Le marketing d'affiliation est un type de partenariat dans lequel des influenceurs promeuvent des produits et des services en échange d'une commission. Cette stratégie offre une alternative flexible et économique aux méthodes de marketing traditionnelles nécessitant un paiement à l'avance. C’est un moyen pour les entreprises d’e-commerce de réduire leurs coûts d'acquisition client, d’accéder à des groupes de consommateurs de niche et d’augmenter leurs conversions.
Le marketing d’affiliation permet également de résoudre des problèmes de marketing en ligne spécifiques à votre secteur ou à vos produits. Par exemple, John Murphy, expert en marketing d'affiliation et propriétaire de The Cold Plunge Store, a adopté le marketing d'affiliation après avoir appris que les principaux fournisseurs de publicité numérique interdisaient les annonces pour les vélos électriques, son produit phare à l'époque.
« J'ai été suspendu pour mes annonces sur Facebook et sur Google », raconte John. « J'ai donc commencé à écouter des podcasts sur le marketing d'affiliation pour comprendre comment ils génèrent du trafic organique. » John a copié les techniques de marketers d'affiliation à succès et a finalement lancé son propre programme d'affiliation, promouvant efficacement ses produits sans recourir à des annonces payantes.
Ces statistiques sur le marketing d'affiliation montrent comment les propriétaires d'entreprises exploitent les avantages uniques de cette stratégie pour atteindre les bons consommateurs et les inciter à acheter.
Statistiques sur le marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est en plein essor. Voici quelques statistiques pertinentes à connaître :
Le marché mondial du marketing d'affiliation vaut près de 16 milliards de dollars
Le secteur du marketing d'affiliation a connu une croissance de 83 % depuis 2017, et Influencer Marketing Hub estime que les dépenses mondiales en marketing d'affiliation atteindront 15,7 milliards de dollars d'ici la fin de 2025 (article en anglais).
Le dollar américain représente plus de la moitié des dépenses totales du secteur du marketing d'affiliation
Toujours d’après Influencer Marketing Hub, les annonceurs américains en marketing d'affiliation ont dépensé 62,7 % de toutes les dépenses du secteur en 2017. Les experts prévoient que les entreprises américaines dépenseront près de 10 milliards de dollars en 2025, soit environ 60 % des dépenses mondiales projetées pour cette année.
Les experts anticipent une croissance continue du secteur du marketing d'affiliation
Les analystes prévoient un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 8 % entre 2024 et 2031, atteignant une valeur de près de 31 milliards de dollars à la fin de la période de prévision.
Plus de quatre marketeurs sur cinq utilisent des techniques de marketing d'affiliation
En 2023, Forbes a rapporté que 83 % des marketeurs ont recours à des programmes de marketing d'affiliation pour accroître la notoriété de leur marque (article en anglais).
Les campagnes de marketing d'affiliation deviennent de plus en plus importantes pour les équipes marketing
En 2022, Digiday rapporte (en anglais) que 80 % des marketeurs ont déclaré que les stratégies de marketing d'affiliation deviendraient plus importantes ou significativement plus importantes pour leurs entreprises dans l'année suivante.
Le commerce de détail génère plus de revenus en marketing d'affiliation que tout autre secteur
Les entreprises de commerce de détail génèrent 44 % de tous les revenus du marketing d'affiliation d’après les données d’Influencer Marketing Hub (en anglais). Les entreprises de télécommunications et de médias occupent la deuxième place, générant 25 % des revenus du marketing d'affiliation, tandis que les entreprises de voyage et de loisirs arrivent en troisième position, avec 16 % du total du secteur.
La mode est le créneau de marketing d'affiliation le plus populaire
Diggity Marketing rapporte (en anglais) que le secteur de la mode représente 23,27 % de tous les programmes de marketing d'affiliation. Le secteur des sports et des activités de plein air arrive en deuxième position avec 18,6 % de part de marché.
Les tarifs fixes sont la structure de paiement la plus courante des programmes de marketing d'affiliation
Près de la moitié des programmes d'affiliation, soit 48,9 %, proposent des tarifs fixes selon Influencer Marketing Hub (en anglais). Seuls 42,4 % paient des commissions en pourcentage, et moins de 5 % des programmes utilisent d'autres types d'incitations.
La plupart des affiliés gagnent moins de 10 000 € par an grâce aux partenariats d'affiliation
Bien que les affiliés à succès puissent gagner des centaines de milliers d'euros par an, l'affilié moyen gagne beaucoup moins. Des recherches montrent que 57,6 % des affiliés gagnent moins de 10 000 € de revenus d'affiliation par an (article en anglais).
Les marketeurs attribuent des forces uniques aux programmes de marketing d'affiliation
Selon une enquête Statista de 2024 (en anglais), 28 % des marketeurs estiment que la capacité à fournir une valeur claire et progressive est une force unique du marketing d'affiliation. 24 % affirment que l'opportunité de s'associer avec divers partenaires marketing distingue cette stratégie. D'autres différenciateurs souvent cités sont sa simplicité, sa transparence et sa fiabilité en termes de source de revenus.
Plus de la moitié des marketeurs américains utilisent le marketing d'affiliation pour des actions pré-achat
Le marketing d'affiliation est la technique pré-achat la plus populaire, avec 56 % des marketeurs l'utilisant à l'étape de sensibilisation, 58 % à l'étape de considération et 50 % à l'étape de conversion d’après les données d’Emarketer (en anglais). Pour la rétention post-achat, 32 % des marketeurs rapportent utiliser le marketing d'affiliation.
Plus de la moitié des marketeurs classent le marketing d'affiliation parmi leurs trois principaux canaux d'acquisition client
Pepperjam déclare que le marketing d'affiliation est l'un des trois principaux canaux d'acquisition client pour 54 % des marketeurs. 20 % le classent comme leur canal le plus performant (article en anglais).
La plupart des annonceurs affiliés affirment que les programmes d'affiliation représentent entre 21 % et 60 % de leurs dépenses marketing totales
Selon une enquête Digiday de 2022 (en anglais), 26 % des marketeurs allouent entre 21 % et 40 % de leurs budgets marketing totaux aux efforts de marketing d'affiliation, et 25 % des marketeurs allouent entre 41 % et 60 % de leurs budgets marketing au marketing d'affiliation.
La fraude en marketing d'affiliation coûte des milliards d'euros aux entreprises chaque année
La fraude est un problème majeur dans le monde du marketing d'affiliation. La société de cybersécurité CHEQ rapporte que la fraude publicitaire a généré 17 % de tout le trafic d'affiliation en 2022 et a causé 3,4 milliards de dollars de pertes cette année-là (article en anglais). Les analystes s'attendent à une hausse des pertes à mesure que la popularité du marketing d'affiliation augmente. Pour éviter la fraude, surveillez les affiliés avec un taux de conversion beaucoup plus bas que la normale, ils pourraient envoyer un trafic frauduleux vers votre boutique.
Amazon Associates est le plus grand réseau d'affiliation
Amazon Associates possède le plus grand nombre de programmes d'affiliation de tous les réseaux, ainsi que le plus grand nombre d'annonceurs. Le réseau détient 21,65 % de part de marché en affiliation d’après Influencer Marketing Hub, et collabore avec près d'un million de publishers affiliés dans le monde entier.
La majorité des annonceurs affiliés affirment que le marketing d'affiliation génère des prospects de qualité
Selon Forrester Research (en anglais), 52 % des marketeurs estiment que leurs programmes d'affiliation fournissent des prospects de qualité. Plus de la moitié des marketeurs affirment également que ces programmes favorisent la fidélité des clients et améliorent la transparence des performances.
Plus de la moitié des consommateurs ont acheté un produit via un site d'affiliation
Les meilleurs sites d'affiliation, comme Groupon (qui partagent des réductions et des offres au nom des entreprises) peuvent générer des centaines de milliers d'euros chaque année (données Statista en anglais). D’après Partnerize, 56 % des consommateurs en ligne ont déjà acheté quelque chose via un site d'affiliation comme Wirecutter (qui examine des produits et génère des revenus lorsque les lecteurs achètent ces produits).
Le salaire moyen d'un responsable affiliation aux États-Unis est de 67 562 € par an
Les responsables affiliation aux États-Unis gagnent entre 51 000 € et 91 000 € par an en salaire de base et entre 83 000 € et 152 000 € en compensation totale, selon les données de Glassdoor (en anglais).
FAQ : Statistiques sur le marketing d'affiliation
Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un partenariat entre une entreprise et un créateur de contenu individuel, ou affilié. L'affilié promeut les produits ou services de l'entreprise, et l'entreprise paie l'affilié une commission pour des comportements clients spécifiques (comme les achats) résultant des activités de l'affilié.
Le marketing d'affiliation est-il en forte demande ?
Oui. Selon Forbes, 83 % des marketeurs utilisaient le marketing d'affiliation en 2023. Les analystes s'attendent à ce que le secteur du marketing d'affiliation croisse à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 8 % entre 2024 et 2031.
Quel est le retour sur investissement moyen du marketing d'affiliation ?
Le retour sur investissement des programmes de marketing d'affiliation varie considérablement. En tant que stratégie de marketing basée sur la performance, le marketing d'affiliation offre également aux entreprises l'opportunité unique de définir elles-mêmes leur ROI. Elles peuvent utiliser une structure de paiement basée sur des commissions et prendre en compte les coûts d'adhésion à un réseau d'affiliation ou d'achat de l'outil de gestion d'affiliation adéquat.
Le marketing d'affiliation est-il saturé ?
Certaines niches de marketing d'affiliation sont compétitives, mais les affiliés à revenus élevés peuvent toujours gagner un revenu significatif en promouvant des liens d'affiliation. Bien qu'il puisse être difficile et long à mettre en place, le marketing d'affiliation est loin d'être saturé. Le succès dépend principalement de votre capacité à construire une audience et à proposer des produits qui les intéressent réellement.
