Amazon Handmade vs Etsy: guida per i venditori di artigianato

I marketplace sono antichi quanto il commercio umano. Dai bazar alle botteghe, esistono in ogni cultura.

Oggi, i marketplace esistono anche online, poiché l'ecommerce ha globalizzato e democratizzato la vendita e il consumo di beni. Per le piccole imprese, questo rappresenta un cambiamento particolarmente significativo: non è più necessario avere un magazzino, un coordinatore logistico o anche un negozio fisico per avere un brand riconosciuto a livello globale.

Nonostante esistano decine di marketplace online, due delle opzioni più popolari e consolidate sono Amazon Handmade ed Etsy.

Cos'è Etsy?

Etsy è un marketplace online per beni vintage e fatti a mano provenienti da tutto il mondo. Fondato come piccolo negozio a Brooklyn nel 2005, Etsy è cresciuto fino a diventare un hub globale di ecommerce con oltre 100 milioni di articoli in vendita. Nel 2024 contava 9 milioni di venditori e oltre 96 milioni di acquirenti attivi in tutto il mondo.

Nonostante la sua crescita, Etsy è rimasta fedele alla sua identità alternativa e incentrata sulle comunità. L'azienda punta a una riduzione del 50% delle emissioni di gas serra entro il 2030, e il suo Etsy Uplift Fund fornisce supporto ai creatori economicamente svantaggiati e promuove prodotti unici realizzati da comunità storicamente emarginate.

Pro e contro della vendita su Etsy

Come per molte cose, valutare i meriti della vendita su Etsy è più semplice esaminando attentamente i pro e i contro.

Pro della vendita su Etsy

• Spese di avvio basse. Le commissioni di Etsy sono contenute. Costa 15 dollari aprire un negozio su Etsy. Per ogni articolo che desideri vendere, c'è una commissione di 0,20 dollari a inserzione. Le inserzioni scadono dopo quattro mesi e vengono rinnovate automaticamente a meno che tu non scelga di disattivare questa funzione. Le spese totali di vendita includono anche le commissioni di transazione, che ammontano al 6,5% del costo totale del prodotto. Potrebbero anche essere applicate spese di spedizione e di elaborazione dei pagamenti.
• Dati analitici e opzioni personalizzate. Il piano standard di Etsy include una pagina Statistiche che mostra il volume di traffico del tuo negozio e informazioni su come i visitatori sono giunti alla tua pagina. Etsy offre anche un piano a pagamento aggiuntivo, Etsy Plus, che consente di personalizzare l'aspetto del tuo negozio con banner, inserzioni in evidenza, offerte, richieste di rifornimento e altro.
• Piani pubblicitari flessibili. Etsy consente ai singoli venditori di acquistare pubblicità sia sul sito che off-site attraverso la piattaforma Etsy. Gli spazi pubblicitari interni di Etsy vengono assegnati tramite un sistema di offerta automatica. I venditori di Etsy impostano un budget pubblicitario giornaliero, e Etsy utilizza questi dati per "mettere all'asta" spazi pubblicitari per categorie di prodotto e termini di ricerca specifici. Le pubblicità off-site di Etsy operano su un modello pay-per-click (PPC) modificato, in cui i venditori pagano solo se un annuncio viene cliccato e se l'utente che ha cliccato effettua un ordine dal negozio del venditore entro 30 giorni. La commissione per le pubblicità di Etsy è del 15% dell'importo totale della transazione se il tuo negozio Etsy ha guadagnato meno di 10.000 dollari nell'ultimo anno. Se il tuo negozio ha guadagnato di più, la commissione è del 12%.

Contro della vendita su Etsy

• Commissioni ricorrenti. Sebbene Etsy abbia costi di avvio iniziali bassi, le commissioni di inserzione, che si ripetono ogni quattro mesi, possono essere uno svantaggio per alcuni venditori. Ad esempio, il costo per un venditore con 100 inserzioni è di 20 dollari. Se nessuna di queste inserzioni è stata venduta entro quattro mesi, l'utente dovrà pagare altri 20 dollari per le stesse inserzioni. Questo può rendere il sito costoso per gli utenti che vendono tipi di prodotti che richiedono un alto numero di inserzioni individuali. È possibile perdere denaro gestendo un negozio Etsy se i proventi delle vendite non superano i costi di inserzione.
• Non tutti i tipi di articoli possono essere venduti. I venditori di Etsy offrono articoli vintage, collezionabili e fatti a mano. Se i tuoi articoli non rientrano in nessuna di queste categorie, non ti sarà permesso di vendere su Etsy, e le inserzioni che non rientrano in queste categorie possono essere segnalate e rimosse.
• Etsy non offre servizi di evasione degli ordini. I proprietari di negozi Etsy sono responsabili degli aspetti logistici legati alle spedizioni. Sebbene Etsy fornisca etichette stampabili a un prezzo scontato, ciò richiede comunque molto lavoro di stampa, imballaggio e nastro, in alternativa è necessario trovare e gestire un proprio fornitore di distribuzione di terze parti.

Cos'è Amazon Handmade?

Amazon è attualmente il principale rivenditore online negli Stati Uniti, con vendite nette annuali di oltre 574 miliardi di dollari nel 2023. Amazon ha una media di oltre 2,5 miliardi di visitatori al mese.

Nel 2015, Amazon ha lanciato un mercato più piccolo, Amazon Handmade, progettato per le piccole imprese specializzate in beni artigianali di alta qualità. Sebbene Amazon non renda pubblici i dati sulle vendite totali o sul numero di venditori attivi su Amazon Handmade, a settembre 2020 l'azienda ha riportato che centinaia di creatori del mercato avevano superato 1 milione di dollari di vendite annuali.

Pro e contro della vendita su Amazon Handmade

Ecco alcuni dei vantaggi e degli svantaggi della vendita su Amazon Handmade.

Pro della vendita su Handmade

• Potenziale di raggiungimento massivo. Amazon è uno dei siti più visitati negli Stati Uniti. Poiché i prodotti di Amazon Handmade sono integrati nel più ampio sito di ecommerce di Amazon, vendere su Amazon Handmade può portarti davanti a un pubblico globale più ampio rispetto a qualsiasi altra piattaforma.
• Piano professionale gratuito. Amazon Marketplace offre sia un piano individuale che un piano professionale, con i venditori del piano professionale che pagano una tariffa di abbonamento fissa di 39,99 dollari al mese, oltre alle commissioni di vendita su ordini individuali. I nuovi venditori che vengono autorizzati su Amazon Handmade ricevono i vantaggi del piano professionale gratuitamente e vengono addebitati una commissione fissa del 15% su tutte le vendite.
• Nessuna commissione di inserzione. Amazon non addebita commissioni per l'inserzione dei prodotti, quindi paghi solo se realizzi una vendita.

Contro della vendita su Amazon Handmade

• Amazon compete con i propri venditori. Amazon ha diversi marchi interni che promuove accanto a quelli offerti dai suoi fornitori, quindi le piccole imprese sono effettivamente in diretta concorrenza con la più grande azienda di ecommerce del mondo.
• Commissioni di vendita più elevate. Sebbene i venditori di Amazon Handmade ricevano il piano di vendita professionale di Amazon senza costi, la commissione di vendita del 15% addebitata su ogni vendita è comunque più alta rispetto a quella di molti altri marketplace.

Leggi di più: Vale la pena per te vendere su Amazon?

Etsy vs Amazon Handmade

Amazon ed Etsy offrono entrambi ai proprietari di attività online una piattaforma semplice e sicura per guadagnare da un vasto pubblico, senza necessità di licenza commerciale o competenze di programmazione. Le loro differenze più significative riguardano le strutture delle commissioni, i servizi di assistenza e i tempi di avvio.

Sito web generale e interfaccia utente

• Somiglianze: Amazon Handmade ed Etsy sono entrambi progettati per essere intuitivi e facili da usare sia per gli acquirenti che per i venditori. Entrambe le piattaforme rendono semplice la creazione di un negozio online senza alcuna conoscenza di sviluppo web, consentendoti di creare e personalizzare una pagina di vetrina (il tuo “negozio”) e di includere le tue inserzioni nei risultati di ricerca. Entrambi forniscono anche un'app mobile e una dashboard per venditori professionisti che tiene traccia delle informazioni sugli ordini e sulle vendite.
• Differenze: Amazon non addebita una commissione per l'inserzione dei prodotti, mentre Etsy sì. Queste commissioni di inserzione si ripetono ogni quattro mesi. Inoltre, Etsy e Amazon Handmade deducono entrambe le commissioni di vendita a una tariffa fissa su tutte le categorie e fasce di prezzo: nel caso di Etsy, ammonta al 6,5% del prezzo totale di vendita più una commissione di elaborazione dei pagamenti. Con Amazon Handmade, la commissione di vendita è del 15% del prezzo totale di vendita.

Prodotti personalizzati offerti

• Somiglianze: Sia Amazon Handmade che Etsy consentono ai venditori di pagare di più in cambio di un posizionamento preferenziale delle inserzioni.
• Differenze: Etsy offre pubblicità integrate off-site, che sono facoltative per i venditori le cui vendite annuali sono inferiori a 10.000 dollari. Amazon non offre pubblicità off-site.

Commissioni di inserzione e vendita

• Somiglianze: Amazon Handmade ed Etsy addebitano entrambe commissioni di vendita calcolate come percentuale dell'importo totale della vendita.

• Differenze: Amazon non addebita una commissione per l'inserzione dei prodotti, mentre Etsy sì. Queste commissioni di inserzione si ripetono ogni quattro mesi. Inoltre, Etsy e Amazon Handmade deducono entrambe le commissioni di vendita a una tariffa fissa su tutte le categorie e fasce di prezzo: nel caso di Etsy, ammontano al 6,5% del prezzo totale di vendita più una commissione di elaborazione dei pagamenti del 3,5% più 25 centesimi; Amazon Handmade richiede una commissione di referral pari al 15% del prezzo totale di vendita.

Organizzazione delle categorie di prodotto

• Somiglianze: Entrambi i venditori ordinano gli articoli in categorie di prodotto di alto livello e sottocategorie.

• Differenze: Amazon Handmade ed Etsy presentano entrambe categorie di prodotto di alto livello progettate per mostrare articoli fatti a mano. “Forniture di carta e per feste” è una categoria di alto livello su Etsy, così come “Matrimoni”, “Bagno e Bellezza” e “Forniture e strumenti per fai da te”. Le categorie di prodotto di Amazon Handmade sono anch'esse focalizzate su artigianato e lifestyle, sebbene categorie come “Accessori elettronici fatti a mano” e “Sport e Attività all’aperto fatti a mano” siano uniche per la piattaforma Amazon.

Processo di registrazione

• Somiglianze: Sia Amazon Handmade che Etsy richiedono informazioni bancarie e personali per aprire un negozio.
• Differenze: Amazon richiede anche informazioni fiscali, una carta di credito internazionale, un numero di telefono e un documento d'identità ufficiale. L'approvazione di un negozio su Etsy, d'altra parte, è istantanea. Diventare un venditore Amazon per articoli fatti a mano comporta un rigoroso processo di candidatura rispetto all'approccio più semplice di Etsy.

Processo di pagamento

• Somiglianze: Entrambi i siti offrono depositi diretti automatizzati come opzione di pagamento.
• Differenze: Etsy paga i venditori attraverso i loro account Etsy. Amazon paga tramite deposito diretto sul conto del venditore. Anche i programmi di pagamento differiscono: Amazon paga i venditori ogni due settimane, mentre Etsy di default offre un programma di pagamento settimanale ma consente ai venditori di modificare questa impostazione in giornaliero, settimanale o mensile.

Servizi di evasione ordini

• Somiglianze: Entrambi offrono opzioni di spedizione gratuita e danno ai venditori la possibilità di personalizzare le tariffe e i metodi di spedizione.
• Differenze: Amazon offre il programma Fulfillment by Amazon (FBA), in cui i venditori spediscono i loro prodotti a un magazzino Amazon dove vengono stoccati. Una volta effettuato un acquisto, Amazon gestisce gli adempimenti logistici. Etsy fornisce ai venditori etichette di spedizione scontate ma non immagazzina beni né gestisce la spedizione per i venditori.

Scegli il marketplace online più adatto per i tuoi prodotti fatti a mano

Sebbene differiscano per portata, demografia degli acquirenti e strutture delle commissioni, Amazon Handmade ed Etsy sono entrambi potenti marketplace online, in grado di raggiungere milioni di consumatori in tutto il mondo.

Dove deciderai di configurare il tuo negozio dipende dal tuo pubblico target e dal modello di business ecommerce. Se vendi un alto volume di prodotti a prezzi relativamente bassi, Amazon Handmade, che offre assistenza nell'evasione degli ordini e inserzioni gratuite, potrebbe essere la scelta giusta per te. Se invece hai bisogno di poche inserzioni e ti aspetti di guadagnare una cifra più alta per vendita, allora il costo percentuale più basso di Etsy per ogni singola transazione compenserà probabilmente i 0,20 dollari per trimestre da versare per le inserzioni di prodotto.

Se non hai ancora la certezza che vendere su Amazon Handmade o su Etsy sia la scelta giusta per te, ipotizza alcuni scenari per vedere quale piattaforma ecommerce è più adatta per aiutare il tuo negozio ad avere successo. Dopotutto, hai dedicato lavoro, creatività e passione alle tue creazioni. È tempo di mostrare al mondo quello che sai fare.