Descrizioni di prodotto SEO: 7 consigli per l’ottimizzazione

Il tuo negozio online ha ottime prestazioni. Il punteggio di velocità del sito è eccellente, le tue immagini sono professionali e un recente ciclo di test ha portato la tua ottimizzazione del tasso di conversione ecommerce a un nuovo livello.

Purtroppo, anche se le descrizioni dei tuoi prodotti sono ottimizzate per vendere, questo potrebbe non essere sufficiente per influenzare il tuo fatturato.

Dopotutto, nessuno può acquistare i tuoi prodotti se non riesce a trovarli.

E se non sei al primo posto nei risultati di ricerca... potresti anche non esistere. Secondo Advanced Web Ranking, il tasso di clic medio (CTR) per la posizione uno è del 39,2%, mentre la posizione due ha un CTR medio del 15,45%.

In questo articolo, imparerai sette suggerimenti per ottimizzare le tue descrizioni di prodotto SEO e ottenere migliori posizioni per il tuo negozio ecommerce.

Cosa sono le descrizioni di prodotto SEO?

Le descrizioni di prodotto SEO aiutano i siti ecommerce a posizionarsi meglio nei motori di ricerca come Google. Vengono utilizzate su siti che vendono prodotti online, come abbigliamento o giocattoli, e includono parole e frasi specifiche che le persone potrebbero utilizzare quando cercano questi articoli online.

Vantaggi delle descrizioni di prodotto SEO-friendly

Posizionamento migliorato nei motori di ricerca

Puoi ottenere un posizionamento più alto per parole chiave rilevanti includendole nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Questo può aiutare a generare traffico organico verso il tuo sito e rendere i tuoi prodotti più visibili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Esperienza utente migliorata

Descrizioni di prodotto ben scritte e informative possono fornire valore ai potenziali clienti e migliorare la loro esperienza complessiva sul tuo sito ecommerce. La fiducia online e la credibilità possono contribuire ad aumentare le conversioni.

Aumento delle vendite

Una descrizione dettagliata, accurata e coinvolgente dei tuoi prodotti può convincere i potenziali clienti ad acquistare. Una buona scrittura può anche aiutarti a differenziare i tuoi prodotti dalla concorrenza.

7 suggerimenti per scrivere descrizioni di prodotto SEO-friendly

1. Scrivi per i compratori, non per i bot
2. Concentrati sui benefici, includi le caratteristiche
3. Targetizza le giuste parole chiave SEO per i prodotti
4. Posiziona strategicamente le parole chiave nel tuo testo
5. Lascia che la consapevolezza del compratore guidi la lunghezza
6. Crea una chiara call to action
7. Crea descrizioni uniche per ogni pagina di prodotto

1. Scrivi per i compratori, non per i bot

La regola numero uno per un buon SEO ecommerce, in qualsiasi momento e luogo, è scrivere prima per le persone... non per i crawler dei motori di ricerca.

Ecco perché: ciò che è buono per il tuo pubblico target è buono anche per i motori di ricerca, perché la loro principale preoccupazione è l'usabilità.

Il punto principale della ricerca organica è aiutare gli utenti a trovare esattamente ciò che cercano. Se le tue descrizioni dei prodotti si allineano a questo obiettivo, piacerai agli algoritmi di ricerca di Google e ti posizionerai bene.

Certo, puoi utilizzare le descrizioni dei produttori. Ma queste non riusciranno a catturare la voce del tuo marchio e i punti dolenti del tuo pubblico come puoi fare tu.

Quando scrivi le tue descrizioni, chiediti sempre:

Aiuta questo compratore online? Lo informa, lo illumina e, in ultima analisi, lo aiuta a prendere una decisione d'acquisto?

Se inizi da questo approccio, sei già sulla strada giusta per scrivere descrizioni di prodotto ottimizzate per la SEO.

2. Concentrati sui benefici, includi le caratteristiche

Non puoi scrivere una descrizione informativa e accurata di un prodotto a meno che tu non comprenda quel prodotto a menadito. Una conoscenza vaga di un prodotto porterà a una descrizione altrettanto vaga, che sarà poco utile sia per i tuoi compratori online che per i motori di ricerca.

Ecco un buon esempio:

“Gli stivali Cougar Creek presentano una tomaia in tela con punta rotonda. La suola sintetica offre trazione e durata nel tempo.”

Questo scrittore sa qualcosa degli stivali invernali che sta descrivendo?

Questa descrizione potrebbe riferirsi a qualsiasi stivale invernale. Non si collega al bisogno informativo dell'acquirente. È ricca di caratteristiche, ma povera di benefici.

Potresti essere entusiasta delle caratteristiche dei tuoi prodotti, ma ciò che interessa ai tuoi compratori sono i benefici.

Ecco la differenza:

Le caratteristiche sono impersonali. Descrivono cosa può fare un prodotto, come appare o come funziona senza relazionare queste cose all'acquirente. Le caratteristiche sono importanti, ma perché dovrebbero interessare l'acquirente?

Tornando agli stivali invernali, la descrizione che abbiamo visto ti dice di quali materiali sono fatti gli stivali. Ciò che non ti dice è come gli stivali realizzati con quei materiali miglioreranno la tua vita oltre a “durata e trazione.”

Anche quel poco ci dice quasi nulla.

• Resisteranno all'acqua?
• Durata e trazione rispetto a cosa?
• Questi stivali mi porteranno attraverso inverni rigidi?

Anche se questi stivali potessero farti affrontare una settimana in una tundra artica a meno zero, non lo sapremmo mai. Quindi, qual è un modo migliore per informare i compratori online e farli rimanere sulla tua pagina prodotto?

I benefici descrivono come le caratteristiche del prodotto funzioneranno per l'acquirente. I benefici affrontano esattamente come il tuo prodotto migliorerà le loro vite.

Descrivere i benefici è molto più utile per determinate demografie rispetto all'elencare le caratteristiche. Aggiungere i benefici del prodotto rende la tua descrizione pertinente per l'acquirente, e questo la rende migliore per la SEO.

Una buona descrizione incentrata sui benefici appare così:

“Affronta le pozzanghere e cammina nel fango con gli stivali Roger Duck Pac di Cougar. La soletta in gomma impermeabile impedisce all'umidità di penetrare, mentre la morbida fodera in tessuto assicura calore e comfort.”

Non solo menziona le caratteristiche (“una parte in gomma impermeabile” e “una fodera in tessuto morbido”), ma ti dice anche come ne beneficerai (la gomma “blocca l'umidità” e la fodera in tessuto “assicura calore e comfort”).

Nota quanto rapidamente ottieni un quadro chiaro di come sarebbe indossare questi stivali quando leggi questa descrizione. Copre tutti i punti principali che interessano un acquirente in due frasi.

Quando ti attieni ai benefici dei tuoi prodotti nelle descrizioni, il tuo potere persuasivo e la tua strategia SEO saranno altrettanto efficaci.

3. Targetizza le giuste parole chiave SEO per i prodotti

Il tuo compito di ottimizzare correttamente le descrizioni di prodotto SEO deve includere l'uso delle parole chiave giuste. Questo aiuterà i motori di ricerca a comprendere le tue pagine, il che aiuterà gli utenti di internet a trovare ciò che stai vendendo.

Quindi, come si fa la giusta ricerca di parole chiave?

Si tratta di restringere a una frase giusta, e tutto inizia con un buon strumento per le parole chiave. SEMrush è un'ottima opzione, così come KWFinder o Moz Keyword Explorer. Questi strumenti ti permettono di ricercare parole chiave specifiche e ti forniscono dati preziosi su fattori come:

• Volume di ricerca (quante persone cercano una determinata parola chiave)
• Difficoltà della parola chiave (quanto sarà difficile posizionarsi per una determinata parola chiave)
• Termini correlati che puoi potenzialmente utilizzare nel tuo contenuto (ad esempio, parole chiave a coda lunga)

Le parole chiave giuste cadranno quasi sempre in quest'ultima categoria, nota come parole chiave a coda lunga. Perché? Perché più lunga è la query di ricerca, maggiore è l'intento di acquisto di un compratore. Dovresti usare questo tipo di keywords perché hanno un valore di conversione più elevato: portano a più vendite.

Ad esempio, supponiamo di vendere un prodotto che rientra nella definizione generale di “olio per il viso.”

Per restringere la nostra parola chiave, dovremmo considerare i nostri ingredienti (o sostituire i benefici e le caratteristiche, se abbiamo un prodotto al dettaglio).

Se aggiungiamo il nostro ingrediente principale per l'olio per il viso, potremmo identificare qualcosa di veramente unico, come l'olio di squalano. (Per chi è curioso, lo squalano è una sostanza presente nell'olio di fegato di squalo, noto per i suoi effetti anti-cancro e protettivi per la pelle.)

Supponiamo che il nostro prodotto contenga anche vitamina C e olio di rosa. Possiamo aggiungere altri ingredienti chiave e ottenere una frase mirata: olio di squalano con vitamina C e olio di rosa.

Controlla come i numeri della concorrenza diminuiscono quando restringiamo le nostre parole chiave (screenshot da Semrush).

Partendo da “olio per il viso,” ci troviamo a competere con alcuni siti piuttosto grandi: nei risultati principali ci sono pagine di Ulta e Sephora, e stiamo guardando numeri sulla scala di difficoltà delle parole chiave che superano il 50 su 100. Possibile, ma non certo facile.

Ma, semplicemente aggiungendo “vitamina C olio di rosa” al nostro prodotto, “olio per il viso,” possiamo identificare una parola chiave più facile da posizionare:

Ristretto, competiamo con nomi meno noti per ottenere il posizionamento nella prima pagina per la nostra parola chiave.

4. Posiziona strategicamente le parole chiave nel tuo testo

Una volta che hai alcune buone parole chiave a disposizione, puoi posizionarle strategicamente nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

Evita il keyword stuffing. È facile farlo in descrizioni brevi (300 parole o meno). Per evitarlo, usa la tua parola chiave principale non più di alcune volte:

• Una volta nell'URL della pagina
• Una volta nel titolo della descrizione del prodotto
• Una o due volte nel testo principale
• Una volta nell’alt tag dell'immagine

Migliora il tuo punteggio SEO e includi la tua parola chiave nel testo del link, ma solo se si integra con il titolo del prodotto.

Questa lista è tutto ciò di cui hai bisogno per posizionarti (e per evitare penalizzazioni per aver ripetuto la tua parola chiave all'infinito).

5. Lascia che la consapevolezza del compratore guidi la lunghezza

Il tuo processo di ottimizzazione per le descrizioni di prodotto SEO deve includere anche la scrittura alla lunghezza giusta per ottenere buoni risultati nei motori di ricerca.

Purtroppo, non esiste una lunghezza fissa che funzioni per ogni prodotto. Invece, le migliori pratiche richiedono che tu basi la lunghezza delle tue descrizioni su ciò di cui ha bisogno il tuo pubblico.

E ogni persona acquirente differirà in base al proprio livello di consapevolezza.

Bassa consapevolezza dell'acquirente

I compratori online con bassa consapevolezza del tuo prodotto avranno bisogno di più convincimento: non hanno idea di chi sei, delle specifiche del tuo prodotto o del fatto che ne hanno bisogno. Questo significa che devi descrivere il tuo prodotto in modo approfondito per portarli al livello di consapevolezza necessario per una vendita.

Potresti, ad esempio, inserire nella prima parte un riassunto generale e, sotto di essa, delle schede su cui l'utente può cliccare per saperne di più sui dettagli, gli ingredienti, come usare il prodotto e le FAQ. Questo è un modo fantastico per presentare il testo del prodotto in modo sia user-friendly che informativo.

Potresti mostrare anche le recensioni dei clienti affinché gli acquirenti possano controllare e vedere se è il prodotto giusto per loro.

Alta consapevolezza dell'acquirente

All'altro estremo, i compratori online con alta consapevolezza sono già pienamente consapevoli sia del prodotto che del motivo per cui ne hanno bisogno. Richiedono molto meno convincimento per aprire i loro portafogli, quindi avrai bisogno di meno testo per farlo.

Ecco un esempio di descrizione di prodotto per una semplice t-shirt di Madewell che si rivolge a compratori con un alto livello di consapevolezza:

Tutti sanno cos'è una t-shirt e a cosa serve. La maggior parte degli acquirenti ha un alto livello di consapevolezza riguardo a questo articolo base. Non abbiamo bisogno di una descrizione lunga come un romanzo per spiegarlo. Solo un breve paragrafo e punti chiave.

Certo, la consapevolezza può dipendere anche dalle caratteristiche.

Pensa a vendere t-shirt di cotone quotidiane, ad esempio, come quella descritta sopra. Tutti sanno cosa sono, a cosa servono e come prendersene cura. Non è necessario spiegare il loro scopo o descrivere le loro caratteristiche speciali in dettaglio.

Ma che dire delle t-shirt in cotone biologico? E delle t-shirt cucite a mano con dettagli ricamati? O delle t-shirt di design realizzate in tessuti di alta qualità?

Come puoi vedere, non appena le caratteristiche speciali di un prodotto aumentano, cresce anche la necessità di una descrizione più lunga.

Questo è il motivo per cui la lunghezza della tua descrizione di prodotto per la SEO dipende dai tuoi obiettivi specifici, dal livello di consapevolezza del prodotto e dal tipo di prodotti che vendi.

6. Crea una chiara call to action (CTA)

La tua call to action (CTA, o “chiamata all’azione”) dovrebbe arrivare dopo che la descrizione del prodotto è stata scritta. Le CTA aiutano gli acquirenti a muoversi senza problemi nel loro percorso, dalla navigazione del prodotto al checkout. Dovrebbero essere chiare e coinvolgenti, e includere un'azione che desideri che il cliente compia.

Crea pagine prodotto ecommerce con CTA come “Aggiungi al carrello” o “Aggiungi alla borsa.” Molti rivenditori utilizzano anche una seconda CTA “Aggiungi alla lista dei desideri” per consentire agli acquirenti di salvare i prodotti desiderati nel proprio account, come si vede nell'esempio di Culture Kings qui sotto.

7. Crea descrizioni uniche per ogni pagina di prodotto

Un altro aspetto fondamentale per una buon SEO è evitare contenuti duplicati.

In generale, creare descrizioni simili per tutti i prodotti nel tuo negozio online può causare problemi ai motori di ricerca che cercano di indicizzare le tue pagine.

Quando hai descrizioni di prodotto che sembrano quasi duplicati, i motori di ricerca non sanno come gestirle. Questo può ridurre la visibilità di tutte le tue pagine.

Per assicurarti che ciò non accada, ciascuna delle tue descrizioni di prodotto deve essere unica, comprese le specifiche dei titoli dei prodotti.

Se non puoi scrivere immediatamente una descrizione unica per alcune pagine (a causa del volume di prodotti disponibili, ad esempio), aggiungi un meta tag “noindex” a quelle pagine.

Questo dice ai motori di ricerca di saltare essenzialmente la pagina.

È meglio mantenere le tue descrizioni dei prodotti fuori dai radar di Google piuttosto che rischiare di ricevere una penalizzazione per un comportamento che sembra spam. (I motori di ricerca possono penalizzarti per aver pubblicato centinaia di pagine che sembrano quasi duplicati.)

Una volta che puoi aggiungere contenuti unici a quelle pagine, procedi e rimuovi il tag “noindex.”

Buone descrizioni dei prodotti valgono il duro lavoro

Non c'è dubbio: scrivere descrizioni di prodotto SEO-friendly può essere complicato per i rivenditori.

La chiave è pensare prima di tutto alle esigenze informative dell'acquirente online. Poi, segui le migliori pratiche per assicurarti che le tue abilità di marketing digitale attirino l'attenzione dei motori di ricerca.

Questa è la semplice regola generale per scrivere descrizioni di prodotto vincenti che svolgono il loro lavoro senza intoppi.