Le vendite durante la stagione delle festività sono fondamentali per i rivenditori. Dovrebbero rappresentare almeno un quarto, e in alcune categorie di prodotto più di un terzo, delle vendite annuali. Un modo per avere successo è creare una guida ai regali che aiuti i clienti a trovare facilmente i regali perfetti per i loro cari.
Il mercato globale dei regali è attualmente stimato in 62 miliardi di dollari e cresce a un tasso annuo del 2%. Non tutti sanno cosa acquistare, quindi suddividere i prodotti in categorie perfette per la guida ai regali potrebbe essere proprio ciò di cui hanno bisogno.
Che tu utilizzi una pagina di destinazione, un articolo sul blog e/o una campagna email, realizzare una guida ai regali per le feste ti aiuterà ad attrarre e vendere di più al tuo pubblico target e a chi sta acquistando regali per loro.
In questo articolo, esamineremo come creare una guida ai regali, i vantaggi delle guide ai regali delle feste e come e quando promuovere la tua guida per aumentare le vendite.
Iniziamo!
Guida regali per le feste: che cos’è?
Nel commercio al dettaglio, una guida ai regali per le feste viene utilizzata per aiutare i clienti potenziali ed esistenti a prendere decisioni di acquisto durante la stagione delle festività. I prodotti sono curati in base a fattori come categoria, pubblico target, fascia di prezzo e storico delle vendite. Oggi, le guide ai regali sono solitamente digitali, ma possono anche essere stampate e inviate alla tua mailing list tramite posta diretta.
L'obiettivo principale della creazione e distribuzione di una guida ai regali è quello di creare un'esperienza di acquisto senza attriti, in cui i clienti possano rapidamente scegliere un regalo senza dover spendere troppo tempo a pensarci. Rendere più facile per i clienti scegliere i regali ti aiuterà ad aumentare il fatturato delle vendite al dettaglio durante la stagione delle festività.
Come creare una guida regali: 8 passaggi
Potrebbe preoccuparti l'idea di creare e distribuire la tua guida ai regali, ma se segui questa guida passo passo potrai affrontare le festività al meglio.
1. Pensa ai tuoi clienti e al tuo pubblico target
Prima di capire come creare una guida ai regali, devi sapere esattamente per chi la stai creando. Un modo è segmentare i tuoi clienti esistenti in clienti abituali, acquirenti una tantum, tipi di prodotti acquistati e abitudini di spesa. Poi, se crei guide ai regali per prezzo o tipo di prodotto, saprai quali segmenti potrebbero essere più interessati.
Chiedere direttamente ai clienti cosa stanno cercando di acquistare come regali in questa stagione festiva (o i tipi di regali che vorrebbero ricevere) è un altro modo per raccogliere informazioni per la tua strategia di guida ai regali. Puoi farlo in negozio o online tramite un sondaggio.
2. Analizza i dati di vendita
Esaminare i dati di vendita dell'anno scorso o anche di due anni fa è un ottimo modo per prendere decisioni strategiche sui tipi di prodotti da includere nella tua guida ai regali. Alcuni elementi da rivedere sono:
- I più venduti. Guarda i prodotti che sono stati acquistati di più durante l'anno, così come durante la stagione festiva dell'anno scorso.
- Segmenti di clienti. Chi sono i tuoi clienti e cosa stanno acquistando? Usa Google Analytics per trovare informazioni sul loro genere, interessi e abitudini di spesa. Questo ti aiuterà a informare i tipi di guide ai regali che potrebbero interessarli.
- Tendenze di acquisto. Puoi anche guardare i dati esterni. Quali tipi di prodotti sono popolari tra i tuoi clienti target? Noti qualche tendenza più ampia? Comprendere cosa è di tendenza nel tuo mercato ti aiuterà a creare una guida ai regali che sia rilevante per il tuo pubblico.
Ad esempio, se l'olio per il viso è più popolare al giorno d'oggi rispetto alla crema idratante per il viso, considera di aggiungere un prodotto per l'olio viso a uno dei tuoi pacchetti regalo.
📌 INIZIA: I dati storici delle vendite ti aiutano a sapere quali prodotti hanno una domanda elevata in base a quante unità hai venduto in un determinato periodo. Per vedere i tuoi prodotti e varianti più venduti in Shopify, seleziona Report sulle vendite al dettaglio dal tuo Admin Shopify.
3. Chiedi ai marchi che distribuisci quali prodotti sono di tendenza
Se distribuisci una varietà di marchi, chiedere ai tuoi fornitori quali prodotti sono popolari e di tendenza in questa stagione è un ottimo modo per capire quali articoli includere nella tua guida ai regali per le feste. Puoi anche utilizzare Shopify Collective per connetterti con altri negozi Shopify e vendere i prodotti l'uno dell'altro. Questo può anche migliorare la tua strategia di acquisto e ridurre la probabilità di rimanere con merce che non si vende.
4. Scegli i tipi di prodotti che includerai
Una volta completati i passaggi da uno a tre, avrai un'idea migliore dei tipi di prodotti da includere nella tua guida ai regali per le feste. Ora è il momento di sceglierli. Il segreto è evitare di sopraffare i clienti con troppe opzioni: rendi la tua guida ai regali una selezione curata di tutti i migliori prodotti in modo che i clienti possano prendere decisioni rapide.
5. Pensa all'organizzazione con le categorie della guida ai regali
Ora che sai chi stai mirando, quali prodotti sono di tendenza e i tipi di prodotti che includerai nella tua guida ai regali per le feste, è il momento di capire come vuoi organizzarla. Puoi creare categorie di prodotti per la guida ai regali basate sulla personalità, sul prezzo e sul genere, oltre a pacchetti regalo curati in base alle preferenze di stile e al comportamento d'acquisto. Poi, inventa nomi e titoli per la guida ai regali che spieghino il problema che aiuterà i clienti a risolvere. Ad esempio, "La guida definitiva ai regali per gli acquirenti dell'ultimo minuto" o "I 5 migliori regali romantici per lei".
Ecco alcune idee su come organizzare la tua guida ai regali per le feste.
Regali per età
A seconda dei tipi di prodotti che vendi e della tua clientela, puoi creare guide ai regali basate sull'età. Utilizzare gruppi nei titoli della tua guida ai regali può aiutare i clienti potenziali a trovare i tipi di prodotti appropriati e far loro sapere rapidamente come li aiuterai a trovare i regali giusti.
Suddividere le guide ai regali in gruppi di età guida i clienti a trovare prodotti che siano rilevanti per la persona per cui stanno acquistando.
Ecco un ottimo esempio da Good Housekeeping:
Regali per personalità e interessi
Che il tuo pubblico target sia appassionato di bellezza, moda e stile, cibo e bevande, sport, tecnologia, libri o altro, creare guide ai regali categorizzate in base agli interessi dei destinatari aiuterà i clienti a restringere le scelte.
Ecco un esempio da Esquire di guide ai regali specifiche per gli interessi delle persone:
Organizzare le guide ai regali in base ai tipi di personalità aiuta le persone a fare un'associazione rapida tra la persona per cui stanno acquistando e i prodotti che stai vendendo.
Regali per categoria
Puoi suddividere la tua guida ai regali per le feste in categorie: ad esempio, romantici, divertenti, pratici, popolari, per chi si organizza in anticipo o per chi è in ritardo. Puoi anche suddividerla in categorie di prodotto, come cura dei capelli o cura della pelle se vendi prodotti di bellezza femminile.
Fare ciò aiuta i clienti a trovare rapidamente la categoria che meglio si adatta al destinatario o all'occasione per cui stanno acquistando. Ecco un ottimo esempio di guida ai regali per le feste da BuzzFeed con idee per regali da mettere nelle calze:
Ecco un esempio da Tea Mansion di guide ai regali organizzate in base ai prodotti più venduti:
Regali per budget
Creare guide ai regali per le feste a seconda del prezzo aiuta ad attrarre clienti che hanno un budget specifico in mente. Elencando regali sotto i 25 euro, 50 euro, 100 euro o qualunque valore abbia più senso per la tua attività e i tuoi clienti, eviti che i clienti debbano perdere tempo a calcolare costi o indovinare quanto spenderanno. Questo renderà più facile la decisione di acquisto (cioè, ti aiuterà a vendere di più).
Ecco un esempio da the Strategist che incorpora umorismo nel titolo della categoria: “I migliori regali per i tirchi.”
📌 INIZIA: Prima di inviare ai clienti una guida ai regali con prodotti che si adattano al loro budget, considera di raggruppare le loro email in base a quanto hanno speso nel tuo negozio. Questo ti consente di servire a ciascun gruppo una guida ai regali che rifletta il loro budget, dai più attenti ai prezzi a quelli con budget più alti. Per iniziare a creare gruppi di clienti per un'email marketing più personalizzata ed efficace, seleziona Clienti dal tuo pannello di controllo Shopify.
Regali per genere
Per i clienti che non sono sicuri di quanto vogliono spendere o degli interessi del destinatario, le guide ai regali per genere possono essere un ottimo punto di partenza. E all'interno di questa categoria è possibile restringere ulteriormente il tipo di persona. Ad esempio, i regali per lui possono includere regali per tuo padre, fidanzato o cugino.
Ecco un esempio della sezione Regali per lui su Gump’s San Francisco:
Regali per destinatario
Le guide ai regali per le feste basate sui destinatari, come l'esempio di BuzzFeed qui sotto, possono essere suddivise in regali per mamma, papà, collega, fidanzato, fidanzata, neonati, bambini, insegnanti… e l'elenco continua. Dovrai scegliere le categorie di destinatari, ovviamente, in base ai prodotti che vendi, alla tua clientela esistente e al tuo pubblico target.
Regali per impatto
I regali per impatto si riferiscono all'impatto che l'acquisto di quei regali avrà su un gruppo specifico, sull'ambiente o su una causa. Ad esempio, una guida ai regali di piccole imprese, una guida ai regali sostenibili o ecologici, una guida ai regali di aziende a conduzione femminile o di minoranze, o una guida ai regali di beneficenza sono tutti esempi di guide ai regali natalizi che creano un impatto.
Ecco un esempio da Vogue di una guida ai regali natalizi di giovani designer e piccole imprese preferiti:
E una selezione di regali da aziende di proprietà di neri da Diverse Brixton:
💡 CONSIGLIO UTILE: usa i tag prodotto personalizzabili di Shopify per creare nuove categorie di prodotto e iniziare a offrire ai clienti esperienze di scoperta di prodotti curate sul tuo sito web e nelle tue guide ai regali: da prodotti realizzati localmente o ecologici a quelli di proprietà di BIPOC, i tag che crei sono completamente a tua discrezione.
6. Crea pacchetti regalo
Ora che hai trovato modi per organizzare la tua guida ai regali per le feste in categorie, puoi fare un passo ulteriore creando pacchetti regalo o cesti regalo all'interno di ciascuna categoria. Questa strategia di vendita suggerita può aumentare il valore percepito dei prodotti nella mente dei clienti e incoraggiarli ad aumentare il loro valore medio dell'ordine (AOV). Inoltre, ricevere un pacchetto di articoli che si completano a vicenda a un prezzo al dettaglio rende il processo decisionale più facile e conveniente.
Ad esempio, se crei una guida ai regali chiamata “I regali perfetti per lei”, potresti includere un pacchetto regalo all'interno della guida che include da tre a cinque prodotti e costa meno in totale rispetto all'acquisto di ciascun prodotto singolarmente. Ma l'importo totale speso sarà comunque superiore a se il cliente acquistasse solo un articolo, aumentando il loro importo totale di acquisto (e il tuo fatturato).
Puoi mostrare ai clienti che acquistare un pacchetto regalo è meno costoso rispetto all'acquisto di ciascun prodotto individualmente elencando i risparmi nella tua guida ai regali natalizi.
Supponiamo che il pacchetto includa crema idratante per il viso (25 euro), detergente (18 euro), esfoliante (30 euro) e un piccolo asciugamano (8 euro). Senza creare un pacchetto per questi prodotti, il totale per acquistare tutti e quattro sarebbe 81 euro. Creando un pacchetto regalo con lo stesso set di prodotti ma vendendolo a 75 euro farà sentire i clienti come se stessero facendo un affare, aumentando anche il valore totale di acquisto rispetto a se avessero acquistato solo uno o due dei prodotti.
Puoi creare pacchetti regalo basati su preferenze di stile, comportamento d'acquisto, interessi e qualsiasi altra cosa tu possa pensare che attrarrà il tuo pubblico target e le persone che acquistano regali per loro.
Ecco altri quattro esempi di pacchetti regalo dalla guida 39 pacchetti regalo di lusso per donne di Dodo Burd:
7. Decidi il formato della tua guida ai regali natalizi
Nell'attuale panorama commerciale, unire il tuo negozio fisico e digitale è cruciale. Il retail phygital non è solo un termine alla moda, ma sta influenzando il modo in cui i consumatori scoprono e acquistano dai marchi, così come il modo in cui i rivenditori stanno commercializzando i loro prodotti. Incorporare strategie omnicanale nella creazione e promozione della tua guida ai regali natalizi è essenziale.
Il formato della tua guida ai regali natalizi è alla fine una tua decisione, ma ecco cosa ti suggeriamo:
- Utilizza un'app come Shogun per creare una landing page personalizzata che presenti informazioni sulla tua guida ai regali natalizi. Se hai più di un tema per la guida ai regali, questo è un ottimo posto per parlare brevemente di ciascuno e poi collegarti a ciascuna pagina di collezione della guida ai regali.
- Se preferisci creare una guida ai regali sotto forma di articolo del blog, crea un elenco che fornisca maggiori dettagli su ciascuno dei prodotti e categorie e colleghi alle pagine delle collezioni o dei prodotti appropriati.
- Poi distribuisci la tua landing page o articolo del blog tramite email marketing e social media (ne parleremo più avanti).
E per i formati stampati e di posta diretta?
Sebbene stampare la tua guida regali e inviarla alla tua clientela non sia l'opzione più economica, la posta diretta funziona ancora nel nostro mondo digitale. Infatti, il 74% dei marketer concorda sul fatto che la posta diretta offre il miglior ROI. Un modo per incorporare la stampa nel formato della tua guida ai regali per le feste è creare cartoline e inviarle alla tua clientela, informandoli della guida ai regali. Puoi creare un URL di campagna e stamparlo sulla cartolina in modo da poter monitorare quanto traffico hai ricevuto grazie ai tuoi sforzi di marketing stampato e di posta diretta.
Bonus: suggerimenti per la formattazione della guida ai regali per le feste
- Guide ai regali digitali. Immagini e video di alta qualità aggiungono valore e aumentano il coinvolgimento. Le guide devono essere pulite con spazi bianchi per evitare di sopraffare i clienti, devono funzionare su desktop, mobile e tablet senza link non funzionanti e devono apparire fantastiche su tutti i canali di marketing, incluso il tuo sito web, social media e email marketing.
- Guide ai regali stampate e cartoline. Usa strumenti come Canva e Creative Market per creare grafiche per la guida ai regali e assicurati di stamparle su carta di alta qualità. Scegli tra stili editoriali, lifestyle, contenuti generati dagli utenti, o un mix di stili di design, e non dimenticare l'importanza del copywriting.
8. Fai scorta degli articoli che stai promuovendo
Pianificare la tua guida ai regali per le feste in anticipo è importante per sapere di avere abbastanza scorte degli articoli che stai promuovendo. L'ultima cosa che vuoi è deludere i clienti che hanno trovato il regalo perfetto tramite la tua guida ai regali ma non possono completare l'acquisto perché è esaurito.
Puoi guardare la storia delle vendite festive degli ultimi uno o tre anni, così come le tue vendite per prodotti simili durante l'anno, per proiettare la domanda e acquistare l'inventario di conseguenza.
App come Stocky lavorano con Shopify POS Pro per aiutarti a gestire l'inventario. La sua funzione di analisi e approfondimenti utilizza report dettagliati sui bestseller, scorte disponibili, scorte basse e altro, per aiutarti a prendere buone decisioni sull'inventario. In questo modo puoi aumentare la redditività, ridurre le perdite e gli errori di inventario e risparmiare tempo.
Vantaggi della creazione di una guida ai regali per le feste
Imparare a creare una guida ai regali è un ottimo modo per aumentare le vendite. Ecco alcuni modi in cui ti aiutano a farlo:
Aiuta i clienti a fare una scelta
Molte persone rimandano gli acquisti per le feste all'ultimo minuto o hanno difficoltà a scegliere i regali perfetti per i loro cari. Una guida ai regali che fornisce idee regalo per varie persone a una gamma di prezzi è il modo perfetto per aiutare i clienti a fare una scelta e completare il loro acquisto più velocemente. Aiuta a stimolare idee, restringere le scelte e convertire i visitatori in clienti paganti.
Converti gli iscritti alla newsletter in clienti paganti
Inviare email con la guida ai regali è un ottimo modo per interagire con la tua mailing list per fornire valore e semplificare la loro vita.
Migliora il valore del cliente nel tempo
Il valore del cliente nel tempo (CLTV) è l'importo totale che un cliente spende con la tua attività durante tutta la sua vita come cliente. Creando una guida ai regali, riattiverai clienti passati ed esistenti e li incoraggerai ad acquistare regali dal tuo negozio al dettaglio invece che dalla concorrenza. Questo, a sua volta, aumenterà l'importo di denaro che spendono con la tua attività durante la loro vita come clienti paganti.
Attira acquisti da acquirenti precoci
Secondo il National Retail Federation, circa il 46% dei consumatori ha iniziato i propri acquisti natalizi prima di Halloween nel 2022, e il 39% ha dichiarato di pianificare di iniziare ancora prima nel 2023. Creando e distribuendo la tua guida ai regali all'inizio della stagione, attirerai acquirenti che altrimenti potrebbero acquistare da un altro rivenditore.
Ispira gli acquirenti dell'ultimo minuto
D'altra parte, ci saranno sempre acquirenti delle feste dell'ultimo minuto. La tua guida ai regali può aiutare a stimolare idee e ispirazione: più facile è fare una scelta, più è probabile che gli acquirenti prendano regali dell'ultimo minuto dal tuo negozio. Nel 2022, la maggior parte dei clienti aveva completato solo circa il 53% dei propri acquisti entro dicembre.
Metti in evidenza determinati prodotti
Creare una guida ai regali ti consente di mettere in evidenza e commercializzare prodotti specifici in base alla domanda elevata, alla pianificazione dell'inventario o alla storia delle vendite.
Ad esempio, se vendi prodotti di bellezza e vedi dalla storia delle vendite dell'anno scorso che una specifica crema per il viso è stata costantemente un bestseller, potresti includerla nella tua guida ai regali per le feste come parte di un pacchetto che presenta prodotti complementari come un detergente e un panno per il viso. Se i prodotti complementari non si sono venduti così rapidamente, raggruppare quegli articoli con un prodotto ad alta domanda è un'opportunità per vendere il tuo inventario.
Maggiore visibilità e consapevolezza del marchio
Che tu crei una guida ai regali per le feste per il tuo negozio da solo o collabori con altre attività, promuoverla ti aiuterà a ottenere maggiore visibilità e aumentare la consapevolezza del marchio. Può anche aiutarti a conquistare clienti che di solito acquisterebbero da un'attività simile, perché hai reso più facile il processo di acquisto con una guida ai regali.
Aumenta il SEO
Le guide ai regali digitali sotto forma di pagina di destinazione o articolo del blog possono aiutare a migliorare i risultati di ricerca organica del tuo sito web. Puoi incorporare parole chiave correlate ai tuoi prodotti e utilizzare strategie SEO locali per aiutare i clienti nelle vicinanze a scoprire la tua attività al dettaglio online in modo che vengano a visitare il tuo negozio di persona.
Pubblicare una guida ai regali sul tuo sito web può anche attirare l'attenzione della stampa. “Oltre a generare più vendite, una guida ai regali per le feste aiuta anche con il SEO e rende più facile per gli editori che cercano prodotti da includere nelle loro guide ai regali,” afferma Connie Lo, co-fondatrice di Three Ships.
Come promuovere la tua guida ai regali per le feste
Creare una guida ai regali senza sviluppare un piano per distribuirla e promuoverla è una perdita di tempo e denaro. Dovrai iniziare presto e promuoverla frequentemente attraverso vari canali.
Ecco nove suggerimenti per aiutarti a promuovere la tua guida ai regali per le feste:
1. Crea una pagina di destinazione e un banner sulla homepage del tuo sito web
Oltre a creare una pagina di destinazione per la tua guida ai regali, dovrai assicurarti che i visitatori del tuo sito che arrivano sulla tua homepage possano facilmente trovare la tua guida. Crea un banner sulla homepage che indirizzi il traffico del sito alla tua pagina di destinazione della guida ai regali o all'articolo del blog e ai prodotti o pacchetti regalo che stai promuovendo.
Secondo Statista, il 53% dei consumatori negli Stati Uniti utilizza i motori di ricerca per la ricerca di prodotti. Ecco perché è importante pensare alle parole chiave che puoi targetizzare con la tua pagina di destinazione o articolo del blog sulla guida ai regali per aiutare a migliorare i risultati di ricerca organica. Puoi utilizzare Google Keyword Planner o altri strumenti SEO per determinare quali parole chiave hanno il volume di ricerca più elevato.
Ad esempio, se il titolo della tua guida ai regali natalizi è “La guida definitiva ai regali natalizi eco-sostenibili 2025”, puoi utilizzare Google Keyword Planner per ottenere risultati di ricerca per questa frase chiave, così come le sue versioni. Questo ti aiuterà a determinare se può potenzialmente aiutare la tua guida ai regali natalizi a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca organica.
2. Invia più email sulla guida ai regali alla tua mailing list
Il ritorno sull'investimento (ROI) per l'email marketing è 3600% (36 euro per ogni 1 euro speso), ed è superiore del 40% rispetto al marketing su Facebook. Utilizza questo canale di proprietà economico per inviare campagne email sulla guida ai regali informando i tuoi clienti potenziali ed esistenti sulla tua guida ai regali.
“Devi ricordare che la maggior parte delle persone viene bombardata dalle email dei marchi durante le festività. Abbiamo presunto che il nostro pubblico non avrebbe aperto ogni email che abbiamo inviato, da qui la necessità di inviare più versioni delle nostre email sulla guida ai regali”, afferma Connie.
Inviare una campagna è un buon inizio, ma per ottenere risultati migliori, puoi inviare una serie di campagne email promuovendo la tua guida ai regali. Ad esempio, se la tua guida ai regali presenta cinque diversi pacchetti regalo, potresti inviare un totale di sette campagne email evidenziando l'intera guida ai regali, così come ciascun pacchetto.
La tua sequenza di email potrebbe essere la seguente:
- Email #1: Annuncia la tua guida ai regali per le festività e menziona brevemente tutti i pacchetti regalo.
- Email #2: Campagna dedicata alla condivisione di tutti i dettagli sul pacchetto regalo uno.
- Email #3: Campagna dedicata alla condivisione di tutti i dettagli sul pacchetto regalo due.
- Email #4: Campagna dedicata alla condivisione di tutti i dettagli sul pacchetto regalo tre.
- Email #5: Campagna dedicata alla condivisione di tutti i dettagli sul pacchetto regalo quattro.
- Email #6: Campagna dedicata alla condivisione di tutti i dettagli sul pacchetto regalo cinque.
- Email #7: Ultima campagna che ricorda ai tuoi iscritti alla newsletter di prendere i loro regali per le festività prima che finiscano. Menziona brevemente di nuovo tutti i pacchetti regalo.
“L'obiettivo è rendere lo shopping il più semplice possibile per il tuo pubblico e aiutarli a pensare ai regali anche per le persone più difficili da accontentare nella loro vita, come colleghi o suoceri,” afferma Connie.
3. Promuovi la tua guida ai regali per le festività sui social media
La ricerca di GWI indica che quasi un terzo dei consumatori in Nord America utilizza i social network per cercare ulteriori informazioni su marchi, prodotti e servizi. Promuovi la tua guida ai regali attraverso i tuoi canali social per informare i tuoi follower e utilizza Shopify Collabs per trovare influencer che possano promuovere le tue guide ai regali. In questo modo, raggiungerai un mix di clienti esistenti e nuovi e li incoraggerai a dare un'occhiata alla tua guida ai regali natalizi. Puoi anche incentivare i clienti con sconti speciali a tempo limitato per gli acquisti dalla guida ai regali.
4. Crea post con acquisti su Instagram
Quando promuovi la tua guida ai regali su Instagram, utilizza post con possibilità di acquisti per ridurre l'attrito per gli acquirenti e aprire Instagram come un flusso di entrate diretto. In questo modo, i tuoi follower possono cliccare direttamente sull'immagine per aprire le pagine dei prodotti e acquistare senza problemi gli articoli dalla tua guida ai regali.
“È cruciale condividere la tua guida ai regali su più piattaforme. Dopotutto, hai già creato il contenuto: la parte facile è la distribuzione. Abbiamo condiviso la nostra guida sul nostro blog, tramite email marketing ai nostri segmenti di pubblico canadese e statunitense, e attraverso le nostre Storie e post su Instagram,” afferma Connie.
5. Collabora con altre attività locali per creare e promuovere la guida ai regali per le festività
Utilizza la tua rete di proprietari di attività commerciali locali per vedere se vogliono collaborare alla creazione e promozione di una guida ai regali natalizi. Fare ciò può aiutare ad aggiungere più valore e opzioni per i clienti e aumentare l'esposizione di ciascuna delle tue attività durante la stagione natalizia.
La chiave qui è assicurarsi che le attività con cui stai collaborando raggiungano un pubblico target simile. Ad esempio, se vendi prodotti di bellezza femminile, collaborare con una spa e uno studio di yoga potrebbe essere una buona combinazione, ma unirsi a una compagnia di abbigliamento maschile non ti porterebbe gli stessi risultati positivi.
6. Offri sconti speciali sulle guide ai regali per le festività
Offrire vendite lampo o offerte speciali sulla tua guida ai regali è un ottimo modo per incentivare gli acquirenti a prendere prodotti o pacchetti dalla tua attività al dettaglio invece che dalla concorrenza. Può anche incoraggiare i clienti a effettuare acquisti prima nella stagione se sanno che riceveranno uno sconto che non sarà disponibile in seguito.
Ad esempio, puoi creare un'offerta speciale che coincida con il lancio della tua guida ai regali e renderla disponibile solo per i primi uno o due giorni o per i primi 10 acquirenti che acquistano prodotti dalla guida ai regali.
7. Sviluppa campagne di marketing che mirano ai tuoi clienti ideali e alle persone che acquistano regali per loro
I tuoi clienti target probabilmente condivideranno la tua guida ai regali natalizi con amici e familiari se suscita il loro interesse. Ma è anche importante pensare a come puoi attrarre direttamente le persone che acquisteranno regali per il tuo pubblico target. Puoi farlo utilizzando nomi creativi per la guida ai regali che risolvano il problema dell'acquirente.
Per espandere ulteriormente la tua portata, utilizza i canali di vendita di Shopify per far crescere il tuo pubblico e aumentare le vendite.
Ad esempio, “La guida ai regali romantici per le festività: 12 prodotti che tua moglie amerà” attirerà probabilmente i mariti che sanno che la loro moglie gradirebbe un regalo romantico, ma potrebbero non avere idea da dove cominciare.
8. Offri varie opzioni di evasione degli ordini per gli acquisti dalla guida ai regali per le festività
Se non stai già offrendo opzioni di evasione degli ordini omnicanale come acquista online, ritira in negozio e ritiro a bordo strada, la stagione natalizia è un ottimo momento per iniziare a testarle. Assicurati che i tuoi clienti siano a conoscenza delle varie opzioni per l'ordine online e il ritiro in negozio ed elenca i dettagli nelle tue campagne di marketing della guida ai regali così come sulla pagina di destinazione.
9. Fornisci aiuto nella scelta dei regali
All'interno della tua guida ai regali puoi creare una sezione che informa i clienti su come possono contattarti per ricevere aiuto o per costruire un pacchetto regalo personalizzato. Questo è anche un ottimo momento per utilizzare strategie di shopping virtuale e clienteling in modo che i clienti possano connettersi con te o il tuo personale tramite messaggi, chat o video. Fare ciò aiuterà a semplificare l'esperienza di acquisto online e offline, migliorare la soddisfazione del cliente e aiutarti a vendere più regali per le festività.
Quando è il momento migliore per iniziare a promuovere la tua guida ai regali per le festività?
La ricerca della National Retail Federation conferma che, nel 2022, il 46% dei consumatori ha iniziato i propri acquisti natalizi a ottobre. Sembra che questa tendenza sia destinata a continuare.
“Quest'anno inizieremo a promuovere le nostre guide ai regali prima, poiché la maggior parte delle persone inizia a fare acquisti prima nell'anno per le festività,” afferma Connie.
Rimani al passo con la concorrenza e evita di perderti nella folla creando e promuovendo la tua guida ai regali natalizi in anticipo.
Vendi di più con una guida ai regali per le festività
La stagione degli acquisti per le festività è un periodo frenetico e stressante sia per i rivenditori che per i consumatori. Ecco perché è fondamentale pianificare in anticipo, affinché il processo decisionale e di acquisto sia il più semplice possibile per i tuoi clienti.
Prendendo il tempo per organizzare e creare la tua guida ai regali per il pubblico target giusto, e promuovendola al momento giusto, aiuterai i clienti a trovare i migliori regali per i loro amici e familiari e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita per le feste-
Guida regali: domande frequenti
Cosa dovrebbe essere incluso in una guida ai regali?
- Fascia di prezzo: Specificare una fascia di prezzo per gli articoli inclusi nella guida aiuta a restringere la selezione per il destinatario.
- Pubblico target: Una guida ai regali dovrebbe essere adattata al tipo di persona per cui è destinata. Considera i loro interessi, hobby e stile di vita quando selezioni gli articoli.
- Occasione: Se la guida ai regali è per un'occasione specifica, come un compleanno o una festività, gli articoli dovrebbero riflettere ciò.
- Idee regalo: Dovrebbe essere inclusa una varietà di idee regalo nella guida. Considera articoli come libri, abbigliamento, elettronica, gioielli, decorazioni per la casa e altri articoli speciali.
- Descrizione: Ogni articolo dovrebbe essere accompagnato da una descrizione di cosa sia, perché sia un ottimo regalo e eventuali caratteristiche speciali che lo rendono unico.
- Immagini: Includi immagini degli articoli nella guida ai regali per dare al destinatario un'idea migliore di cosa riceverà.
Perché le guide ai regali sono importanti?
Le guide ai regali supportano gli acquirenti quando cercano una gamma di regali per persone con interessi vari. Si rivolgono a una selezione di persone, temi, interessi e fasce di prezzo. Se supporti i tuoi clienti nella scelta, guadagni maggiore visibilità e consapevolezza del marchio.
Come si compone una guida ai regali?
Ci sono molti passaggi per mettere insieme una guida ai regali, ma tutto inizia pensando al tuo cliente e al pubblico target. Una volta che hai ristretto il campo, puoi analizzare i dati, coinvolgere il tuo team, chiedere ai tuoi marchi quali sono le scorte di tendenza, scegliere i tipi di prodotto, pensare a come organizzerai la tua guida, creare pacchetti regalo, decidere il tuo formato e fare scorta.
