Annonces Google Shopping : fonctionnement et astuces

Depuis leur lancement comme canal payant en 2012, les annonces Google Shopping sont devenues l’un des canaux préférés des acheteurs et des annonceurs. Ces annonces figurent parmi les offres les plus cliquées de Google, avec une portée mondiale de 90 % en 2025 (en anglais).

Les annonces Google Shopping ont constamment évolué, devenant plus intelligentes, plus faciles à configurer et plus larges en portée. Ce guide vous expliquera comment configurer des annonces Google Shopping pour vos produits et comment tirer le meilleur parti de leurs avancées techniques.

Qu’est-ce que les annonces Google Shopping ?

Les annonces Google Shopping sont des publicités payantes qui permettent aux détaillants et aux marques e-commerce de présenter leurs produits directement sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ces annonces affichent des images de produits, des titres, des prix et d’autres informations pertinentes, permettant aux acheteurs de parcourir et de comparer les produits dans un format visuellement attrayant.

Pour configurer les annonces Google Shopping, les détaillants doivent :

1. Créer un compte Google Merchant Center
2. Soumettre leur flux de données produit
3. Lier leur compte Merchant Center à leur compte Google Ads

Les annonces sont ensuite générées automatiquement et affichées en fonction des données produit et de la requête de recherche de l’utilisateur.

Les annonces Google Shopping sont également visibles à plusieurs endroits :

• dans l’onglet Shopping sur les SERP
• sur les sites partenaires de recherche
• dans le service et les applications de comparaison de prix de Google (iOS et Android)
• sur YouTube

Ces annonces peuvent efficacement augmenter la visibilité de la marque dans les SERP, générer du trafic ciblé vers le magasin, et ainsi booster les ventes.

Comment configurer les annonces Google Shopping

Les campagnes d’annonces Google Shopping sont alimentées par deux plateformes : Google Ads et Google Merchant Center. Google Ads héberge vos campagnes Shopping, où vous définissez des budgets, gérez des enchères, obtenez des informations et optimisez le tout. Votre compte Google Merchant Center stocke votre flux de produits, ainsi que les informations sur l’expédition et les taxes applicables. Google utilise votre flux de produits pour créer vos annonces Shopping.

La principale différence entre les annonces textuelles traditionnelles et les annonces Shopping est que Google utilise votre flux de produits et le SEO e-commerce pour déterminer quelles requêtes de recherche déclenchent vos annonces Shopping.

Voici comment commencer :

1. Créez un compte Google Merchant Center

Votre Google Merchant Center est le quartier général de vos annonces Shopping. Il stocke votre flux de produits et vous permet de définir les règles fiscales et d’expédition requises pour les annonces Google Shopping.

Conseils pour configurer votre compte Google Merchant Center :

• Ayez accès à votre registraire de domaine : vérifiez et revendiquez votre nom de domaine pour l’utiliser dans le Merchant Center. La manière la plus simple de le faire est de vous connecter à votre registraire de domaine et de laisser Google accéder à ce dernier.
• Maîtrisez vos paramètres fiscaux et d’expédition : configurez les règles liées aux taxes et à l’expédition sous Paramètres généraux. Pour les taxes liées aux ventes (comme la TVA), vous pouvez entrer vos taux directement, ou choisir les pays où vous la facturez et laisser Google déterminer le taux concerné. Pour l’expédition, vous pouvez choisir entre un tarif fixe (qui pourrait inclure la livraison gratuite), un tarif calculé en fonction des transporteurs que vous utilisez, ou un tarif basé sur une échelle ou des règles.
• Associez Merchant Center et Google Ads : sous Paramètres et Annonces, cliquez sur Liaison de compte. Vous aurez besoin d’un identifiant Google Ads à 10 chiffres et d’une adresse e-mail avec un accès administrateur aux deux comptes.

Si vous n’avez pas de compte Google Ads, vous devrez en créer un. Consultez le guide de configuration d’un compte Google Ads de Shopify pour plus d’informations.

2. Choisissez un type de campagne

Le type de campagne détermine comment vous structurez et gérez vos annonces de produits et où elles apparaissent dans les SERP. Voici les types de campagnes Google Shopping les plus courants :

Annonces Performance Max (anciennement Smart Shopping)

Les annonces Performance Max utilisent l’apprentissage automatique pour optimiser la diffusion des annonces sur plusieurs canaux. Elles sont fondées sur des objectifs, donc vous devez choisir un objectif de conversion (par exemple, ventes en ligne, génération de leads ou trafic vers le site web).

Pour configurer les annonces Performance Max, connectez-vous à votre compte Google Ads et cliquez sur le bouton +Nouvelle campagne. Sélectionnez l’objectif Ventes, définissez un objectif de conversion, puis sélectionnez Performance Max comme type de campagne.

Ensuite, choisissez le compte à partir duquel vous souhaitez partager les annonces et sélectionnez le pays où vous diffuserez les annonces. Nommez votre campagne, puis cliquez sur Continuer.

Conseil : choisissez un nom de campagne descriptif qui se démarque. Par exemple, utilisez un nom comme « chaussures de sport noires » pour savoir exactement quelle campagne vous analysez.

Vous arrivez alors dans la section de création d’annonces, où vous pourrez entrer toutes les informations pour votre campagne.

Tout d’abord, entrez votre budget quotidien et sélectionnez votre stratégie d’enchères. Vous pouvez choisir entre Conversions (pour les actions effectuées sur votre site web) ou Valeur de conversion (pour les revenus).

Si c’est votre première campagne Performance Max, laissez la case de coût par action cible décochée pour l’instant. Cela permettra à Google de trouver de nouveaux publics pour votre campagne.

Ensuite, entrez les paramètres de campagne. Dans cette section, vous ajouterez votre emplacement, votre langue et l’expansion de l’URL finale. L’expansion de l’URL finale est une nouvelle fonctionnalité liée aux annonces Performance Max. En cliquant sur Envoyer le trafic vers les URL les plus pertinentes de votre site, vous permettez à Google de mettre à jour les titres de chaque annonce pour correspondre à l’intention de recherche et d’envoyer le trafic vers la page d’atterrissage la plus appropriée pour les conversions.

Cliquez sur Suivant pour accéder à l’onglet Groupe d’actifs dans votre tableau de bord Google Ads. Cette configuration est différente des annonces Google traditionnelles. Vous devrez ajouter des variantes de différents éléments pour les annonces, y compris des images, des logos, des vidéos, des titres, des longs titres et des descriptions. Une fois que vous avez fourni ces informations, choisissez un appel à l’action (comme « Acheter maintenant ») et ajoutez le nom de votre entreprise.

Vous voudrez également créer des signaux d’audience. Ces segments personnalisés donnent un point de départ à Google pour trouver les meilleurs publics à qui montrer vos annonces.

Enfin, ajoutez des liens annexes pour diriger les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site. Par exemple, vous pouvez envoyer les utilisateurs vers des FAQ particulières ou des pages de service client depuis une annonce. Vous pouvez aussi ajouter des annexes pour des éléments comme le prix et les promotions.

Ajoutez autant de liens annexes que vous le souhaitez. Les annonces Performance Max sont un mélange d’annonces de recherche et d’annonces Google Shopping, donc plus vous fournissez d’informations aux utilisateurs, mieux c’est.

Annonces Google Shopping standard

Les campagnes Shopping standard laissent un meilleur contrôle sur les enchères, le ciblage et la créativité, mais n’ont pas les avantages d’automatisation des annonces Performance Max.

Pour configurer des annonces Shopping standard, choisissez Ventes comme objectif de campagne et Shopping comme type de campagne.

Ensuite, sélectionnez votre compte Merchant Center et votre pays, puis choisissez Shopping standard comme sous-type de campagne.

Nommez votre campagne, sélectionnez ROAS cible comme stratégie d’enchères, et saisissez un ROAS souhaité.

Si vous souhaitez privilégier l’efficacité plutôt que la portée, décochez les cases Partenaires de recherche et Inclure YouTube, Gmail et Discover. Cependant, ces réseaux fournissent de bons résultats pour des types d’entreprises spécifiques, donc vous pouvez aussi les cocher si vous préférez adopter une stratégie plus agressive.

Enfin, créez votre groupe d’annonces Google Shopping en ajoutant un nom et en définissant votre enchère, le cas échéant.

Annonces Produits en magasin

Les annonces Produit en magasin sont idéales pour les magasins physiques. Elles apparaissent lorsqu’un acheteur est près de votre emplacement et sont mises en avant avec des messages comme « Retrait dès aujourd’hui ».

Pour configurer des annonces Produits en magasin :

1. Activez les annonces Produits en magasin dans Google Merchant Center
2. Créez et soumettez un flux d’inventaire local
3. Demandez une vérification de l’inventaire
4. Activez les annonces Produits en magasin dans vos campagnes Shopping

Google peut vérifier votre inventaire en magasin en personne ou par téléphone. Pour plus d’informations sur la configuration de la vérification de l’inventaire local, consultez l’article d’aide de Google.

3. Créez une annonce Google Shopping

Avant de commencer, vous devez créer un excellent flux de produits. Il contient les informations que Google utilise pour développer vos campagnes ou vos fiches Shopping.

Il y a plusieurs options pour créer vos flux :

• Flux manuel avec Google Sheets : idéal si vous avez assez peu de SKU.
• Outils de flux comme GoDataFeed ou DataFeedWatch : ils extraient automatiquement les données de votre magasin, plus pratique pour des inventaires importants.
• Application Shopify : vous pouvez choisir parmi des applications spécifiquement conçues pour les boutiques Shopify, comme l’application Google & YouTube.

Conseils pour votre flux

Contrairement aux annonces traditionnelles, vous ne misez pas sur des mots-clés avec les annonces Google Shopping. Google explore votre flux et les pages de détails des produits pour déterminer lui-même les mots-clés pertinents. Optimiser les éléments clés de votre flux de produits est alors crucial pour apparaître dans les recherches souhaitées.

Les éléments clés du flux incluent notamment :

Titre du produit

C’est la partie la plus importante de votre flux. Il indique ce qu’est votre produit aux acheteurs et à Google, ce qui influence quand vos produits apparaissent dans les recherches.

Par exemple, « Machine à expresso Breville » est un titre faible, car trop générique. À l’inverse, « Machine à expresso Breville Barista Express BES870XL avec doubles brûleurs - Acier inoxydable » serait un titre plus fort. Si vous utilisez un outil de flux, vous pouvez créer des règles pour combiner différents attributs et ainsi créer automatiquement un titre de produit détaillé.

Vous devez inclure les données produit les plus intéressantes, tout en respectant une limite de 150 caractères pour le champ du titre du produit. Google accorde plus de poids aux mots qui apparaissent en premier dans votre titre, donc réfléchissez soigneusement à votre structure et à l’ordre des mots au sein du titre.

Description du produit

Bien que principalement visible sur l’onglet Shopping, Google scanne également ce champ pour repérer les détails clés du produit. Créez des légendes engageantes et descriptives, surtout si vous ciblez l’onglet Shopping avec des annonces gratuites.

Catégorie de produit Google

Choisissez la catégorie la plus spécifique pour votre produit au sein de la taxonomie de Google. Par exemple, au lieu de simplement « Vêtements et accessoires » pour des robes, privilégiez « Vêtements et accessoires > Vêtements > Robes » pour fournir des informations plus détaillées à Google.

Type de produit Google

Ce champ libre vous permet d’ajouter vos mots-clés principaux. Il n’est pas visible pour les acheteurs, seulement pour Google, donc vous avez plus de marge de manœuvre dans ce que vous indiquez ici.

Images

L’image de votre produit influence considérablement les taux de clics, juste derrière le prix. Google préfère les photos de produits avec des arrière-plans blancs, mais des photos montrant le produit dans son cadre d’utilisation prévu peuvent également fonctionner. Cadrez bien la miniature pour mettre en avant les caractéristiques essentielles.

Points forts du produit

Incluez quatre à six points forts (jusqu’à un maximum de 10), chacun limité à 150 caractères. Voyez ces points comme les puces sur une page de détails de produit Amazon.

Annotation sur le prix soldé

Google met en avant les baisses de prix pour les produits en promotion, mais a des exigences spécifiques pour garantir l’équité sur le marché. Les commerçants doivent avoir facturé un prix de base (le prix hors promotion) pendant au moins 30 jours, non consécutifs, au cours des 200 derniers jours. Le prix de vente doit être de 5 % à 90 % inférieur au prix de base pour que Google affiche l’annotation sur le prix soldé. Ce système aide à préserver l’honnêteté dans les prix et les promotions.

Informations détaillées sur le produit

Cette section vous permet de fournir des informations supplémentaires sur le produit qui ne sont pas couvertes par d’autres attributs. C’est une excellente partie pour inclure des caractéristiques techniques, comme les dimensions du produit ou des informations de compatibilité, si ces détails sont essentiels et ne sont pas mentionnés ailleurs dans votre flux.

Prix

Bien que des images attrayantes attirent l’œil, le prix a souvent la plus grande influence sur les taux de clics. C’est particulièrement vrai lorsque vous vendez le même produit que d’autres détaillants ou que vous opérez dans un marché sensible aux prix.

Autres éléments importants du flux

Marque

L’identification de la marque est cruciale, que vous commercialisiez vos propres produits ou en revendiez d’autres. Incluez le nom de la marque pour chaque produit dans votre flux, car de nombreux acheteurs, en particulier ceux avec une forte intention d’achat, recherchent par nom de marque.

Catégories de vêtements

Si vous vendez des vêtements, vous devez fournir quelques points de données supplémentaires :

• Genre : femme, homme, unisexe
• Groupe d’âge : nouveau-né, nourrisson, tout-petit, enfant, adulte
• Taille : soit un numéro, soit S, M, L, etc.
• Type de taille : coupe fine, coupe large, grande taille, spécial maternité, etc
• Système de taille : US, UK, UE, etc.
• Couleur

Numéro de produit du fabricant et code article international

Les numéros de produit du fabricant et les codes articles internationaux (GTIN, pour global trade identification number) sont également importants. Par exemple, en Amérique du Nord, votre UPC (ou ISBN pour les livres) sert de GTIN.

Auparavant, Google exigeait seulement deux des trois identifiants possibles (marque, numéro du fabricant ou GTIN), mais un GTIN est désormais obligatoire pour vendre tous les produits qui en possèdent un. Si vous revendez des produits, vous devrez obtenir ces informations auprès du fabricant pour éviter que les articles soient rejetés par Google.

Taxes et expédition

Dans l’onglet Paramètres de votre compte Google Merchant Center, vous pouvez spécifier les taux et les pays dans lesquels vous facturez la TVA (ou autres taxes) et les règles d’expédition. Vous pouvez choisir entre la livraison gratuite, l’expédition à tarif fixe ou l’expédition calculée par le transporteur.

Autres informations requises

Google exige également des informations sur la disponibilité et l’état des produits. Les options de disponibilité acceptées sont « en stock », « épuisé » et « précommander », tandis que les options d’état sont « neuf » et « usagé ». L’omission de ces informations empêchera vos produits d’apparaître dans les résultats Shopping.

Étiquettes personnalisées

Les étiquettes personnalisées, bien que facultatives, peuvent être bénéfiques pour la gestion des campagnes et l’optimisation des enchères.

Lors de la configuration d’une nouvelle campagne dans Google Ads, vous pouvez regrouper les produits par marque, catégorie, étiquette personnalisée ou selon d’autres attributs. Des étiquettes comme « Meilleures ventes », « Catégorie printemps » ou « Vacances » peuvent faciliter le filtrage et l’organisation de vos campagnes par la suite.

4. Maîtrisez le système d’enchères de Google

Vous pouvez enchérir au niveau du groupe de produits dans chaque groupe d’annonces, ce qui vous permet de définir des enchères spécifiques pour différentes catégories ou types de produits.

Voici les stratégies d’enchères les plus courantes :

• Coût par clic (CPC). Vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
• Coût par acquisition (CPA). Vous payez pour chaque conversion (par exemple, chaque achat ou nouvel abonné).
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Vous choisissez le revenu souhaité pour chaque euro dépensé en publicité.

Vous pouvez ajuster les enchères en fonction du type d’appareil, de l’emplacement, de l’heure de la journée et des caractéristiques de l’audience pour allouer votre budget plus efficacement.

Les enchères intelligentes, souvent associées aux annonces Performance Max, utilisent l’apprentissage automatique pour analyser des millions de signaux en une fraction de seconde afin d’ajuster les enchères et vous aider à atteindre vos objectifs. Elles emploient un système qui ajuste les enchères en temps réel pour chaque acheteur en fonction de sa probabilité d’achat.

Quels sont les avantages des annonces Google Shopping ?

• Découverte de produits : les acheteurs peuvent trouver des produits qu’ils n’auraient pas vus dans les résultats de recherche organiques ou avec d’autres méthodes de découverte.
• Augmentation de la visibilité et du trafic : ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche de Google, générant plus de trafic ciblé vers votre site web.
• Acheteurs plus pertinents : les annonces Google Shopping sont déclenchées par des recherches liées aux produits, donc elles apparaissent aux utilisateurs qui déjà intéressés par le produit concerné.
• Suivi détaillé des performances : Google fournit des indicateurs de performance granulaires, vous aidant à optimiser les campagnes futures et à prendre des décisions basées sur les données qui améliorent votre retour sur investissement (ROI).
• Opportunités de reciblage : combinez les annonces Shopping avec des campagnes de retargeting pour montrer des annonces aux utilisateurs qui ont déjà consulté vos produits ou montré de l’intérêt envers eux.

Types de fiches Google

Bien que les fiches de produits gratuites soient de retour dans les résultats Shopping, investir dans des campagnes Google Shopping reste bénéfique pour optimiser le trafic de shopping en ligne sur le moteur de recherche.

Emplacements payants

Les emplacements les plus en vue dans les résultats Shopping restent payants : 100 % des résultats sur la page principale des résultats de recherche Google sont payants.

En raison de leur position privilégiée en haut des SERP, ces fiches ont la part du lion des clics pour toute recherche de produit.

Fiches gratuites

Les emplacements gratuits de Google Shopping sont disponibles sur l’onglet Shopping, les résultats d’images Google, Google Lens, et plus encore. Cependant, le trafic provenant uniquement des fiches gratuites peut être limité pour la plupart des commerçants. Même sur l’onglet Shopping, les listes les plus en vue sont toujours payantes, tandis que les listes gratuites apparaissant plus bas.

Bien que les listes gratuites de Shopping ne transforment pas radicalement votre entreprise, elles peuvent faire une différence et servir à tester le potentiel des annonces payantes.

Shopping Actions (Acheter sur Google)

Shopping Actions est un programme qui vous laisse afficher vos produits à plusieurs endroits et permet aux consommateurs d’« Acheter sur Google ». Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche Google standard, l’onglet Shopping, YouTube, et Google Images, ainsi que par Google Assistant et dans l’application Shopping.

Comment fonctionnent les Shopping Actions de Google :

1. Un acheteur clique sur votre annonce Shopping Actions.
2. Google collecte le prix total, les éventuelles taxes et les frais d’expédition.
3. La commande vous est envoyée à travers Google Merchant Center.
4. Google vous paie pour la transaction.
5. Vous emballez et expédiez le produit au client final.

Pour être éligible à ce programme, vous devez :

• Accepter les retours pendant au moins 30 jours après chaque achat
• Traiter les remboursements dans les deux jours
• Respecter toutes les autres politiques de campagne Google Shopping

Annonces Google Shopping vs autres types d’annonces

Les annonces Google Shopping offrent une expérience visuellement riche et immersive, ce qui est particulièrement bénéfique pour les marques e-commerce. Elles présentent des images de produits, des prix et des informations détaillées dès le départ, aidant les acheteurs à découvrir et à comparer facilement les produits.

Annonces Shopping vs annonces textuelles

Les annonces Shopping sont plus informatives et transparentes que les annonces textuelles traditionnelles. Elles permettent aux utilisateurs d’évaluer les produits en fonction de leur apparence, de leur prix et d’autres informations cruciales avant de cliquer pour accéder au site d’un commerçant.

Ces annonces sont déclenchées par des requêtes de recherche spécifiques aux produits. Elles attirent donc des prospects plus qualifiés, avec une probabilité de conversion plus élevée que le ciblage plus large basé sur des mots-clés utilisé dans d’autres types d’annonces.

Annonces Shopping vs annonces display

Bien que les annonces display puissent présenter des visuels, elles reposent souvent sur un ciblage contextuel ou par audience, ce qui ne s’aligne pas toujours sur les intérêts immédiats d’un utilisateur ni sur son intention de recherche.

Les annonces Shopping répondent directement aux recherches axées sur les produits, ce qui en fait un canal publicitaire plus efficace pour les marques e-commerce.

Stratégies d’annonces Google Shopping pour maximiser les revenus

1. Fixez des objectifs et étudiez vos chiffres

Fixer des objectifs clairs vous garde sur la bonne voie tout en vous laissant la liberté de résoudre des problèmes et d’atteindre vos objectifs. Réfléchissez aux facteurs suivants en définissant vos objectifs commerciaux sur Google :

Quel est votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) cible ?

Déterminez combien de ventes vous devez générer pour chaque euro dépensé en annonces. Cela dépend de facteurs tels que vos marges, la valeur vie client et vos objectifs de croissance.

Admettons que vous vendiez un produit pour 100 € avec une marge de 50 €. Un ROAS de 100 % entraînerait une perte initiale :

100 € de ventes – 100 € de coût publicitaire – 50 € de biens = -50 €

Vous devrez générer 150 € de ventes pour chaque 100 € dépensés en annonces, soit un ROAS de 150 %, pour atteindre le seuil de rentabilité. Engranger 3 € pour 1 € dépensé revient à un ROAS de 300 %.

Calculez votre seuil de rentabilité, puis définissez un ROAS cible. Un objectif de ROAS plus bas permet des facturations plus agressives et, potentiellement, un volume de ventes plus élevé sur plusieurs campagnes. À l’inverse, un objectif de ROAS plus élevé et plus conservateur donne des annonces Google Shopping efficaces et ciblées à plus petite échelle. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise approche, tout dépend de vos besoins.

Tisser des liens avec les clients ou réaliser une vente ?

Les vendeurs répartissent généralement en deux catégories : ceux qui se concentrent sur la génération de ventes (transactionnels) et ceux qui souhaitent établir des relations avec les clients. Bien que les deux approches puissent être rentables, tisser des liens conduit à une entreprise et une stratégie de marque plus durables. Votre approche influencera la manière dont vous enchérissez et optimisez votre campagne.

2. Configurez le suivi des conversions

Les conversions sont cruciales pour vos campagnes Shopping. Sans données de conversion, vous ne pouvez pas évaluer les performances ou optimiser les campagnes efficacement. Notez que vous ne pouvez pas utiliser les campagnes intelligentes ni les enchères intelligentes sans suivi des conversions.

Comptez principalement sur le code de conversion Google Ads plutôt que sur l’importation de conversions provenant d’autres sources comme Google Analytics. Google Analytics peut sous-estimer les conversions provenant de Google Ads en raison de son modèle d’attribution par défaut au dernier clic. Fournissez des données précises et complètes à l’algorithme d’enchères intelligentes pour optimiser les performances.

Cliquez sur ce lien pour lire un guide rapide pour configurer le suivi des conversions Google Ads sur Shopify.

3. Ajoutez des audiences à vos campagnes Shopping

Listes de remarketing pour les annonces de recherche

Ces listes vous permettent de dire à Google : « Lorsque vous voyez un visiteur comme celui-ci, il faut enchérir davantage. » Par exemple, si quelqu’un a déjà acheté sur votre site et recherche maintenant un autre produit que vous proposez, vous voudrez ramener cette personne dans votre magasin.

Pour utiliser le remarketing :

1. Ajoutez une balise de remarketing à votre site ou utilisez Google Analytics pour créer une liste de remarketing. Vous devrez peut-être mettre à jour votre code de suivi si vous utilisez Google Analytics.
2. Créez des listes dans votre bibliothèque partagée, qui sont comme des collections de visiteurs répondant à des critères spécifiques.
3. Segmentez les listes de différentes manières, comme :

• Tous les visiteurs
• Abandons de panier
• Visiteurs de produits
• Acheteurs précédents

Listes de correspondance client

Téléchargez votre liste d’e-mails clients sur Google pour la faire correspondre avec ses utilisateurs. Ciblez ces consommateurs sur divers canaux marketing, y compris la recherche, le display, YouTube et Shopping. Cette approche est utile pour cibler d’anciens clients recherchant des produits qu’ils ignorent que vous vendez , ou ceux qui ne se souviennent pas de votre URL ou de votre nom. Utiliser Customer Match vous permet d’enchérir plus agressivement lorsque quelqu’un de votre liste recherche des produits sur Google.

Remarque : suivant où vous opérez, cette fonction pourrait ne pas être disponible.

Audiences similaires

Une des meilleures raisons de télécharger votre liste de clients est de pouvoir créer des annonces pour cibler une audience similaire. Vous pouvez créer un marché cible semblable à vos clients (comme avec Customer Match), à tous les visiteurs, ou à l’une de vos autres listes de remarketing.

Listes YouTube

Si vous produisez du contenu vidéo, envisagez d’utiliser les listes YouTube pour cibler les utilisateurs. Vous pouvez souvent cibler les utilisateurs qui s’abonnent à votre chaîne YouTube ou qui ont visionné vos vidéos.

4. Ajoutez des avis sur les produits et des promotions

Flux promotionnels/offres spéciales

Améliorez vos annonces en mettant en avant des ventes, ou en proposant temporairement la livraison gratuite ou d’autres offres spéciales à l’aide d’un flux promotionnel. Cette fonctionnalité met en avant vos promotions avec un texte bleu « Offre spéciale », souvent avec un appel en haut soulignant la promotion. Par exemple, des chaussures de sport Adidas pourraient afficher une remise de 25 % dans la SERP.

Cliquez sur « Offre spéciale » pour révéler une fenêtre pop-up avec un code de réduction pour l’offre.

Vous devrez d’abord créer un flux promotionnel pour configurer cela. Contactez votre représentant Google Ads et demandez à être ajouté à la liste blanche pour les promotions.

Après cela, vous pouvez créer vos promotions de deux manières :

1. Avec l’onglet Marketing dans Google Merchant Center (le plus simple si vous avez des promotions simples, comme des soldes sur tout le site).
2. Avec un flux promotionnel (idéal si vous avez différentes offres promotionnelles pour différents produits). Cliquez sur le bouton + Flux de données dans la zone des flux et choisissez Promotions dans le menu déroulant Type.

Ces offres spéciales accrocheuses peuvent augmenter les clics. Pour des instructions détaillées sur la configuration des flux promotionnels, consultez le guide Merchant Center.

Avis sur les produits

Incorporer des évaluations de produits peut considérablement améliorer les performances de votre campagne Shopping.

Vous devez obtenir l’approbation de Google pour intégrer des avis sur les produits dans vos annonces Shopping. Commencez par remplir et soumettre le formulaire de participation au programme d’avis sur les produits. Google vous contactera dans les 10 à 15 jours suivant la soumission pour vous indiquer les prochaines étapes.

Agrégateurs d’évaluations tiers

Google s’intègre avec des outils de collecte d’avis tiers, y compris Bazaarvoice, eKomi, PowerReviews, Shopper Approved et Yotpo.

5. Exploitez votre flux pour lancer des annonces de remarketing dynamiques

Les annonces de remarketing dynamiques utilisent des images et des informations de votre flux de produits pour livrer des annonces hautement pertinentes aux visiteurs de votre site. Google remplit ces annonces avec les produits que les acheteurs ont consultés sur votre site, créant une expérience de remarketing personnalisée.

Pour un guide complet sur la façon de créer des annonces de remarketing dynamiques, lisez l’article d’aide de Google.

Besoin d’aide pour commencer ? Consultez notre guide d’intégration pour une assistance étape par étape (en anglais).

Exemples d’annonces Google Shopping

Pour optimiser votre campagne de marketing numérique, concentrez-vous sur l’augmentation de votre CTR (taux de clics) et la réduction de votre CPC (coût par clic). Découvrez quelques exemples d’annonces Google Shopping réussies pour vous aider à améliorer les vôtres.

Chemises pour femmes

L’annonce du haut à col V en laine pour femmes de Woolx illustre une annonce Google bien conçue. Elle présente une image produit claire avec une description concise et affiche plus 3 000 avis sur le produit. Pour couronner le tout, Woolx propose la livraison gratuite, renforçant encore son attrait.

Alimentation biologique pour chiens

Examinez l’annonce de Chewy pour son produit Just for Dogs. L’image montre simplement la nourriture canine, tandis que la description souligne ses bienfaits pour la santé et son approbation vétérinaire.

De plus, l’annonce de Chewy propose la livraison gratuite, une politique de retour de 365 jours et un lien « Offre spéciale » avec un coupon de réduction de 35 %.

Tables basses

Une simple requête recherche de tables basses fait apparaître de nombreuses annonces de produits Shopping. Cette annonce de West Elm se distingue par :

• Une image de style de vie montrant la table dans une pièce
• Une description complète
• Un autocollant accrocheur « BAISSE DE PRIX »
• Le prix de vente actuel et le prix total d’origine

Une méthode éprouvée pour vendre plus sur Google

Bien que tirer le meilleur parti des campagnes Google Shopping nécessite du temps et une attention aux détails, le jeu en vaut la chandelle. Les annonces de produits sont efficaces car elles vous connectent à des acheteurs actifs qui recherchent des produits proches des vôtres. Lorsqu’on les compare aux annonces Facebook, aux annonces traditionnelles ou aux annonces du réseau display, les annonces Google Shopping l’emportent souvent grâce à leur capacité à cibler les utilisateurs en « mode achat ».

Si vous souhaitez élargir votre clientèle et vendre plus de produits de manière mesurable et éprouvée, les annonces Google Shopping sont un excellent canal à intégrer dans votre mix marketing. Ensuite, concentrez-vous sur l’affinement de votre flux de produits, la création de campagnes stratégiques et appréciez la croissance de vos ventes.