Youtube Shopping : guide complet pour vendre en 2025

Vous connaissez peut-être YouTube comme la destination incontournable pour des vidéos de chats amusantes, des tutoriels de beauté élaborés et des clips musicaux, mais c'est également une véritable puissance du e-commerce.

YouTube est désormais la deuxième plus grande plateforme de réseaux sociaux au monde, attirant des milliards d'utilisateurs actifs mensuels pour tout, des tutoriels de cuisine à l'achat d'extensions capillaires. Selon Bridget Dolan, directrice générale mondiale du shopping chez YouTube, les utilisateurs ont regardé 30 milliards d'heures de vidéos liées aux achats en 2023 seulement, ce qui équivaut à 3,4 millions d'années.

À mesure que de plus en plus d'utilisateurs se tournent vers YouTube pour effectuer des achats, la plateforme devient un outil inestimable pour les détaillants souhaitant stimuler leurs ventes. Vous vous demandez comment tirer parti de cette audience captive et commencer à vendre directement depuis l'application YouTube ? Il est temps d'en apprendre davantage sur YouTube Shopping.

Qu'est-ce que YouTube Shopping ?

YouTube Shopping est un programme de commerce électronique qui permet aux propriétaires d'entreprise et aux créateurs de promouvoir des produits directement dans le contenu YouTube, y compris les vidéos, les descriptions de vidéos, les Shorts, les publicités et les diffusions en direct. En s'associant à des partenaires de commerce électronique comme Shopify, le programme aide les marques à connecter sans effort leurs boutiques à leurs chaînes YouTube et à générer des conversions.

Critères d'éligibilité

Bien que le programme soit inclusif et ouvert à tous les propriétaires d'entreprise, vous devez être membre du Programme Partenaire YouTube, qui a les critères d'éligibilité suivants. Votre chaîne YouTube doit :

• Avoir un minimum de 1 000 abonnés
• Être approuvée pour la monétisation
• Être située dans un pays où le Programme Partenaire YouTube est disponible
• Ne pas être marquée comme destinée aux enfants ou avoir un nombre significatif de vidéos marquées comme telles.
• Ne pas avoir un nombre significatif de vidéos violant les politiques de monétisation
• Ne pas avoir de sanctions pour violation des Directives Communautaires sur les discours de haine de YouTube.
• Doit être marquée comme une chaîne d'artiste officiel, si c'est une chaîne musicale

Pourquoi configurer YouTube Shopping ?

YouTube Shopping est une fonctionnalité conçue pour vous aider à exposer vos produits à de nouvelles audiences. Bien avant le lancement officiel de YouTube Shopping en 2018, la plateforme aidait déjà les propriétaires d'entreprise à réaliser des gains.

Prenons Mimi Ikonn comme exemple. Lorsque la YouTuber et cofondatrice de Luxy Hair lançait son entreprise d'extensions capillaires en 2010, elle savait que la plateforme de médias sociaux serait essentielle. Grâce à ses vidéos YouTube, elle a fait croître la chaîne de la marque à plus de trois millions d'abonnés, aidant Luxy Hair à prospérer en une entreprise multimillionnaire.

« Tant que c'est un sujet qui vous intéresse vraiment et que vous pouvez le simplifier pour les gens, ils regarderont et s'engageront avec ce contenu », déclare-t-elle dans le podcast Shopify Masters sur la valeur que les propriétaires d'entreprises de e-commerce peuvent apporter à YouTube.

« Chaque fois que je réalisais des vidéos, c'était très organique. Quand je disais aux gens d'acheter les produits, c'était vraiment juste éducatif. »

Aujourd'hui, les médias sociaux et le commerce en direct ne cessent de gagner en popularité, rendant YouTube et YouTube Shopping de plus en plus vitaux pour les propriétaires d'entreprise. Statista estime que les ventes de e-commerce en direct aux États-Unis ont atteint 50 milliards de dollars en 2023.

Avec une demande en hausse, YouTube Shopping a intensifié ses efforts, ajoutant des fonctionnalités supplémentaires au fil des ans et fournissant encore plus de ressources pour soutenir les marques et les créateurs.

Comment utiliser les fonctionnalités de YouTube Shopping

• Connectez votre boutique directement à YouTube
• Taguez des produits
• Sélectionnez des produits mis en avant à la fin des vidéos
• Créez des collections Shopping
• Accédez au Hub d'affiliation

YouTube Shopping comprend une variété de fonctionnalités, notamment la possibilité de :

Connectez votre boutique directement à YouTube

Vendez des produits directement aux utilisateurs qui interagissent avec le contenu sur vos chaînes. L'intégration de votre boutique en ligne avec YouTube vous permet de présenter sans effort vos produits dans les vidéos, les diffusions en direct et les Shorts.

Taguez des produits

Les utilisateurs peuvent cliquer sur les produits tagués dans une vidéo ou consulter une étagère de produits pour en savoir plus et les acheter directement. Cette fonctionnalité interactive offre un moyen pratique aux spectateurs d'explorer les produits présentés dans le contenu et de faire un achat sans quitter la plateforme.

« J'ai toujours été un grand croyant que la vente se produit pendant que le consommateur regarde et consomme le contenu », déclare Paul Jauregui, cofondateur de BK Beauty.

Sélectionnez des produits mis en avant à la fin des vidéos

Avec YouTube Shopping, vous pouvez choisir stratégiquement quels produits sont promus aux utilisateurs à la fin d'une vidéo. Cela vous permet de vous concentrer sur les produits les plus pertinents par rapport au thème de la vidéo ou que vous souhaitez prioriser pour les ventes.

Accédez aux analyses de YouTube Shopping

Vous pouvez consulter des rapports et des données pour voir comment le contenu performe et comment il génère des conversions. En analysant ces informations, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les préférences de votre audience, optimiser vos stratégies marketing, et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer les ventes.

Créez des collections Shopping

Une nouvelle fonctionnalité annoncée en avril 2024, les Collections Shopping permettent aux créateurs de regrouper des produits autour de thèmes ou de sujets afin que les utilisateurs puissent les visualiser et acheter directement. Cette fonctionnalité offre une expérience d'achat plus immersive pour les spectateurs et aide les créateurs à mettre en avant leur connaissance des produits et leur goût.

Accédez au Hub d'affiliation

Également lancé en avril 2024, le Hub d'affiliation aide à connecter les créateurs avec des marques pour établir des partenariats d'affiliation sur YouTube Shopping. Les créateurs peuvent également utiliser le hub pour en savoir plus sur les taux de commission, les codes promo, et comment obtenir des échantillons de marques.

Comment configurer YouTube Shopping avec Shopify

1. Connectez votre boutique Shopify à YouTube
2. Connectez votre compte Google
3. Confirmez votre éligibilité
4. Acceptez les conditions et complétez la configuration
5. Taguez des produits

Une fois que vous avez rempli les critères d'éligibilité, commencer avec YouTube Shopping via Shopify est assez simple. Voici ce qu'il faut faire :

1. Connectez votre boutique Shopify à YouTube

Connectez-vous à YouTube Studio et cliquez sur Monétisation > Shopping. Dans la section « Ajouter des produits de votre boutique », cliquez sur « Connecter la boutique ». Sélectionnez « Shopify », puis « Continuer ». Cela générera une nouvelle page, après quoi vous pourrez sélectionner « Aller à Shopify ».

2. Connectez votre compte Google

Depuis votre interface d'administration Shopify, cliquez sur Paramètres > Applications et canaux de vente, puis sélectionnez Google. Sélectionnez « Ouvrir le canal de vente ». Accédez à votre compte Google, connectez-vous, vérifiez vos informations et assurez-vous que vous êtes connecté au bon compte Google.

3. Confirmez votre éligibilité

Après avoir sélectionné « Commencer » dans la section YouTube Shopping, vous devrez confirmer que vous remplissez les critères d'éligibilité énumérés ci-dessus pour utiliser YouTube Shopping.

4. Acceptez les conditions et complétez la configuration

Examinez attentivement les termes et conditions pour vous assurer que vous comprenez les politiques et directives de la plateforme. Une fois que vous avez accepté les termes, cliquez simplement sur « Compléter la configuration » pour finaliser le processus.

5. Taguez des produits

Après avoir téléchargé une vidéo, allez dans Éléments vidéo, sélectionnez « Taguer des produits », puis « Ajouter ». Une fois que vous avez tapé le nom du produit, vous pouvez le faire glisser vers un article ou une zone dans la vidéo. Les produits tagués sont visibles dans l'onglet « Voir les produits » dans le coin de votre contenu vidéo.

Vous pouvez également ajouter des tags de produits à du contenu existant ou ancien en cliquant sur la vidéo souhaitée sous « Contenu », en appuyant sur « Produits » et en les faisant glisser vers l'emplacement souhaité. Vous pouvez taguer jusqu'à 30 articles dans une vidéo à la fois, selon les directives de tagging.