Publicités sur Pinterest : guide pratique pour les débutants (2025)

Imaginez pouvoir combiner le meilleur des moteurs de recherche et de la publicité sur les réseaux sociaux. Vous pouvez ainsi toucher des internautes activement à la recherche de produits comme les vôtres, tout en atteignant ceux qui parcourent simplement leur fil d’actualité.

C’est exactement ce que proposent les publicités sur Pinterest, anciennement connues sous le nom de Pinterest ads.

Ajoutez à cela la force de vente exceptionnelle de Pinterest et il devient facile de comprendre pourquoi de grandes marques l’utilisent régulièrement pour leurs campagnes publicitaires.

Si vous ne connaissez pas encore les publicités sur Pinterest ou leur mode de fonctionnement, ne vous inquiétez pas. Ce guide du débutant vous accompagne pas à pas dans le processus de création de campagnes publicitaires Pinterest réussies.

Quels sont les avantages des publicités sur Pinterest ?

Pinterest devient peu à peu le site de référence pour découvrir de nouvelles idées et planifier ses achats, attirant plus de 500 millions d’utilisateurs mensuels. Les publicités sur Pinterest fonctionnent très bien pour les entreprises dont les produits ou services correspondent à l’univers de la plateforme.

Ces dernières peuvent remplir trois fonctions :

1. Vos publicités génèrent des ventes

Sachez toutefois que même un contenu organique sur Pinterest présente un fort potentiel commercial. Lorsque les utilisateurs découvrent un produit qui leur plaît, ils sont prêts à dépenser jusqu’à 80 % de plus par mois que sur d’autres plateformes.

En ce qui concerne la publicité, Pinterest indique que les marques de retail constatent un retour sur investissement publicitaire deux fois supérieur par rapport aux réseaux sociaux. Vos résultats dépendront toutefois de vos produits, de votre cible et de votre stratégie publicitaire sur Pinterest.

Les publicités fonctionnent particulièrement bien pour les commerçants évoluant dans les secteurs qui dominent naturellement les fils d’actualité Pinterest, tels que :

• La décoration d’intérieur
• La cuisine
• La mode
• La beauté
• Les produits faits main

Cependant, cela ne signifie pas que seules ces industries peuvent réussir sur Pinterest. Avec un ciblage affiné ou une approche créative, d’autres secteurs peuvent également obtenir de très bons résultats.

2. Vos publicités s’affichent aux utilisateurs en navigation

Sur la plateforme, votre annonce apparaît soit dans des catégories en lien avec votre secteur, soit directement dans le fil d’actualité d’utilisateurs que Pinterest pense susceptibles d’être intéressés par votre offre.

Ce ciblage repose généralement sur les comportements antérieurs sur la plateforme, notamment les « épingles » enregistrées, même si les annonceurs peuvent utiliser des listes d’e-mails ou procéder à un ciblage à partir des visites récentes sur leur site.

3. Vos annonces peuvent également figurer dans les résultats de recherche sur Pinterest

Si un internaute recherche « vase fait main » et que vous proposez ce type de produit, votre annonce peut apparaître directement dans ses résultats de recherche.

Ce format vous permet de toucher précisément des personnes recherchant activement vos produits.

Pour en savoir plus : Comment vendre sur les réseaux sociaux (2024)

Les formats de publicités sur Pinterest

Pinterest offre un large éventail de formats publicitaires sur l’ensemble de la plateforme. Voici les formats actuellement disponibles.

Les épingles standard

Les épingles standard ressemblent aux épingles classiques, à la différence qu’elles portent la mention « Sponsorisé » sous le nom de votre entreprise.

Qu’elles soient verticales ou carrées en image statique, elles constituent une excellente opportunité de présenter directement votre marque dans le format natif de Pinterest.

Vous pouvez y ajouter votre logo, un lien et un court texte superposé, optimisé pour la recherche. Une description plus longue (500 caractères) peut également être ajoutée pour le texte qui s’affiche lorsque l’utilisateur l’agrandit.

Depuis 2023, Pinterest a fusionné les épingles standard avec les Épingles Idées. Désormais, elles peuvent combiner images et vidéos, avec un ratio d’aspect flexible, et se voir ajouter des éléments créatifs comme des autocollants ou de la musique.

Ces épingles riches en contenu créatif peuvent être promues de la même manière que d’autres formats.

Les épingles vidéo

Les annonces vidéo attirent particulièrement l’attention. Elles offrent plus d’espace pour la créativité et des visuels percutants et permettent de présenter un éventail de produits plutôt qu’un seul.

Par exemple, une recherche pour « bagage cabine » peut afficher une publicité vidéo de la marque Monos qui la distingue des épingles statiques.

La durée recommandée varie de 6 à 15 secondes par vidéo. Vous pouvez utiliser le son, mais gardez à l’esprit que de nombreux utilisateurs naviguent sans activer l’audio, il est donc essentiel de miser sur des visuels forts.

Vous pouvez opter pour un format vertical standard ou une version grand format. Les annonces grand format, qui occupent jusqu’à quatre fois la largeur d’une épingle carrée, représentent un investissement potentiellement plus élevé, mais aussi plus efficace.

Premiere Spotlight

Premiere Spotlight est un nouveau format vidéo proposé par Pinterest. Ces annonces occupent toute la largeur de l’écran lorsqu’elles s’affichent dans l’application mobile. Les exemples montrent des annonces Premiere Spotlight dans les résultats de recherche et dans le fil d’actualité.

Les épingles carrousel

Les annonces en carrousel ressemblent à des épingles standards, mais offrent la possibilité de passer d’une image à l’autre en faisant défiler ou en cliquant. Vous pouvez y intégrer deux à cinq images, que les utilisateurs font défiler.

Dans l’exemple de Cozey ci-dessus, trois points situés sous l’image indiquent qu’il s’agit d’une publicité Pinterest sous forme de carrousel d’images.

Comme pour les épingles standard, le nom de votre entreprise apparaîtra avec la mention « Sponsorisé » pour indiquer qu’il s’agit d’une annonce, accompagnée d’un compteur « x/x » pour signaler la position dans le carrousel. Les publicités en carrousel sont idéales pour détailler une gamme de produits, en présentant par exemple différentes variations d’un article ou des images en situation d’usage.

Les épingles shopping

Les épingles shopping permettent aux utilisateurs de cliquer pour acheter immédiatement, soit via un bouton d’achat intégré à l’application Pinterest, soit grâce à un lien vers votre site d’e-commerce.

Vous pouvez importer directement vos produits depuis votre catalogue (les utilisateurs de Shopify peuvent le faire automatiquement via l’application Pinterest de Shopify).

D’après Pinterest, « les annonceurs utilisant à la fois les Catalogues et les épingles shopping enregistrent une hausse de 15 % de leur retour sur investissement publicitaire. » Si vous vendez en ligne, ne négligez donc pas ce format.

Les collections

Les annonces de collections se présentent sous la forme d’une grande image principale ou d’une vidéo, accompagnée de trois éléments complémentaires en dessous. Ces éléments peuvent être dépliés en un affichage plein écran comportant jusqu’à 24 éléments secondaires.

Elles apparaissent uniquement dans le fil d’actualité de l’application mobile et constituent un excellent moyen de capter l’attention avec une image principale forte, suivie d’une galerie complète. Vous pouvez créer des publicités en collections manuellement ou en important les données de votre catalogue, tout comme pour les épingles shopping.

Les quiz publicitaires

Les quiz publicitaires représentent un nouveau format publicitaire dynamique sur Pinterest. Ils permettent d’interroger directement votre audience au sein de l’épingle, offrant ainsi une expérience personnalisée et redirigeant les utilisateurs vers différentes pages selon leurs réponses.

Publicités Showcase

Les publicités Showcase regroupent plusieurs épingles en une seule publicité. Ce format vous permet de lier différentes pages et produits de votre site dans une seule annonce, il est donc idéal pour lancer de nouvelles collections ou présenter une variété de produits.

Pour en savoir plus : Marketing d’affiliation Pinterest : comment gagner de l’argent avec des Pins

Les dimensions des publicités sur Pinterest

Chaque format d’annonce sur Pinterest possède des dimensions optimales, définies par le ratio entre sa largeur et sa hauteur. En créant vos visuels selon ces spécifications, vous vous assurez qu’ils s’affichent correctement sans parties coupées.

• Publicités standards : format 2:3 (1000 pixels x 1500 pixels)
• Publicités vidéo standards : format 1:1 (carré) ou 2:3, 4:5 ou 9:16 (vertical)
• Publicités vidéo grand format : format 1:1 (carré) ou 16:9 (paysage)
• Épingles idée : format 9:16
• Publicités en carrousel : format 1:1 ou 2:3
• Publicités shopping : format 2:3
• Publicités en collections : format 1:1 (carré) ou 2:3 (vertical) pour l’image héroïque statique, et format carré (1:1) ou vertical (2:3 ou 9:16) pour la vidéo.

Lorsque vous créez vos publicités, pensez également à l’agencement de vos images et du texte superposé. Par exemple, si une zone de l’image est claire, choisissez un texte en couleur foncée pour en assurer la lisibilité.

Quel budget prévoir pour les publicités sur Pinterest ?

En raison du système d’enchères, aucun tarif fixe n’est défini pour une publicité sur Pinterest. Vous fixez le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour atteindre un objectif précis (générer de l’engagement, des clics vers votre site ou des impressions), et le coût varie en fonction des mots-clés, des catégories ciblées, du format et des dimensions de l’annonce.

Selon une étude de WebFX (en anglais), le coût moyen des publicités sur Pinterest se situe autour de :

• 0,10 $ maximum par clic
• 2,00 $ maximum par conversion
• 1,50 $ maximum pour 1 000 impressions

Ces fourchettes sont indicatives et susceptibles d’évoluer en fonction de nombreux paramètres (et notamment le modèle de tarification de base de Pinterest). Vous pourrez bien sûr obtenir davantage d’informations lors de la configuration de vos annonces.

Pour en savoir plus : Comment gagner de l'argent sur Pinterest

Comment créer une publicité sur Pinterest ?

1. Créez une campagne automatisée
2. Définissez votre objectif
3. Sélectionnez ou créez votre épingle
4. Déterminez l’emplacement de votre publicité
5. Définissez votre budget
6. Vérifiez votre annonce et publiez-la
7. Suivez vos résultats

Pour créer des publicités sur Pinterest, vous devez disposer d’un compte professionnel. Une fois connecté, cliquez sur le bouton « Créer une annonce » en haut à droite pour lancer votre première campagne.

1. Créez une campagne automatisée

Dans le tableau de bord, accédez au menu déroulant « Annonces », cliquez dessus, puis sélectionnez « Créer une campagne ».

À l’écran suivant, choisissez « Campagne automatisée ».

2. Définissez votre objectif

La première étape consiste à définir l’objectif de votre campagne, c’est-à-dire ce que vous souhaitez en tirer et comment vous serez facturé. Pinterest facilite cette démarche en proposant, par exemple, « Je veux générer plus de ventes » ou « Je souhaite inciter les internautes à cliquer sur mon annonce ».

3. Sélectionnez ou créez votre épingle

Ensuite, choisissez l’épingle à promouvoir. Vous pouvez sélectionner une épingle existante figurant sur vos tableaux ou provenant d’un partenariat payant, ou bien créer une nouvelle épingle.

Une fois votre choix effectué, donnez un nom à l’épingle et indiquez l’URL vers laquelle vous souhaitez rediriger le trafic.

Pour choisir l’épingle la mieux adaptée à une promotion, plusieurs stratégies s’offrent à vous :

• Exploitez les analyses de Pinterest : identifiez vos épingles les plus performantes, que ce soit de manière historique ou sur une période donnée. Vous pouvez trier les épingles par nombre d’enregistrements ou de clics obtenus durant les 30 derniers jours afin de déterminer celles qui suscitent le plus d’intérêt.

• Créez stratégiquement de nouvelles épingles : pour des campagnes promotionnelles, notamment pour l’installation d’applications, il est souvent nécessaire de concevoir de nouvelles épingles, car vos tableaux existants ne proposeront peut-être pas le contenu adapté.

Une fois cette étape terminée, il vous suffit de choisir si certaines tranches d’âge doivent être exclues de votre audience.

4. Déterminez l’emplacement de votre publicité

Ensuite, sélectionnez les zones géographiques où vous souhaitez diffuser votre publicité. Par défaut, vous pouvez choisir « Tous les emplacements en France » ou affiner en choisissant des pays, régions ou zones métropolitaines spécifiques.

Avec la configuration automatisée, Pinterest sélectionne des critères de ciblage avancés pour optimiser la portée de votre annonce. Si vous souhaitez ajouter des précisions ou créer plusieurs groupes d’annonces, cliquez sur le bouton « Passer à la création avancée » pour définir vos propres critères.

5. Définissez votre budget

Nommez votre campagne, fixez votre budget et décidez si vous souhaitez diffuser vos publicités en continu ou à des dates spécifiques.

6. Vérifiez votre annonce et publiez-la

Pour finir, vérifiez le récapitulatif de votre campagne et cliquez sur « Publier ». Votre première publicité sur Pinterest est désormais lancée.

7. Suivez vos résultats

Une fois vos campagnes actives, vous pouvez surveiller leur progression et les modifier à tout moment via le gestionnaire de publicités Pinterest. Vous y verrez les campagnes en cours, vos dépenses et les résultats obtenus.

Votre gestionnaire d’annonces fournit des informations telles que :

• Le nombre d’impressions
• Le nombre d’enregistrements
• Le nombre de clics
• Le taux de clics (CTR)
• Le CTR effectif
• Le CPC ou CPM moyen
• Les dépenses totales

Si vous avez installé le tag de conversion (que les propriétaires de boutiques Shopify peuvent activer via le canal de vente Pinterest), vous pouvez suivre le retour sur investissement publicitaire dès qu’une conversion a lieu. Ainsi, vous saurez combien vous coûte chaque achat généré.

Les meilleures pratiques pour les publicités sur Pinterest

Pour optimiser l’impact de vos publicités sur Pinterest, voici quelques conseils et stratégies à appliquer pour créer des épingles qui se démarquent dans le fil d’actualité des utilisateurs et les incitent à cliquer.

Testez différentes stratégies

L’expérimentation reste la clé dans toute démarche marketing, y compris pour la publicité sur Pinterest. Il est difficile de prédire avec certitude les préférences de votre audience, même après une analyse approfondie.

C’est pourquoi il est essentiel de tester divers formats, contenus et options de ciblage, comme les mots-clés, afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Vous souhaitez effectuer des tests A/B rapidement ? Créez plusieurs annonces dans un même groupe ou dupliquez une campagne précédente en apportant quelques modifications pour mesurer l’impact de chaque élément.

Optimisez la description

L’image de votre épingle attirera l’attention, mais la description fournit le contexte et explique la valeur de votre produit. Une explication claire incite davantage au clic qu’une simple énumération des caractéristiques.

Oubliez les hashtags

Pinterest fonctionnant essentiellement comme un moteur de recherche, les hashtags y ont peu d’utilité, même sur les épingles organiques. Les utilisateurs préféreront se fier à leur recherche plutôt qu’être détournés par un hashtag.

Utilisez plutôt l’espace réservé au texte pour enrichir la description et informer concrètement sur votre offre.

Soignez votre landing page

Si vous connaissez déjà l’importance d’une landing page optimisée en PPC, sachez qu’il est crucial d’y diriger directement les internautes après un clic sur votre épingle. Évitez de les renvoyer vers la page d’accueil ou vers une offre d’inscription aléatoire.

Concentrez-vous sur la page présentant précisément le produit ou le contenu promu. Une page inadaptée risque de décevoir l’utilisateur et de diminuer son intérêt pour vos futures publicités.

Misez sur la vidéo

De nombreux experts marketing conseillent l’utilisation accrue de vidéos, et Pinterest ne fait pas exception. Les vidéos se démarquent dans les fils d’actualité et se lancent automatiquement sur mobile, augmentant significativement la visibilité de votre annonce.

Les tutoriels ou contenus mettant brièvement en avant vos produits fonctionnent très bien sur la plateforme.

Pour réussir vos vidéos sur Pinterest, veillez à ce qu’elles soient :

• En haute définition : même une vidéo de petite taille doit être nette, car le flou nuit à l’image de votre marque.
• Courtes : les internautes naviguent rapidement et ne s’attendent pas à visionner une vidéo de 10 minutes. Utilisez-la plutôt comme un avant-goût.
• Impactantes sans le son : comme les vidéos se lancent sans audio, tirez profit du visuel en y intégrant des textes explicatifs ou des sous-titres.

Installez la balise de conversion sur votre site

La balise Pinterest vous fournira des informations précieuses en vous indiquant quelles actions les utilisateurs effectuent sur votre site après avoir cliqué sur une annonce. Ainsi, vous pourrez mesurer la valeur de chaque clic, bien au-delà du simple nombre de visites.

Ce pixel se compose de deux parties : le code de base, unique à votre compte Pinterest, qui vous permet de mettre en place des campagnes de reciblage, et le code événementiel à ajouter sur les pages où vous souhaitez suivre des actions spécifiques (conversion, ajout au panier, inscription, etc.).

Exemples de publicités sur Pinterest

Sweaty Betty

Sweaty Betty, une marque britannique d’athleisure, souhaitait élargir son audience et inciter ses utilisateurs à découvrir ses produits sur Pinterest.

Pour ce faire, la marque a déployé une campagne complète en utilisant des annonces shopping avec des liens directs, en adaptant ses offres grâce aux données de tendances et aux comportements des utilisateurs sur Pinterest, et en mettant l’accent sur des produits et des exercices plébiscités par sa cible principale, des femmes de 18 à 54 ans.

La campagne (article en anglais) a généré une augmentation de 39 % du retour sur investissement publicitaire d’une année sur l’autre, un coût par acquisition inférieur de 34 % par rapport à d’autres canaux, et a positionné Pinterest comme le canal le plus performant de Sweaty Betty.

Dulux

Dulux, une marque historique de peinture, devait répondre aux évolutions des tendances et séduire une démographie en mutation dans un marché concurrentiel.

La marque a obtenu le badge « Pinterest Predicts Home Front » en lançant une campagne multi-objectifs avec des annonces ciblées présentant sa peinture Weathershield, et en s’appuyant sur les données de tendances de Pinterest pour toucher les utilisateurs planifiant des travaux de rénovation.

La campagne (article en anglais) a généré une meilleure mémorisation publicitaire (+23 % pour les annonces avec le badge tendance), un taux de clics supérieur de 21 % par rapport aux références internes et une hausse de 1,6 point quant à l’intention d’action.

e.l.f. Cosmetics

e.l.f. Cosmetics souhaitait lancer son nouveau mascara Lash 'N Roll de façon disruptive et inattendue pour séduire les amateurs de maquillage, notamment les générations Z et Y.

La marque a tiré parti du format vidéo Premiere Spotlight, qui occupe environ 50 % de l’écran mobile en haut de la page de recherche Pinterest, suivi d’une campagne de six semaines avec des publicités vidéo standard ciblant les utilisateurs ayant vu la première diffusion.

La campagne (article en anglais) a permis d’améliorer de 11 % les taux d’achèvement vidéo, d’obtenir un taux de visionnage supérieur de 13 % auprès de la génération Z par rapport aux références du secteur, et a positionné e.l.f. Cosmetics comme la première entreprise de beauté à utiliser le format Premiere Spotlight sur Pinterest.

Publicités sur Pinterest : Dynamisez vos actions marketing

Si vous hésitez encore à utiliser les publicités sur Pinterest, n’hésitez pas à lancer quelques campagnes tests pour vous en convaincre.

N’oubliez pas que ces annonces ne doivent pas constituer votre unique stratégie de marketing sur Pinterest. Elles sont d’autant plus efficaces lorsqu’elles s’inscrivent dans une démarche organique globale.

Elles contribuent à accroître votre notoriété sur la plateforme et, par exemple, incitent à ce que vos contenus soient réépinglés par d’autres. Ce bénéfice à long terme ne nécessite aucun investissement direct.

Pour des résultats optimaux, combinez campagnes organiques et publicités PPC, comme vous le feriez sur d’autres plateformes.

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing organique sur Pinterest ? Consultez notre guide des outils utiles pour Pinterest.