Les créateurs sur Twitch savent qu'il y a bien plus à faire pour réussir en tant que streamer que de jouer aux jeux vidéo toute la journée. Entre l'attraction de nouveaux abonnés, la création d'une communauté fidèle et la gestion des partenariats et des contrats d'affiliation, être streamer signifie être un entrepreneur et générer des revenus.
Un aspect essentiel de cette activité que tout streamer ne devrait pas négliger est la vente de produits dérivés.
Créer vos propres produits dérivés est un excellent moyen de faire évoluer votre activité et de reprendre le contrôle sur vos sources de revenus. Plutôt que de dépendre uniquement des dons de tiers, des abonnés ou des contrats de marque, la vente de produits dérivés vous permet de diversifier vos revenus avec quelque chose que vous possédez de A à Z.
Contrairement aux revenus générés par l'accumulation d'abonnés, qui peuvent prendre du temps à se construire, vous pouvez commencer à vendre des produits dérivés pour gagner de l'argent en ligne dès que vous avez une communauté petite mais fidèle, et bien avant de postuler au Programme Partenaire de Twitch.
Dans cet article, nous allons vous apprendre à vendre des produits dérivés sur Twitch et vous guider à travers les étapes pour commencer.
Le moment de vendre des produits dérivés sur Twitch, c'est maintenant
Vous pensez peut-être qu'il n'est pas rentable de lancer une ligne de produits dérivés tant que vous n'êtes pas Partenaire Twitch, que vous n'avez pas des centaines d'abonnés ou que vous ne dépassez pas les 100 spectateurs par diffusion. Mais il n'y a en réalité aucune raison d'attendre. Commencez à gagner de l'argent dès maintenant !
TerrestrialPlays est une streameuse qui a su se faire un nom en jouant à des jeux comme Animal Crossing: New Horizons et The Sims 4. Bien qu'elle diffuse à temps plein avec le statut d'Affiliée, elle reste moins connue que certains grands noms de Twitch. Elle a en moyenne entre 65 et 70 spectateurs par diffusion et compte un peu plus de 450 abonnés.
Terrestrial a commencé à vendre des produits dérivés sur Twitch alors qu'elle n'avait qu'environ 10 spectateurs par diffusion, et cela a porté ses fruits. Elle a déclaré qu'une « part substantielle » de ses revenus mensuels provient désormais des ventes de produits dérivés, le reste provenant des abonnés et des contrats d'affiliation.
« Honnêtement, je pense qu'il vaut mieux le faire dès que possible. Si vous avez quelque chose à offrir, autant le proposer, car vous ne savez jamais si les gens vont l'acheter »
Elle souhaitait offrir à ses spectateurs quelque chose de tangible. Traditionnellement, les streamers obtiennent des revenus grâce aux dons, aux abonnements payants ou même en publiant des listes de souhaits Amazon pour demander des mises à niveau d'équipement. Ce sont tous d'excellents moyens de soutenir un créateur sur Twitch, mais Terrestrial aime que les produits dérivés offrent aux fans quelque chose à collectionner et à porter. Elle affirme que cela crée un lien fort avec ses spectateurs.
Traditionnellement, un autre moyen de générer des revenus sur Twitch est d'obtenir le statut d'Affilié ou de Partenaire et d'avoir la possibilité de diffuser des publicités et de percevoir des abonnements, qui sont partagés 50/50 avec Twitch. Ces deux statuts nécessitent un seuil minimum de followers, de spectateurs et de minutes de diffusion. Cela peut être difficile à atteindre en tant que streamer débutant ou à temps partiel, mais vendre des produits dérivés ne nécessite rien de tout cela. Il y aura des coûts de démarrage, comme la mise en place de votre boutique en ligne ou l'embauche d'un designer, si vous le souhaitez, mais c'est à vous de décider quand commencer.
« Je pense que si vous avez un design sympa ou une idée en tête, et que vous pouvez d'une manière ou d'une autre l'apporter à votre communauté, vous devriez simplement le proposer
Comment vendre des produits dérivés sur Twitch
Avec des outils de design gratuits et des services d'impression à la demande faciles à utiliser, mettre en place votre boutique est un jeu d'enfant.
1. Concevez vos produits dérivés pour Twitch
Une fois que vous avez une direction esthétique, vous devez réellement créer des designs.
Concevoir des produits dérivés soi-même ne doit pas être compliqué. Terrestrial a conçu toute sa marchandise elle-même, en utilisant l'application Canva (avec laquelle elle est partenaire) pour compiler ses images. L'application est gratuite, mais propose des options premium payantes, donc cela pourrait être un bon point de départ si vous débutez en design graphique.
Vous pouvez également essayer le créateur de logo gratuit de Shopify, qui génère des designs personnalisables que vous pouvez utiliser pour tout.
Alternativement, vous pouvez utiliser un programme comme Adobe Illustrator ou Photoshop, un éditeur gratuit comme GIMP ou Paint.NET, ou même un programme pour iPad comme ProCreate.
Lorsque vous concevez, pensez aux phrases ou aux images qui apparaissent fréquemment dans votre stream, ainsi qu'à la façon dont vous avez conçu les attributs de votre chaîne, comme les cadres et les sections dans votre description. Maintenir une apparence et une sensation cohérentes rendra vos produits dérivés plus personnels.
Si vous avez du mal à créer des designs par vous-même, il existe de nombreux designers qui peuvent vous aider.
Pour trouver des designers, vous pouvez consulter :
Embaucher un designer implique des coûts initiaux, mais l'avantage est que vous obtiendrez des designs uniques de haute qualité.
2. Configurez votre boutique de produits dérivés sur Twitch
Il existe plusieurs entreprises ciblant les streamers pour vendre des produits dérivés sur Twitch, mais le problème avec celles-ci est que les options sont limitées. Vous êtes contraint d'utiliser la page d'accueil de cette entreprise, son esthétique de boutique et sa gamme de produits personnalisables.
En créant votre propre boutique avec Shopify, vous pouvez entièrement personnaliser l'apparence et la sensation de votre boutique, ainsi que développer d'autres pages pour que le site devienne véritablement une page d'accueil pour l'ensemble de votre activité en tant que streamer.
Terrestrial utilisait en fait Shopify avant de commencer à streamer, vendant des produits de maquillage et de soins de la peau faits main et bio. Elle a progressivement orienté son activité vers le soutien de son streaming, et elle a pu également utiliser le site pour vendre des produits dérivés également.
Elle dit avoir choisi Shopify pour avoir un maximum de contrôle et de polyvalence avec sa boutique. « Je pensais qu'il était important d'avoir ma propre boutique pour des raisons de branding et de ne pas dépendre de quelque chose d'autre », dit-elle.
L'autre avantage d'une boutique autonome est que vous pouvez vous étendre au-delà des vêtements et des accessoires. Pour Terrestrial, cela signifiait qu'elle pouvait continuer à promouvoir et à vendre ses produits de soins de la peau tout en introduisant des produits dérivés.
3. Faites fabriquer vos produits dérivés Twitch
Lorsque vous commencez à vendre des produits dérivés sur Twitch, la méthode la plus simple est d'utiliser des services d'impression à la demande.
Avec l'impression à la demande, vous téléchargez votre design sur un service et décidez où il sera placé sur des produits comme des t-shirts, des sweats à capuche, des mugs, des bouteilles d'eau, des coques de téléphone et une gamme d'autres articles. L'imprimeur collecte ensuite vos commandes et s'occupe de la création et de l'expédition pour vous.
C'est ainsi que Terrestrial crée ses produits dérivés, y compris ses bonnets brodés. Elle utilise Printify, mais il existe d'autres entreprises d'impression à la demande populaires, comme Gelato et Printful. Vous pouvez également explorer le Shopify App Store pour plus d'options. Vous devriez comparer les différentes applications pour voir quel fournisseur propose les types de produits dérivés que vous envisagez de vendre. Pensez également à la gamme de tailles que vous souhaitez proposer et si vous voulez inclure des articles autres que des vêtements, comme des articles pour la maison. Ensuite, commandez des produits d'échantillon pour garantir la qualité et les utiliser vous-même pour la promotion.
Si vous ne savez pas par où commencer, Shopify propose un guide gratuit pour vous aider à démarrer avec les t-shirts à la demande.
« C'est super génial car cela se connecte à Shopify, ce qui est aussi pourquoi j'aime vraiment Shopify. C'est si facile d'avoir tout qui fonctionne de manière fluide »
L'avantage de l'impression à la demande est que vous n'avez pas à vous procurer des produits ou à conserver un inventaire. Vous n'avez également pas à vous soucier de l'expédition des produits vous-même.
Qui le fait bien ? Des exemples de produits dérivés de streamers Twitch pour inspirer les vôtres
Pour trouver des exemples de streamers Twitch qui fabriquent et vendent des produits dérivés, vous pouvez commencer par les plus connus.
Pokimane est l'une des streamers les plus réussies sur Twitch, avec plus de huit millions de followers et des milliers d'abonnés. Elle est une streameuse polyvalente qui réalise également de nombreux streams de Just Chatting où elle discute simplement avec son audience. Elle a été nommée la streameuse féminine la mieux payée en 2020.
Pour sa ligne de produits dérivés, Poki Merch, elle propose une sélection soignée de vêtements de marque et utilise un site web élégant construit avec Shopify.
Elle a clairement mis du soin et des détails spéciaux dans ses designs, comme ce pull qui comprend une étiquette « P » personnalisée en bas.
Ou ce pantalon de survêtement avec des symboles supplémentaires décorant la jambe.
Sa collection est petite, mais propose des options premium avec une esthétique très inspirée des jeux qui correspond à sa marque.
Nous pouvons également jeter un œil aux produits dérivés de Terrestrial, qu'elle a développée pour correspondre à l'ambiance mignonne et cosy de sa chaîne, comme ce pull chat.
Un de ses préférés est ce bonnet avec un poulet pixelisé, qu'elle porte parfois lors de ses streams.
Une autre offre mignonne est cette tasse « positive vibes ».
Il est important de noter que chaque streamer a choisi un look qui correspond à l'ambiance de son stream et aux jeux auxquels ils jouent. Déterminer le style de vos produits dérivés est une étape importante, car les clients potentiels achètent un petit morceau de votre personnalité. Vous devez vous appuyer sur ce que vos abonnés ont appris à attendre et à aimer lors du choix de vos designs.
Pensez à ce qui rend votre stream unique, que vous soyez gamer, musicien, artisan ou ASMRtiste. Tout ce qui vous fait ressortir en tant que streamer peut également aider vos produits dérivés à se démarquer.
Comment vendre des produits dérivés sur Twitch efficacement
Une fois que vous êtes prêt à vendre des produits dérivés sur Twitch, vous devez informer vos fans de leur disponibilité. Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits dérivés sur Twitch.
Portez vos produits dérivés et faites en sorte que d'autres streamers les portent aussi
Terrestrial a déclaré que la manière la plus simple de promouvoir ses produits dérivés est de les porter pendant ses streams. Elle porte souvent l'un de ses t-shirts ou bonnets en streaming et constate que les gens commencent à poser des questions à ce sujet.
« Ils diront : ‘Oh mon dieu, c'est mignon’ », dit-elle. « Je dirais que le fait que je porte le produit physique en stream est définitivement ce qui attire généralement les gens à aller le voir. »
Une autre bonne façon de vendre des produits dérivés sur Twitch est de faire en sorte que d'autres streamers les portent. Terrestrial a des fans qui portent ses produits dérivés sur leurs propres streams, ce qui intéresse également leurs fans. Vous pourriez organiser un échange de produits dérivés avec des amis ou des fans qui sont également sur Twitch, comme moyen de vous soutenir mutuellement.
Ajoutez vos produits dérivés dans votre section À propos
La section À propos sous chacune de vos diffusions et vidéos est l'endroit où les gens cherchent des moyens de vous soutenir. C'est ici que les streamers incluent un lien de don ou des liens vers d'autres réseaux sociaux, et il est important d'inclure un lien vers vos produits dérivés ici aussi.
Terrestrial a créé un panneau illustré personnalisé qui correspond aux autres panneaux de la section.
Elle y renvoie également dans son panneau « Façons de soutenir ».
N'hésitez pas à promouvoir vos produits dérivés. Les fans de Twitch adorent soutenir leurs streamers préférés, que ce soit par des abonnements ou des dons. Les produits dérivés leur offrent un autre moyen de le faire.
Créez une commande « !merch »
Les commandes sont un moyen facile pour les spectateurs d'obtenir plus d'informations sur votre chaîne dans la boîte de discussion sans avoir à demander directement au streamer.
Des applications Twitch comme Nightbot ou Streamlabs vous permettent de créer des commandes personnalisées stylées avec un point d'exclamation.
Terrestrial a configuré une commande « !merch » pour ses streams. Lorsque quelqu'un tape cela dans le chat, un message apparaît automatiquement avec un lien.
Si vous avez des modérateurs de chat, ils peuvent également faire apparaître cette commande pour que les nouveaux spectateurs voient ce que vous vendez.
Développez votre communauté Twitch avec des produits dérivés
Le secret pour construire une communauté sur Twitch n'est pas d'obtenir des chiffres massifs, mais de cultiver une base de fans fidèle qui reviendra stream après stream et appréciera de passer du temps avec vous, peu importe ce que vous faites à l'écran ce jour-là. Vendre des produits dérivés sur Twitch est un autre moyen de construire cette base de fans fidèle en permettant aux fans d'investir dans votre succès.
Étant donné la facilité avec laquelle vous pouvez commencer à vendre des produits dérivés sur Twitch, il n'y a aucune raison d'attendre et de potentiellement laisser une source de revenus sur la table.
« Je pensais qu'il fallait avoir des milliers de personnes qui regardent pour réussir, mais vous pouvez absolument y parvenir avec 100 spectateurs ou moins », dit Terrestrial. « Je pense que c'est juste une question de mettre votre temps et vos ressources au bon endroit. »
FAQ : vendre des produits dérivés sur Twitch
Combien gagnent les streamers qui vendent des produits dérivés sur Twitch ?
Le montant que les streamers Twitch gagnent grâce aux ventes de produits dérivés varie en fonction du type de produits dérivés qu'ils vendent et de leur popularité. De nombreux streamers à succès peuvent gagner des milliers d'euros par mois uniquement grâce aux ventes de produits dérivés.
Vendre des produits dérivés sur Twitch génère-t-il des revenus ?
Oui, vendre des produits dérivés sur Twitch peut générer des revenus. En fonction du type de produits dérivés , de la qualité et de la demande, cela peut être une entreprise rentable. Les ventes de produits dérivés peuvent être un excellent moyen de compléter des revenus et de gagner en visibilité pour votre entreprise ou produit.
Les streamers vendent-ils des produits dérivés?
Oui, de nombreux streamers vendent des produits dérivés telles que des t-shirts, des sweats à capuche, des mugs et d'autres articles.
Comment rendre mes produits dérivés rentables ?
- Étudiez votre marché cible : Identifiez qui vous souhaitez cibler avec vos produits dérivés, ce qui les intéresse et comment ils préfèrent faire leurs achats.
- Choisissez des produits de qualité : Investissez dans des matériaux et une impression de haute qualité pour vos produits dérivés afin qu'elles soient attrayantes et se démarquent sur le marché.
- Promouvez vos produits dérivés : Utilisez les réseaux sociaux, le courrier électronique et d'autres canaux pour faire connaître vos produits dérivés.
- Fixez des prix compétitifs : Étudiez les prix des concurrents et fixez des prix pour vos produits dérivés qui soient justes et attractifs pour votre marché cible.
- Offrez des incitations : Envisagez d'offrir des réductions, des cadeaux ou d'autres incitations pour encourager les gens à acheter vos produits dérivés.
- Suivez et analysez les données : Utilisez des analyses pour suivre les performances de vos produits dérivés et ajuster vos stratégies en conséquence.
