22 marques DTC à découvrir en 2025

Lorsque vous ne dépendez pas d’intermédiaires tels que des grossistes et des détaillants pour vendre vos produits, vous gagnez un contrôle considérable sur l’expérience client. C’est libérateur.

Toutefois, l’espace DTC (direct-to-consumer) est très concurrentiel, et vous pourriez facilement vous noyer dans une multitude de produits et de marques qui rivalisent pour attirer les mêmes clients que vous.

Quelles sont les stratégies clés que les marques DTC utilisent pour sortir du lot ? Quelles marques DTC devriez-vous étudier ? Continuez à lire pour en savoir plus.

Qu’est-ce qu’une marque DTC ?

Les marques DTC, ou direct-to-consumer, sont celles qui vendent directement au consommateur final plutôt que de s’appuyer sur des intermédiaires comme les détaillants et les grossistes.

Cette approche donne aux marques plus de contrôle (ainsi que les responsabilités qui vont avec) sur l’approvisionnement et la fabrication des produits, les niveaux de stock, l’exécution des commandes et l’expérience client.

Le DTC ouvre la voie à un parcours d’achat plus efficace pour les consommateurs. Il n’est donc pas surprenant que les ventes DTC soient en forte croissance dans le monde entier, avec une augmentation significative des achats en ligne.

Histoire des marques DTC

Le modèle DTC d’aujourd’hui existe grâce à Internet, mais ce modèle commercial existait déjà bien avant les ordinateurs.

La marque DTC historique la plus connue en France est sûrement Tupperware, lancée en 1946 aux États-Unis. Ces boîtes et leurs fameuses réunions sont cependant loin d’être le seul grand succès de la vente directe. Tout au long du XXᵉ siècle, d’autres secteurs rejoignent le mouvement, et de nombreux fabricants de vêtements abandonnent les grossistes pour ouvrir leurs propres magasins de détail.

Avec l’avènement d’Internet au début du XXIᵉ siècle, c’est le début des marques numériques par nature comme ModCloth, Bonobos ou Warby Parker.

Ces dix dernières années, certaines marques numériques ont ouvert des espaces physiques, tandis que d’autres qui s’appuyaient beaucoup sur des partenaires de vente au détail ont commencé à explorer une approche DTC.

Ce qui distingue les marques DTC

Par définition, les entreprises DTC n’ont pas à rivaliser avec les produits qui se trouvent à côté d’eux sur les étagères des détaillants. En contrepartie, elles se mesurent à des milliers de produits que les gens peuvent acheter en ligne depuis le confort de leur foyer.

La question qui se pose naturellement est : qu’est-ce qui fait que certaines marques se développent et parviennent à sortir du lot ?

La réponse varie pour chaque marque, mais il existe des fils conducteurs communs que l’on retrouve chez les entreprises DTC prospères :

1. Une mission forte. Certaines marques DTC sont animées par un objectif concret et une mission claire, comme MUD\WTR qui s’attaque à la dépendance à la caféine.
2. Un produit innovant. Des marques comme DEUX et Cometeer réussissent parce qu’elles ont créé des produits dans un domaine où elles n’ont pas de concurrence significative (du moins pas encore), mais qui intéresse leur public cible.
3. Une histoire de marque. Des produits comme les mélanges d’épices de Marc’s Magic Rub racontent l’histoire du père des fondateurs à chaque point de contact. C’est ce qui les rend mémorables et originaux
4. Un marketing créatif. Certaines entreprises sortent tellement des sentiers battus avec leur marketing qu’il est impossible de ne pas les remarquer. Prenons par exemple Liquid Death, une marque d’eau en canette aux campagnes loufoques.
5. Des centres éducatifs. En misant sur un contenu éducatif, des entreprises comme Biossance et Ten Little deviennent la marque de référence pour toutes les questions et les problèmes des clients.
6. Un positionnement clair. Vous pouvez vendre un produit que les clients ont vu mille fois dans leur vie, mais le positionner d’une manière spécifique pour le rendre plus désirable pour certains types de clients. G FUEL a pris ce pari avec son accent sur l’esport et le gaming.
7. Un ton audacieux. Lorsqu’il est bien fait, un ton de voix audacieux reste en tête et attire les clients. Regardez The Ridge, une marque DTC qui vend des portefeuilles fins. Une grande partie de sa présence sur les réseaux sociaux est axée sur le ridicule des portefeuilles encombrants – et cela fonctionne.

Lorsque vous voyez une marque DTC qui se distingue, vous trouverez l’une de ces approches comme pilier de son succès – et parfois une ou deux autres qui la complètent.

Par exemple, Diaspora a pour mission de proposer des épices délicieuses et d’être transparente sur sa chaîne d’approvisionnement, mais elle est également soutenue par l’histoire des origines de son fondateur.

Exemples de marques DTC pour vous inspirer

1. Cuts Clothing

Cuts Clothing est réputée pour ses vêtements de business décontractés, un style qui allie élégance et confort. La marque s’adresse spécifiquement aux personnes ambitieuses, en décrivant sa mission ainsi : « inspirer ceux qui s’adonnent au sport des affaires pour gagner ».

Cuts Clothing adopte une approche audacieuse et rare pour positionner ses produits. Sa bio Twitter indique que l’entreprise « habille les personnes les plus ambitieuses du monde ». Il n’est donc pas surprenant que le fondateur et PDG de Cuts, Steven Borrelli, anime le podcast The Sport of Business où il interviewe des entrepreneurs, des investisseurs et des athlètes de haut niveau (en anglais).

La marque a également l’habitude de publier des photos d’athlètes professionnels portant ses vêtements, ce qui s’aligne sur son accent sur l’ambition et le succès.

Cuts Clothing semble avoir trouvé la formule gagnante en fusionnant des concepts apparemment opposés : se mettre sur son 31 out en se sentant à l’aise. Nik Sharma, consultant DTC et investisseur derrière les services Sharma Brands, a mentionné Cuts Clothing dans une newsletter :

« Je porte leur jogging en ce moment, et c’est l’un des pantalons les plus confortables que je possède. On dirait un survêtement, ou quelque chose que je porterais pour dormir, mais il est suffisamment élégant pour être porté à l’extérieur ou lors d’une réunion. »

2. Blume

Blume est une marque de mélanges de latte avec des ingrédients comme la cardamome, le curcuma, les champignons reishi et la lavande. Ses produits ciblent les consommateurs qui apprécient leur café quotidien comme un rituel et souhaitent y ajouter une petite touche sans tomber dans les sirops artificiels.

Chaque interaction avec Blume est délicieuse. Les pages de catégorie ne manquent pas de vous indiquer quel produit fait quoi, tandis que les photos des produits vous donnent presque envie de goûter à ce que vous regardez. Et pour couronner le tout, le texte de Blume est percutant et plein de jeux de mots.

Enfin, le TikTok de Blume regorge de recettes, de vidéos drôles réalisées par l’équipe de Blume, et la fondatrice y partage aussi ses expériences en coulisses. Les clients adorent cela, et Blume les récompense avec un code spécifique à TikTok dans la description du profil de la marque DTC.

3. Halfdays

Halfdays est une marque DTC de vêtements de ski pour femmes qui allie fonctionnalité, coupe et style. Sa page d’accueil annonce la couleur : « Nous sommes là pour bousculer les choses. » Les vêtements de ski peuvent être encombrants et peu élégants, et Halfdays compte bien résoudre ce problème.

Halfdays ne se limite pas à des vêtements de ski fonctionnels qui ont fière allure. L’entreprise gère également une communauté sur Slack pour les passionnés de ski qui souhaitent discuter de leurs projets de ski, organiser des rencontres en personne et obtenir un accès anticipé aux nouveaux lancements de vêtements.

4. DEUX

DEUX est une marque DTC de pâtes à cookie et autres préparations vegan et sans gluten. Ces pâtes à cookie sont fabriquées à partir d’ingrédients simples, sans sucre raffiné ni conservateurs, et contiennent des composants supplémentaires bons pour la santé, comme le zinc, la vitamine C, le sureau et la maca.

L’entreprise DEUX se place ainsi en chevauchement unique entre la catégorie des desserts et celle des produits de santé. L’entreprise a su se positionner avec des couleurs vives, un texte plein d’esprit et des prises de position audacieuses sur l’industrie alimentaire et des desserts. Elle n’hésite pas à affirmer que les produits des grandes marques génériques sont saturés en sucre et en produits chimiques, tandis que ceux de leurs concurrents plus sains ont un « goût de carton ».

La visibilité des employés de DEUX est une autre approche qui la distingue, y compris la vidéo « Bonjour de notre fondatrice ! » sur le site et les Reels Instagram de production, d’emballage, d’appels aux testeurs de goût, et même d’erreurs commises dans le processus.

Cela donne aux amateurs de pâte à cookie des occasions fréquentes de se connecter avec les personnes derrière la marque.

5. The Ridge

The Ridge est une marque de portefeuilles fins. C’est une boutique en ligne minimaliste avec relativement peu de catégories de produits, notamment des portefeuilles et des étuis à clés.

Le compte X de The Ridge est ce qui rend l’entreprise unique dans son domaine. La marque y manie le sarcasme, les blagues et des piques régulières à l’encontre des propriétaires de portefeuilles en cuir, en velcro et autres portefeuilles encombrants.

Elle ne se prive pas non plus de mèmes ni de références à la culture pop. Le compte X de The Ridge positionne ses produits comme les solutions ultimes pour ceux qui recherchent un portefeuille simple et durable (qui résiste même aux armes médiévales) tout en divertissant des milliers de personnes au passage.

6. Three Ships

Three Ships est une marque de skincare naturel. Son objectif ? Être la marque de beauté la plus efficace et transparente sur le marché. Pour elle, l’efficacité implique moins d’ingrédients et de produits pour de meilleurs résultats. La transparence consiste à informer les clients des ingrédients présents dans leurs produits de soins de la peau, de leur fonction (avec un glossaire à l’appui) et de leur provenance.

Les clients de Three Ships sont ses plus grands ambassadeurs et le principal moyen d’acquisition de nouveaux clients. La communauté de la marque s’appelle The Fleet, et les clients peuvent offrir un code de réduction à leurs amis et à leur famille.

« Nous avons constaté que les clients qui viennent à nous par le biais d’une référence de Fleet ont une valeur à vie 150 % plus élevée que les clients acquis par d’autres sources. Cela prouve que la meilleure stratégie marketing est d’avoir un excellent produit dont les gens parlent et font l’éloge auprès des autres.»

Laura Burget, cofondatrice de Three Ships

7. MUD\WTR

MUD\WTR est une marque d’alternatives au café à base de champignons, avec deux types de boissons principales (qu’elle appelle malicieusement des « boues ») : matin et soir. Le principal argument de vente de MUD\WTR est de contribuer à la concentration et à l’énergie autant que le café, tout en renforçant les défenses immunitaires et sans les effets secondaires du café.

La mission de l’entreprise est d’aider les clients à abandonner leur dépendance à la caféine. Elle se distingue en intégrant cet objectif dans ses pages de produits, ses FAQ, son blog, et avec des ressources comme la cure de désintoxication du café. MUD\WTR reverse même un pourcentage de ses bénéfices à la recherche psychédélique et adopte une position audacieuse sur un sujet souvent controversé.

En ce qui concerne la mémorabilité, MUD\WTR tire également parti du parcours post-achat, avec des e-mails de confirmation d’achat, des e-mails d’expédition, et plus encore.

8. Feastables

Feastables est une marque de snacks créée par MrBeast, l’un des YouTubers les plus populaires de tous les temps (avec plus de 100 millions d’abonnés).

La première chose qui fait que Feastables se démarque des autres entreprises de snacks est sa présentation particulièrement frappante. L’ensemble de la page d’accueil et des emballages sont très colorés, les mises en avant et les animations sont vives, et le texte fait référence à des gags de la chaîne YouTube du fondateur.

Le deuxième point fort de la marque est qu’elle n’utilise que cinq ingrédients pour ses sucreries – des ingrédients prononçables, en plus.

Et la troisième chose est, bien sûr, la capacité de MrBeast à attirer des millions de vues sur tout ce qu’il fait, y compris les lancements de nouveaux produits. Par exemple, dans une de ses vidéos, il a recréé l’usine de chocolat du célèbre Charlie et la Chocolaterie, organisé une compétition à l’intérieur, et mentionné les dernières barres de chocolat de Feastables. La vidéo a atteint plus de 90 millions de vues en environ deux mois et en compte plus de 340 millions en 2025.

9. Blueland

Blueland est une marque de produits écologiques pour la maison et le corps. Sa gamme de produits repose sur l’achat d’un seul emballage, comme des bouteilles de nettoyage ou des distributeurs de savon, et l’achat de recharges sans plastique par la suite.

Par exemple, la recharge de nettoyant multisurface de Blueland est un comprimé qui permet de remplir une bouteille d’environ 70 cl de nettoyant lorsqu’il est dissous dans l’eau. Une approche similaire est utilisée pour les nettoyants pour le visage et les gels douche. Les tablettes de lessive et de lave-vaisselle sont vendues sans aucun emballage.

L’engagement de Blueland envers une planète plus saine est intégré dans chaque produit qu’elle propose, mais la marque a franchi un pas supplémentaire. À l’été 2022, Blueland a lancé un service sur les réseaux sociaux qui permet à quiconque de tweeter à l’entreprise pour obtenir des conseils sur le recyclage d’un produit de beauté en indiquant la marque (n’importe quelle marque !) et le lieu en Amérique du Nord. Blueland répond alors avec des détails sur ce qu’il faut faire.

10. G FUEL

G FUEL est une marque DTC de boissons énergétiques qui s’est taillée une place dans le créneau du gaming et de l’esport. L’entreprise crée des produits et des saveurs uniques en s’associant et en sponsorisant des créateurs gaming comme Matthew Beem, Alex Zedra et PewDiePie. La marque a nommé son programme de partenariats Team Gamma.

Une autre source d’inspiration pour les collections de produits provient de jeux comme Sonic et Crash Bandicoot et de personnages de bandes dessinées comme Spider-Man et Thor.

Avec une empreinte sur les réseaux sociaux de plus d’un milliard d’abonnés et plus de 300 000 avis clients cinq étoiles, G FUEL a su s’imposer mêmeau-delà de son public cible.

11. Pepper

Pepper est une marque de soutien-gorge destinée aux femmes avec une petite poitrine, soit les bonnets AA, A et B.

Pepper sait parfaitement comment parler à sa cliente idéale à travers le texte du site.

La marque cible des besoins spécifiques courants pour son public avec des phrases percutantes : « Fini les bonnets qui se décollent », « Toutes les petites poitrines ne sont pas les mêmes », et « Nous n’avons pas simplement rétréci les baleines métalliques »

Pepper infuse son message avec un accent sur la confiance et le défi des normes corporelles, pas seulement sur les caractéristiques des soutiens-gorge.

Le texte brillant de la marque est encore rehaussé par des visuels riches et des comparaisons avec les soutiens-gorge classiques qui n’étaient pas conçus pour les corps à petite poitrine.

12. Liquid Death

Liquid Death est une marque d’eau en canettes. L’eau est sans doute le produit le plus fade qu’une entreprise puisse vendre, mais Liquid Death est tout sauf fade.

Avec le slogan « Assassinez votre soif », Liquid Death mise régulièrement sur des campagnes créatives et captivantes.

Par exemple, la marque a engagé le comédien Bert Kreischer pour jouer un coach sportif dans une vidéo d’entraînement qui souligne l’importance de l’hydratation. L’entraînement en question ? Il consiste à ouvrir un paquet de chips, à tremper des ailes de poulet dans de la sauce ranch, et à manger des piments jalapeños.

D’autres campagnes incluent une dégustation à l’aveugle qui compare Liquid Death aux « boissons les plus chères de la planète », comme l’encre de seiche espagnole, ainsi que l’option de « vendre votre âme » pour rejoindre le programme d’adhésion de la marque.

Sur une note plus sérieuse, Liquid Death s’engage à réduire la pollution plastique en donnant ses bénéfices à des organisations à but non lucratif qui se concentrent sur ce problème.

13. Knix

Knix est une marque de sous-vêtements qui veut « vous faire sentir plus à l’aise dans votre peau. » Ses produits incluent des soutiens-gorge quotidiens, des soutiens-gorge de sport, des vêtements sculptants, des articles de sport, des sous-vêtements pour la grossesse et des sous-vêtements imperméables.

Il y a deux choses que Knix fait exceptionnellement bien. Premièrement, elle représente des âges, des couleurs de peau et des formes corporelles diverses dans toutes les catégories de produits. Bien qu’elle ne soit certainement pas la seule entreprise de sous-vêtements à le faire, ce n’est toujours pas une pratique courante dans le monde de l’e-commerce.

Et deuxièmement, Knix excelle dans sa stratégie sur les réseaux sociaux, en particulier sur TikTok et Instagram. La marque utilise l’humour et les mèmes pour montrer les avantages de ses produits, ainsi que des vidéos éducatives pour informer et inspirer.

Une bonne partie de ses vidéos TikTok provient de séances photo de produits—un excellent moyen de permettre aux clients de voir les coulisses de la création des visuels des produits.

14. Diaspora

Diaspora est une marque d’épices axée sur l’histoire et la provenance des épices, les sourçant de manière durable, et développant l’entreprise au rythme de l’agriculture : lorsqu’une récolte est épuisée, c’est fini jusqu’à la saison suivante.

La fondatrice et PDG de Diaspora, Sana Javeri Kadri, est membre de la diaspora indienne aux États-Unis. Elle décrit ses apprentissages sur la vie dans un monde post-colonial et réalise que le commerce direct, avec des épices d’origine unique provenant de fermes durables, sont la voie pour décoloniser le monde.

C’est pourquoi chaque produit vendu par Diaspora a une description détaillée de son origine et de son année de récolte. Sur chaque page produit, vous trouverez une section sur l’engagement équitable de Diaspora, qui montre le prix de la matière première, son prix équitable et ce que Diaspora paie en échange.

L’objectif de Diaspora est d’apporter du goût dans la vie des clients, et de le faire de manière équitable. Les visuels audacieux – jaune et rose vifs – assure à Diaspora de ne pas passer inaperçue.

15. Braxley Bands

Braxley Bands est une marque DTC qui propose « le bracelet d’Apple Watch le plus confortable jamais créé », lavable, extensible, et disponible dans des dizaines de couleurs et de motifs. Il s’agissait à l’origine d’un projet de classe de marketing en 2017, mais l’entreprise a atteint 100 000 dollars de revenus mensuels dès 2019.

La marque fait un excellent travail pour créer du buzz autour du produit. Par exemple, les clients peuvent obtenir un accès VIP à un lancement de produit en envoyant par SMS un code diffusé sur Instagram, ou encore commander une boîte mystère avec trois bracelets surprises.

Braxley Bands mène aussi une campagne fantastique qui récompense la fidélité des clients, leur créativité et leur engagement : le concours d’Halloween de Braxley Bands. Les clients se déguisent en bracelet Braxley et reçoivent une carte-cadeau pour un bracelet gratuit. Le gagnant obtient une nouvelle Apple Watch – une manière géniale de créer du buzz (et du CGU) autour du produit.

Enfin, le TikTok de Braxley Bands est une source d’inspiration. Vous y trouverez de tout, des démonstrations de base aux mèmes et conseils de style. En parallèle, des vidéos simples comme celle-ci, avec plus d’un million de vues, prouvent que vous n’avez pas besoin de réinventer la roue pour que vos vidéos aient du succès.

16. Cometeer

Cometeer est une marque DTC de capsules de café congelées. Une fois que ces capsules atteignent les congélateurs des clients, elles peuvent y rester jusqu’à ce que les consommateurs souhaitent se servir un café chaud, un café glacé, un cocktail, et plus encore.

Cometeer vise à rendre le café de haute qualité pratique dans n’importe quelle situation, comme au travail et en voyage, et semble être la première marque à adopter l’approche des capsules congelées.

Si leur taille peut faire penser aux capsules ordinaires, les produits Cometeer n’ont pratiquement rien en commun avec les dosettes pour machine à café. Le guide pour réaliser différents types de boissons facilite la compréhension rapide du processus.

L’entreprise s’appuie sur le bouche-à-oreille pour atteindre de nouveaux acheteurs. Les clients peuvent rejoindre un programme de parrainage « donnez 30 $, obtenez 20 $ » de parrainage, et ont la possibilité d’acheter facilement les produits Cometeer en cadeau pour quelqu’un d’autre.

17. Biossance

Biossance est une marque de soins de la peau saine et vegan qui met un accent considérable sur l’éducation des consommateurs concernant les ingrédients, leur impact sur la peau, et leur provenance.

Lab Notes, le blog de Biossance, héberge plus de 100 articles sur des sujets comme le squalène, la crème solaire, l’exfoliation, la vitamine C, les soins de la peau selon les saisons, et plus encore.

La marque propose également une bibliothèque des ingrédients, une liste de dizaines d’ingrédients courants pour les soins de la peau et leurs évaluations par l’Environmental Working Group (EWG), qui montrent les niveaux de risques connus pour chaque ingrédient.

De fait, l’éducation est une si grande partie de Biossance que la marque emploie des postes comme Directeur de l’Éducation Mondiale – un rôle crucial pour créer une bibliothèque immense de vidéos, de cours, de webinaires et d’articles sur lesquels les clients peuvent compter pour prendre la meilleure décision pour leur peau.

18. Ten Little

Ten Little est une marque de vêtements, de jeux, de produits et ressources pour enfants.

Son objectif est de faciliter les achats pour les enfants. « Les options d’achat actuelles pour les enfants manquent de tri et de tests d’experts. Elles ne fournissent pas de conseils personnalisés autour des schémas de développement propre aux enfants, alors qu’en réalité, chaque enfant est unique et en constante évolution », déclarent Fatma et Julie, les fondatrices de Ten Little, sur la page À propos de l’entreprise.

Les parents peuvent passer un quiz pour déterminer la bonne taille de chaussures et le stade de développement de leur enfant afin de faciliter leurs achats. De plus, la plateforme Learn & Connect de Ten Little aide les parents à trouver des réponses vérifiées par des experts sur des sujets comme l’apprentissage de la propreté, le mouvement et le sommeil.

Sans surprise, cette personnalisation est ce que les parents apprécient le plus. Maria West, rédactrice DTC et mère de deux enfants, a déclaré que Ten Little est le choix de sa famille pour les chaussures de tout-petits : « Mon enfant a commencé à marcher très tôt – dès neuf mois – et je savais que les modèles imitant des chaussures d’adultes ne sont pas idéales pour les pieds en apprentissage. J’adore la structure des chaussures Ten Little et leurs styles limités et basiques. Ce sont les seules que nous achetons. »

19. August

August est une marque de soins menstruels biodégradables vendant des serviettes, des tampons et des protège-slips. Au-delà de l’achat de produits individuels, les clientes peuvent s’abonner pour des livraisons mensuelles ou trimestrielles d’un produit spécifique ou d’un ensemble personnalisé.

La marque poursuit trois missions en une : redistribuer à la communauté, soutenir la durabilité et promouvoir la culture.

En redistribuant à la communauté, elle s’attaque aux problèmes de pauvreté menstruelle. La durabilité inclut le fait d’être neutre en carbone, de partager comment les produits sont fabriqués, d’embaucher une main-d’œuvre éthique, et d’utiliser des matériaux naturels.

Et à travers la culture, August se concentre sur le fait de parler des menstruations pour éliminer le stigma qui les entoure, en incluant toutes les personnes menstruées dans les conversations et produits liés aux règles, et en discutant avec les clientes pour créer les meilleurs produits possibles pour elles.

20. Glamnetic

Glamnetic est une marque de beauté connue pour ses ongles autocollants et ses cils magnétiques. Son atout majeur est le social commerce, la stratégie de vente de produits sur les réseaux sociaux.

Les réseaux comme Facebook, Instagram, Pinterest et TikTok permettent désormais aux clients d’effectuer des achats directement au sein de la plateforme. Glamnetic tire le meilleur parti de cette fonction avec le live shopping. Ann McFerran, la fondatrice de la marque, se connecte en direct sur Facebook, fait la démonstration de différents produits, et propose des réductions limitées dans le temps pour ceux qui regardent en direct.

Glamnetic est passée de 1 million de dollars à 50 millions de dollars de revenus en un an et est soutenue par une grande communauté de clients et de fans engagés. C’est la puissance des réseaux sociaux, du social commerce, des vidéos en direct et des relations authentiques avec les influenceurs.

21. JuneShine

JuneShine est une marque de kombucha alcoolisé etde cocktail en cannette. « Pourquoi savons-nous tant de choses sur la nourriture que nous mangeons, mais pas sur l’alcool que nous buvons ? » C’est la question qui a poussé les fondateurs de JuneShine à essayer de brasser leur propre kombucha alcoolisé.

Alors que JuneShine expédie des produits aux portes de ses clients et a gagné une place sur les étagères à l’échelle nationale, elle favorise également des connexions en personne dans ses salles de dégustation basées en Californie. Des soirées de lancement pour de nouveaux produits sont organisées, et le ranch JuneShine accueille des soirées trivia hebdomadaires.

Une autre des stratégies de JuneShine est de s’associer à des athlètes, artistes et créatifs—certains de ses ambassadeurs incluent la comédienne Whitney Cummings, le wakesurfer Evan Mock et le compositeur et producteur Diplo.

JuneShine a triplé son chiffre d’affaires de 2019 à 2020 et l’a doublé l’année suivante, ce qui l’a aidée à obtenir un investissement de 24 millions de dollars et à alimenter sa croissance.

22. Lovevery

Les parents veulent le meilleur pour leurs enfants, mais savoir ce qu’implique concrètement « le meilleur » peut s’avérer difficile.

Lovevery, une marque de jouets et de coffrets par abonnement, soulage ce fardeau des épaules des parents. « Nous avons fait toutes les recherches pour vous » promet sa page d’accueil.

Les kits de jeu de Lovevery fonctionnent comme un service d’abonnement qui livre un ensemble de jouets tous les deux ou trois mois, selon l’âge et le stade de développement de l’enfant, jusqu’à quatre ans. C’est une longue période pour servir un client (dans ce cas, à la fois les parents et l’enfant) et prouver que l’abonnement en vaut la peine. Lovevery semble frapper dans le mille.

La marque propose également des cours payants sur des sujets comme la croissance de l’enfant et le sevrage, ainsi qu’une newsletter gratuite avec des idées d’activités et des informations sur le développement de l’enfant en fonction de son âge.

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