる不一致も、コンバージョン率の低下や直帰率の上昇を引き起こす可能性があります」。

したがって、検索意図、広告コピー、ランディングページの間での整合性を確認しましょう。整合性は、ユーザー体験とコンバージョン率を向上させます。

7. 最大のインパクトを得るために広告予算を最適化する

広告キャンペーンから最大の効果を得るために、Google広告の予算を注意深く監視する必要があります。キーワードや広告グループのパフォーマンスに基づいた予算の配分を検討しましょう。

「広告目標と期待されるROIに基づいて現実的な予算を設定することが重要です」とBrittanyは言います。「低予算から始め、データを収集し、キャンペーンを最適化するにつれて調整します」。

SEMを始めたばかりの場合は、低い広告予算から始め、パフォーマンスデータに基づいて戦略を即興で調整するのが最善です。

• 予算配分を分析して、キャンペーンの目標とパフォーマンスデータに一致することを確認します。高パフォーマンスのキーワードや広告グループにより多くの予算を配分します。
• キーワードのパフォーマンス、競争率、コンバージョン率に基づいて入札を調整します。トップパフォーマンスのキーワードの入札を増やし、パフォーマンスが低いものは減少または一時停止します。
• 日々の広告支出を注視して、過剰支出を避け、予算が効率的に使用されるようにします。

「パフォーマンスに基づいて予算の決定を導くことが重要です」とBrittanyは付け加えます。「戦術とエンジンの間を流動的にすることで、日々のパフォーマンスと長期的な成功を促進します」。

8. SEMキャンペーンをテスト、分析、最適化し続ける

SEMは、他のマーケティングキャンペーンと同様に、常にテストと最適化が必要です。したがって、Google広告戦略やキャンペーンを実験し、パフォーマンスデータを分析し、結果を改善するために調整し続けましょう。

以下のことを行うことができます。

• A/Bテストを行い、広告のさまざまな要素（見出し、説明、CTAなど）をテストして、オーディエンスに最も響くものを理解します。
• GoogleアナリティクスやGoogle広告の組み込み分析を使用して、インプレッション、クリック、コンバージョンなどの主要な指標を追跡します。
• パフォーマンスデータに基づいてキャンペーンを最適化します。これには、入札の調整、キーワードの修正、広告コピーの微調整が含まれる場合があります。

SEM導入のタイミング

次の2つの要因が、あなたのビジネスにSEMが適しているかどうかを理解できます。

1. プロダクトマーケットフィットとメッセージマーケットフィットを理解している

あなたの品質スコアは、クリックごとの支払い額を決定します。良好なスコアは、ターゲット検索者に共感する広告コピーに依存します。

SEMで成功するためには、あなたの市場が誰であるか（プロダクトマーケットフィット）と、彼らに何が響くか（メッセージマーケットフィット）を理解する必要があります。

これを正確に特定していない場合、Googleは低い品質スコアを割り当てる可能性があり、広告に対してより多くの料金が請求され、成功が難しくなります。

プロダクトマーケットフィットを見つける方法について詳しく学ぶ：

2. カテゴリを捉えている

SEMは高意図の検索に依存しており、つまり人々があなたのタイプの商品やサービスを検索する必要があります。

たとえば、テニスシューズを販売している場合、問題ありません。米国では「テニスシューズ」に対して毎月90,000件以上の検索があります。

もしあなたの商品がハイブリッドテニスシューズやコージースリッパのような新しいカテゴリを作成している場合、人々はまだそれを検索していないため、ターゲットにする特定のキーワードの決定がはるかに難しくなります。

他のタイプのマーケティングを通じてカテゴリの認知度を高めてから、市場が商品に対してより認識を持つようになったら、検索エンジンマーケティングキャンペーンを実施できます。

検索エンジンマーケティングで収益を最大化

検索エンジンマーケティングは、最も強力な広告の一つです。近年広告主がGoogle広告に2378.6億ドル（約5,365兆372億円）を費やしたのには理由があります。

オーガニック検索でも有料検索でも、Googleは常にユーザー体験を最優先しています。したがって、SEMで成功する最も重要な要素は、広告とランディングページがオーディエンスの検索意図と完全に一致していることを確認することです。

それを踏まえて、この記事のヒントやインサイトを参考にして、売上と投資収益率を促進するSEMキャンペーンを作成しましょう。