13 marketplace di ingrosso online per vendere prodotti (2025)

L’ingrosso online ha democratizzato l’ecommerce business-to-business (B2B), creando nuove opportunità per marchi indipendenti e piccoli rivenditori di acquistare e vendere all'ingrosso.

Sfruttando la crescita delle vendite all'ingrosso, che si prevede supereranno i 680 miliardi di dollari entro il 2028, puoi espandere la tua attività, ottenere preziose informazioni sulle preferenze dei rivenditori e aumentare i ricavi attraverso partnership strategiche.

Non sai da dove cominciare? Ecco un elenco di 13 marketplace online popolari, oltre a suggerimenti su come scegliere il marketplace B2B di ingrosso online ideale per le tue esigenze aziendali.

Quali sono i prodotti più richiesti nella vendita all’ingrosso?

Sebbene i prodotti generici con personalizzazioni minime abbiano spesso un buon riscontro nei marketplace di vendita all’ingrosso, anche le offerte uniche possono avere successo. Tieni presente che gli articoli altamente personalizzati potrebbero richiedere processi di produzione più complessi, il che può essere difficile da gestire su larga scala.

Tra i prodotti popolari che puoi acquistare a prezzi all'ingrosso trovi:

• Abbigliamento e accessori
• Articoli per la casa
• Prodotti per animali domestici
• Gioielli
• Forniture per feste
• Elettronica
• Opere d'arte
• Libri per bambini
• Giochi da tavolo
• Articoli di cancelleria
• Regali

I 13 migliori marketplace di vendita all’ingrosso online per i tuoi prodotti

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Ideale per: Prodotti all'ingrosso per la casa, lifestyle, abbigliamento, bellezza e alimentari.

Faire connette oltre 100.000 brand unici con rivenditori indipendenti in tutto il mondo, compresi Stati Uniti, Canada, Australia ed Europa. Attraverso l'app di Faire, i rivenditori possono sincronizzare senza problemi i prodotti ordinati con i loro negozi Shopify.

Artigiani e produttori possono vendere i loro prodotti in diverse categorie, tra cui casa, lifestyle, abbigliamento, bellezza, alimenti e bevande. La piattaforma consente ai venditori di accettare preordini, offrire campioni e accedere a etichette di spedizione precompilate a tariffe basse. Puoi anche gestire la comunicazione con i clienti e approvare gli ordini tramite l'app mobile di Faire.

I rivenditori con attività online, fisiche, pop-up o di abbonamento possono registrare un account gratuito per comprare all'ingrosso. Faire copre i costi per i resi dei primi ordini, consentendo ai negozi di testare la qualità del prodotto senza rischi. Offre anche condizioni di buy now, pay later per aiutare i rivenditori a ottimizzare l'inventario.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

Quando i rivenditori ordinano attraverso il marketplace di Faire, viene addebitata una commissione del 15%, più una tassa una tantum di 10$ per i nuovi clienti.

• Commissione del 15% sugli ordini dei rivenditori trovati tramite Faire.
• Tariffe di spedizione basse e nessun costo di spedizione anticipato quando si utilizza Ship With Faire.

2. Orderchamp

Ideale per: Prodotti all'ingrosso per la casa, bambini, salute e moda.

Orderchamp è un marketplace di vendita all’ingrosso online progettato per connettere negozi più piccoli con brand indipendenti. Dopo una registrazione gratuita, i venditori hanno accesso a oltre 150.000 rivenditori internazionali, principalmente situati in Europa. La piattaforma offre funzionalità di “smart-matching” per aiutare a identificare potenziali acquirenti e fornisce tariffe di spedizione scontate quando scegli un corriere preferito.

Per i nuovi rivenditori trovati tramite il suo marketplace, Orderchamp addebita una commissione del 25% sul primo ordine, poi prende una commissione del 10% sugli ordini successivi. La piattaforma supporta anche il dropshipping per i venditori in grado di spedire prodotti DTC.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Commissione del 10% sugli ordini dei rivenditori trovati tramite Orderchamp.
• Orderchamp copre i costi di spedizione fino al 10% del valore dell'ordine.

3. Creoate

Ideale per: Articoli all'ingrosso per la casa, lifestyle e outdoor.

Creoate è un marketplace di vendita all’ingrosso online che ti aiuta a raggiungere oltre 100.000 acquirenti attivi negli Stati Uniti, Regno Unito ed Europa. La piattaforma è specializzata in prodotti per la casa, lifestyle e outdoor, e copre i costi di spedizione e dazi in cambio di una commissione su ogni ordine.

Per i rivenditori, un vantaggio significativo dell'acquisto tramite Creoate è la gestione dei resi. Se acquisti inventario da fornitori all'ingrosso che non puoi rivendere, puoi restituire gli articoli a Creoate entro 60 giorni per un rimborso.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Commissione del 20% per i primi ordini dai rivenditori trovati tramite Creoate.
• Commissione del 15% sugli ordini successivi.

4. Go Wholesale

Ideale per: Elettronica ricondizionata a prezzi all'ingrosso.

Go Wholesale è un marketplace online con sede negli Stati Uniti specializzato nella fornitura di “prodotti rigenerati, ricondizionati e in esubero da marchi premium.” Sebbene il loro catalogo presenti principalmente elettronica di consumo come smartphone e laptop, vendono anche articoli in abbigliamento, mobili e altre categorie.

Go Wholesale si rivolge principalmente a grandi aziende come Walmart, ma consente anche ai venditori più piccoli di candidarsi per vendere attraverso la piattaforma. Go Wholesale gestisce l'evasione degli ordini in cambio di una commissione. I potenziali acquirenti hanno la possibilità di acquistare articoli immediatamente o di presentare offerte.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Commissione del 10%, escluse le tasse di vendita e le spese di spedizione.

5. Wholesale Clearance UK

Ideale per: Abbigliamento all'ingrosso, arredamento per la casa e materiali di imballaggio.

Wholesale Clearance è un marketplace di vendita all’ingrosso online che si rivolge ai rivenditori in cerca di prodotti da vendite di liquidazione e svuotamento magazzino. La piattaforma acquista pallet di stock da aziende in fallimento, principalmente nel Regno Unito, e li vende a livello globale a prezzi all'ingrosso competitivi.

Oltre a vendere pallet di inventario liquidato, Wholesale Clearance offre un marketplace dove i venditori possono pubblicare vari articoli, tra cui elettronica, abbigliamento, attrezzatura, hardware e altro. Per i prodotti venduti attraverso il loro marketplace, Wholesale Clearance aggiunge una commissione al prezzo richiesto.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Commissione dell'acquirente dal 5% al 25% (solitamente 15%) aggiunta al prezzo di vendita al momento dell'acquisto.
• Nessun importo minimo d'ordine.

6. Direct Liquidation

Ideale per: Elettronica all'ingrosso.

Simile a Wholesale Clearance, Direct Liquidation si concentra sull'inventario liquidato. La piattaforma, con sede negli Stati Uniti, acquista stock in eccesso da grandi rivenditori come Walmart e Lowe’s, per poi venderlo a prezzi all'ingrosso. Gli acquirenti partecipano ad aste per assicurarsi l'inventario a tariffe scontate.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Commissione amministrativa del 10% applicata a tutte le vendite sulla piattaforma.
• Spese di spedizione a carico dell'acquirente.

7. Alibaba

Ideale per: Abbigliamento, elettronica e regali.

Alibaba è uno dei più grandi marketplace B2B al mondo, con oltre 903 milioni di acquirenti in cerca di prodotti per i loro negozi. Aprendo un account venditore, hai accesso a un elenco globale di rivenditori.

I fornitori della piattaforma offrono un'ampia gamma di prodotti, rendendola una risorsa eccellente per identificare articoli di tendenza da inserire nel tuo negozio. Con una così vasta gamma di rivenditori che reperiscono inventario tramite Alibaba, è un'opportunità ideale per individuare e capitalizzare le tendenze emergenti dei prodotti.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Piani di adesione a partire da 199$/mese, fatturati trimestralmente.
• 0% di commissione sulle vendite.

8. Made-in-China

Ideale per: Abbigliamento, parti e mobili.

Made-in-China è un marketplace di vendita all’ingrosso online che mette in contatto acquirenti B2B con fornitori e distributori cinesi. Puoi reperire una vasta gamma di prodotti, dall'elettronica di consumo agli articoli di bellezza, tutti offerti a prezzi di mercato e spediti a livello globale. Questa impostazione consente di ottenere buoni margini di profitto quando rivendi ai clienti.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Adesioni per venditori a partire da circa 2.500€/anno.
• Nessuna commissione per gli acquirenti.

9. Global Sources

Ideale per: Bellezza, moda, arredamento per la casa ed elettronica.

Con sede a Hong Kong, Global Sources è un marketplace di vendita all’ingrosso dove puoi vendere una gamma diversificata di prodotti, dall'elettronica all'abbigliamento alla moda. Per gli acquirenti, soprattutto quelli alle prime armi con l'approvvigionamento di scorte all'ingrosso, la piattaforma offre il vantaggio di quantità minime d'ordine basse da parte di molti fornitori.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Nessuna commissione per gli acquirenti.

10. RangeMe

Ideale per: Grandi rivenditori.

RangeMe ti consente di reperire prodotti da grandi rivenditori come Walmart e CVS. La piattaforma ti aiuta a identificare prodotti di tendenza su Instagram e nelle vendite di categoria Nielsen, assicurando che il tuo inventario rimanga allineato con le attuali preferenze dei consumatori.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• I fornitori possono pubblicare fino a tre prodotti gratuitamente, con quote di adesione a partire da 99$/anno per prodotti e funzionalità aggiuntive.
• Nessuna commissione per gli acquirenti.

11. IndieMe

Ideale per: Prodotti artigianali.

IndieMe è specializzato in prodotti fatti a mano, dal cibo all’artigianato. Questo marketplace di vendita all’ingrosso online si concentra su prodotti artigianali provenienti da Stati Uniti e Canada, consentendoti di reperire inventario di alta qualità direttamente dai produttori a prezzi competitivi.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Account venditori a partire da 49$/mese.
• Nessuna commissione per gli acquirenti.

12. Joor

Ideale per: Prodotti all'ingrosso di abbigliamento di lusso.

Joor si rivolge al mercato della moda di lusso, con rivenditori come Farfetch e Harrods che reperiscono articoli dal suo marketplace di vendita all’ingrosso. La piattaforma presenta brand come Balmain, Alexander McQueen e Valentino, rendendola una scelta ideale per chi vende prodotti di moda di alta gamma.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Prezzi di adesione personalizzati disponibili su richiesta.
• Commissione del 3% sulle vendite.

13. TradeIndia

Ideale per: Macchinari, attrezzature ed elettronica all'ingrosso.

TradeIndia è un marketplace B2B per acquistare e vendere prodotti all'ingrosso in India. Come ulteriore vantaggio, la piattaforma ospita e partecipa regolarmente a fiere, rivolgendosi ad acquirenti B2B che preferiscono approcci di vendita ibridi o di persona.

Costi di spedizione e commissioni del marketplace:

• Più piani di adesione disponibili a seconda delle esigenze del venditore.
• Prezzi personalizzati disponibili su richiesta.

Come scegliere il miglior ingrosso per la tua attività

• Allinea il tuo marketplace al tuo pubblico
• Considera la facilità d'uso e l'integrazione
• Valuta la qualità dei fornitori e degli acquirenti
• Chiarisci i termini di pagamento e le commissioni
• Definisci i metodi di spedizione
• Crea un processo di gestione dei resi

Sebbene i vantaggi dei marketplace per l'acquisto e la vendita all'ingrosso siano chiari, non tutte le piattaforme sono uguali. Ecco come trovare quella giusta per la tua attività.

Allinea il tuo marketplace al tuo pubblico

Quando ti espandi nei marketplace di vendita all’ingrosso, è essenziale che tu colleghi la tua strategia agli obiettivi aziendali complessivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è espandere la tua presenza di marca, cerca piattaforme con una vasta base di clienti esistente. Allbirds, originariamente un marchio solo DTC, ha scelto di vendere prodotti attraverso il marketplace di vendita all’ingrosso di Nordstrom per raggiungere nuovi clienti al di fuori del suo pubblico acquisito.

Allo stesso modo, cerca di vendere su marketplace vicini sia al magazzino della tua attività che al tuo target market. In questo modo gli acquirenti riceveranno i loro prodotti il prima possibile.

Considera la facilità d'uso e l'integrazione

Scalare un'attività di ecommerce è più facile con sistemi che gestiscono compiti ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo. Cerca marketplace che offrano automazioni per:

• Gestione dell'inventario: combina i livelli di inventario attraverso tutti i canali di vendita in modo da non vendere mai un prodotto esaurito.
• Elaborazione dei pagamenti: sincronizza i pagamenti con ordini di acquisto, fatture e conferme d'ordine.
• Evasione degli ordini: integra Shopify e altri sistemi esistenti per una gestione degli ordini più semplice.

Valuta la qualità dei fornitori e degli acquirenti

Il successo del tuo canale di vendita B2B dipende fortemente dai tuoi fornitori all'ingrosso e acquirenti. Quando valuti gli acquirenti, chiedi informazioni sulle loro intenzioni di rivendita. Alcuni rivenditori stabiliscono linee guida rigorose su dove il loro inventario può essere venduto, incluso un prezzo minimo pubblicizzato (minimum advertised price - MAP) per proteggere l’immagine del loro brand.

Sebbene ottenere la tua prima vendita possa essere facile, costruire relazioni con i clienti durature è fondamentale per il successo a lungo termine. Cerca marketplace di vendita all’ingrosso che facilitino la comunicazione aperta tra acquirenti e venditori.

Donna Johnson, proprietaria di Whyte Quartz, raccomanda di utilizzare più piattaforme. “Essere su più piattaforme ha ampliato la mia visibilità, e alcuni dei miei acquirenti acquistano anche su più siti, quindi sono presente ovunque acquistino”, dice. “La chiave è sviluppare una relazione con i tuoi rivenditori. Vuoi che ti conoscano e tornino per ulteriori acquisti”.

Chiarisci i termini di pagamento e le commissioni

L’obiettivo dell’ecommerce all’ingrosso è aumentare i ricavi. Quando esplori nuovi marketplace online, considera:

• Metodi e termini di pagamento: quanto tempo ci vorrà per ricevere il tuo denaro? Sarà inviato tramite assegno, bonifico bancario o un altro metodo? Ciò influisce sulla tua gestione del flusso di cassa.
• Conversioni di valuta: per i marketplace internazionali, sii consapevole delle potenziali spese per convertire la valuta.
• Commissione sulle vendite: rivedi i termini di vendita sui marketplace di vendita all’ingrosso, poiché molti addebitano una commissione su ogni vendita. Queste commissioni possono arrivare fino al 25% su alcune piattaforme, influenzando potenzialmente i tuoi profitti.

Definisci i metodi di spedizione

La soddisfazione del cliente ora non dipende solo dalla qualità del prodotto o dal prezzo. Consegne rapide e opzioni di spedizione gratuita sono fattori significativi nelle decisioni di acquisto.

Considera queste caratteristiche della spedizione quando scegli un marketplace:

• La piattaforma gestisce la creazione dell'etichetta di spedizione, o è tua responsabilità?
• Il costo per spedire prodotti ai clienti è incluso nel tuo prezzo all'ingrosso?
• Chi gestisce le dogane, i dazi e le tasse per le vendite internazionali?
• Come vengono affrontati i ritardi di spedizione, e chi è responsabile?

Crea un processo di gestione dei resi

Non ogni prodotto venduto attraverso un marketplace di vendita all’ingrosso sarà rivenduto con successo. Con l'attuale tasso medio di reso al dettaglio al 14,5%, le ragioni comuni per i resi includono problemi di taglia, danni durante la spedizione o discrepanze tra la descrizione del prodotto e gli articoli effettivi.

Controlla come ciascun marketplace gestisce i resi. Alcuni offrono servizi completi, consentendo agli acquirenti di restituire articoli direttamente al magazzino del marketplace. Altri richiedono ai venditori di gestire i resi in modo autonomo, al di fuori del sistema del marketplace.