Native advertising: cos’è e quali sono i suoi vantaggi (2025)

Gli imprenditori dell'ecommerce che gestiscono campagne di native advertising hanno il vantaggio di comunicare con potenziali clienti mentre navigano online. Gli annunci nativi, che si integrano all'interno dei contenuti esistenti su una piattaforma di social media, un motore di ricerca o una pubblicazione, non interrompono l'esperienza dell'utente, rendendoli più interessanti per gli acquirenti online.

Questo tipo di pubblicità ecommerce è anche un grande affare. Secondo eMarketer, gli annunci nativi rappresenteranno il 59,7% della spesa totale per la pubblicità display nel 2023. Si stima che le aziende spendano 38,3 miliardi di dollari in annunci nativi ogni anno.

Scopri come creare una native advertising che converte, insieme alle migliori pratiche e a esempi reali di campagne native.

Che cos'è la native advertising?

La native advertising è una strategia che integra annunci all'interno dei contenuti esistenti di un sito web senza distrarre l’utente. Conosciuti anche come contenuti sponsorizzati, i formati di annunci nativi hanno lo stesso design e la stessa sensazione dei contenuti editoriali, fino al punto di sembrare indistinguibili. Mentre gli annunci tradizionali possono distrarre o interrompere l'esperienza di chi legge, gli annunci nativi offrono l'opportunità di fondere il contenuto di un marchio editoriale fidato con il tuo.

Tipi di native advertising

• Widget di raccomandazione
• Annunci promossi
• Annunci in-feed
• Annunci video nativi
• Annunci di ricerca a pagamento
• Contenuti sponsorizzati

Widget di raccomandazione

I widget di raccomandazione sono un formato di native advertising utilizzato dagli editori online per monetizzare i loro contenuti. Ogni visitatore riceve un annuncio unico a seconda dei dati già raccolti dalla rete (come la cronologia del sito web o gli annunci nativi con cui hanno già interagito) per servire gli annunci nativi più pertinenti.

Questi widget sono spesso gestiti da una rete di native advertising e utilizzano un modello dinamico, quindi nessuna esperienza è mai la stessa e il tuo annuncio viene presentato in un formato organico.

Annunci promossi

Gli annunci promossi, noti anche come prodotti sponsorizzati, appaiono quando un commerciante paga un editore online o un marketplace per evidenziare i propri prodotti. Amazon, ad esempio, consente ai commercianti di mirare agli acquirenti che cercano parole chiave correlate e posizionare il loro prodotto in cima con un'etichetta "Sponsorizzato".

Annunci in-feed

Piattaforme di social media come Facebook, Instagram, LinkedIn e Pinterest offrono annunci nativi in-feed. Questi appaiono nel feed di notizie dell’utente e sembrano contenuti che un utente vedrebbe normalmente pubblicati da familiari e amici, solo che provengono dal tuo marchio.

Annunci video nativi

La pubblicità video nativa somiglia agli annunci in-feed. L'unica differenza è che invece di immagini statiche, i commercianti utilizzano contenuti video nella loro strategia media. Ecco un esempio da smol, un rivenditore di prodotti per la pulizia che gestisce campagne pubblicitarie video native nel forum di Reddit /CleaningTips.

Annunci di ricerca a pagamento

I motori di ricerca come Google e Bing consentono ai commercianti di eseguire campagne native sulla pagina dei risultati. Puoi mirare a parole chiave specifiche e fare offerte per apparire in cima ai risultati di ricerca dei potenziali clienti.

Contenuti sponsorizzati

I contenuti sponsorizzati sono un altro tipo di native advertising in cui un editore condivide contenuti per cui un marchio ha pagato per essere incluso. Di solito non è distinguibile da altri contenuti, se non per una piccola nota che lo etichetta come "Nativo" o "Sponsorizzato".

BuzzFeed, ad esempio, ha pubblicato un articolo sponsorizzato sugli animali domestici sul proprio sito web. C'è una breve avvertenza prima che l'articolo inizi, che spiega che l'editore potrebbe ricevere un compenso per la sua promozione.

BuzzFeed pubblica contenuti sponsorizzati sul proprio sito web.

Vantaggi della native advertising

Gli utenti dei motori di ricerca spesso cercano qualcosa di specifico, un prodotto, una categoria o una soluzione a un problema preciso. Gli utenti dei social sono interessati a ciò che le comunità sociali o i loro coetanei stanno facendo, dicendo, comprando o discutendo. Potrebbero non avere un prodotto specifico in mente, ma catturare il loro interesse richiede un contesto sociale rilevante.

Nel regno dei contenuti, tuttavia, il tuo pubblico target è aperto a tutti i suggerimenti. Sono utenti in modalità esplorativa, pronti e disposti a interagire con qualcosa di interessante, che si tratti di notizie, opinioni, consigli o semplicemente un argomento divertente da esplorare. Stanno cercando cosa fare dopo.

Coinvolgere un pubblico in fase di scoperta ti consente di raggiungere consumatori che altrimenti non avresti trovato. Questi scopritori non hanno cercato direttamente il tuo prodotto e potrebbero non essere ancora in modalità decisionale, ma sono aperti a provare qualcosa di nuovo, ed è questo che rende la native advertising così preziosa.

A parte la capacità di raggiungere gli acquirenti quando sono più impressionabili, i vantaggi della native advertising includono:

• Aumento della credibilità del marchio. Se ospiti annunci nativi su una rivista online popolare nel tuo settore, semplicemente avere il nome del tuo marchio sulla pagina può migliorare la credibilità tra i lettori. Uno studio ha rilevato che il 68% dei consumatori si fida degli annunci nativi visti in un contesto editoriale rispetto al solo 55% per gli annunci tradizionali trovati sui social media.
• Accesso al pubblico già esistente della piattaforma. I marchi ecommerce che gestiscono campagne pubblicitarie native su pubblicazioni online e siti comunitari possono attingere a una base di potenziali clienti già esistente, piuttosto che creare pubblici da zero.
• Aumento dell'intenzione di acquisto. Le campagne pubblicitarie che incoraggiano le persone a comprare hanno il ritorno sull'investimento più alto. Per molti commercianti, le campagne native rientrano in questa categoria. Gli studi dimostrano che gli annunci nativi creano un aumento del 18% nell'intenzione di acquisto.

“La bellezza della native advertising risiede nella sua integrazione fluida con la piattaforma su cui si trova,” afferma Kiran Mehra, co-fondatore e presidente di Goldspot Pens. “A differenza degli annunci banner o dei pop-up che possono interrompere l'esperienza dell'utente, gli annunci nativi si fondono armoniosamente, rendendoli meno invasivi. Questo flusso naturale cattura l'attenzione del pubblico senza innescare la fatica da pubblicità. È come avere una chiacchierata amichevole con il tuo pubblico piuttosto che urlargli contro.”

Come creare annunci nativi

Scegli i giusti canali di native advertising

Proprio come qualsiasi strategia pubblicitaria ecommerce, il pubblico che stai mirando determina il successo della tua campagna di native advertising.

Gli annunci nativi possono essere eseguiti su pubblicazioni, canali di social media e motori di ricerca. Scegliere un canale con un pubblico che si sovrappone alla tua base clienti aumenta la probabilità che i tuoi investimenti pubblicitari generino un ritorno positivo sull'investimento (ROI).

È per questo che il consulente per la crescita ecommerce Barry Hott raccomanda questa tattica. “Cerca e assumi creator per la loro capacità di realizzare contenuti interessanti e pertinenti per il tuo pubblico, non per la loro dimensione del pubblico, quanto siano belli o la loro capacità di mostrare un prodotto in modo accattivante,” afferma. “Fai in modo che il tuo marchio/prodotto sia presente in contenuti eccellenti e pertinenti relativi ai problemi che affronta il tuo pubblico.”

Scava a fondo nei profili dei clienti e identifica dove trascorrono il loro tempo online, che si tratti di siti di notizie trendy come BuzzFeed o piattaforme di social media come Instagram. Utilizza sondaggi post-acquisto, chat dal vivo e sondaggi sul sito per chiedere ai clienti esistenti di condividere le pubblicazioni che leggono più spesso. Fai una lista delle più popolari per il tuo elenco target di native advertising.

Una volta identificati i canali di annunci nativi scelti, considera di utilizzare Shopify Audiences per questo passaggio. Combina i dati di milioni di negozi Shopify e ti connette con le persone più propense a comprare i tuoi prodotti.

Elabora un annuncio nativo accattivante

Se gli annunci nativi efficaci non distolgono dall'esperienza di un lettore, l'obiettivo finale è guidare il traffico mirato verso il tuo negozio online. Intrigo e mistero attirano le persone a farlo. È l'equivalente virtuale di chiudere un cerchio: coloro che visualizzano il tuo annuncio nativo devono cliccarlo per comprenderne il contesto completo.

Un metodo semplice è porre una domanda relativa al contenuto a pagamento e alla pagina di destinazione verso cui stai inviando i lettori. Mettiamo in pratica e diciamo che stai gestendo un annuncio nativo su un articolo di Vogue riguardante le routine di trucco delle celebrità. Potresti inviare i lettori al tuo quiz per trovare la tonalità di fondotinta con un titolo come “Stai indossando la tonalità di fondotinta sbagliata?”.

Imposta una durata per la campagna

La tua prima campagna di native advertising non durerà indefinitamente. Padroneggiare qualsiasi nuovo formato pubblicitario richiede tentativi ed errori: non esiste una scienza esatta per attrarre nuovi clienti e convincerli a fare un acquisto.

Se stai gestendo annunci nativi su una piattaforma come Facebook, imposta una durata breve, come due settimane, per la tua prima campagna. Questo darà all'algoritmo pubblicitario il tempo di mostrare il tuo contenuto e raccogliere abbastanza dati per prendere decisioni di targeting più intelligenti.

Supponiamo che tu stia gestendo annunci con un'immagine singola che replicano i post organici che un utente vedrebbe nel proprio feed di notizie di Facebook. Uno studio di Sprout Social ha rilevato che gli annunci con emoji nel titolo hanno un tasso di clic superiore del 241% rispetto a quelli senza. Ha senso ottimizzare nuovamente la tua campagna nativa tenendo conto di questo, piuttosto che spendere un budget limitato su campagne con minori probabilità di successo.

Ottimizza le pagine di destinazione per la conversione

Nessuna campagna ha successo finché qualcuno non completa un'azione sul tuo sito web. Che tu stia basando il successo su iscrizioni via email o vendite (la più probabile delle due), non lasciare che il tuo duro lavoro vada sprecato inviando le persone a una pagina di destinazione poco performante.

Il tasso medio di conversione delle pagine di destinazione si attesta tra il 2% e il 2,5%. Fai affidamento sui seguenti consigli per l'ottimizzazione del tasso di conversione ecommerce (CRO) per ottimizzare le tue pagine di destinazione:

• Sfrutta la prova sociale, come contenuti generati dagli utenti, approvazioni di esperti e valutazioni a cinque stelle.
• Migliora la velocità del sito riducendo il codice superfluo e i reindirizzamenti non necessari.
• Scrivi descrizioni di prodotto descrittive che aiutino gli acquirenti online a visualizzare il tuo prodotto.
• Mostra il tuo impegno per cause benefiche con opzioni di spedizione a emissioni zero utilizzando Planet.

Smoke Cartel è un commerciante che ha implementato queste tattiche CRO. Il negozio è passato ai server Shopify per migliorare i tempi di caricamento del sito, una mossa che ha aumentato il suo tasso di clic dallo 0,8% all'1,2%. “È solo una frazione di differenza, ma significa migliaia di dollari in più,” afferma il proprietario Sean Geng.

Imposta KPI chiari per monitorare le performance

Gli indicatori chiave di performance (KPI) ti dicono quanto siano riuscite le tue campagne di annunci nativi a raggiungere i loro obiettivi. Imposta i tuoi prima di lanciare nuovi annunci per assicurarti di ottimizzare per gli obiettivi giusti.

I KPI più popolari per monitorare le performance degli annunci nativi includono:

• Costo per mille (CPM): il costo per 1000 impressioni.
• Costo per clic (CPC): il costo di ogni clic verso il tuo negozio online.
• Tasso di clic (CTR): la percentuale di persone che visualizzano il tuo annuncio nativo e cliccano. Più alto è questo indicatore, meglio è: indica che le persone che vedono la tua campagna sono interessate a saperne di più.
• Tasso di conversione: la percentuale di persone che acquistano dopo aver visto un annuncio nativo.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): il valore totale delle vendite come percentuale della spesa pubblicitaria.

Non accontentarti di un'analisi generale quando valuti le performance dei tuoi annunci nativi. Scomponi i dati per formato di annuncio, pubblico target e messaggio per vedere quali variazioni producono i migliori risultati. Queste variazioni meritano il budget maggiore.

Esempi di native advertising

Bombas

Bombas è un marchio di abbigliamento che ha collaborato con Taboola per una campagna di native advertising. Il suo obiettivo era lanciare una campagna natalizia per la sua collezione rinnovata di pantofole.

Bombas ha creato annunci nativi per pubblicazioni online come NBC News. Le immagini si integravano perfettamente con la sezione "Contenuti correlati" sotto gli articoli di NBC News e il titolo evocava emozioni, promettendo agli acquirenti le migliori pantofole per una domenica pigra.

I risultati della campagna nativa di Bombas sono stati impressionanti. Secondo Taboola, il rivenditore ha visto un aumento del 50% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria. Quasi il 40% delle sue conversioni natalizie dalla categoria pantofole derivava da queste campagne.

Brooklinen

Brooklinen è un marchio che vende prodotti di lusso per la biancheria da letto attraverso il suo sito web diretto al consumatore.

Nel tentativo di aumentare le entrate, il marchio ha collaborato con la piattaforma di native advertising Outbrain per produrre due campagne. La prima campagna mirava a un nuovo pubblico senza alcuna conoscenza del marchio, mentre la seconda ritargetizzava un gruppo di persone che avevano già interagito con il marchio ma non avevano acquistato.

Outbrain riporta che la campagna di native advertising ha raggiunto il suo obiettivo e ha ottenuto un ROAS migliore rispetto alle campagne social tradizionali. Gli annunci nativi hanno convertito il 15% in più di utenti rispetto alle piattaforme social tradizionali, con costi per clic tre volte inferiori.

Best practice per la native advertising nell'ecommerce

Ottimizza gli annunci nativi per i dispositivi mobili

Il mobile sta rapidamente superando il desktop in termini di utilizzo di internet. Gli studi mostrano che dei 5,18 miliardi di utenti globali di internet, più della metà utilizza il proprio smartphone per navigare, socializzare e fare acquisti online.

Assicurati di soddisfare gli utenti mobili con annunci nativi mobili che siano reattivi su tutti i dispositivi. Questo significa:

• Font di grandi dimensioni che siano visibili su schermi più piccoli
• Titoli che non vengano troncati sui dispositivi mobili
• Immagini in cui il soggetto sia chiaramente visibile quando la foto è ridotta

Se stai gestendo annunci nativi mobili, fai affidamento sulle funzionalità di targeting avanzate che molte piattaforme offrono. Meta consente ai commercianti di mirare agli utenti che accedono alla piattaforma su dispositivi specifici sia su Facebook che su Instagram. Questo ti offre una maggiore capacità di gestire campagne con immagini, testi e formati pubblicitari diversi, adatti alla dimensione dello schermo su cui ogni set di annunci verrà caricato. Segmentare i set di annunci in questo modo garantisce anche coerenza con il targeting degli annunci su più dispositivi.

Riflette il canale nel tuo annuncio

“Gli annunci display tradizionali o i commerciali tendono a interrompere l'esperienza dell'utente, ma i nostri annunci nativi sono progettati per integrarsi con la piattaforma su cui si trovano, rendendoli più coinvolgenti,” afferma Wendy Wang, proprietaria di F&J Outdoors. “La chiave è creare annunci che si integrino con la piattaforma su cui si trovano e con il tuo pubblico target. Un annuncio nativo efficace non sembra un annuncio: si integra con il flusso naturale dei contenuti e fornisce valore.”

Prendi questi annunci nativi sotto un articolo di HuffPost. Sia le immagini che i titoli sono nello stile di HuffPost, come dimostrato dai contenuti organici appena sotto. L'unico modo per differenziare questi frammenti è l'etichetta "Sponsorizzato".

Crea pagine di destinazione personalizzate per gli annunci nativi

Il pubblico della tua campagna di native advertising potrebbe avere un bisogno relativo a ciò che offri, ma non ti ha ancora identificato come un candidato per rispondere alle proprie esigenze.

Crea pagine di destinazione personalizzate che enfatizzino il tuo valore, personalizzino il tuo processo di qualificazione e incentivino il consumatore a fornire il proprio indirizzo email. Probabilmente avrai bisogno di un incentivo per spingere l'utente a compiere un'azione, come ad esempio:

• Sconti o promozioni
• Dimostrazioni gratuite di prodotto
• Pacchetti di prodotto esclusivi
• Preventivi di prezzo

Piattaforme di personalizzazione come Nosto si integrano anche con il tuo negozio Shopify e personalizzano l'esperienza di acquisto utilizzando i dati dei clienti che hai già raccolto. Se un cliente esistente atterra sul tuo negozio ecommerce tramite un annuncio nativo, ad esempio, Nosto può modificare il contenuto della pagina di destinazione per mostrare prodotti pertinenti al loro acquisto precedente.

Ritargetizza i pubblici esistenti

Le campagne di retargeting mostrano annunci a persone che hanno già interagito con il tuo marchio. Piattaforme come Meta, Twitter e Google supportano campagne di retargeting che raggiungono persone che hanno già visitato il tuo sito ecommerce, accesso a pagine di prodotto specifiche e aggiunto un prodotto al carrello.

Utilizza questi dati dei clienti a tuo vantaggio quando gestisci annunci display retargetizzati. Puoi mostrare gli stessi articoli a cui hanno già mostrato interesse. Spesso, un piccolo incoraggiamento è tutto ciò di cui hanno bisogno questi acquirenti per convertire, ed è per questo che gli acquirenti retargetizzati sono più propensi a cliccare su un annuncio online rispetto a quelli senza precedenti interazioni con il marchio.

“Gestisco annunci nativi esclusivamente su Google perché i miei clienti tendono a convertire meglio in base all'intento di ricerca,” afferma Lou Haverty, proprietario di Tank Retailer. “Con Google Ads, posso utilizzare parole chiave per ritargetizzare i clienti con annunci nativi quando cercano parole chiave ad alta intenzione di acquisto.

“Ad esempio, i miei annunci nativi retargetizzati hanno avuto due conversioni negli ultimi sette giorni, a un costo di 70,53 $ per conversione. Potrebbe sembrare alto, ma i miei prodotti costano in media da 1000 $ a 3000 $, quindi è un costo di acquisizione cliente piuttosto economico.”

Pawz gestisce annunci nativi retargetizzati su Facebook.

Come riconoscere la native advertising?

La native advertising può essere difficile da riconoscere, soprattutto perché l'obiettivo è quello di integrarsi nei contenuti esistenti di una pagina. “La chiave per creare annunci nativi che convertono risiede nella pertinenza e nell'integrazione fluida,” afferma John Webber, fondatore di Carved. “È fondamentale allineare il contenuto dell'annuncio con l'aspetto, la sensazione e il tono della piattaforma su cui appare.”

Il segnale più evidente della native advertising è un avviso, come “Sponsorizzato da” o “Annuncio” accanto all'annuncio nativo.

Prendi ad esempio i risultati di ricerca di Google. Gli annunci nativi sono progettati per sembrare elenchi organici, ma puoi differenziare gli annunci a pagamento dai risultati organici guardando la scheda “Sponsorizzato” sopra l'elenco a pagamento:

Elenco sponsorizzato nei risultati di ricerca di Google per “agenzia Shopify”.

Guida il traffico online mirato con la native advertising

La ricerca, i social e gli annunci display rimangono strumenti vitali nel marketing digitale per l'ecommerce, ma per mantenere il tuo pipeline fresco e fluido, la native advertising deve far parte del mix.

Utilizza queste linee guida sulla native advertising per creare un flusso prezioso di clienti pronti a scoprire ciò che hai da offrire e diventare i clienti fedeli di domani.

“Gli annunci nativi riguardano la costruzione di relazioni, non solo il guidare clic. Sii autentico, offri valore e stimola l'engagement,” afferma Kiran di Goldspot Pens. “È come essere un amico piuttosto che un venditore.”