あなたがビジネスを始めたのは、商品に対する情熱があったからでしょう。しかし、商品を販売するには特定のスキルが必要です。「作れば人は来る」という考え方は、商品販売には必ずしも当てはまりません。そのためにはマーケティングが必要です。
ポジショニング、プロモーション、価格設定など、マーケティングは顧客を惹き付け、関与させる手助けをします。マーケティング本の中には、やるべきこととそうでないことについての知識が詰まっています。
おすすめマーケティング本28選
- Influence: The Psychology of Persuasion
- Permission Marketing
- Buyology
- Originals
- Crushing It!
- Top of Mind
- EPIC Content Marketing
- Made to Stick
- Positioning
- How to Win Friends and Influence People in the Digital Age
- Don't Make Me Think, Revisited
- Tested Advertising Methods
- The Marketing Book
- Location Is (still) Everything
- Unleash Possible
- Get Scrappy
- Creative Advertising
- Everybody Writes
- Inbound Content
- Blue Ocean Strategy
- This Is Marketing
- Contagious
- The 1-Page Marketing Plan
- Building a Story Brand
- Hooked
- Hacking Growth
- Social Media ROI
- Selling the Invisible
1. Influence: The Psychology of Persuasion
ロバート・チャルディーニのInfluence: The Psychology of Persuasionは、マーケティングに関する最もおすすめの書籍の一つです。
この書籍では、人々がどのように行動するかの心理を共有しており、購入を促す際に非常に貴重な洞察を提供しています。チャルディーニの本は1984年に初版が発表されましたが、変化する市場に対応するために改訂されています。
💡 ポイント: ソーシャルプルーフは強力な説得手法です。ウェブサイトに顧客の声やSNSのリンクを追加して活用しましょう。
2. Permission Marketing
セス・ゴーディンはマーケティング界の著名人で、多くの優れた書籍を執筆しています。その中でも特におすすめはPermission Marketing: Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customersです。これはスモールビジネスオーナーにとって必読の一冊です。
ゴーディンは、顧客との関係を築くために価値を提供することの重要性を説いており、これは騒がしいデジタルマーケティングの時代において特に関連性があります。
💡 ポイント: メールマーケティングは許可型マーケティングの一形態です。顧客の注意を尊重し、露骨な広告ではなく価値を提供することで関心を維持しましょう。
3. Buyology
顧客がどのように購買決定を下すのか疑問に思ったことはありませんか？その理解には、マーティン・リンドストロームの書籍Buyology: Truth and Lies About Why We Buyが役立ちます。
リンドストロームは、広告、ロゴ、コマーシャル、ブランド、商品に出会った2,000人のボランティアを対象にした3年間の神経マーケティング研究を行いました。彼は、ブランド化や販売における儀式、迷信、宗教、感覚の重要性を学びました。
マーケティング担当者が、なぜ私たちがあるブランドを選ぶのか、その背後にある脳の働きを解明できれば、それが未来のブランド構築の鍵となるでしょう。
マーティン・リンドストローム
💡 ポイント: 色や質感は購入者の意思決定プロセスに影響を与えます。脳の働きを理解すれば、より良いブランド選択ができるでしょう。
4. Originals
多くのビジネスが「この分野でのUber」や「あの分野でのNetflix」と自称しています。違いを出すことはリスクを伴うように感じるかもしれませんが、目立つことが注目を集める方法です。
アダム・グラントの書籍Originals: How Non-Conformists Move the Worldでは、ウォートン校のトップ教授が新しいアイデアや実践をリスクを負わずに持つインスピレーションとアドバイスを提供しています。
💡 ポイント: アイデアノートを作成し、ビジネスのあらゆるアイデアを記録しましょう。アイデアの多くはうまくいかないかもしれませんが、ビジネスを成長させる宝物を見つけることもできるでしょう。
5. Crushing It!
ゲイリー・ヴェイナーチャックは、家族経営の酒屋を大きなビジネスに変えたという個人的なストーリーと経験から、起業家の世界ではロックスターのような存在です。
彼の書籍『Crushing It!』は、起業家が個人ブランドを定義し、それを使って顧客の注意を引く手助けをします。これはSNSマーケティングで成功するための実践的なガイドです。
私にうまくいったことが、あなたにはうまくいかないかもしれません。その逆も然り。それが自己認識の重要性です。常に自分に正直でいる必要があります。
ゲイリー・ヴェイナーチャック
💡 ポイント: SNSプラットフォームには違いがあります。それぞれに適したマーケティングを行うべきです。
6. Top of Mind
顧客があなたの商品を必要とする時、ビジネスオーナーとしての目標は、顧客の心の中のトップにいることですが、どうすればいいのでしょうか？
ジョン・ホールはその課題に、彼の書籍Top of Mindで取り組んでいます。ブランディング技術とビジネス関係の構築を組み合わせ、読者に顧客やビジネスネットワークの心の中に留まるためのツールを提供します。
💡 ポイント: 消費者のニーズと期待は変化しています。生活を豊かにするコンテンツは、持続的な関係を築く可能性があります。
7. EPIC Content Marketing
ジョー・プリージは、コンテンツマーケティングの専門家であり、Content Marketing Instituteの創設者でもあります。彼の書籍EPIC Content Marketingでは、顧客に情報提供し、関与させるストーリーを作成するプロセスを紹介しています。
これは、思想的リーダー、ECブランド、SEOのために執筆する人々にとっても役立ちます。
顧客はあなたやあなたの商品、サービスには興味がありません。彼らが気にしているのは自分自身です。
ジョー・プリージ
💡 ポイント: コンテンツマーケティングで成功するには、満たされていないニーズを満たし、一貫した価値を提供し、ブランドと声に忠実でいる必要があります。
8. Made to Stick
なぜあるアイデアは受け入れられ、他のアイデアは全く受け入れられないのか疑問に思ったことはありませんか？
著者のチップ・ヒースとダン・ヒースはその理由を探求し、彼らの書籍Made to Stickでは、勝つアイデアの共通特性を探ります。この書籍を通じて、「心に残るアイデア」の原則を自分のマーケティングメッセージに適用する方法を学ぶことができます。
💡 ポイント: アイデアが心に残るためには、シンプルながらも予想外で具体的で信頼でき、感情的で、顧客とつながるストーリーを使用する必要があります。
9. Positioning
もう一つのおすすめマーケティング本は、アル・リースとジャック・トラウトのPositioningです。これは、メッセージを作成するだけでなく、ポジションを作成することの重要性を扱っています。
ビジネスオーナーは、自社の強みと弱みが市場や顧客の目にどのように合致するかを理解する必要があります。
💡 ポイント: オーディエンスを惹きつけるにはいくつかのテクニックを使用できます。適切な名前を選ぶこと、競争優位を見つけること、市場動向を分析することが含まれます。
10. How to Win Friends and Influence People in the Digital Age
ダール・カーネギーの書籍は、原著から50年以上経った今、現代の市場に合わせて更新され、再構築されています。
How to Win Friends and Influence People in the Digital Ageでは、顧客との関係構築に役立つ、時を超えた原則を適用する方法を示しています。これは、他者への関心を持ち、聞き、核心的な欲求とつながることを含みます。
💡 ポイント: 人々は重要でありたいと思っています。あなたのビジネスを使ってそれを達成すれば、友人を得て、人々に影響を与えることができるでしょう。
11. Don't Make Me Think, Revisited
Don't Make Me Think, Revisitedは、マーケティングに特化した書籍ではありませんが、ウェブサイト作成に対する考え方を変えるでしょう。
この改訂版では、直感的なナビゲーションと情報デザインの原則を理解する手助けをし、新しいモバイルユーザビリティに関する章も含まれています。
クリューグの魅力的な読み物には多くのイラストが含まれており、そのためこのテーマに関して最も愛され、おすすめ書籍の一つとなっています。
💡 ポイント: ストレスはユーザー体験に影響を与える可能性があります。ストレスを減らすことで、顧客により良い体験を提供できます。
12. Tested Advertising Methods
Tested Advertising Methodsは、20年以上前に出版されましたが、現代のマーケターにとっても価値があります。魅力的なコピーを書くための原則は、ほぼすべての媒体に適用できます。この書籍は、時代を超えた成功した広告の概念についての洞察を提供します。
優れた見出しは、読者の自己利益に訴えるものであり、読者の利益に基づいた見出しです。彼らは、読者が欲しいものを提供し、あなたから得ることができるものです。
ジョン・ケイプルス
💡 ポイント: テクノロジーは人々にアプローチする方法を変えるかもしれませんが、優れたメッセージとストーリーテリングは常に変わりません。
13. The Marketing Book
各ステップごとに説明のあるマーケティングプランをお探しですか？ジェイソン・マクドナルドのThe Marketing Bookは、「考える・行う・測定する」方法を使用してプランを作成する実践的なガイドです。
各章ではタスクを説明し、それについて考える方法、実行する方法、結果を測定する方法を解説しています。
マーケティングは見た目よりも難しく、この書籍ではマーケティングを5つの重要なステップに分解しています: 1. 顧客が欲しいものを定義する。2. ブランドを構築する。3. 自分を見つけやすくする。4. 魅力的なコンテンツを作成する。5. 考えて展開する。つまり、デジタルおよび非デジタルのマーケティングチャネルを通じてブランドを宣伝する。
ジェイソン・マクドナルド
💡 ポイント: マーケティングプランを作成する際は、プロセスを理解し、最適な方法を実施し、その結果を測定することが重要です。成功にはこの3つが必要です。
14. Location Is (still) Everything
ECマーケティングプログラムを運営している場合、立地が重要だとは思わないかもしれません。
しかし、ウォートン大学の教授でマーケティング専門家のデビッド・R・ベルは、私たちの物理的な世界が顧客がインターネットをどのように利用するかに影響を与えることを示しています。
彼の書籍Location Is (still) Everythingでは、消費者の近くの店舗や地域が意思決定にどのように影響するか、オンライン小売業者が成功するために何をすべきかについての研究を共有しています。
私たちがインターネットの仮想世界をビジネスや情報のために利用する方法は、私たちが住んでいる物理的な世界によって大きく左右されます。この影響は広範囲に及び、時には直感に反するものであり、私たちの両方の世界での生活に影響を与えます。
デビッド・R・ベル
💡 ポイント: 顧客にオフィスに注文を配送するよう提案し、パッケージでブランドを宣伝しましょう。家庭よりもオフィスでの可視性が高まります。
15. Unleash Possible
ビジネスが他のビジネス（B2B）に販売する場合、マーケティングプランの作成には特定の関係構築技術が必要です。
サマンサ・ストーンの書籍Unleash Possibleでは、パートナーシップの考え方でマーケティングに取り組む方法を示し、営業との複雑な関係を解決するために組織内を変える方法を説明しています。
💡 ポイント: 感情は人々とのつながりに役立ちます。データと創造性を組み合わせて、バイヤーを惹き付け、販売を確保する必要があります。
16. Get Scrappy
効果的なマーケティング戦略の作成に大きな予算は必要ありません。ニック・ウェスタガードの書籍Get Scrappyは、マーケティング資金を最大限に活用する手助けをします。
デジタルマーケティングを実施することから、少ない資源でより多くのことを行うことまで、顧客コミュニティとの対話を生み出す、関連性のある魅力的なコンテンツを作成する方法を学ぶことができます。
スクラップすることは賢くなることです。戦略を最優先し、最初に何をしようとしているのかを理解することが重要です。これにより、出発時からより良いマーケティングが実現し、重要なものを測定して長期的に最適化することができます。
ニック・ウェスタガード
💡 ポイント: 信頼できる、繰り返し可能なマーケティングシステムを持つことで、コミュニティと売上を成長させることができます。
17. Creative Advertising
例を通じて教えるCreative Advertisingは、マリオ・プリッケンによって、時代を超えた広告キャンペーンとあまり一般的でない広告キャンペーンを紹介し、その背後にある考えを解説しています。
200以上の例を通じて、さまざまな広告タイプからインスピレーションを得ることができ、各章では革新的で忘れられない広告を作成するための方法を強調しています。
💡 ポイント: 自分の商品やアイデアを分析する時間をかければ、自由にアイデアが流れ出てきます。
18. Everybody Writes
マーケティングはしばしばメッセージと測定に帰着するように感じられますが、魅力的なメッセージを作成するには書く技術が必要です。
Everybody Writesは、アン・ハンドリーによる、ビジネスの成長を助けるコンテンツを作成するガイドです。顧客と効果的にコミュニケーションを取り、長期的に顧客を惹き付け、維持する方法を学ぶことができます。
優れた企業は、定期的なブログを投稿するのではなく、オーディエンスのニーズを最優先に考え、コンテンツを作成する能力を特権と見なしています。
アン・ハンドリー
💡 ポイント: 書くことはますます重要になっています。コンテンツは顧客にあなたが誰であるかを伝え、ビジネスに命を吹き込みます。
19. Inbound Content
Inbound Contentは、ハブスポットアカデミーのコンテンツマーケティングの専門家ジャスティン・チャンピオンによる、効果的なコンテンツマーケティングに関する現代的な視点です。
これは、コンテンツ戦略を計画する前または計画中に読むのに適した書籍で、カスタマージャーニー、コンテンツの整理、サイト構造に関するアドバイスが含まれており、長期的に成功する準備を整えます。
💡 ポイント: ウェブサイトやSNSを持っているだけでは不十分です。顧客を引き込むコンテンツを作成する必要があります。
20. Blue Ocean Strategy
従来のマーケティングの知恵は、すべてのビジネスが成功するには競争の激しい市場を突破しなければならないと主張します。しかし、Blue Ocean Strategyは、真のマーケティング成功を達成するためには未開拓の市場を創造し、獲得する必要があると教えています。
例えば、任天堂がWiiを発売したとき、他のビデオゲーム会社は、熱心なゲーマー向けに素晴らしいグラフィックを使用した複雑なゲームを作成することに注力していました。
しかし、任天堂は、モーションコントロールをゲームに取り入れたシンプルなゲームを作成しました。これにより、任天堂はカジュアルゲーマーや非ゲーマーにとって魅力的な存在となり、家族全員が楽しめるものとなりました。
価値革新はブルーオーシャン戦略の礎です。私たちはこれを価値革新と呼びます。なぜなら、競争に打ち勝つことに焦点を当てるのではなく、買い手と企業にとっての価値の飛躍を創造することで競争を無意味にし、新たな未開拓の市場を開くことに焦点を当てるからです。価値革新は、価値に等しく重点を置きます。
W・チャン・キム
💡 ポイント: 需要を争うためにマーケティングの努力を浪費するのではなく、創造しましょう。市場を創造すれば、競争は無意味になり、成長の余地がたくさんあり、その成長は利益を生み出し、迅速に行われます。
21. This Is Marketing
This Is Marketingは、ニューヨーク・タイムズのベストセラーであり、ウォール・ストリート・ジャーナルのベストセラーに選ばれました。
この書籍で、セス・ゴーディンはマーケティングの目的と、潜在的な顧客にどのようにサービスを提供できるかを再考しています。彼は従来の広告を分解し、初心者とマーケティングの専門家の両方に、成功するマーケティングは共感的であるべきだと伝えています。
マーケティングは、他者が求める自分になる手助けをする寛大な行為です。それは共感し、広まる誠実なストーリーを作成することを含みます。
セス・ゴーディン
💡 ポイント: 最も強力なマーケティングは、共感、寛大さ、感情的な誠実さから生まれます。優れたマーケターは、人々の問題を解決することに焦点を当て、単に人々を数字として見るのではありません。
22. Contagious
ジョナ・バーガーのContagiousでは、なぜある商品が口コミで広がり、他の商品がそうでないのかを研究しています。彼は画期的な研究と説得力のある事例を用いて、物事がバズる6つの基本原則を示しています。
バーガーは、マーケターがこの情報をスタートアップやスモールビジネス、政治キャンペーン、多国籍企業にどのように活用できるかを示しています。
人々に話題にしてもらうためには、企業や組織はソーシャルカレンシーを生み出す必要があります。人々が自分を良く見せる方法を与えながら、商品やアイデアを宣伝することが重要です。その方法は3つあります: (1) 内なる素晴らしさを見つける; (2) ゲームメカニクスを活用する; (3) 人々に内部の人間のように感じさせる。
ジョナ・バーガー
💡 ポイント: 口コミは商品やコンテンツを広めるのに非常に効果的ですが、オンラインマーケティングで成功するためにはその概念を進化させる必要があります。
23. The 1-Page Marketing Plan
アラン・ディブのThe 1-Page Marketing PlanのAmazonでの最初の説明文は「注: お金が嫌いな方はこの本を読まないでください」というユーモアのあるストレートな方法で、ディブは効果的なマーケティング戦略を作成する方法を概説しています。
彼の書籍では、新しいビジネスの人々に競争への対処法、価格戦略、さらには限られた予算で素晴らしいマーケティング結果を得る方法を教えています。
原因（価値）に焦点を当てることで、結果（お金を稼ぐこと）よりもはるかに大きな長期的成功につながります。
アラン・ディブ
💡 ポイント: 成功するには、戦略なしに適当なマーケティングキャンペーンを実施するのではなく、信頼できるマーケティングプランを持つ必要があります。
24. Building a Story Brand
言葉は重要であり、ブランドや商品を表現するために選ぶ言葉は、成功を左右することがあります。ドナルド・ミラーの書籍Building a Story Brandでは、マーケターが顧客とより深くつながるためのストーリーブランドフレームワークを紹介しています。
この本から以下のことが学べます。
- ブランドメッセージを簡素化し明確にする
- ウェブサイトやSNSのための効果的なメッセージを作成する
- 潜在的な顧客があなたの企業や商品に関与するようにする
- すべての人間が反応する7つの普遍的なストーリーポイントを活用する
💡 ポイント: あなたが誰であるか、何をするか、顧客に提供する独自の価値についての話し方がすべてです。
25. Hooked
Hookedは、より良い商品を構築する方法を説明する実用的なガイドです。ニール・イヤルは、企業が成功する商品を作成するために使用する4つのステッププロセスであるフックモデルを説明しています。
イヤルは、研究、コンサルティング、そして自身の実践的な経験を活用して、消費者の行動に影響を与える商品を作成する手助けをします。
多くの革新が失敗するのは、消費者が古いものを非合理的に過大評価し、企業が新しいものを非合理的に過大評価するからです。
ニール・イヤル
💡 ポイント: 習慣を形成する商品を作成するには、商品やサービスを顧客の日常生活や感情に結びつける必要があります。
26. Hacking Growth
Uber、Airbnb、Pinterestのような小さな企業がどのようにして知られるようになったのでしょうか？Hacking Growthで、ショーン・エリスは成長ハッキングの概念と、これらの小さな企業がどのようにして無名から国際的な大企業に成長したかを説明しています。
エリスは、顧客基盤と市場シェアを増加させる方法、そして独自の成長ハッキング戦略を作成する方法を説明しています。
💡 ポイント: 一晩で起こることはないかもしれませんが、ビジネスを成長させる方法はあります。
27. Social Media ROI
SNSマーケティングを利用することは、時には水晶玉が必要なように感じることがあります。オリバー・ブランシャードの書籍Social Media ROIは、SNSマーケティングの謎を解く実践的な解決策を提供します。
SNSを管理、同期、活用する方法を学び、SNSマーケティングに投資した予算を最大限に活用できるようになります。
💡 ポイント: SNSマーケティングはギャンブルである必要はありません。証明されたプロセスがあれば、マーケティング活動から測定可能で一貫した結果を得ることができます。
28. Selling the Invisible
Selling the Invisibleでは、ハリー・ベックウィズが自分自身を成功裏にマーケティングする方法についてのヒントやアドバイスを提供しています。
彼はユーモアと専門用語を使わずに、フリーランサーやクリエイティブな人々が自分のスキルを評価し、雇用を促す「目に見えない特性」をどのように提示するかを教えています。
ブランドの構築に何百万円も必要ありません。想像力が必要です。
ハリー・ベックウィズ
💡 ポイント: 失敗や拒否を恐れないでください。奇妙なことに、それらは成功の重要な部分です。
マーケティング本を読もう！
ビジネスマーケティングは、オーナーの最も重要な仕事です。これらの書籍は、顧客に焦点を当て、群衆から際立ち、強固な関係を築くための最良の方法を示すことで、あなたの成功を助けます。
彼らの原則を適用すれば、あなたの商品は（ほぼ）自動的に売れるかもしれません。より多くの書籍を探しているなら、起業家におすすめの32冊をチェックしてみてください。
イラスト：レイチェル・タンスタル
