Spesso l’influencer marketing è il modo più rilevante per raggiungere un tipo di pubblico. Il valore generato dagli influencer è più che raddoppiato negli ultimi cinque anni: attualmente un quarto dei brand collabora regolarmente con creator di contenuti sui social media.
Le motivazioni per collaborare con un o una influencer che promuova i tuoi prodotti sono evidenti. Ma quanto dovresti spendere per questo investimento?
Non esiste un unico metodo universale per misurare le prestazioni dell’influencer marketing, perciò può risultare difficile individuare gli influencer più efficaci per il tuo brand e riuscire a trovare un accordo sul prezzo.
Per avere le idee più chiare, scopri i dati più recenti sui prezzi per influencer relativi al 2025, oltre a ulteriori aspetti da valutare quando decidi di avviare una collaborazione con un o una influencer.
Quanto costa l’influencer marketing?
Le tariffe dell’influencer marketing vengono negoziate dai singoli creator con i brand con cui collaborano. Questo significa che di solito non vengono rese pubbliche e possono variare a seconda della popolarità dell’influencer.
Detto ciò, l’agenzia DeRev, che si occupa anche di effettuare statistiche sui social media, ha fatto una stima delle tariffe degli influencer sulla base di sondaggi e dati interni. Leggi le prossime sezioni per scoprire i dati in dettaglio.
Prezzi per influencer Instagram
Gli influencer di Instagram possono pubblicare un post sul tuo hotel o ristorante dopo esserci stati, mostrare i tuoi prodotti nelle tue storie o collaborare con la persona che cura l’account del tuo brand per aiutarti ad attrarre nuovi follower.
La tariffa base generalmente accettata su Instagram per gli influencer con 10.000 follower è di 100€.
Questa tariffa può variare a seconda del numero di post richiesti, del valore generato dal pubblico di quell’influencer per un brand e da fattori aggiuntivi come i costi di produzione o i diritti di esclusività.
Ecco una panoramica delle tariffe in base alle categorie di influencer:
- Nano influencer (5.000-10.000 follower): da €100 a €350 per post
- Micro influencer (10.000-50.000 follower): da €350 a €1.000 per post
- Mid-tier influencer (50.000-300.000 follower): da €1.000 a €5.000 per post
- Macro influencer (300.000-1 milione di follower): da €5.000 a €9.000 per post
- Mega influencer (1 milione-3 milioni di follower): da €8.500 a €15.000 per post
Le tariffe per le stories, d’altro canto, sono inferiori. Nel caso dei micro influencer, possono variare da €100 a €250.
💡 Avvia la tua campagna di influencer marketing: Instagram Influencer Marketing: guida completa
Secondo un recente sondaggio riguardante diverse piattaforme social, i micro influencer e i mid-tier influencer sono sempre più richiesti, mentre le tariffe dei mega influencer sono diminuite negli ultimi anni.
Gli influencer con meno follower spesso condividono contenuti specifici per nicchie di pubblico, un aspetto che può risultare molto utile ai brand. Questi influencer hanno buone opportunità di crescita, perciò i brand possono instaurare delle collaborazioni già in una prima fase.
Prezzi per influencer TikTok
Secondo alcuni sondaggi effettuati sugli influencer di TikTok, le tariffe medie degli influencer in base alla copertura sono le seguenti:
- Nano influencer (5.000-10.000 follower): da €50 a €250 per post
- Micro influencer (10.000-50.000 follower): da €250 a €750 per post
- Mid-tier influencer (50.000-300.000 follower): da €750 a €3.000 per post
- Macro influencer (300.000-1 milione di follower): da €3.000 a €5.000 per post
- Mega influencer (1 milione-3 milioni di follower): da €5.000 a €10.000 per post
TikTok dà spazio a molti macro e mega influencer che non sono necessariamente personalità pubbliche, eppure ci sono comunque milioni di follower che ogni giorno guardano i loro video. Questi influencer possono guadagnare fino a €20.000 per un singolo post.
Nonostante la crescita esponenziale dell’app, TikTok continua ad avere meno utenti attivi mensili rispetto a Instagram.
💡Spargi la voce:Come ottenere più follower su TikTok
Prezzi per influencer YouTube
I video di YouTube riescono a mantenere l’attenzione di chi li guarda per un periodo di tempo prolungato, offrendo svariate opportunità ai brand per promuoversi. Grazie a questo aspetto (e al numerosissimo pubblico della piattaforma), gli influencer di YouTube richiedono tariffe più alte rispetto ai loro omologhi su Instagram e TikTok.
Ecco l’elenco dei prezzi medi stimati degli YouTuber:
- Nano influencer (3.000-10.000 follower): da €500 a €1.500
- Micro influencer (10.000-50.000 follower): da €1.500 a €3.500
- Mid-tier influencer (50.000-100.000 follower): da €3.500 a €7.500
- Macro influencer (100.000-500.000 follower): da €7.500 a €12.500
- Mega influencer (500.000-1 milione di follower): da €12.500 a €25.000
Alcuni influencer di YouTube basano le proprie tariffe sul numero di visualizzazioni dei video o degli annunci inseriti all’interno dei video.
Gli YouTuber possono avere tariffe diverse a seconda del tipo di contenuto richiesto da un brand. Ci sono creator che realizzano annunci pubblicitari per i brand e li posizionano in diversi punti dei loro contenuti organici.
Altri creano contenuti sponsorizzati, come i video di unboxing, di recensioni dei prodotti o di prova vestiti, dove uno o più prodotti appaiono continuamente nel video.
💡 Prova questa formula per valutare l’impatto effettivo di un o una influencer
David Gaylord, imprenditore ed ex responsabile del personale di Shopify, applica questa semplice formula per capire se un o una influencer rappresenta un buon investimento:
Numero medio di visualizzazioni, like e commenti negli ultimi cinque contenuti dell’influencer / tariffa dell’influencer
Dividere il costo della collaborazione con l’influencer per le prestazioni medie dei suoi contenuti (metrica conosciuta come CPM, o cost per mille) può aiutare a capire meglio la sua proposta e offre un metodo rapido e semplice con cui confrontare gli influencer nella tua rosa di candidati.
Come trovare influencer in base al tuo budget
Valuta questi fattori per assicurarti di applicare una strategia di influencer marketing efficace e a misura del tuo budget, ma anche per evitare di incappare in una schiera di truffatori.
Interazioni con i post sponsorizzati
I post sponsorizzati in genere ricevono meno interazioni rispetto ai contenuti organici. Gli influencer lo sanno, perciò programmano strategicamente i contenuti a pagamento fra i post organici più popolari.
Per evitare di sovrastimare le potenziali prestazioni di un o una influencer, assicurati di analizzare l’efficacia dei suoi contenuti sponsorizzati, non del suo account in generale.
Crescita dei follower
Gli influencer con un seguito in rapida crescita sono considerati appetibili, in quanto gli algoritmi dei social media espandono la copertura dei post condivisi dagli account più popolari.
Ad ogni modo, spesso gli influencer non sono consapevoli della velocità di crescita del loro pubblico rispetto a quella di altri influencer. Questa metrica può risultare utile per le aziende durante la negoziazione delle tariffe con le persone con cui stanno valutando di collaborare.
Dati demografici
La maggior parte delle piattaforme di social media mette a disposizione dati demografici dettagliati, che puoi sfruttare mentre sviluppi una strategia di influencer marketing e decidi quali creator sponsorizzare.
Per esempio, immagina di avere un negozio online che spedisce solo alla clientela che risiede in Italia. Dovrai stabilire quanto vale la dimensione e il tasso di interazione dell’account dell’influencer in base alla diffusione geografica del suo pubblico.
Aumentare la notorietà del brand in aree esterne al tuo mercato target non è una cattiva idea, ma non dovrebbe essere il primo aspetto sul quale soffermarti.
Bot
Fai attenzione agli influencer che fanno dichiarazioni esageratamente positive sulle prestazioni di un prodotto o servizio. I pessimi attori possono generare interazioni fasulle pagando per avere follower, che oltretutto non sono neanche persone reali.
Occhio a questi segnali inequivocabili che denunciano l’utilizzo dei bot per generare traffico:
- Aumenti sporadici ed esponenziali del numero di follower
- Tassi di interazione incoerenti fra loro
- Commenti ripetitivi o vaghi
Listini prezzi e risultati delle influencer
Molte influencer affermate creano risorse informative per i brand con cui collaborano. Tra queste, i listini prezzi che indicano in dettaglio i compensi previsti a seconda dei servizi, insieme a reel e media kit in cui mostrano i punti salienti delle loro prestazioni.
Invia un messaggio all’influencer prima di negoziare un accordo per capire quali tariffe propone. Avere un’idea chiara delle tariffe richieste dalle influencer all’interno della tua nicchia o del tuo settore può aiutarti a prendere decisioni più consapevoli.
Cerchi influencer? Ecco le migliori piattaforme di influencer marketing dove scoprire content creator.
Come ottenere una buona tariffa da un o una influencer
Prima di contattare gli influencer, rifletti sulla tua strategia di social media complessiva e sui tuoi obiettivi. Inoltre, decidi se intendi offrire commissioni di affiliazione agli influencer e se contribuirai ai costi di produzione.
Avere un’idea chiara dei potenziali costi e accordi che puoi raggiungere ti aiuta a mantenere comunicazioni cordiali e oneste.
Definisci i tuoi obiettivi
Definisci cosa punti a ottenere investendo in un o una influencer e specifica gli indicatori chiave di prestazione per monitorare i risultati. Ecco alcuni esempi di obiettivi:
- Aumentare la notorietà del brand
- Incentivare le vendite
- Ottenere follower
- Costruire prova sociale
Notorietà del brand
Un o una influencer può far conoscere il tuo brand ai suoi follower ed espandere la portata della tua comunicazione. La capacità della copertura di generare più visitatori sul tuo sito web e conversioni è direttamente proporzionale alla tua capacità di rivolgerti al pubblico giusto.
Misura la notorietà del tuo brand utilizzando metriche come copertura, impressioni e clic sul tuo sito web o sui tuoi account social.
Vendite
Se il tuo obiettivo è incentivare le vendite, monitora le metriche sulle conversioni, sui tassi di click-through e sui ricavi.
Collabora con influencer che possono presentare il tuo prodotto o servizio, come le influencer di lifestyle, che faranno vedere come utilizzano il tuo prodotto nella loro vita di tutti i giorni.
Follower
Il cross-posting tra influencer e account di un brand è spesso il miglior metodo per ottenere follower con l’influencer marketing. Monitora le metriche sulla crescita dei follower, il tasso di interazioni e il numero di nuovi follower ottenuti durante e dopo una campagna.
Prova sociale
La prova sociale contribuisce significativamente ad aumentare l’affidabilità e la credibilità del tuo brand. Quando i clienti vogliono sentirsi più sicuri prima di acquistare, spesso consultano i social media per avere la conferma che un prodotto è già stato comprato da molte persone ed è valido.
Monitora la capacità di un o una influencer di generare prova sociale tenendo traccia di commenti, like, condivisioni e contenuti generati dagli utenti relativi alla tua campagna.
Offri commissioni di affiliazione
L'affiliate marketing è un modello di prezzo basato sui risultati in cui un brand riconosce una commissione a un o una influencer sulla chiusura di una vendita.
Gli influencer affiliati ricevono un link referral univoco da condividere con il loro pubblico. Quando una persona clicca sul link ed effettua un acquisto, l’influencer riceve una percentuale sul ricavo.
Siccome gli affiliati ricevono compensi in base alle prestazioni, avviare un programma di affiliazione può aiutarti a ottenere i risultati migliori dagli influencer con cui collabori.
Puoi negoziare accordi di affiliazione ad hoc con più influencer e content creator come le persone che hanno un blog, un sito di recensioni o un podcast. Fai delle ricerche per scoprire le commissioni offerte dalla concorrenza nei suoi programmi di affiliazione.
Calcola il ROI previsto
Il ritorno sugli investimenti stimato è uno dei metodi più semplici per verificare se le tariffe di un o una creator rientrano nel tuo budget.
Per calcolare il ROI di un o una influencer, applica questa formula in percentuale:
(Guadagno totale sull’investimento previsto – Costo dell’investimento) / Costo dell’investimento x 100 = ROI%
Per esempio, se investi €2.000 nella tua campagna di influencer marketing e prevedi di ricavarci €9.000, il tuo ROI è del 350%.
Valuta i costi di produzione
Quando collabori con influencer che hanno meno seguito, valuta di offrire un rimborso spese sugli spostamenti e i sui costi anziché una tariffa standard. In questo modo il tuo investimento assume più valore e potresti ammortizzare alcuni costi.
Nel caso degli influencer con un maggiore seguito, in genere si occupano in prima persona dell’organizzazione dei servizi fotografici più complessi. Ma è comunque una buona idea capire come le tue richieste di contenuti hanno un impatto sulla produzione. Se il tuo brief richiede l’impiego di attrezzatura aggiuntiva, attori e troupe, o deve essere girato in luoghi insoliti, forse è il caso di concordare una tariffa più alta.
Concorda un calendario per la realizzazione dei contenuti
Quando collabori con gli influencer, ricorda che è importante stabilire aspettative chiare e tenere conto delle loro tempistiche nella produzione di contenuti. Richiedere più post in un breve intervallo di tempo potrebbe rendere più difficile accettare la tua offerta, soprattutto nel caso delle influencer più gettonate che hanno già preso impegni con altre aziende.
Fattori che determinano i prezzi per influencer
Oltre alle dimensioni del pubblico e al tasso di interazione, ci sono altri fattori che possono determinare i prezzi di un o una influencer.
Diritti di utilizzo
Se vuoi avere l’autorizzazione a utilizzare i contenuti prodotti da un o una influencer per le tue pubblicità o per altri scopi, probabilmente ti verrà richiesta una tariffa più elevata.
Esclusività
Una clausola di esclusività impedisce all’influencer di collaborare con i tuoi concorrenti. Dal momento che questa scelta potrebbe mettere in condizione di non accettare proposte molto vantaggiose, con ogni probabilità ti costringerà a negoziare le tariffe.
Tariffe delle agenzie
Molti influencer sono rappresentati da agenzie o manager, che in genere addebitano tariffe aggiuntive.
Durata della campagna
La durata della campagna incide in modo diretto sui prezzi delle influencer. Una collaborazione una tantum come il lancio di un contest o di una promozione avrà un prezzo inferiore rispetto all’impegno di un accordo a lungo termine. Può essere utile sviluppare un modello di rischio in cui specificare il migliore scenario di influencer marketing in base al tuo budget.
Post su più canali
Se il tuo brand è attivo su più di una piattaforma, puoi chiedere all’influencer che hai scelto di ottimizzare i contenuti per pubblicarli su più canali diversi. Pubblicare post su più piattaforme può risultare più costoso, ma puoi massimizzare la copertura della tua campagna coinvolgendo diversi tipi di pubblico.
Tariffa per l’urgenza
A seconda dei tempi di realizzazione richiesti, l’influencer potrebbe richiedere una tariffa per l’urgenza da aggiungere al compenso previsto.
Link in bio
Se il tuo obiettivo è generare traffico, aggiungere il tuo link alla bio dell’influencer può rivelarsi una mossa intelligente. Considera che questa aggiunta richiederà un costo extra.
Tipi di collaborazioni con influencer
- Affiliati
- Brand ambassador
- Contenuti sponsorizzati
- Regali
- Giveaway
- Menzione nella didascalia
- Takeover della piattaforma
Solitamente, gli influencer hanno un press kit che comprende le loro tariffe e le collaborazioni che sono disponibili ad avviare. Scopri quali sono i tipi di collaborazioni più frequenti tra brand e creator.
Affiliati
Gli influencer affiliati promuovono prodotti o servizi in cambio di una commissione sulla vendita che hanno generato. L'affiliate marketing è un tipo di collaborazione che brand e creator scelgono spesso per via della sua accessibilità: non sono necessari costi di avvio per entrambe le parti.
A seconda dell’influencer e del prodotto che viene promosso, le tariffe di commissione per le affiliazioni possono variare notevolmente.
💡 Leggi anche:Le 10 migliori nicchie di affiliate marketing nel 2025
Brand ambassador
I brand ambassador sono influencer che condividono di frequente contenuti sul tuo brand e i tuoi prodotti. Si tratta di collaborazioni a lungo termine in cui le persone associano l’influencer direttamente a un’azienda, in veste di fan numero uno ufficiale (o portavoce informale).
Contenuti sponsorizzati
Un post sponsorizzato standard consiste in una foto o un video che include una didascalia. Di solito, l’influencer crea tutti i contenuti, ma degli esperti di marketing potrebbero collaborare con l’influencer allo sviluppo dei post sponsorizzati.
Regali
Alcuni brand inviano prodotti agli influencer nella speranza di ottenere un riscontro pubblico positivo. Questa strategia tende a essere più efficace con i micro influencer, che accettano regali in cambio di una menzione.
Giveaway
I giveaway e i contest hanno lo scopo di aumentare i follower e la notorietà del brand. Queste collaborazioni a breve termine possono includere più influencer.
Il budget del tuo giveaway dovrebbe indicare i costi associati (compreso il costo del premio) e il ROI stimato.
Di solito i giveaway generano un ROI positivo, perciò dovresti puntare a ottenere un guadagno dalla tua campagna. Se vendi un prodotto, questo significa che il tuo budget da dedicare all’influencer e il costo del premio dovrebbero essere inferiori del ritorno sulle vendite che ti aspetti di raggiungere.
Se stai conducendo una campagna per aumentare la notorietà del tuo brand, il budget del giveaway dovrebbe essere inferiore del valore mediatico generato. Un modo per prevedere il valore mediatico è stabilire quante impressioni, follower e interazioni potrebbe generare una collaborazione, e poi confrontare queste cifre con i parametri di riferimento del settore.
Menzione nella didascalia
Una menzione nella didascalia è simile a un post sponsorizzato. Può essere sfruttata per una call to action ed è un’opzione economica in quanto richiede costi di produzione bassi.
Takeover della piattaforma
Con il termine “takeover della piattaforma” si intende la creazione di contenuti da parte dell’influencer per l’account di un brand. Questa tecnica è molto comune su Instagram, TikTok e Snapchat e viene utilizzata per aumentare i follower e raggiungere nuovi tipi di pubblico.
L’importanza di avere un ascendente sulle persone
Che si tratti di una singola menzione o di una collaborazione a lungo termine, l’influencer che fa al caso tuo può rivolgersi ai clienti in un modo che difficilmente i brand possono replicare.
Se stai avendo difficoltà a ottenere la prova sociale per i tuoi prodotti, a rendere il tuo brand ancora più riconoscibile o semplicemente a farti notare dalla tua base di clienti, valuta di investire parte del tuo budget in una campagna di influencer marketing.
Prezzi per influencer: domande frequenti
Che cosa ti serve prima di contattare un o una influencer con cui potresti collaborare?
Prima di contattare un o una influencer con cui potresti collaborare, assicurati di avere definito in modo specifico il tuo modello di business e cosa rappresenta per te un risultato positivo. In questo modo potrai avere una conversazione produttiva sul progetto e sui prezzi per influencer. Inoltre, sarai in grado di comunicare in modo chiaro i tuoi obiettivi di marketing.
Come faccio a stabilire il mio budget per una campagna di influencer marketing?
Puoi stabilire il tuo budget per una campagna di influencer marketing facendo una stima del tuo ritorno sull’investimento in base alla dimensione dell’account dell’influencer, della sua copertura e dei suoi livelli di interazione raggiunti durante collaborazioni precedenti. Applica il tuo budget in base a un modello di collaborazione concordato, come affiliate marketing, pagamento a tariffa fissa o donazione di prodotti.
Come faccio a capire quale tipo di influencer dovrei contattare per la mia azienda?
Per individuare l’influencer che fa al caso tuo:
- Fai ricerche approfondite per conoscere il tuo pubblico di riferimento e trova influencer che pubblicano contenuti in linea con il tuo settore.
- Valuta la loro credibilità, le loro collaborazioni passate e le metriche sulle interazioni per stimare la loro efficacia.
- Richiedi i listini con le tariffe e i casi di studio dalla tua lista di influencer papabili per scegliere consapevolmente.
Come faccio a misurare la riuscita della campagna di un o una influencer?
Per misurare la riuscita della campagna di un o una influencer:
- Definisci in modo chiaro gli obiettivi e i risultati che intendi raggiungere con la campagna (notorietà del brand, traffico al sito web, vendite, ecc.).
- Stabilisci degli indicatori di prestazione per i tuoi obiettivi, come la copertura o il tasso di click-through.
- Confronta le prestazioni della campagna dell’influencer con i tuoi parametri prestabiliti per scoprire se la campagna supera i tuoi obiettivi.
