I creatori di Twitch sanno che per essere uno streamer di successo non basta giocare ai videogiochi tutto il giorno. Tra attirare nuovi iscritti, costruire una comunità fedele, gestire le sponsorizzazioni e le affiliazioni, essere uno streamer significa essere un imprenditore e guadagnare.
Un aspetto fondamentale di questo business che nessuno streamer dovrebbe trascurare è la vendita di merchandising.
Creare il proprio merchandising è un ottimo modo per far crescere il tuo business e riprendere il controllo sulle fonti di guadagno. Invece di fare affidamento solo su donazioni di terzi, iscritti o accordi con i brand, il merchandising è un modo per diversificare le tue entrate con qualcosa di cui si è proprietari dall’inizio alla fine.
A differenza delle entrate derivanti dall'acquisizione di iscritti, che può richiedere tempo per crescere, puoi iniziare a vendere merchandising per guadagnare online non appena hai un seguito piccolo ma fedele, e molto prima di fare domanda per il Programma per partner Twitch.
In questo articolo, ti insegniamo come creare merchandising per Twitch e ti illustriamo i passaggi per iniziare.
Il momento di vendere merchandise su Twitch è adesso
Potresti pensare che non valga la pena avviare una linea di merchandising finché non sei un partner Twitch, non hai centinaia di iscritti o non raggiungi almeno 100 spettatori per stream. Ma in realtà non c'è motivo di aspettare. Inizia a guadagnare subito!
TerrestrialPlays è una streamer di Twitch che ha fatto strada giocando a giochi come Animal Crossing: New Horizons e The Sims 4. Anche se trasmette a tempo pieno con lo status di Affiliato, è ancora piccola rispetto ad alcuni dei nomi più noti di Twitch. Ha una media di 65-70 spettatori per stream e poco più di 450 abbonati.
Terrestrial ha iniziato a vendere merchandising quando aveva solo circa 10 spettatori per stream, e ne è valsa la pena. Ha dichiarato che ora una parte “sostanziale” delle sue entrate mensili proviene dalle vendite di merchandising, mentre il resto proviene dagli iscritti e dagli accordi di affiliazione.
“Onestamente penso che sia meglio farlo il prima possibile. Se hai qualcosa da offrire, tanto vale offrirlo, perché non sai mai se le persone lo compreranno”, afferma Terrestrial.
Ha detto di voler offrire ai suoi spettatori qualcosa di tangibile. In genere, gli streamer guadagnano attraverso donazioni, iscrizioni a pagamento o anche pubblicando wishlist su Amazon con richieste di acquisto di attrezzature migliori. Questi sono ottimi modi per sostenere un creatore su Twitch, ma a Terrestrial piaceva il fatto che il merchandising offrisse ai fan qualcosa da collezionare e indossare. Sostiene che questo crei un forte legame con i suoi spettatori.
Un altro modo per guadagnare su Twitch è ottenere lo status di Affiliati o Partner, che consente di inserire annunci nello streaming e incassare dagli abbonamenti, che vengono divisi al 50% con Twitch. Entrambi gli status richiedono una soglia minima di follower, spettatori e minuti di streaming. Questo può essere difficile da raggiungere per uno streamer nuovo o part-time, ma vendere merchandising non richiede nulla di tutto ciò. Ci saranno alcuni costi iniziali, come creare il tuo negozio online o assumere un designer, se lo desideri, ma spetta a te decidere quando è il momento di iniziare.
“Penso che se hai un design interessante, o hai qualcosa in mente, e puoi in qualche modo condividerlo con la tua comunità, dovresti semplicemente andare avanti e offrirlo”, dice Terrestrial.
Come creare merchandising per Twitch
Con strumenti di design gratuiti e servizi di stampa su richiesta, allestire il tuo negozio è un gioco da ragazzi.
1. Progetta il tuo merchandising per Twitch
Una volta che hai un’idea estetica, devi creare dei design.
Progettare il merchandise da soli non deve essere per forza complicato. Terrestrial ha progettato tutto il suo merchandise da sola, utilizzando l'app Canva (con cui ha stretto una partnership) per comporre le sue immagini. L'app è gratuita, ma ha opzioni premium a pagamento, quindi potrebbe essere un buon punto di partenza se sei alle prime armi con la grafica.
Puoi anche provare il generatore di loghi gratuito di Shopify, che crea design personalizzabili da usare per qualsiasi cosa.
In alternativa, puoi utilizzare un programma come Adobe Illustrator o Photoshop, un editor gratuito come GIMP o Paint.NET, o anche un'app per iPad come ProCreate.
Durante la progettazione, pensa a frasi o immagini che appaiono spesso nel tuo stream, nonché a come hai progettato le caratteristiche del tuo canale, come le cornici e i riquadri nella tua sezione "Informazioni". Mantenere un’immagine coerente renderà il tuo merchandise unico.
Se hai difficoltà a creare design per conto tuo, ci sono molti designer che possono aiutarti.
Per trovare designer, puoi guardare su:
Assumere un designer comporta alcuni costi iniziali, ma il vantaggio è che otterrai design unici e di alta qualità.
2. Crea il tuo negozio di merchandising su Twitch
Ci sono diverse aziende dedicate alla vendita di merchandising per gli streamer, ma il problema è che offrono opzioni limitate. Devi utilizzare la landing page dell’azienda, la loro estetica e la loro gamma di prodotti personalizzabili.
Creando il tuo negozio con Shopify, puoi personalizzare l'aspetto e l’estetica del tuo negozio, e puoi creare anche altre pagine in modo che il sito diventi davvero una landing page per la tua attività di streamer.
Terrestrial utilizzava Shopify prima di iniziare a trasmettere in streaming, vendendo prodotti di bellezza e cura della pelle fatti a mano e biologici. Ha poi modificato gradualmente la sua attività per sostenere il suo streaming e ha usato il sito per vendere merchandise.
Dice di aver scelto Shopify per avere il controllo e la versatilità ottimali del suo negozio. “Ho ritenuto fosse importante, dal punto di vista del branding, avere un negozio mio e non dipendere da altri”, afferma.
Un altro vantaggio di un negozio indipendente è che puoi andare oltre l’abbigliamento e gli accessori. Per Terrestrial, questo significa poter continuare a promuovere e vendere i suoi prodotti per la cura della pelle, introducendo al tempo stesso anche il merchandising.
3. Fai realizzare il tuo merchandising per Twitch
Quando si è agli inizi con il merchandising, il metodo più semplice è utilizzare i servizi di stampa on demand.
Con la stampa su richiesta, carichi il tuo design sul sito del fornitore e decidi dove collocarlo su prodotti come t-shirt, felpe, tazze, bottiglie d'acqua, custodie per telefoni e una serie di altri articoli. Il fornitore della stampa riceve gli ordini e si occupa della creazione e della spedizione per te.
È così che Terrestrial crea il suo merchandise, compresi i berretti ricamati. Lei usa Printify, ma ci sono altre aziende di print on demand popolari, come Gelato e Printful. Puoi anche cercare altre aziende nell’App Store di Shopify. Confronta le diverse app per vedere quale fornitore offre i tipi di prodotto che intendi vendere. Considera anche la gamma di taglie che intendi offrire e se vuoi includere articoli diversi dall'abbigliamento, come articoli per la casa. Poi ordina prodotti campione sia per verificarne la qualità che per usarli per la promozione.
Se non sai da dove cominciare, Shopify ha una guida gratuita per aiutarti a iniziare a lavorare con le t-shirt su richiesta.
“È fantastico perché è collegato a Shopify, ed è anche per questo che amo Shopify. È così facile far funzionare tutto senza problemi”, dice Terrestrial.
Il vantaggio della stampa su richiesta è che non devi procurarti i prodotti o avere un inventario di prodotti a disposizione. Non devi nemmeno preoccuparti di spedirli.
Vuoi creare il tuo negozio di merchandising? Inizia la tua prova gratuita di Shopify, non serve la carta di credito.
Chi lo fa bene? Merchandise di streamer Twitch per trovare ispirazione
Per trovare esempi di streamer Twitch che creano e vendono merchandising, partiamo dai migliori.
Pokimane è una delle streamer di maggior successo su Twitch, con oltre otto milioni di follower e migliaia di abbonati. È una streamer di contenuti vari che fa anche molte dirette di Just Chatting, dove chiacchiera semplicemente con il suo pubblico. È stata nominata la streamer femminile più pagata del 2020.
Per la sua linea di merchandising, Poki Merch, ha una selezione curata di abbigliamento brandizzato e utilizza un sito elegante costruito con Shopify.
È evidente che ha dedicato attenzione e dettagli speciali ai suoi design, come questo maglione con l'etichetta personalizzata “P” sul fondo.
O questi pantaloni della tuta con simboli speciali sulla gamba.
La sua collezione è piccola ma offre opzioni di qualità con un'estetica ispirata ai videogiochi che è in linea con il suo brand.
Possiamo anche dare un'occhiata al merchandising di Terrestrial, creato in sintonia con l’atmosfera piacevole e accogliente del suo canale, come questo gattino che invita a prendersi cura di sé.
Uno dei suoi preferiti è il berretto con un pollo pixelato ricamato, che indossa durante le sue dirette.
Un'altra proposta carina è questa tazza con la scritta “pawsitive vibes”.
È importante notare che ogni streamer ha scelto un look che si abbina all'atmosfera del proprio stream e ai giochi che gioca. Individuare lo stile del tuo merchandising è un primo passo importante, perché i potenziali clienti acquistano un po’ della tua personalità. Punta su ciò che i tuoi follower si aspettano e amano quando scegli i tuoi design.
Pensa a cosa rende unico il tuo stream, che tu sia un gamer, un musicista, un artigiano o un ASMRtist. Qualunque cosa ti faccia distinguere come streamer può anche aiutare il tuo merchandising a emergere.
Come promuovere il tuo merchandising su Twitch
Una volta che il merchandising è pronto per essere venduto, devi far sapere ai tuoi fan che è disponibile. Ci sono diverse strategie che puoi utilizzare per promuovere il merchandise su Twitch.
Indossa il merchandise e convinci altri streamer a indossarlo
Terrestrial ha detto che il modo più semplice per promuovere il merchandise è semplicemente indossarlo durante lo streaming. Spesso indossa una delle sue magliette o berretti durante le dirette e scopre che le persone iniziano a chiedere informazioni.
“Pensano: ‘Oh, com’è carino,’” dice. “Direi che indossare il prodotto in streaming è sicuramente il modo che di solito porta le persone a dare un'occhiata”.
Un altro ottimo modo per promuovere il tuo merchandise è farlo indossare ad altri streamer. Terrestrial ha dei fan che indossano il suo merchandise durante le loro dirette, e questo suscita l'interesse dei loro fan. Potresti organizzare uno scambio di merchandise con amici o fan che sono su Twitch per sostenervi a vicenda.
Inserisci il tuo merchandise nella sezione "Informazioni"
La sezione "Informazioni" sotto ciascuno dei tuoi stream e video è il luogo in cui le persone cercano modi per supportarti. È qui che gli streamer includono un link per le donazioni o i link ad altri social media, ed è importante inserire anche il link al tuo merchandise.
Terrestrial ha creato un pannello illustrato personalizzato che si abbina agli altri pannelli nella sezione.
TerrestrialPlays inserisce il link anche nel pannello “Modi per supportare”.
Non avere paura di promuovere il tuo merchandise. I fan di Twitch amano sostenere i loro streamer preferiti, sia attraverso abbonamenti che donazioni. Il merchandising offre loro un altro modo per farlo.
Crea un comando “!merch”
I comandi sono un modo semplice per i tuoi spettatori di ottenere maggiori informazioni sul tuo canale nella chat senza dover chiedere direttamente allo streamer.
Le app di Twitch come Nightbot o Streamlabs consentono di creare comandi personalizzati con un punto esclamativo.
Terrestrial ha impostato un comando “!merch” per i suoi stream. Quando qualcuno lo digita in chat, appare automaticamente un messaggio con un link.
Se hai dei moderatori nella chat, questi possono attivare questo comando in modo che i nuovi spettatori possano vedere ciò che vendi.
Fai crescere i tuoi fan di Twitch con il merchandising
Il segreto per costruire un seguito su Twitch non è avere cifre enormi: si tratta piuttosto di creare una base di fan fedele che ritorni stream dopo stream e si diverta a stare con te, indipendentemente da cosa stai facendo davanti alla telecamera quel giorno. Vendere merchandising è un altro modo per costruire un pubblico fedele, consentendo ai fan di investire nel tuo successo.
Considerato quanto è facile iniziare a vendere merchandise, non c'è motivo di aspettare e lasciare una fonte di guadagno potenziale nel piatto.
“Pensavo di dover avere migliaia di spettatori per avere successo, ma ce la si può fare anche con 100 o meno spettatori”, afferma Terrestrial. “Penso che sia solo una questione di tempo e di risorse da dedicare al progetto”.
Immagine di copertina di Gabrielle Merite
Come fare merchandising per Twitch: domande frequenti
Quanto guadagnano gli streamer di Twitch dalla vendita di merchandise?
L'importo che gli streamer di Twitch guadagnano dalle vendite di merchandising varia a seconda del tipo di prodotto che vendono e della loro popolarità. Molti streamer di successo riescono a guadagnare migliaia di euro al mese solo dalle vendite di merchandising.
Vendere merchandise fa guadagnare?
Sì, vendere merchandise può far guadagnare. A seconda del tipo di merchandise, della qualità e della domanda, può essere un'attività redditizia. La vendita di merchandising può essere un ottimo modo per arrotondare il reddito e acquisire visibilità per il tuo business o prodotto.
Gli streamer vendono merchandising?
Sì, molti streamer vendono merchandising come t-shirt, felpe, tazze e altri articoli.
Come posso far fruttare il mio merchandising?
- Ricerca il tuo mercato di riferimento: identifica chi vuoi raggiungere con il tuo merchandise, quali sono i suoi interessi e come preferisce acquistare.
- Scegli prodotti di qualità: investi in materiali e stampe di alta qualità per il tuo merchandise, in modo che risulti attraente e si distingua sul mercato.
- Promuovi il tuo merchandise: usa i social media, l'email e altri canali per far conoscere i tuoi prodotti.
- Stabilisci prezzi competitivi: fai una ricerca sui prezzi della concorrenza e stabilisci per il tuo merchandise prezzi onesti e attraenti per il tuo mercato target.
- Offri incentivi: considera la possibilità di offrire sconti, omaggi o altri incentivi per incoraggiare le persone ad acquistare il tuo merchandise.
- Monitora e analizza i dati: utilizza i dati analitici per monitorare le prestazioni del tuo merchandise e adeguare le tue strategie di conseguenza.
