Kumppanuusmarkkinointi on miljardien arvoinen ala, joka tarjoaa jännittäviä mahdollisuuksia luovan työn tekijöille. Verkkokaupankäynnin brändit käyttävät sitä nykyään yleisesti tuotteidensa ja palveluidensa mainostamiseen. Moneysizen mukaan 79 % verkossa toimivista yrityksistä hyödyntää kumppanuusmarkkinointia.
Parhaisiin kumppanuusmarkkinointiohjelmiin liittyminen on usein ilmaista, joten kumppanuusmarkkinoinnin aloittaminen ei vaadi suuria investointeja. Monet yrittäjät aloittavat kumppanuusmarkkinoinnin sivuliiketoimintana ja kasvattavat liiketoimintaansa ajan myötä.
Tämä kumppanuusmarkkinointiopas aloittelijoille auttaa pääsemään nopeasti alkuun. Opit löytämään sopivan kumppanuusmarkkinointiohjelman, rakentamaan kumppanuusmarkkinointilinkkejä ja saat mahdollisuuden alkaa ansaita rahaa kumppanuusmarkkinoijana.
Näin kumppanuusmarkkinointi toimii
Kumppanuusmarkkinointi on myyntimalli, jossa yritys maksaa kolmannelle osapuolelle tuotteen tai palvelun myymisestä.
Jos olet joskus kuunnellut podcast-mainosta tai nähnyt sosiaalisen median vaikuttajan mainostavan jotakin tuotetta, kyse on todennäköisesti ollut kumppanuusmarkkinoinnista.
Suositellessaan tuotteita ja palveluita yleisölleen kumppanuusmarkkinoijat saavat palkkion kaikista myynneistä, jotka johtuvat heidän suosituksistaan.
Kumppanuusmarkkinointiohjelmaan liittymisen jälkeen markkinoija saa uniikin linkin, jonka avulla ohjelman hallinnoija voi seurata jokaista asiakasta, joka ohjautuu hänen sivustolleen. Kun asiakas ostaa tuotteen linkin kautta, markkinoija ansaitsee palkkion.
🌟 Haluatko ryhtyä kumppanuusmarkkinoijaksi, mutta sinulla on rajallisesti varoja? Voit aloittaa kumppanuusmarkkinointiliiketoiminnan myös ilman rahaa.
Kumppanuusmarkkinointiohjelman voi löytää suoraan yrityksiltä tai eri ohjelmien listaavien kumppanuusmarkkinointiverkostojen kautta. Tyypillinen kumppanuusmarkkinointiohjelma toimii seuraavasti:
1. Verkkokauppaa XYZ mainostetaan verkkosivustolla, blogissa tai sosiaalisessa verkostossa.
2. Joku klikkaa uniikkia linkkiä.
3. Hän tekee ostoksen Kaupasta XYZ.
4. Yritys tai kumppanuusmarkkinointiverkosto kirjaa tapahtuman.
5. Kauppa XYZ vahvistaa ostoksen.
6. Markkinoija saa palkkion.
Esimerkiksi Instagram-vaikuttaja @caullenfit mainostaa MVMT-kellomerkkiä ja ohjaa katsojia profiilinsa kumppanuusmarkkinointilinkkiin. MVMT:n kumppanuusmarkkinointiohjelma houkuttelee jäsenikseen tämän vaikuttajan kaltaisia henkilöitä.
Klikkaamalla hänen profiilissaan olevaa linkkiä voi nähdä lisää linkkejä kaikkiin Caullenfitin mainostamiin brändeihin, joihin kuuluu myös MVMT.
Kun tällaista linkkiä klikkaa, laite tallentaa evästeen. Eväste seuraa vierailuja kumppanuusmarkkinoijan sisällössä, jolloin ohjelman hallinnoija voi maksaa Caullenfitille onnistuneesta suosituksesta, vaikka MVMT:n sivustolla vierailtaisiin vasta myöhemmin.
Jos kävijä päättää ostaa MVMT-kellon, kassalla 8 % tästä ostoksesta menee @caullenfitin taskuun. Lisäksi Caullenfit tarjoaa profiilissaan yleisölleen 15 % alennuksen tuotteista kumppanuusmarkkinointilinkkiä käytettäessä.
Näin voit aloittaa kumppanuusmarkkinoinnin
1. Päätä niche
Niche on suuremman markkinan segmentti, joka määritellään sen ainutlaatuisten ominaisuuksien perusteella. Se on erikoisala ja aihe, josta ihmiset tuntevat sinut tai brändisi. Esimerkiksi matkailubloggaus, lemmikkien hoito tai pienet kodit voivat olla kumppanuusmarkkinoinnin nichejä.
Nämä eivät tietenkään ole ainoita vaihtoehtoja. Kumppanuusmarkkinoinnissa on valittavana satoja nichejä. Miten siis voit löytää kannattavan ja kiinnostavan nichen? Ota huomioon seuraavat seikat:
- Haluatko oppia lisää nichestä? Voit kehittyä erikoisalasi asiantuntijaksi opiskelemalla siitä jatkuvasti lisää ja pysymällä trendien mukana.
- Voitko ratkaista nichen ongelmia? Kumppanuusmarkkinoijilla on usein erityiskoulutusta tai kokemusta tietystä nichestä. Tämä antaa heille uusia tapoja esittää tietoa ja auttaa ihmisiä ratkaisemaan ongelmia.
- Onko niche kannattava? Kannattavat nichet on yleensä jo hyödynnetty. Niche, jossa toimii jo muutama kilpailija, on merkki siitä, että asiakkaat ovat valmiita ostamaan kyseisen nichen tuotteita tai palveluita.
Tavoitteena on valita niche, jossa on hyvät liiketoimintanäkymät, mutta joka on myös muuten itsellesi mieluinen. Kumppanuusmarkkinointiliiketoiminnan pyörittäminen vaatii sitoutumista ja aikaa. Jos nautit sen tekemisestä, sitoudut siihen todennäköisemmin paremmin.
2. Valitse kumppanuusmarkkinointikanava
Seuraavana vaiheena on miettiä, mitä kanavia yleisön tavoittamiseen käytetään. Jokaisella kumppanuusmarkkinoijalla on siihen erilainen lähestymistapa.
Esimerkiksi kumppanuusmarkkinoija Ryan Robinsonilla on Instagram-tili, mutta hänen bloginsa on hänen pääasiallinen tulonlähteensä. Toiset markkinoijat keskittyvät palkkioiden ansaitsemisessa pelkästään Instagramiin tai TikTok-kumppanuusmarkkinointiin.
Monet kumppanuusmarkkinoinnin uudet tulokkaat perustavat jommankumman näistä kanavista:
Erikoisalan tuotearvostelusivusto
Näillä sivustoilla arvioidaan yritysten tuotteita tietylle yleisölle ja vertaillaan tuotteita keskenään. Niissä voidaan myös julkaista ostajan oppaita ja tuoteopastuksia auttamaan ostajia tekemään ostopäätöksiä, kuten The New York Times:in Wirecutter-kumppanuusmarkkinointisivustolla.
Tietosisältö blogeissa ja sosiaalisessa mediassa
Bloggaajat, sosiaalisen median vaikuttajat ja YouTubettajat voivat julkaista yleisöään puhuttelevaa kumppanuusmarkkinointisisältöä saadakseen vaikutusvaltaa ja kannustaakseen katsojia klikkaamaan linkkejä.
Esimerkiksi Ryan Robinsonin blogissa keskitytään freelancer-kohderyhmään. Hän julkaisee säännöllisesti freelancereihin liittyvää uutta sisältöä houkutellakseen yhteistyöbrändeilleen merkityksellistä yleisöä.
Autenttisuus ja yleisön sitoutuminen ovat kumppanuusmarkkinoinnin kaksi keskeistä elementtiä. Jos yleisöön ei saa luotua yhteyttä, he tuskin ostavat suositeltuja tuotteita.
Et ole varma, minkä alustan valitsisit? Aloita siitä, minkä tunnet itsellesi mieluisaksi. Jos nautit sosiaalisen median videoiden tekemisestä, valitse alustaksesi Instagram. Jos olet hyvä kirjoittaja, bloggaaminen voi sopia sinulle. Tutuilla alustoilla toimiminen auttaa tuottamaan sisältöä, jonka kautta voit muodostaa yhteyden yleisöösi ja lisätä kumppanuusmarkkinointiin liittyvää myyntiä.
Oletko loistava YouTube-videoiden tekemisessä? YouTube tarjoaa oman kumppanuusmarkkinointiohjelmansa. Tähän ohjelmaan liittyminen edellyttää tiettyjen kriteerien täyttämistä, joihin kuuluu muun muassa osallistuminen YouTube Partner Program -ohjelmaan ja tietyn tilaajamäärän saavuttaminen. Brändit voivat myös liittyä YouTube Shopping -kumppanuusmarkkinointiohjelmaan.
Ehdot täyttävät Shopify-kauppiaat voivat synkronoida tuotteensa YouTubeen sujuvasti Google & YouTube -sovelluksen kautta Shopifyssa. Tämän ansiosta sisällöntuottajat voivat merkitä tuotteita videoihinsa ja tarjota katsojille mahdollisuuden ostamiseen videoiden katselun aikana.
3. Löydä sopiva kumppanuusmarkkinointiohjelma
Keskity kohdeyleisöäsi kiinnostaviin kumppanuusmarkkinointivaihtoehtoihin ja -tuotteisiin, ei vain korkean tuoton kumppanuusmarkkinointiohjelmiin.
Kiinnitä huomioita seuraaviin asioihin kumppanuusmarkkinointiohjelmaa valitessasi:
- Onko kumppanuusmarkkinointibrändillä hyvä maine? Tee yhteistyötä vain asiakkaiden luottamien kumppaneiden kanssa. Kumppanuusmarkkinointiverkostot arvioivat ohjelmia ja esittelevät yhteistyöehdokkaiksi luotettavia, kannattavia kauppiaita.
- Onko kumppanuusmarkkinointiohjelmalla hyvä palkkiorakenne? Ajankäytöstä ja vaivannäöstä tulee ansaita kunnollinen palkkio. Monet ohjelmat maksavat myynneistä yli 20 %:n palkkioita. Valitse sinulle sopiva vaihtoehto.
- Onko ohjelmalla korkea klikkauskohtainen eli EPC-aste? EPC on koko alalla käytössä oleva mittari, joka osoittaa kumppanuusmarkkinoinnin keskimääräisen ansion sadalta klikkaukselta kauppiaan kumppanuusmarkkinointiohjelmassa. Monet kumppanuusmarkkinointiverkostot näyttävät tämän tiedon kunkin ohjelman osalta.
Sopivan ohjelman löytäminen on olennaisen tärkeää, jotta kumppanuusmarkkinointiliiketoiminta olisi menestyksekästä. Esimerkiksi True Crime Obsessed on koominen podcast, jossa parhaat ystävykset ja juontajat Patrick Hinds ja Gillian Pensavalle puhuvat koomisesti tositapahtumiin perustuvista rikosdokumenteista.
Tämän erityisen näkökulman käyttäminen suositussa nichessä toi heidän podcastilleen yli 200 miljoonaa latausta, ja he pystyivät hyödyntämään yleisöään erilaisten kumppanuusmarkkinointituotteiden ja -palveluiden mainostamiseen. Kun kuuntelija klikkaa kumppanuusmarkkinointilinkkiä ja ostaa tuotteen, he saavat palkkion.
Voit löytää hyviä kumppanuusmarkkinointimahdollisuuksia tutustumalla suosikkibrändiesi tarjoamiin lähettiläs- tai kumppanuusohjelmamahdollisuuksiin. Näin voit mainostaa sinulle mieluisia tuotteita.
Kumppanuusmarkkinointiin sopivia tuotteita ja brändejä voi löytää myös seuraavien kumppanuusmarkkinoinnin markkinapaikkojen kautta:
4. Luo arvokasta sisältöä
Statistan mukaan vuonna 2023 ihmiset viettivät keskimäärin kuusi tuntia ja 35 minuuttia verkossa päivittäin. Verkkosisällöntuottajilla on siis valtavasti potentiaalia huomion tavoittamiseen, mutta sen vangitseminen edellyttää, että sisältö on arvokasta tietylle yleisölle.
Blogit ovat hyvä tapa luoda merkityksellisen sisällön luomiseen, ja Trustpulsen mukaan 65 % kaikista kumppanuusmarkkinoijista saa liikennettä vain bloggaamisen kautta.
Kumppanuusmarkkinointilinkin mainostaminen sosiaalisessa mediassa on toinen ilmainen tapa tuoda sisältöä kiinnostuneiden tahojen ulottuville. Monet kumppanuusmarkkinoijat toimivat täysin sosiaalisessa mediassa, kuten @taylerfit, joka on rakentanut TikTok-tilinsä fitness-sisällölle yli 460 000 seuraajan yleisön. Hän ansaitsee rahaa mainostamalla esimerkiksi 1UpNutrition-brändiä kumppanuusmarkkinoinnin kautta.
Taylerfitin profiilin linkkisivulla fanit voivat löytää kumppanuusmarkkinointilinkkejä tuotteisiin, joita hän mainostaa sisällössään. Hän ansaitsee kumppanuusmarkkinointituloa joka kerran, kun fani klikkaa ja ostaa jonkin näistä kumppanuusmarkkinointituotteista.
5. Rakenna yleisö
Yleisön rakentaminen edellyttää sen tavoittamista. Sähköpostilistojen luominen auttaa tavoittamaan yleisön suoraan. Voit lähettää uutiskirjeitä, päivityksiä uudesta sisällöstä ja jännittäviä tarjouksia suoraan kaikille, jotka ilmoittautuvat sähköpostilistallesi.
Jos toimit pääasiassa sosiaalisessa mediassa, seuraa ja tägää vaikuttajia, jotka saattavat olla kiinnostuneita nichestäsi. Tavoitteena on lisätä liikennettä verkkosivustollesi tai sosiaalisen median sivullesi.
Yleisön houkutteleminen on vasta ensimmäinen vaihe. Tämän jälkeen on tärkeää rakentaa luottamusta sivuston ja yleisön välille, jotta he palaavat takaisin.
Älä yritä myydä mitä tahansa tuotetta yleisöllesi vain saadaksesi nopeasti rahaa. Mitä enemmän yleisö kokee aitoa kiinnostustasi, sitä enemmän he luottavat sinuun.
6. Noudata paikallista lainsäädäntöä
Kuluttajansuojalaki suojaa kuluttajia harhaanjohtavilta markkinointikäytännöiltä. Valitettavasti jotkut kumppanuusmarkkinoijat ovat valmiita mainostamaan huijaavia ja harhaanjohtavia tuotteita.
Tämän estämiseksi kumppanuusmarkkinoijaa voidaan vaatia ilmoittamaan taloudellisesta suhteestaan kaikkiin mainostamiinsa brändeihin tai tuotteisiin. Lyhyesti sanottuna yleisölle on kerrottava, että markkinoija saa korvauksen tuotteiden mainostamisesta, ja kumppanuusmarkkinointilinkit on merkittävä asianmukaisesti.
Tutustu huolellisesti mainostettua sisältöä koskeviin paikallisiin säännöksiin ja lainsäädäntöön.
Mitä etuja kumppanuusmarkkinoinnilla on?
Nyt kun ymmärrät kumppanuusmarkkinoinnin perusteet, tutustumme seuraavaksi sen keskeisiin etuihin.
Markkinoija ei omista mainostamiaan tuotteita
Useimmat julkiset kumppanuusmarkkinointiohjelmat, kuten Amazon Associates, ovat suurempia eivätkä vaadi minkään suositeltavan tuotteen ostamista. Riittää, että liityt kumppanuusmarkkinointiohjelmaan, otat linkin ja julkaiset sen sivullasi tai verkkosivustollasi.
Alkuinvestoinnin puuttuminen tekee tästä liiketoimintamallista täydellisen tavan päästä liikkeelle. Voit kokeilla rauhassa, mitkä tuotetyypit ja palvelut saavat eniten huomiota yleisöltäsi.
Se on passiivinen tulonlähde
Kun olet luonut perustan sivustosi liikenteelle, olet melko lailla valmis. Sinun tarvitsee vain valita sivustoasi yleisöä kiinnostavat kumppanuusmarkkinointiyritykset ja julkaista linkit. Uniikit linkit ja koodit voivat tuottaa jatkuvia palkkioita niin kauan kuin linkit ovat näkyvillä sivustollasi.
Korkea ansaintapotentiaali
Aloittelijoilla on mahdollisuus ansaita jopa kuusinumeroisia summia vuodessa kumppanuusmarkkinoinnin kautta. Varaudu kuitenkin siihen, että kumppanuusmarkkinointi ei ehkä heti alkuvaiheessa tuota tarpeeksi tuloja korvaamaan päivätyötäsi. Toisaalta menestyneimmät kumppanuusmarkkinoijat voivat ansaita kumppanuusmarkkinointipalkkioina jopa kuusinumeroisia summia kuukausittain.
Esimerkiksi seikkailija ja kumppanuusmarkkinointisivuston Biking Know How perustaja Rohan Kadam on muuttanut bloginsa kiinnostuksenkohteeseensa perustuvasta projektista menestyväksi verkkoliiketoiminnaksi kumppanuusmarkkinointimyynnin avulla. "Laajensin liiketoimintaani erityisesti COVID-pandemian aikana ja tein siitä kannattavan lyhyessä ajassa", hän sanoo.
Kuinka paljon uutena kumppanuusmarkkinoijana voi ansaita?
Kumppanuusmarkkinoinnin ansaintapotentiaali riippuu täysin sinusta. Se riippuu siitä, kuinka paljon liikennettä voit generoida, kuinka hyvin arvioit, mitkä kumppanuusmarkkinointituotteet ja -palvelut kiinnostavat yleisöäsi, ja osallistumiesi kumppanuusmarkkinointiohjelmien palkkioiden määristä.
Eri kumppanuusmarkkinointiohjelmien palkkioiden määrä vaihtelee huomattavasti. Korkean tuoton ohjelmat voivat tarjota suurempia palkkioita, mutta toisaalta tällaisia tuotteita myydään vähemmän. Alhaisen tuoton ohjelmat tarjoavat myynneistä tyypillisesti 1–20 % palkkion, ja myyntiä tapahtuu yleensä useammin.
Jotkut brändit hallinnoivat omia kumppanuusmarkkinointiohjelmiaan, joissa on käytössä räätälöityjä palkkiomalleja, kuten kiinteitä palkkioita tai maksu liikenteestä myynnin sijaan. Suorituskykysi parantamisen myötä voit myös neuvotella suotuisista ehdoista kumppanuusmarkkinointiyritysten kanssa.
Liity Shopify Affiliate -ohjelmaan
Liity Shopify Affiliate -ohjelmaan kasvattaaksesi brändiäsi, saadaksesi pääsyn ainutlaatuisiin mahdollisuuksiin ja ansaitaksesi kilpailukykyisen palkkion jokaisesta uudesta liiketoiminnasta, jonka ohjaat Shopifylle.
Ansaitse passiivista tuloa onnistuneella kumppanuusmarkkinoinnilla
Kumppanuusmarkkinoinnin kautta saatava tulo on fiksu tapa ansaita rahaa verkossa. Tämä liiketoimintamalli vaatii vain vähäisesti aikaa ja vaivannäköä etukäteen, minkä jälkeen voit rakentaa yleisön ja ansaita toistuvasti tuloja kumppanuusmarkkinointisivustosi kautta vähäisillä riskeillä.
Kumppanuusmarkkinointi aloittelijoille – usein kysytyt kysymykset
Kuinka voin aloittaa kumppanuusmarkkinoinnin aloittelijana?
- päätä niche
- valitse alusta
- löydä sopivia kumppanuusmarkkinointiohjelmia kumppanuusmarkkinointiverkostoista
- luo arvokasta sisältöä
- rakenna yleisö
- noudata paikallisen lainsäädännön mukaisia ilmoitusvaatimuksia
Kuinka paljon aloittelijat voivat ansaita kumppanuusmarkkinoijina?
Aloittavat kumppanuusmarkkinoijat ansaitsevat tyypillisesti jopa 30 % palkkion jokaisesta myynnistä. Myyntien määrästä riippuen aloittelijat voivat ansaita vuosittain n. 10 000–100 000 euroa.
Mitkä ovat kumppanuusmarkkinointimahdollisuudet sopivat parhaiten aloittelijoille?
Aloittelijoille parhaita kumppanuusmarkkinointimahdollisuuksia ovat ohjelmat, jotka liittyvät kyseisen sisällöntuottajan tai markkinoijan nicheen. Etsi ohjelmia, joissa maksetaan korkeampia palkkioita ja jotka liittyvät trendeihin ja suosittuihin hakutermeihin. Etsi näitä mahdollisuuksia kumppanuusmarkkinointiverkostoista tai esimerkiksi seuraavilta markkinapaikoilta:
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- ShareASale
- Awin
Onko kumppanuusmarkkinointi kannattavaa aloittelijoille?
Kumppanuusmarkkinointi on kannattavaa aloittelijoille, koska sen voi aloittaa myös ilman rahaa. Voit kasvattaa ja kehittää kohdeyleisöäsi ilmaisilla alustoilla, kuten TikTokissa ja Instagramissa, ja mainostaa kumppanuusmarkkinointituotteita ilman ennakkokustannuksia.
Mitkä ovat kumppanuusmarkkinoijien kolme päätyyppiä?
Kumppanuusmarkkinoijien kolme päätyyppiä ovat itsenäiset kumppanuusmarkkinoijat, liittyvät kumppanuusmarkkinoijat ja mukana olevat kumppanuusmarkkinoijat.
