Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise dans le secteur de la mode, présenter votre marque de vêtements en boutique – qu’elle soit physique ou en ligne – constitue un moyen essentiel de toucher de nouveaux clients. Avec une stratégie de vente en gros bien pensée, vous pouvez surmonter les obstacles, étendre votre portée, conforter l’identité de votre marque et instaurer des relations solides avec vos clients.
Découvrez ci-dessous quelques conseils pour démarrer.
Comment faire adopter vos vêtements en boutique
- Développez votre marque de vêtements
- Préparez vos produits pour la vente en boutique
- Identifiez les points de vente
- Contactez les points de vente
- Entretenez vos relations avec les points de vente
Avec une stratégie de vente adaptée et une bonne préparation, faire adopter vos vêtements en boutique est une première étape concrète pour lancer votre empire de la mode. Gardez ces recommandations en tête lorsque vous naviguez dans la complexité des partenariats entre marques et distributeurs, afin d’accroître vos chances de succès.
1. Développez votre marque de vêtements
Consacrez le temps nécessaire pour construire une marque qui séduit votre public cible. Des entreprises comme Crawford Denim and Vintage Co. – un marchand utilisant Shopify – attirent les distributeurs grâce à une identité forte et facilement reconnaissable sur les réseaux sociaux. Créez un logo, construisez un site web et ouvrez une boutique en ligne pour vendre vos collections directement.
Des plateformes e-commerce telles que Shopify vous seront utiles pour développer votre boutique en ligne. Pensez aussi à utiliser l’outil de création de site de Shopify pour poser les bases de votre présence digitale. Un historique solide en ligne confortera la valeur de votre entreprise auprès des distributeurs.
2. Préparez vos produits pour la vente en boutique
Vendre sa collection de vêtements dans un magasin passe par plusieurs étapes clés. Par exemple :
- Assurez-vous que vos collections sont prêtes pour la vente en boutique.
- Instaurez un contrôle qualité rigoureux pour vos vêtements, étiquettes et emballages.
- Établissez une stratégie marketing ciblée pour atteindre votre public.
- Constituez un line sheet – un document à envoyer aux distributeurs, comprenant des photographies de vos vêtements et des informations sur les matériaux, tailles, options de couleur et tarification.
- Calculez soigneusement les coûts de développement, production, distribution et promotion de votre collection.
Du côté de la planification financière, un calculateur de marge bénéficiaire vous aidera à déterminer votre marge de profit. Ajoutez cette marge à vos coûts totaux afin de fixer des prix de gros pertinents.
3. Identifiez les points de vente
Une fois votre collection prête pour la vente en boutique, il est temps d’identifier les circuits de distribution adaptés. Réalisez une analyse concurrentielle pour comprendre comment d’autres marques de vêtements attirent les distributeurs. Si vous souhaitez voir votre collection dans des boutiques physiques, commencez par prospecter les commerces locaux. Établissez une liste de tous les points de vente susceptibles d’être intéressés par votre marque.
Jack Meredith, responsable marketing chez Kettle & Fire, qui a fait l’expérience de cette démarche, explique : « Un bon point de départ consiste à bien se renseigner et à s’entourer de professionnels aguerris qui comprennent le marché de la distribution – qu’il s’agisse de la vente en gros, en boutique ou en ligne. Partir de suppositions personnelles vite peut mener à des résultats imprévus. »
Jack ajoute : « Lorsque nous avons abordé la distribution chez Kettle & Fire, ce n’était pas uniquement l’initiative des fondateurs d’entrer directement dans une grande enseigne. Nous avons veillé à recruter un commercial expérimenté qui connaissait bien ce domaine, disposant d’un réseau solide. Cela représente une étape clé pour réussir. »
4. Contactez les points de vente
Commencez à contacter les distributeurs figurant sur votre liste. Pour les petites boutiques, privilégiez les rendez-vous en personne. Les commerçants souhaitent souvent toucher vos produits afin d’évaluer leur qualité avant de les intégrer à leur assortiment, pensez donc à apporter des échantillons ainsi que votre line sheet. Pour les grandes enseignes, vérifiez sur leur site web s’ils acceptent des propositions de nouvelles collections.
Par ailleurs, participer à des salons ou conférences dans le monde de la mode permet de présenter votre marque aux distributeurs. Si vous désirez tester le potentiel de vente de vos produits tout en vendant directement aux consommateurs, envisagez d’ouvrir une boutique éphémère (pop-up shop). C’est une stratégie qu’a adoptée Strange Ways dans certaines enseignes telles qu’Urban Outfitters. Vous pouvez également faire appel à un consultant pour faciliter l’introduction de vos produits sur le marché.
5. Entretenez vos relations avec les points de vente
Présentez-vous aux propriétaires des commerces qui commercialisent vos vêtements. Assurez un suivi régulier et préparez-vous à ajuster vos offres en fonction des commandes et retours sur vos produits. Gérez les attentes de chaque commerçant et respectez scrupuleusement vos délais de livraison. Surveillez de près votre stock et le rythme de production afin d’éviter tout risque de rupture.
Obtenir une réputation solide auprès des distributeurs est un excellent moyen d’attirer de nouveaux acheteurs.
Chris Vanderkolk, responsable Demand Gen chez Marsello, explique : « Les points de vente physiques, notamment les petits commerces, bénéficient d’un avantage concurrentiel indéniable : leurs relations client. Cette proximité, basée sur la connaissance du produit et des attentes du consommateur, permet de créer des liens durables. »
FAQ : Comment vendre sa collection de vêtements dans un magasin
Comment déterminer la cible de votre collection ?
Examinez l’âge, le niveau de revenus, la localisation et d’autres critères démographiques de vos futurs acheteurs. Les études de marché fournissent souvent ces indicateurs essentiels. N’hésitez pas à interroger vos clients actuels et à observer la concurrence afin d’identifier le profil type susceptible d’être intéressé par votre collection.
Est-il nécessaire d’avoir un site pour présenter vos vêtements en boutique ?
Il est très utile de disposer de votre propre boutique en ligne avant d’aborder des distributeurs, qu’ils soient physiques ou virtuels. Une présence numérique forte et performante atteste de la valeur de votre marque aux yeux des détaillants.
Comment vous assurer que vos vêtements sont prêts pour la vente en boutique ?
Élaborez une identité de marque cohérente grâce à un logo marquant, des étiquettes distinctives et des vêtements de qualité. Prenez des photographies soignées de vos articles et regroupez ces visuels dans un line sheet, accompagné des informations relatives aux tailles, au design et aux tarifs de vos produits.
Comment fixer le prix de vos vêtements pour la vente en boutique ?
Avant de proposer votre collection aux distributeurs, calculez le prix de gros de vos articles en additionnant les coûts de production, de marketing et de distribution. Ajoutez ensuite une marge bénéficiaire adaptée pour déterminer un tarif compétitif.
