Qu’est-ce que le CPM marketing ?

Dans le monde effréné de la publicité digitale, les marques rivalisent pour capter l’attention des consommateurs sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les sites web. Une stratégie de communication efficace – sans oublier le bon modèle de tarification publicitaire – peut vous aider à vous démarquer au milieu du brouhaha ambiant.

L’un des outils les plus populaires pour y parvenir est le CPM marketing. Avec ce format, les annonceurs paient en fonction des impressions plutôt que des clics ou des conversions. À première vue, le CPM marketing peut sembler être un saut dans l’inconnu, puisque vous payez d’avance sans résultats garantis. Cependant, comme dans la vie, les premières impressions sont souvent les bonnes.

Dans cet article, nous allons explorer le fonctionnement du CPM marketing, comment calculer vos tarifs, et pourquoi cela pourrait être le bon choix pour vos objectifs marketing par rapport à d’autres modèles de tarification.

Qu’est-ce que le CPM en marketing ?

Le CPM, ou coût pour mille impressions, est un indicateur en publicité digitale qui mesure le prix d’affichage d’une annonce à mille utilisateurs. Cette statistique aide les annonceurs à évaluer l’efficacité de leurs campagnes. En analysant le CPM en parallèle des taux d’engagement, les marketeurs peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires et cibler plus efficacement leurs audiences pour maximiser le retour sur investissement.

Avantages du CPM

Le CPM marketing offre plusieurs avantages, ce qui en fait une option efficace pour de nombreux objectifs de publicité digitale. Voici quelques-uns des principaux bénéfices des campagnes publicitaires au CPM :

Meilleure notoriété de la marque

Une campagne CPM sur des réseaux publicitaires comme le Réseau Display de Google permet aux entreprises d’accroître leur brand awareness. Le modèle de tarification CPM donne aux annonceurs accès à des emplacements publicitaires premium et à une large portée sur les pages web. Cela favorise la notoriété et la reconnaissance de la marque en affichant les annonces plusieurs fois.

Les annonces CPM peuvent aller au-delà de la notoriété et générer des ventes lorsqu’elles font partie d’efforts de marketing digital plus larges.

Acquisition de clients rentable

La publicité CPM est un moyen rentable d’attirer de nouveaux leads et clients, comparé à d’autres modèles de tarification du marketing digital. Les campagnes CPM vous permettent d’adapter votre tarif CPM cible en fonction de vos coûts d’acquisition client et de la valeur d’une conversion. Les dépenses sont prévisibles, car vous ne payez que pour les impressions livrées plutôt que pour les clics, qui peuvent être plus difficiles à estimer.

Retargeting efficace

Bien que les annonces CPM ne génèrent pas directement des conversions, elles permettent le retargeting, ce qui peut entraîner des leads et des ventes. Les campagnes CPM permettent de présenter votre marque et vos annonces à plusieurs reprises devant des audiences à forte intention à travers différents formats et emplacements publicitaires.

Lorsqu’elles sont alignées sur des campagnes d’e-mail marketing, de marketing sur les réseaux sociaux, et des annonces de recherche, les campagnes marketing utilisant le CPM peuvent accompagner les consommateurs jusqu’à la conversion. La notoriété et la familiarité des stratégies CPM rendent les clients potentiels plus enclins à s’engager et à convertir lorsqu’ils voient votre message sur d’autres canaux.

Comment calculer le CPM marketing

La formule pour calculer le CPM est simple :

CPM = (Coût total de la campagne / Nombre total d’impressions) x 1 000

Pour utiliser la formule CPM, vous avez besoin de deux informations :

• le coût total de votre campagne publicitaire, ou le montant que vous payez pour diffuser les annonces,
• le nombre total d’impressions que votre campagne générera (ou a généré).

Une fois que vous avez ces chiffres, vous divisez le coût total par le nombre total d’impressions. Cela vous donne le coût par impression unique. Comme le CPM est le coût pour mille impressions, vous multipliez le résultat par 1 000 pour obtenir votre CPM.

Exemple de calcul du CPM

Supposons qu’une marque de vêtements lance une campagne publicitaire en ligne avec les détails suivants :

• coût total de la campagne : 5 000 €
• nombre total d’impressions : 2 000 000

Voici comment l’entreprise pourrait calculer son CPM :

CPM = (5 000 € / 2 000 000) x 1 000

CPM = 2,50 €

Ainsi, le CPM de la campagne publicitaire de la marque est de 2,50 €. Autrement dit, pour mille impressions reçues par ses annonces, elle paie 2,50 €.

CPM vs CPC vs CPA : quelle est la différence ?

Les annonceurs peuvent choisir parmi divers modèles de tarification publicitaire, chacun avec sa propre méthode de calcul des coûts. Les trois modèles les plus courants sont le coût par mille (CPM), le coût par clic (CPC) et le coût par action (CPA). Comprendre les différences entre ces modèles est crucial pour les marketeurs cherchant à optimiser leurs dépenses publicitaires et leur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Voici ce que signifie chaque modèle de tarification :

CPM (coût par mille)

Le CPM, ou coût par mille, fait référence au coût qu’un annonceur paie pour mille impressions d’une annonce. Une impression est enregistrée chaque fois que l’annonce est affichée à un utilisateur, indépendamment du fait que la personne ait cliqué dessus ou que la publicité entraîne une conversion.

Le CPM est le plus adapté aux campagnes conçues pour accroître la notoriété de la marque, car il se concentre sur le nombre de fois qu’une annonce est vue plutôt que sur l’interaction avec l’annonce.

CPC (coût par clic)

Le CPC, ou coût par clic, est un modèle de tarification où l’annonceur paie chaque fois que quelqu’un clique sur son annonce, peu importe ce qui se passe après le clic. Ce modèle est généralement utilisé lorsque la campagne vise à inciter à une action immédiate, comme consulter un site web ou une landing page, plutôt que de simplement visionner une annonce.

Voici comment calculer le CPC :

CPC = Coût total de la campagne / Nombre total de clics

CPA (coût par action)

Le CPA, ou coût par action, est un modèle où l’annonceur ne paie que lorsqu’une action spécifique est réalisée à la suite d’un clic sur l’annonce. Cette action peut être une vente, une inscription, un téléchargement, ou tout autre événement de conversion prédéfini.

Le CPA est un modèle fondé sur la performance, couramment utilisé dans le marketing d’affiliation – les créateurs de contenu touchent une commission chaque fois que quelqu’un achète quelque chose via un lien d’affiliation qu’ils partagent. Les annonceurs l’apprécient pour s’assurer que leurs dépenses publicitaires correspondent à des objectifs de conversion spécifiques.

Voici comment calculer le CPA :

CPA = Coût total de la campagne / Nombre total de conversions

Chaque modèle sert différents objectifs publicitaires. Le choix entre CPM, CPC et CPA dépend de ce qu’un annonceur souhaite accomplir avec sa campagne.