Per i brand online, il social media marketing può sembrare una miniera d'oro di opportunità: basta pubblicare un breve video e vedere i profitti crescere. Se solo fosse così semplice.
Le tattiche a pagamento, sponsorizzate e promosse sui social media possono far lievitare rapidamente il budget di una piccola impresa. Solo nel 2021, i brand di tutto il mondo hanno speso quasi 116 miliardi di dollari in pubblicità sui social. La domanda è quindi questa: in che modo i brand possono sfruttare la potenza dei social media senza spendere troppo?
Qui entra in gioco il marketing organico su TikTok: ottenere ricavi senza spendere in pubblicità. È un po' complicato da mettere in pratica (dopo tutto, si è alla mercé degli algoritmi), ma con il giusto piano di contenuti è possibile decifrare il codice e raccogliere i frutti. Ecco tutto quello che c'è da sapere per integrare una strategia organica su TikTok nel tuo piano di marketing.
Che cos'è una strategia organica su TikTok?
Una strategia organica su TikTok è un piano di content marketing che si concentra sulla creazione di contenuti di alta qualità per migliorare il coinvolgimento degli utenti (impressioni, mi piace, commenti e follower) senza pagare per incrementarli. È l'opposto di una strategia a pagamento, in cui gli account aziendali pagano per le impressioni promuovendo i loro post o creando contenuti pubblicitari sponsorizzati.
Vantaggi della crescita organica su TikTok
Ci sono molti modi in cui una strategia organica su TikTok può portare benefici alla tua azienda:
Risparmia sui costi di marketing
Pagare per promuovere i tuoi contenuti può diventare costoso. La promozione di un post su TikTok costa dai 2 euro al giorno, mentre una pubblicità base su TikTok parte da circa 5 euro al giorno. D'altra parte, la crescita organica è gratuita. Con il giusto tipo di contenuti di alta qualità, puoi crescere senza spende un euro (almeno per quanto riguarda la creazione dei contenuti).
Aumenta il coinvolgimento reale
La crescita organica riguarda il raggiungimento di nuovi pubblici che si interessano realmente al tuo brande vogliono interagire con i tuoi contenuti. Ciò significa che, man mano che cresci, aumenterà anche il coinvolgimento del pubblico, con più follower che guardano, mettono mi piace e commentano i tuoi contenuti (ossia, mostrando interesse per il brand).
Rafforza la fedeltà
Quando entri in contatto con utenti che si interessano ai tuoi contenuti, è più probabile che rimangano con te a lungo termine. I clienti fedeli sono quelli che continuano a interagire con i tuoi contenuti, effettuano acquisti ripetuti e raccomandano il tuo prodotto o servizio ad altri. Ciò li rende una risorsa preziosa per le aziende in crescita.
Migliori contenuti per ottenere crescita organica su TikTok
Non esiste un formato perfetto che garantisca la crescita organica; gli algoritmi sono più capricciosi di così. Invece, prova a sperimentare con diversi tipi di contenuti per vedere cosa funziona meglio con il tuo pubblico target. Ecco quattro tipi di contenuti che il tuo brand dovrebbe prendere in considerazione per aumentare la crescita organica su TikTok:
Originali
Contenuti originali significa creare i propri video TikTok da zero. Si tratta di un ottimo modo per gli imprenditori di incentrare i propri contenuti su argomenti che sono autenticamente significativi per loro, un fattore chiave per la crescita organica.
“Se pensate di poter parlare di qualcosa per 10 minuti, fateci un video e cercate di ridurlo a due [minuti]”, dice Charlotte Palermino, cofondatrice e CEO del brand di prodotti per la cura della pelle Dieux Skin, in un'intervista a Shopify Masters.
Gli spettatori percepiranno il tuo entusiasmo per l'argomento e vedranno la tua esperienza in prima persona, il che li renderà molto più propensi a mettere “mi piace”, commentare, seguire ed effettuare un acquisto.
Serie
Le serie, un elemento fondamentale dei contenuti di TikTok, sono video in più parti che ti permettono di approfondire un argomento specifico. Spesso li vedrai numerati nel titolo o nel testo del video. Ad esempio, questi TikTok di Dieux sono etichettati parte uno e parte due nei video.
Se qualcuno scopre il tuo post e gli piace ciò che vede, saprà che può visitare il tuo profilo per altri contenuti simili. Ma fai attenzione a non esagerare: molti creator di TikTok concludono i video con un cliffhanger per indurre gli utenti a seguire per ulteriori aggiornamenti, ma questo può rapidamente apparire come poco autentico.
Basati su trend
I trend sono il cuore pulsante di TikTok, quindi non avere paura di duettare, cucire o integrare hashtag, audio (come canzoni e suoni) e battute di tendenza. I contenuti in linea con i trend hanno maggiori probabilità di apparire sulle pagine Per te di altri utenti rispetto ai contenuti che non sono così tempestivi.
🌟Sapere dove e come trovare suoni di tendenza su TikTok può aumentare il coinvolgimento attorno ai tuoi contenuti. Ecco otto modi semplici per trovare suoni di tendenza su TikTok.
Orientati alla comunità
Sviluppa più video che ti mettano in dialogo diretto con il tuo pubblico target, rispondendo alle loro domande in FAQ, Q&A o video TikTok LIVE. L'interazione con i tuoi follower attraverso i contenuti di coinvolgimento della community crea una vera e propria famiglia intorno al tuo brand. Lo strumento Q&A integrato di TikTok ti permette di ricevere le domande dei follower attraverso i commenti o la pagina del tuo profilo. Rispondere a queste domande offre maggiori opportunità di creare connessioni significative con il tuo pubblico.
Consigli per ottenere crescita organica su TikTok
La crescita organica può essere difficile da prevedere; alcuni video diventano virali e altri no, ed è spesso difficile capire esattamente il perché. Ma se stai cercando di crescere organicamente su TikTok, ecco alcune tecniche da provare:
Racconta storie
Offrire una narrazione in un video aiuta a catturare l'attenzione degli spettatori e a mostrare il lato umano del tuo brand. Prova a raccontare la storia del tuo brand, descrivendo il modo in cui le caratteristiche del tuo prodotto risolvono un problema specifico, spiegando un concetto importante per te o raccontando qualcosa che ti è successo durante la giornata lavorativa.
“Uno dei nostri video più virali in questo momento su TikTok... parla proprio di packaging”, dice Charlotte. “È solo un video sulla plastica e l'alluminio, e sta andando incredibilmente bene perché si tratta di uno storytelling”.
Il video racconta una breve storia affrontando le preoccupazioni di un follower riguardo all'etichettatura, dando a Dieux l'opportunità di spiegare perché il suo imballaggio sta cambiando e come sia migliore per tutti.
Sfrutta gli hashtag
TikTok utilizza hashtag per fare raccomandazioni sulle pagine Per te degli utenti, il che significa che includere gli hashtag giusti nelle tue didascalie può aiutare i tuoi contenuti a raggiungere più utenti.
Attieniti a un numero limitato di hashtag specifici che sono rilevanti per la tua nicchia. Ad esempio, questo video di Firefly Slime ha più di tre milioni di visualizzazioni e solo due hashtag: #instantsnow e #asmr.
Fornisci valore
Per una crescita organica, Charlotte suggerisce un approccio onesto e informativo a TikTok, non uno spettacolo pirotecnico di marketing.
“Non ci sentiamo venditori”, spiega. “ Penso che se un cliente si sente ingannato nell'acquisto di qualcosa... non ne sarà felice”.
Quando si creano contenuti onesti e autentici, si costruisce un rapporto di fiducia con i clienti.
“Voglio che le persone capiscano cosa fanno e cosa non fanno i nostri prodotti”, dice Charlotte. “Quando ti comporti in questo modo, hai un alto tasso di fedeltà”.
Alla fine, si tratta di lasciare ai clienti la possibilità di scegliere.
“Spero che il nostro approccio sia educativo”, afferma Charlotte “in modo che i clienti siano in grado di prendere una decisione”.
Pubblica regolarmente
Se vuoi far crescere il tuo numero di follower e attirare l'attenzione del tuo pubblico target, un programma di pubblicazione regolare è d'obbligo. Sebbene l'attività sia importante per la maggior parte delle piattaforme di social media poiché aiuta a costruire la brand awareness tra i tuoi follower, è particolarmente importante su TikTok, poiché l'algoritmo di TikTok dà priorità ai video degli account attivi. Ciò significa che pubblicare spesso aumenterà le possibilità di apparire nelle pagine “Per te” di nuovi clienti, ampliando ulteriormente la tua copertura.
Con quale frequenza bisogna pubblicare i TikTok? Anche se non esiste una regola ferrea, questo report di benchmark 2024 di RivalIQ afferma che, in media, i brand pubblicano circa due volte a settimana.
TikTok organico: domande frequenti
Qual è la differenza tra TikTok organico e a pagamento?
Le strategie organiche su TikTok sono gratuite, il che significa che un brand pubblica i suoi video su TikTok e lascia che l'algoritmo faccia il suo lavoro in modo naturale. Le strategie si basano sulla produzione di specifici tipi di contenuti, come partecipare ai trend di TikTok o condividere la storia del tuo brand, per raggiungere potenziali clienti e favorire il coinvolgimento della comunità. Per le strategie a pagamento su TikTok, i brand pagano per promuovere i loro video, sia promuovendo i loro post che creando contenuti pubblicitari a pagamento.
Il contenuto organico su TikTok è gratuito?
Sì, utilizzare una strategia di crescita organica su TikTok è gratuito, il che significa che non devi pagare per promuovere i tuoi video o creare post sponsorizzati. Invece, crei e pubblichi video come qualsiasi altro utente e lasci che l'algoritmo lavori per te. Con il contenuto giusto, i TikTok non pagati possono comunque diventare virali.
Quali sono le metriche chiave di TikTok organico da monitorare?
Simile ad altre piattaforme, le metriche chiave di TikTok da monitorare per le strategie di contenuto organico includono visualizzazioni video, tempo medio di visualizzazione, tasso di coinvolgimento del pubblico e numero totale di follower.
