Comment obtenir une couverture médiatique ?

Obtenir une couverture médiatique semble, en apparence, un processus simple. Pourtant, face à l’afflux constant de demandes reçues par les journalistes et influenceurs, il est souvent difficile de se démarquer.

Que vous soyez une entreprise bien établie ou en plein lancement, il n’est jamais trop tôt pour faire parler de votre marque. Identifier les bons canaux pour promouvoir votre activité n’est que la moitié du travail.

Dans cet article, découvrez des stratégies efficaces pour capter l’attention des journalistes et influenceurs, même dans un secteur très concurrentiel. L’objectif : accroître votre visibilité, générer du trafic et stimuler vos ventes.

Qu’est-ce que la couverture médiatique ?

La couverture médiatique désigne la manière dont les médias relayent et traitent l’actualité d’une marque, d’un produit ou d’un événement. Elle peut être positive, négative ou neutre en fonction du contexte et du message transmis.

Pourquoi est-elle essentielle ? Parce qu’elle influence l’opinion publique et permet d’accroître la notoriété d’une entreprise. Une bonne couverture médiatique peut aider à renforcer la crédibilité d’une marque, attirer de nouveaux clients et créer des opportunités commerciales.

Il existe plusieurs moyens d’obtenir de la visibilité dans les médias, notamment :

• Envoyer un communiqué de presse aux journalistes spécialisés
• Proposer des interviews ou des tribunes d’experts
• Utiliser les réseaux sociaux pour capter l’attention des médias et influenceurs

Dans la suite de cet article, vous verrez comment maximiser vos chances d’obtenir des retombées médiatiques et d’inscrire durablement votre marque dans l’espace public.

Les avantages d’une couverture médiatique

Renforcer la crédibilité de votre marque

Obtenir une couverture médiatique apporte une crédibilité tierce à votre marque. Contrairement aux publicités classiques, une mention dans un article de presse ou un reportage donne un gage d’authenticité et de fiabilité aux yeux du public.

Les médias sont généralement perçus comme des sources d’information plus neutres et dignes de confiance que les entreprises elles-mêmes. Ainsi, lorsqu’un média reconnu parle de votre marque, cela renforce la confiance des consommateurs et légitime votre position sur le marché.

Accroître la notoriété de votre marque

Être mis en avant dans les médias permet aussi d’augmenter la visibilité de votre entreprise. Votre marque peut toucher un public plus large et potentiellement nouveau, qui n’aurait pas été atteint par vos canaux habituels.

Cela représente une opportunité unique d’attirer des prospects, notamment si l’article est publié sur un site à forte audience ou relayé sur les réseaux sociaux.

Générer des leads et des ventes

Une couverture médiatique positive peut directement impacter votre chiffre d’affaires. Lorsqu’un consommateur découvre votre marque via un article ou un reportage, il est plus enclin à visiter votre site, s’inscrire à votre newsletter ou acheter vos produits.

En créant de l’intérêt autour de votre marque, les retombées médiatiques peuvent stimuler les demandes entrantes, les ventes et l’acquisition de nouveaux clients.

Les différents types de couverture médiatique

La couverture médiatique peut se classer en trois grandes catégories : média gagné, média détenu et média payé.

Le média gagné (earned media)

Le média gagné correspond aux mentions obtenues de manière organique, sans payer pour être mis en avant. Il peut s’agir :

• D’un article de presse sur votre entreprise
• D’un avis client positif sur une plateforme d’évaluation
• D’un post sur les réseaux sociaux écrit par un influenceur

Obtenir du média gagné est un véritable atout pour la crédibilité d’une marque. Cependant, pour qu’il soit efficace, il est essentiel d’avoir construit une réputation solide. C’est pourquoi de nombreuses jeunes entreprises utilisent au départ du média payé pour se faire connaître avant de générer des retombées organiques.

Le média détenu (owned media)

Le média détenu regroupe tous les contenus que vous contrôlez directement, tels que :

• Votre site et votre blog
• Vos profils sur les réseaux sociaux
• Vos newsletters et podcasts

Créer un écosystème de contenu vous permet de bâtir une audience fidèle, d’attirer du trafic qualifié et de renforcer votre visibilité. Un média détenu bien géré peut ensuite faciliter l’acquisition de média gagné.

Le média payé (paid media)

Le média payé comprend toutes les formes de publicité où vous rémunérez un média pour diffuser votre message :

• Publicités en ligne (Google Ads, Facebook Ads…)
• Sponsorisations et placements de produits
• Articles sponsorisés dans la presse

Ce levier est particulièrement utile pour booster la notoriété initiale d’une entreprise ou d’un produit. Il peut aussi servir à soutenir une stratégie de relation presse, en complément des autres types de couverture médiatique.

Les principaux canaux médiatiques

Télévision

La télévision reste un média de masse puissant, malgré son coût élevé. Une campagne télévisée permet d’accroître rapidement la notoriété d’une marque et de créer un véritable buzz autour d’un produit ou d’un lancement.

En plus des publicités classiques, il est possible de sponsoriser des émissions ou d’être invité à des reportages en tant qu’expert de son domaine. Même si la publicité TV est l’une des plus coûteuses, elle touche une audience large et diversifiée, ce qui en fait un levier intéressant pour des produits à grande diffusion.

Radio

Moins onéreuse que la télévision, la publicité radio reste un bon moyen de toucher un large public à moindre coût. Les annonces audio sont rapides à produire, peuvent être diffusées localement ou nationalement et permettent un ciblage précis en fonction des stations et des horaires.

Les radios locales et podcasts spécialisés sont également des canaux intéressants pour toucher une audience de niche.

Presse écrite

Journaux, magazines et brochures constituent encore aujourd’hui un canal médiatique efficace, notamment pour les produits et services qui nécessitent une présentation détaillée (automobile, voyages, immobilier…).

Même si la presse écrite a perdu en popularité avec la montée du digital, elle reste influente, en particulier dans des marchés spécialisés ou pour les consommateurs attachés aux supports traditionnels.

Médias en ligne

Les sites, blogs et réseaux sociaux sont aujourd’hui les canaux privilégiés pour obtenir une couverture médiatique en ligne. Ce type de média est :

• Moins coûteux que les formats traditionnels
• Facilement partageable sur les réseaux sociaux
• Ciblable en fonction des centres d’intérêt et du comportement des internautes

En revanche, le bruit médiatique est important, et il peut être difficile de capter l’attention du public. Les formats interactifs comme la vidéo ou les collaborations avec des influenceurs peuvent aider à se démarquer.

Comment obtenir une couverture médiatique

1. Définir un sujet pertinent

La première étape pour obtenir une couverture médiatique réussie est de choisir un angle de communication percutant. Un bon sujet doit être :

• Actualisé : en lien avec les tendances ou une nouveauté
• Pertinent : en accord avec les préoccupations du public
• Engageant : susciter l’émotion ou l’intérêt

Si vous lancez un produit, expliquez ce qui le rend unique et en quoi il répond à un besoin spécifique. Les histoires ayant une dimension humaine ou sociétale attirent davantage l’attention des médias.

2. Identifier les médias à contacter

Une fois votre sujet défini, vous devez choisir les bons médias pour maximiser vos chances d’obtenir une couverture. Cela peut inclure :

• Journaux et magazines spécialisés
• Sites d’actualités et blogs influents
• Radios et podcasts pertinents pour votre domaine
• Influenceurs et créateurs de contenu

Avant d’envoyer un communiqué de presse, étudiez le ton et le style des médias ciblés pour adapter votre approche. Un journal économique ne traitera pas une information de la même façon qu’un blog lifestyle.

💡 Astuce : La plupart des médias ont des directives de soumission (souvent disponibles sur leur site). Prenez le temps de les consulter pour optimiser vos chances d’être publié.

3. Rédiger un communiqué de presse percutant

Le communiqué de presse est un outil clé pour capter l’attention des journalistes. Il doit être :

• Bref et structuré : une page maximum
• Impactant : un titre accrocheur et des informations essentielles dès les premières lignes
• Factuel : éviter les tournures trop promotionnelles

Un bon communiqué permet de faire gagner du temps aux journalistes en leur fournissant tous les éléments nécessaires pour rédiger un article.

4. Pitcher votre histoire

Une fois votre communiqué prêt, il faut le présenter aux médias de manière efficace. Votre e-mail de pitch doit être :

• Personnalisé : éviter les envois génériques
• Concis : aller droit au but
• Pertinent : expliquer pourquoi votre sujet est intéressant pour leur audience

💡 Conseil : ajoutez un exemple d’article ou une statistique clé pour capter l’attention du journaliste dès la première phrase.

5. Relancer sans harceler

Si vous n’avez pas de réponse après quelques jours, une relance polie peut être utile. Un e-mail rapide pour vérifier si votre message a bien été reçu suffit.

Toutefois, il est important de ne pas insister excessivement pour ne pas donner une impression de désespoir.

Une fois votre histoire relayée par un média, assurez-vous de répondre aux demandes d’interviews et de fournir des informations complémentaires si besoin.

14 conseils pour obtenir une couverture médiatique

Obtenir une couverture médiatique peut être un défi, surtout dans un environnement concurrentiel. Découvrez ci-dessous des conseils d’experts internationaux en relations presse qui partagent leurs meilleures stratégies, pour maximiser vos chances d’être cité dans les médias.

1. Écrire pour l’audience du média, pas pour votre produit

Lorsque vous contactez un journaliste, ne mettez pas en avant votre produit en priorité. Les journalistes cherchent avant tout des informations utiles pour leur audience.

Plutôt que de faire un discours commercial, positionnez-vous comme un expert apportant des conseils et des insights sur un sujet d’actualité. Votre produit ou votre marque peut être mentionné, mais doit rester secondaire pour capter l’intérêt des médias.

— Linda Pophal, Strategic Communications

2. Cibler les médias locaux

Les médias locaux sont souvent en quête d’histoires mettant en avant les entrepreneurs de leur région. Contacter les journaux régionaux, radios et chaînes locales peut être une excellente porte d’entrée pour gagner en visibilité.

Nous avons obtenu des articles locaux (Denver7, Denver Post…), ce qui nous a permis de générer des milliers d’euros de ventes et de bâtir notre clientèle initiale.

— Matt Addison, Rugged Black

3. Rebondir sur l’actualité

Le “newsjacking” consiste à exploiter un sujet d’actualité en y ajoutant votre expertise ou un point de vue unique.

Avant de vous exprimer sur un sujet, assurez-vous qu’il a un lien pertinent avec votre activité et que vous apportez une véritable valeur ajoutée à la discussion. Puis, contactez directement les journalistes qui couvrent ce sujet.

4. Collaborer avec des blogueurs influents

Les blogs spécialisés peuvent être une source précieuse de backlinks et de trafic vers votre site.

Choisissez des blogueurs dont le contenu est bien classé sur Google, car leur notoriété peut booster la crédibilité de votre boutique et générer des ventes durables.

5. S’engager pour une cause sociale

Associer votre marque à une cause sociale forte peut susciter l’intérêt des médias et du public. Une histoire inspirante autour d’un engagement solidaire renforce l’image positive de votre entreprise et facilite l’obtention d’une couverture médiatique.

Pour maximiser votre visibilité :

• Envoyez un communiqué de presse via des plateformes comme Cision
• Contactez les médias via leurs lignes de contact dédiées aux tips et sujets d’intérêt
• Créez une vidéo impactante pour accompagner votre message

6. Faire appel à des professionnels des relations presse

Les agences de relations presse disposent de contacts privilégiés avec les journalistes et savent comment positionner votre marque pour maximiser vos chances de couverture médiatique.

Si vous manquez de temps pour gérer votre propre stratégie RP, déléguer à une agence peut être une solution efficace pour obtenir des retombées presse et asseoir votre notoriété.

7. Nouer des partenariats avec des influenceurs

Associer votre marque à des influenceurs et d’autres entreprises complémentaires peut considérablement accroître votre visibilité. Plus votre marque est présente sur les réseaux sociaux et dans les conversations, plus elle a de chances d’attirer l’attention des médias.

Soyez actif sur les réseaux sociaux en engageant des collaborations avec des influenceurs pertinents pour votre secteur. Cela permet d’accroître la notoriété de votre marque et de la positionner comme une référence incontournable.

8. Mettre en place un programme d'affiliation

Aujourd’hui, de nombreux médias exigent un programme d’affiliation avant de référencer un produit dans leurs recommandations. En intégrant ce levier dans votre stratégie, vous facilitez votre présence dans les sélections de produits des grands médias et les comparateurs d’achats.

Non seulement cela génère une couverture médiatique organique, mais cela optimise aussi le travail de votre équipe RP pour placer vos produits dans des publications d’envergure.

9. Contacter régulièrement des journalistes

Ne vous contentez pas d’attendre que les médias viennent à vous. Identifiez les journalistes pertinents pour votre secteur et proposez-leur du contenu régulièrement.

L’important est de choisir les bonnes personnes :

• Un journaliste spécialisé en finance ne couvrira pas un sujet mode ou food.
• Si vous êtes une marque de cosmétiques, contactez des journalistes qui écrivent sur la beauté et le bien-être.

Soyez stratégique dans vos envois pour maximiser votre taux de réponse.

10. Préparer un dossier de presse

Un dossier de presse est un outil essentiel pour les marques qui souhaitent obtenir une couverture médiatique. Ce kit doit inclure :

• Une présentation concise de votre entreprise
• Les bios des membres clés de l’équipe
• Des photos haute résolution de vos produits
• Une liste des articles et mentions de presse récents

Personnalisez votre dossier de presse selon les journalistes que vous ciblez, et assurez-vous qu’il soit facilement accessible.

11. Exploiter Google Trends pour proposer des sujets d’actualité

Plutôt que d’investir massivement dans une campagne RP, appuyez-vous sur Google Trends pour proposer aux journalistes des sujets d’actualité accompagnés de données pertinentes.

Par exemple, si le coût de l’énergie est une problématique majeure en ce moment, vous pouvez analyser la tendance de recherche "comment chauffer sa maison sans allumer le chauffage" et fournir des statistiques et conseils d’expert pour enrichir l’article des journalistes.

Un bon pitch pourrait être : "Les recherches pour [chauffage pas cher] explosent de 200 % avec la hausse des prix de l’énergie".

Cette approche facilite le travail des journalistes et augmente vos chances d’être cité.

12. Envoyer des échantillons à des influenceurs

Une méthode efficace pour obtenir une couverture médiatique rapide est d’envoyer des échantillons de vos produits à des influenceurs TikTok, YouTube ou Instagram.

Les micro-influenceurs (moins de 5 000 abonnés) sont souvent plus accessibles et engagés. En leur envoyant un produit et une petite rémunération, vous pouvez générer des ventes immédiates et renforcer la notoriété de votre marque.

13. Participer à des prix et concours

Beaucoup de grands médias organisent des concours et des classements annuels où les marques peuvent soumettre leurs produits.

En candidatant à ces sélections de produits de l’année, vous avez une chance d’être mis en avant dans un article de référence et de gagner en crédibilité dans votre secteur.

14. Créer des relations avec des journalistes

Nouer des relations solides avec les journalistes est l’une des meilleures stratégies pour obtenir une couverture médiatique régulière.

Soyez disponible, fournissez des informations utiles et évitez de ne les contacter que pour promouvoir vos produits. Un journaliste qui vous fait confiance aura plus tendance à vous citer spontanément lorsqu’il traitera un sujet en lien avec votre activité.

Les relations presse ne sont pas une démarche ponctuelle, mais un travail de long terme pour construire une réputation médiatique solide.

Obtenez une couverture médiatique pour votre marque dès aujourd’hui

La couverture médiatique est un atout précieux pour toute entreprise, en particulier pour les petites structures qui disposent souvent de budgets marketing plus limités. Obtenir de la visibilité gratuitement à travers la presse et les médias peut donner un sérieux coup de pouce à votre activité.