Comment avoir une croissance TikTok organique

Pour les marques en ligne, le marketing des réseaux sociaux ressemble parfois à une véritable mine d’opportunités : il suffit de publier une courte vidéo pour voir les résultats financiers s’envoler. Ce n’est malheureusement pas toujours aussi simple.

Les stratégies payantes, sponsorisées ou autres formes de promotion sur les réseaux sociaux peuvent rapidement faire exploser le budget d’une petite entreprise. Rien qu’en 2021, les marques du monde entier ont investi près de 100 milliards d’euros dans la publicité sur ces plateformes (source en anglais). La question que tout le monde se pose est simple : comment tirer parti de la puissance des réseaux sociaux sans se ruiner ?

C’est là que le marketing TikTok organique entre en jeu, pour augmenter son chiffre d’affaires sans dépenser d’argent en publicité. Il faut bien avouer que la méthode n’est pas évidente – vous restez à la merci des algorithmes – mais avec la bonne stratégie de contenu, il est tout à fait possible d’en percer les secrets et d’en récolter les fruits. Voici tout ce que vous devez savoir pour intégrer une stratégie TikTok organique dans votre plan marketing.

Qu’est-ce qu’une stratégie TikTok organique ?

Une stratégie organique sur TikTok est un plan de marketing de contenu axé sur la création de contenus d’excellente qualité. Elle vise à améliorer l’engagement des utilisateurs – impressions, likes, commentaires et abonnements – sans recourir à des investissements publicitaires. C’est le contraire d’une stratégie payante, où les comptes professionnels paient pour obtenir des impressions, soit en promouvant leurs publications, soit en créant du contenu sponsorisé.

Les avantages de la croissance TikTok organique

Une stratégie organique sur TikTok peut apporter de nombreux bénéfices à votre entreprise :

Réduction des coûts marketing

Payer pour booster vos contenus peut rapidement devenir coûteux. Promouvoir une publication sur TikTok coûte à partir de 2 dollars par jour, et une publicité basique sur la plateforme coûte au minimum 5 dollars par jour environ. En revanche, la croissance TikTok organique ne nécessite aucun investissement direct. Avec des contenus pertinents et de qualité, vous pouvez voir votre audience se développer gratuitement (ou, du moins, en payant uniquement la création du contenu lui-même).

Développement d’un véritable engagement

La croissance TikTok organique vise à atteindre de nouvelles audiences, réellement intéressées par votre marque et désireuses d’interagir avec vos contenus. Ainsi, au fil de l’expansion de votre communauté, l’engagement augmentera : plus de visiteurs prendront le temps de regarder, liker, et de commenter vos publications. En somme, ils seront plus nombreux à exprimer leur attachement à votre marque.

Renforcement de la fidélité

Lorsque vous tissez des liens avec des utilisateurs qui apprécient sincèrement ce que vous proposez, ils seront plus enclins à vous rester fidèles sur le long terme. Les clients fidèles continuent d’interagir, ils effectuent des achats répétés et recommandent vos produits ou services à leur entourage – autant d’atouts précieux pour développer votre entreprise.

Les contenus les plus adaptés pour booster la croissance TikTok organique

Aucun format miracle ne garantit une croissance TikTok organique, car les algorithmes de la plateforme restent imprévisibles. L’idéal est d’expérimenter divers types de contenus afin de déterminer ce qui résonne le mieux auprès de votre audience cible. Voici quatre approches de création de contenu que votre marque devrait envisager pour stimuler sa croissance TikTok organique :

Contenu authentique

Créer des contenus authentiques implique de réaliser vos vidéos TikTok à partir de zéro, en partageant des sujets qui vous tiennent réellement à cœur – un vrai moteur de croissance TikTok organique.

« Si vous avez l’impression de pouvoir parler d’un sujet pendant dix minutes, faites-en une vidéo et essayez de la condenser en deux minutes », explique Charlotte Palermino, cofondatrice et PDG de la marque de soins Dieux Skin, lors d’une interview avec Shopify Masters.

Les spectateurs percevront votre enthousiasme ainsi que votre expertise, ce qui les incitera davantage à liker, commenter, s’abonner et à effectuer un achat.

Contenu en séries

Les séries sont devenues un incontournable sur TikTok. Il s’agit de vidéos en plusieurs parties qui permettent d’explorer un sujet en profondeur. Vous verrez souvent ces séries numérotées dans le titre ou directement dans la vidéo. Par exemple, certaines vidéos de Dieux sont annoncées comme partie 1 et partie 2.

Si un internaute découvre votre publication et apprécie ce qu’il voit, il saura qu’il peut consulter votre profil pour en découvrir davantage. Toutefois, veillez à ne pas en abuser – de nombreux créateurs concluent leurs vidéos sur un suspense afin d’inciter les utilisateurs à s’abonner pour voir la suite, ce qui peut rapidement sembler artificiel ou agacer les spectateurs.

Contenu tendance

Les tendances constituent le cœur de TikTok. N’hésitez pas à réaliser des duos, à assembler des vidéos ou à intégrer des hashtags, des morceaux de musique et des blagues en vogue. Un contenu en phase avec l’actualité a plus de chances d’apparaître sur la page « Pour toi » d’autres utilisateurs.

🌟 Astuce : savoir où et comment trouver les sons tendance sur TikTok peut considérablement augmenter l’engagement autour de vos publications. Découvrez comment trouver les musiques tendance TikTok.

Contenu axé sur la communauté

Privilégiez la création de vidéos qui ouvrent un dialogue avec votre audience, en répondant à leurs questions via des FAQ, des sessions de questions/réponses ou en direct sur TikTok LIVE. Interagir avec vos abonnés en leur proposant du contenu communautaire contribue à créer une vraie famille autour de votre marque. L’outil intégré de Q&A de TikTok permet de recevoir des questions dans les commentaires ou votre page de profil. En y répondant, vous multipliez les occasions de tisser des liens authentiques avec votre audience.

Conseils pour favoriser la croissance TikTok organique

• Racontez des histoires
• Exploitez les hashtags
• Apportez de la Valeur
• Publiez régulièremen

La croissance TikTok organique peut être imprévisible. Certaines vidéos deviennent virales tandis que d’autres restent dans l’ombre, et il est souvent difficile de déterminer pourquoi. Si vous souhaitez développer naturellement votre audience sur TikTok, voici quelques techniques à essayer :

Racontez des histoires

Proposer un récit dans vos vidéos capte l’attention et rend votre marque plus humaine. Tentez de partager l’histoire de votre marque, d’expliquer comment les fonctionnalités de votre produit répondent à un problème précis, de vulgariser un concept qui vous est cher ou de raconter un événement marquant de votre quotidien professionnel.

« L’une de nos vidéos les plus virales en ce moment sur TikTok parle simplement de packaging », explique Charlotte. « C’est une vidéo sur le plastique et l’aluminium qui fonctionne incroyablement bien, parce qu’elle mise sur le storytelling. »

Cette vidéo raconte brièvement une histoire tout en répondant aux interrogations d’un abonné concernant l’étiquetage. Elle offrant ainsi à la marque Dieux l’opportunité d’expliquer les raisons et les bienfaits liés à l’évolution de son packaging.

Exploitez les hashtags

TikTok s’appuie sur les hashtags pour orienter les recommandations dans la page « Pour toi ». Insérer les bons hashtags dans vos légendes contribue donc à présenter vos contenus à un plus large public.

Il est conseillé de se concentrer sur quelques hashtags précis et pertinents pour votre secteur. Par exemple, cette vidéo de Firefly Slime, avec seulement deux hashtags (#instantsnow et #asmr), a dépassé les trois millions de vues.

Apportez de la valeur

Pour favoriser la croissance organique, Charlotte préconise une approche authentique et informative sur TikTok, plutôt qu’une démonstration de marketing trop criarde.

« Il ne faut pas donner l’impression d’être trop commerciaux. Lorsqu’un client se sent trompé après un achat, les retombées négatives peuvent être considérables. »

En créant des contenus sincères et pertinents, vous tissez une relation de confiance avec vos clients. « Je veux que les gens comprennent ce que nos produits peuvent faire – et ce qu’ils ne peuvent pas faire » poursuit Charlotte. « Avec cette approche, le taux de fidélisation reste très élevé. »

Au bout du compte, il s’agit de laisser le choix à vos clients en leur fournissant des informations claires et honnêtes. « J’espère que nous sommes assez transparents, pour que les gens puissent prendre leurs décisions en toute connaissance de cause » conclut Charlotte.

Publiez régulièrement

Si vous souhaitez augmenter votre nombre d’abonnés et capter l’attention de votre audience cible, publier régulièrement est indispensable pour votre croissance TikTok organique. L’activité est un facteur important sur la plupart des réseaux sociaux, et contribue à renforcer la notoriété de votre marque auprès de vos abonnés. Cependant, elle est particulièrement cruciale sur TikTok, puisque l’algorithme favorise les comptes actifs. Publier fréquemment augmente ainsi vos chances d’apparaître sur la page « Pour toi » d’utilisateurs inédits, ce qui élargit votre portée.

À quelle fréquence faut-il publier sur TikTok ? S’il n’existe pas de règle absolue, un rapport de RivalIQ en 2024 indique qu’en moyenne, les marques postent environ deux vidéos par semaine (article en anglais).