Come guadagnare con un podcast: 8 idee per creator

Sei l'host di un podcast che ha costruito un piccolo pubblico, ma non hai ancora monetizzato il tuo show.

Forse non vuoi seguire la strada del “Questo podcast è offerto da ...” e, invece, il tuo obiettivo è trovare modi per guadagnare con il podcasting che non sembrino sleali nei confronti del tuo pubblico.

Impostando alcuni flussi di reddito automatizzati, i nuovi podcaster possono accumulare reddito passivo che cresce insieme al loro pubblico, restituendo loro tempo per concentrarsi sul podcasting. Questa guida spiega come guadagnare con un podcast in questa maniera.

Come guadagnare con un podcast: quali tipi di podcast generano guadagni?

Il podcasting è un'idea di business redditizia, con alcuni dei podcaster più affermati che firmano contratti enormi per il loro show. Prendi ad esempio l'accordo recente di Joe Rogan con Spotify per gestire pubblicità e distribuzione, riportato per un valore di 250 milioni di dollari.

La verità è che non tutti i podcast generano guadagni. Ci sono più di due milioni di podcast nel mondo, ma quasi la metà (44%) non supera mai i tre episodi. La coerenza è chiaramente un problema; molti creatori si arrendono presto perché solo pochi show generano somme considerevoli di denaro.

Per questo motivo, i podcast più redditizi di solito rientrano in una di queste categorie:

• Podcast con un seguito consolidato. Tre dei podcast con i guadagni più alti (The Joe Rogan Experience, Crime Junkie e The Daily) hanno ciascuno un pubblico più ampio di oltre 10 milioni di download mensili. Ha senso: i marchi pagheranno di più per pubblicizzare su uno show che può esporli a un pubblico più vasto.
• Podcast che si rivolgono a pubblici di nicchia. Non è necessario parlare a tutti con il tuo podcast. Con argomenti di podcast super specifici, puoi addebitare ai marchi di più per raggiungere il loro pubblico target più piccolo ma più specifico. Chapo Trap House, ad esempio, guadagna circa 180.000 dollari al mese dal suo show comico a tema politico.

Come rendere il tuo podcast monetizzabile

La monetizzazione non arriva non appena avvii un nuovo podcast. Anche se hai una libreria di episodi di podcast che si estende negli ultimi anni, devi lavorare per raggiungere i livelli più alti di monetizzazione del podcast.

Prima di capire come guadagnare con un podcast, preparati al successo facendo queste cinque cose:

1. Chiarisci il tuo argomento. I podcast di maggior successo sanno esattamente a chi si rivolgono. Fai ricerche sul tuo pubblico target e chiarisci cosa vogliono sapere, quindi registra episodi di podcast che affrontano i loro obiettivi, presentano soluzioni alle loro sfide o coprono e suscitano i loro interessi.
2. Segui un programma di pubblicazione coerente. Il modo migliore per costruire una connessione con gli ascoltatori è rendere facile per loro sintonizzarsi. Punta ad almeno un nuovo episodio di podcast ogni settimana. Questo aiuterà il tuo show a diventare una parte regolare della routine settimanale di un ascoltatore.
3. Cresci il tuo pubblico di podcast. Gli sponsor tradizionali tendono a essere fuori portata per i nuovi podcaster perché le aziende sono meno disposte a rischiare investendo in un podcast senza un pubblico consolidato. Più persone ascoltano il tuo show, maggiori sono le possibilità di vendere pacchetti di sponsorizzazione di alto valore.
4. Migliora il coinvolgimento degli ascoltatori. I download mensili non sono sempre la metrica più importante quando i marchi decidono quali podcast sponsorizzare. Il tasso di coinvolgimento, la retention degli ascoltatori e le valutazioni delle recensioni sono tutti segnali positivi che indicano che le persone ascoltano ciò che hai da dire. Solo allora puoi vendere annunci di marca e promuovere prodotti.
5. Ottieni feedback dal tuo pubblico. L'ultima cosa che vuoi fare è iniziare a monetizzare il tuo podcast e allontanare il tuo pubblico. Prima di monetizzare, ottieni feedback dal tuo pubblico per anticipare come reagirebbero a ciascuna strategia. Se gli ascoltatori dicono che si annoierebbero se dovessero ascoltare un annuncio prima del tuo show, forse la pubblicità nel podcast non è il modello di monetizzazione giusto per te.

“Concentrati sulla creazione di contenuti coinvolgenti che un ascoltatore vorrebbe condividere con amici e familiari,” afferma Mike Boon, host del podcast Toronto Mike’d. “Le persone amano raccontare al loro cerchio di influenza quel nuovo podcast indipendente che hanno scoperto. Costruisci il tuo pubblico in modo autentico e sostenibile, interagisci con i tuoi ascoltatori come una comunità e le aziende vorranno farne parte.”

“La stragrande maggioranza degli sponsor di Toronto Mike’d è iniziata perché un fan appassionato del podcast ha sostenuto la partnership all'interno dell'azienda.”

8 modi per guadagnare con un podcast

1. Marketing di affiliazione
2. Vendi merchandising personalizzato
3. Vendi annunci per il tuo podcast
4. Offri abbonamenti a livelli tramite Patreon
5. Ospita eventi dal vivo e raccogli mance
6. Scrivi e auto-pubblica un libro
7. Promuovi servizi agli ascoltatori
8. Inizia a vendere corsi online

Una volta che hai massimizzato la monetizzabilità del tuo podcast, ecco come allegare un nuovo flusso di reddito ai tuoi contenuti.

1. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è una forma di marketing basata sulle performance in cui un'azienda offre ricompense agli affiliati che riescono a portare clienti. Le aziende pagano solo dopo che i clienti completano un'azione concordata. Di solito, questa azione consiste nell'effettuare un acquisto, ma alcune vendite di affiliazione pagano per iscrizioni a email, clic su pagine, download o interazione con i contenuti.

Puoi anche aggiungere il tuo link di affiliazione alle note dello show e al feed RSS del podcast, oppure inviarlo ai membri della tua lista email. Quando gli utenti accedono a tale URL e completano l'azione prevista, le aziende possono attribuirlo al tuo podcast e pagare una certa somma per i clienti che hai inviato.

Se stai appena iniziando, è meglio concentrarsi su programmi di affiliazione di ampia portata (quelli che hanno una varietà di pubblici) e su reti di marketing di affiliazione, che offrono agli utenti accesso a molti marchi e opportunità di affiliazione. Ecco alcuni posti popolari per iniziare:

• Amazon Associates
• Rakuten Advertising
• ClickBank
• ShareASale
• CJ Affiliate
• Awin

Se il tema del tuo podcast riguarda l'imprenditorialità (avviare un'attività, ecommerce, marketing, web design, social media o l'industria tecnologica) il Programma di Affiliazione Shopify è un'ottima scelta. Gli affiliati di Shopify ricevono una commissione del 100% sui primi due pagamenti mensili di qualsiasi piano di abbonamento.

Ricorda solo che ogni programma di affiliazione ha i propri pro e contro, quindi la migliore strategia di monetizzazione per il podcast è diversificare e provare diversi affiliati. Non avere paura di abbandonare i link di affiliazione che non funzionano e riutilizzare i link di affiliazione che funzionano bene.

Scopri di più: Marketing di Affiliazione per Principianti: Tutto Ciò che Devi Sapere per Avere Successo

2. Vendi merchandising personalizzato

Dai ai tuoi fan l'opportunità di mostrare il loro supporto per il tuo podcast vendendo merchandising personalizzato come magliette, adesivi, poster, tazze, borse e quaderni.

Forse il modo più semplice per gestire un negozio di merchandising è utilizzare un modello di print on demand. Questo è dove un terzo stampa e spedisce i prodotti per tuo conto al momento dell'acquisto. Ciò significa che non ci sono costi fissi, nessun tempo sprecato nella spedizione, nessun bisogno di immagazzinare inventario e un rischio finanziario ridotto.

Un modello come questo è perfetto per i podcaster (e altri creatori), perché ti consente di avere un negozio di merchandising completamente automatizzato che funziona a tempo pieno in background mentre ti concentri esclusivamente sul tuo podcast. Potrebbe richiedere un po' di tempo per creare un negozio online e aggiungere prodotti, ma una volta terminato il processo di gestione del tuo negozio può essere quasi completamente automatizzato.

“Il modo più redditizio per guadagnare è avere un prodotto che puoi vendere,” afferma Sara Banta, host del Accelerated Health TV & Radio Show. “Che si tratti di un integratore o di un corso, assicurati di avere un sito web che promuove il tuo prodotto e un sito web del podcast autonomo con blog che fanno riferimento al tuo prodotto, anche se si tratta di trascrizioni del tuo podcast che pubblichi. Posizionati come un'autorità nel tuo settore.”

Ci sono diverse app e servizi di print on demand disponibili che si integrano completamente con Shopify. I prezzi e la selezione dei prodotti possono variare, quindi esplora liberamente le tue opzioni e scegli il servizio che funziona meglio per il tuo podcast:

• Printful
• Printify
• Teelaunch
• SPOD
• Apliiq
• CustomCat

3. Vendi annunci per il tuo podcast

Una rete pubblicitaria è una piattaforma che collega marchi e podcast che hanno un pubblico target condiviso, fungendo da intermediari per i marchi che cercano di pubblicizzare agli ascoltatori di podcast. Le reti popolari includono:

• Megaphone
• AdvertiseCast
• PodcastOne
• Headgum

Può essere un ottimo metodo di monetizzazione per i podcaster, ma dovrà arrivare un po' più tardi, dopo che hai costruito un pubblico considerevole; la maggior parte delle reti richiede tipicamente un certo numero di ascoltatori regolari per qualificarsi (di solito a partire da 1.000).

Un inconveniente di utilizzare questo metodo per la monetizzazione è che non potrai mantenere il contenuto del tuo podcast privo di pubblicità, poiché dovrai includere un annuncio. Tuttavia, se desideri che questi annunci siano il meno invasivi possibile, puoi includerli come annunci post-roll, che vengono trasmessi alla fine del tuo podcast.

Per guadagnare come podcaster in questo modo:

• Trova inserzionisti con un pubblico condiviso. Le reti pubblicitarie ti aiuteranno a trovare un marchio che ha un pubblico condiviso "giusto" per il tuo podcast.
• Accetta feedback creativo. Le reti pubblicitarie per podcast assisteranno nei servizi di consulenza nella direzione creativa dei tuoi annunci e possono aiutare nello sviluppo dei tuoi copioni pubblicitari e nella creazione di un annuncio che funzioni per entrambi i pubblici del podcast e del marchio.
• Monitora le analisi del podcast. Non solo le reti pubblicitarie per podcast sono ottime per generare entrate pubblicitarie, ma di solito includono anche strumenti per aiutare a pianificare campagne pubblicitarie per podcast e valutare il successo di quelle campagne.

4. Offri abbonamenti a livelli tramite Patreon

I modelli di reddito basati su abbonamento sono ottimi per i podcaster indipendenti perché consentono loro di creare un flusso di reddito più costante mentre si concentrano principalmente sulla crescita di un pubblico dedicato.

Patreon è un modo popolare per guadagnare con il podcasting perché consente ai fan (chiamati “patroni”) di offrire supporto con pagamenti mensili regolari.

I creatori possono suddividere gli abbonamenti a pagamento in diversi “livelli”, con ogni livello che riceve benefici diversi. I patroni di livello superiore di solito ricevono più contenuti, sconti sul merchandising, accesso anticipato a nuovi contenuti e accesso esclusivo a episodi bonus.

È importante tenere a mente due cose quando imposti i tuoi livelli:

1. Pochi pubblici pagheranno per ascoltare un podcast che non conoscono. Per attrarre nuovi ascoltatori e trasformarli in patroni paganti, dovrai dare via una grande parte di contenuti gratuitamente.
2. I patroni paganti si aspetteranno di ottenere il giusto valore per i loro soldi. Per mantenere i patroni paganti esistenti, dovrai avere abbastanza contenuti esclusivi da giustificare un pagamento mensile per il tuo podcast.

Una buona regola empirica è considerare la quantità di contenuti regolari che intendi produrre, quindi dividerla a metà tra ascoltatori paganti e non paganti. I contenuti gratuiti possono essere ospitati su una vasta gamma di piattaforme di hosting per podcast, come Spotify, Google Podcasts o Apple Podcasts, e i contenuti a pagamento possono vivere esclusivamente su Patreon. Questo aiuta a mantenere relazioni con i tuoi fan attuali mentre dai altrettanto tempo per trovarne di nuovi.

Sperimenta con i prezzi per vedere quanti ascoltatori puoi trasformare in fan di Patreon. Ottenere 50 persone che si abbonano a 1 euro al mese è molto più facile che ottenere una persona che si abbona a 50 euro, ecco perché show come The Girls Bathroom scelgono di mantenere bassi i costi di abbonamento.

Alt text: La pagina Patreon di The Girls Bathroom

5. Ospita eventi dal vivo e raccogli mance

È possibile ospitare il proprio evento podcast, raccogliere mance ed espandere la portata del tuo podcast, il tutto senza dover prenotare un luogo.

Eventi virtuali possono essere organizzati da qualsiasi podcast, indipendentemente da quanto sia nuovo o dalla dimensione del suo pubblico. Inoltre, senza luoghi fisici da dover affittare, tutto il denaro guadagnato dal tuo podcast dal vivo torna al podcast.

Gli spettacoli online possono anche essere scoperti e visualizzati da fan in tutto il mondo, quindi c'è un pubblico molto più ampio rispetto a uno show in una città specifica. E poiché non devi prenotare un luogo e vendere biglietti, puoi andare in diretta online più spesso.

La maggior parte delle piattaforme di social media ha una funzione live, quindi quando scegli dove ospitare il tuo podcast, considera la piattaforma che la maggior parte dei tuoi membri del pubblico utilizza:

• Patreon. Patreon utilizza Crowdcast per ospitare eventi video dal vivo e consente di creare sia livestream gratuiti che solo per patroni.
• Twitch. La funzione Squad Stream di Twitch consente a un massimo di quattro creatori di monetizzare e trasmettere dalla stessa finestra. Twitch è utilizzato principalmente per streaming di giochi, quindi se il tuo podcast è incentrato sui giochi, è uno strumento eccellente da utilizzare.
• Facebook Live. Facebook ha il pubblico più grande di qualsiasi piattaforma di social media.
• YouTube Live. Con YouTube Live, puoi monetizzare abilitando annunci pre-registrati e accettando pagamenti dai fan utilizzando la funzione Super Chat. Tuttavia, dovrai fare domanda e essere accettato nel Programma Partner di YouTube per utilizzare queste funzionalità.

Sebbene alcune di queste piattaforme offrano metodi di monetizzazione, è una buona idea includere uno strumento aggiuntivo per raccogliere mance. App come Venmo, Buy Me a Coffee e Ko-fi non devono essere esclusivamente ospitate sui tuoi livestream. Aggiungi un URL per le mance alle tue pagine di social media, pagine web e note dello show per facilitare il supporto dei fan attraverso le mance.

Inoltre, registrando il tuo show dal vivo, puoi riutilizzare brevi clip come contenuti sui social media, attirando nuovi pubblici al tuo podcast. Potresti anche ospitare la registrazione completa dietro un paywall e vendere l'accesso indefinitamente, molto tempo dopo che lo show dal vivo è terminato.

6. Scrivi e auto-pubblica un libro

Gli host di podcast sono tipicamente visti come una voce di autorità su un argomento particolare, rendendo la transizione da host di podcast a scrittore quasi senza soluzione di continuità. Forse è per questo che molti podcast popolari sono stati trasformati in libri scritti dai loro creatori.

Ad esempio, la comica Deborah Frances-White ha adattato il suo podcast The Guilty Feminist in un libro che esplora cosa significa essere una femminista del 21° secolo. Il podcast di fantascienza The Bright Sessions è stato persino trasformato in una serie di romanzi.

Indipendentemente dall'argomento trattato dal tuo podcast, avere un libro di accompagnamento rafforzerà la tua credibilità su quel tema e darà maggiore peso ai tuoi contenuti premium.

La parte migliore? Se stai facendo podcast regolarmente, potresti avere un vantaggio nella scrittura del libro senza nemmeno rendertene conto. Anche se richiederà un po' di editing, il contenuto trascritto del podcast può servire come un buon schema di lavoro. Se stai producendo un podcast con uno script, potresti anche semplicemente pubblicare i copioni per i fan interessati.

Scopri di più: Come Auto-Pubblicare il Tuo Libro in 8 Passaggi

7. Promuovi servizi agli ascoltatori

Le attività basate sui servizi tendono ad avere margini di profitto più elevati rispetto alle attività basate sui prodotti, perché invece di creare prodotti, stai vendendo il tuo tempo.

Se hai alcune ore libere a settimana, considera di aprire il tuo programma e vendere servizi freelance. Idealmente dovresti avere competenze specializzate o conoscenze del servizio che stai vendendo, ma le opzioni popolari includono:

• Consulenza o coaching
• Scrittura
• Design grafico
• Fotografia
• Interventi pubblici

Se sei l'host di un podcast imprenditoriale, ad esempio, probabilmente stai parlando con persone che vogliono far crescere la propria attività. Crescere un team è un punto dolente per loro, un punto su cui puoi aiutare offrendo call di coaching di 60 minuti. In queste chiamate, educa gli ascoltatori su come dovrebbe apparire una buona struttura di team e sulla tua esperienza come imprenditore, e rispondi alle loro domande.

È un'offerta più personalizzata che scambia tempo per denaro, ma ha il potenziale di aggiungere alcune migliaia di euro di entrate al tuo portafoglio ogni mese.

8. Inizia a vendere corsi online

A volte il modo migliore per monetizzare un podcast è vendere prodotti direttamente al tuo pubblico. Non solo puoi evitare le interruzioni del tipo “Questo podcast è offerto da ...” in ogni episodio, ma i prodotti digitali possono costruire legami più forti con i tuoi ascoltatori perché stai fornendo loro un valore aggiunto.

I corsi online sono un tipo di prodotto digitale che racchiude competenze, conoscenze e storie personali in una guida passo-passo. Possono includere video, testi o audio (come episodi bonus del podcast), che sono nascosti dietro un paywall su una piattaforma come Kajabi, Teachable o Skillshare.

Non è necessario essere l'host di un podcast popolare che riceve decine di migliaia di visualizzazioni per utilizzare questo metodo di guadagno come podcaster. I corsi online possono avere un prezzo che varia tra 50 e 5.000 euro, basta un numero esiguo di ascoltatori che acquistano il tuo corso online per avere un impatto significativo sulle entrate annuali.

I podcast guadagnano quando hanno più metodi di monetizzazione

Il momento migliore per monetizzare il tuo podcast è non appena lo hai reso monetizzabile. Non appena hai un pubblico fedele, un programma di pubblicazione coerente e feedback dai tuoi ascoltatori, le strategie di monetizzazione più redditizie diventeranno evidenti.

Ricorda: i podcast indipendenti più redditizi utilizzano più flussi di reddito per creare un flusso costante di entrate mentre si concentrano sulla crescita del loro pubblico.

E poiché la maggior parte di questi metodi utilizza l'automazione per generare reddito passivo, sono perfetti per i podcaster che vogliono dedicare la maggior parte del loro tempo al podcasting e alla crescita del loro pubblico.