Para las marcas en línea, el marketing en redes sociales puede parecer una mina de oro: basta con subir un video corto para ver cómo crecen los números. Ojalá fuera tan sencillo.
Las estrategias pagadas, promocionadas y patrocinadas en redes pueden hacer que el presupuesto de una pequeña empresa se dispare rápidamente. Solo en 2021, las marcas de todo el mundo gastaron casi 116.000 millones de dólares en anuncios en redes sociales. Entonces, la pregunta es: ¿cómo aprovechar el poder de las redes sin gastar una fortuna?
Aquí es donde entra el marketing de TikTok orgánico: una estrategia para generar ingresos sin necesidad de invertir en publicidad. No es tarea fácil—al fin y al cabo, dependes del algoritmo—pero con un buen plan de contenido, puedes descifrar su lógica y cosechar los frutos. Esto es lo que necesitas saber para integrar una estrategia orgánica en TikTok a tu plan de marketing.
¿Qué es una estrategia de TikTok orgánico?
Una estrategia de TikTok orgánico es un plan de marketing de contenidos enfocado en crear material de alta calidad para aumentar la interacción del usuario (impresiones, me gusta, comentarios y seguidores) sin necesidad de pagar para promocionarlo.
A diferencia de una estrategia de pago, en la que las marcas invierten en anuncios o posts patrocinados para aumentar su alcance, el crecimiento orgánico en TikTok depende enteramente de la creatividad y relevancia del contenido.
Ventajas del crecimiento orgánico en TikTok
Implementar una estrategia de TikTok orgánico puede traer múltiples beneficios para tu negocio:
Ahorra en gastos de marketing
Invertir en publicidad para impulsar contenido puede ser caro. Promocionar una publicación en TikTok comienza en aproximadamente 2 € diarios, mientras que un anuncio básico parte de los 5 € al día.
El crecimiento orgánico, en cambio, no requiere inversión directa en publicidad; con contenido de calidad y bien optimizado, puedes hacer crecer tu audiencia prácticamente gratis (o al menos pagando solo por la creación del contenido).
Fomenta la interacción real
El crecimiento orgánico se centra en llegar a nuevos públicos que realmente se interesan por tu marca.
Esto significa que, a medida que tu cuenta crece, también lo hace la interacción, con más seguidores viendo, dando me gusta y comentando tus publicaciones, lo que refuerza la conexión con tu audiencia y fortalece tu presencia en la plataforma.
Fortalece la fidelidad
Cuando logras conectar con los usuarios que realmente valoran tus contenidos, es más probable que se conviertan en seguidores leales. Estos clientes recurrentes no solo interactúan con tu marca de forma continua, sino que también repiten compras y la recomiendan a otras personas, algo que les convierte en un activo de gran valor para el crecimiento de tu negocio.
Tipos de contenido para potenciar el crecimiento orgánico en TikTok
No hay una fórmula mágica para garantizar el crecimiento de TikTok orgánico—los algoritmos son exigentes y están en constante cambio. En su lugar, experimentar con distintos formatos te ayudará a identificar qué resuena mejor con tu público objetivo. Aquí tienes cuatro tipos de contenido que pueden impulsar el alcance de tu marca y fortalecer su presencia y crecimiento orgánico en TikTok:
Original
Crear contenido original significa desarrollar vídeos desde cero, lo que te permite tocar temas que sean importantes para tu marca y tu audiencia. Este enfoque es clave para el crecimiento orgánico en TikTok.
«Si crees que podrías hablar de un tema durante 10 minutos, haz un vídeo sobre él e intenta reducirlo a dos minutos», recomienda Charlotte Palermino, cofundadora y CEO de Dieux Skin, en una entrevista para Shopify Masters.
Los espectadores percibirán tu entusiasmo y verán de primera mano tu propia experiencia, lo que aumenta la probabilidad de que interactúen con tu contenido a través de likes, comentarios y follows, que a su vez puede traducirse en futuras compras.
Series
Las series de videos son un formato muy popular en TikTok y permiten desarrollar un tema concreto en varias partes. Suelen numerarse en el título o en el texto del video. Por ejemplo, estos TikToks de Dieux Skin están etiquetados como parte uno y parte dos.
Si alguien ve tu publicación y le gusta, es probable que visite tu perfil para descubrir más contenido similar. Pero no abuses de los cliffhangers: aunque muchos creadores los usan para ganar seguidores, si se exageran pueden parecer forzados y hacer que tu contenido pierda autenticidad.
Basado en tendencias
Las tendencias son el motor de TikTok. Adaptar tu contenido a los formatos más populares, como duetos, hashtags o el uso de audios virales (canciones y sonidos), puede aumentar tu visibilidad en la página «Para ti» de otros usuarios que aún no siguen tu marca.
Saber cómo y dónde encontrar canciones tendencia en TikTok es clave para aumentar el engagement de tus vídeos. Aquí tienes ocho formas sencillas de encontrar las canciones del momento.
Enfocado en la comunidad
Crea más videos en los que hables directamente con tu audiencia, respondiendo sus dudas a través de FAQs, Q&As o transmisiones en vivo en TikTok LIVE. Interactuar con tus seguidores te ayudará a construir una comunidad sólida en torno a tu marca. La función «Preguntas y respuestas» (Q&A) de TikTok te permite recibir preguntas de tus seguidores a través de comentarios o desde tu perfil. Esta herramienta te dará la oportunidad de crear conexiones positivas con tu audiencia de forma orgánica en TikTok.
Consejos para lograr un crecimiento con TikTok orgánico
- Usa el poder de la narrativa
- Usa los hashtags estratégicamente
- Comparte contenido útil
- Publica con regularidad
El crecimiento orgánico en TikTok es impredecible: algunos vídeos se vuelven virales sin motivo aparente, mientras que otros pasan completamente desapercibidos. Sin embargo, si quieres aumentar tu alcance de TikTok orgánico, aquí tienes algunas estrategias que puedes probar:
Usa el poder de la narrativa
Contar una historia en un video es una forma efectiva de captar la atención y mostrar el lado más humano de tu marca. Puedes compartir el origen de tu marca, explicar cómo tu producto resuelve un problema específico, aclarar conceptos importantes o relatar experiencias del día a día laboral.
«Uno de nuestros vídeos más virales en TikTok... es simplemente sobre packaging», dice Charlotte. «Es un vídeo sobre el plástico y el aluminio, y está funcionando increíblemente bien porque cuenta una historia».
El vídeo narra una breve historia mientras responde a las preocupaciones de un seguidor sobre el etiquetado, dando a Dieux la oportunidad de explicar por qué su packaging está cambiando y cómo nos beneficia a todos.
Usa los hashtags estratégicamente
TikTok utiliza hashtags para recomendar contenidos en la sección «Para ti» de los usuarios, por lo que elegir los adecuados en tus publicaciones puede aumentar el alcance de tus vídeos.
Limítate a unos pocos hashtags relevantes para tu nicho. Por ejemplo, este vídeo de Firefly con solo 2 hashtags y más de tres millones de visitas, es la prueba de que no necesitas usar muchos hashtags, solo los adecuados.
Comparte contenido útil
Para crecer orgánicamente en TikTok, Charlotte recomienda adoptar un enfoque honesto e informativo, sin recurrir al artificio publicitario.
«No queremos parecer demasiado comerciales», explica. «Me he dado cuenta de que cuando un cliente tiene la sensación de que le han engañado para que compre algo, se lleva una decepción».
Crear contenidos auténticos y transparentes ayuda a crear una relación de confianza con los clientes.
«Quiero que la gente tenga claros los verdaderos beneficios de nuestros productos, sin exageraciones», afirma Charlotte. «Eso fomenta un alto índice de fidelidad».
Al final, se trata de que los clientes tomen sus propias decisiones.
«Espero que nos vean como una fuente de información», añade Charlotte, «para que puedan elegir lo que realmente necesitan».
Publica con regularidad
Si quieres ganar seguidores y mantener el interés de tu público, es muy importante que publiques con regularidad. Aunque la actividad frecuente ayuda en casi todas las plataformas, es aún más importante en TikTok porque el algoritmo premia a las cuentas activas.
Cuanto más publiques, más probabilidades tendrás de aparecer en la página «Para ti» de nuevos usuarios y aumentar tu alcance.
¿Con qué frecuencia debes subir vídeos? No hay una regla exacta, pero según el informe de referencia 2024 de RivalIQ, las marcas tienden a publicar vídeos unas dos veces por semana.
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de TikTok orgánico
¿Cuál es la diferencia entre TikTok orgánico y pagado?
Las estrategias de TikTok orgánico no requieren inversión, lo que significa que una marca publica sus videos y deja que el algoritmo haga su trabajo. Se basan en la creación de cierto tipo de contenido, como sumarse a tendencias o contar la historia de la marca, para atraer clientes potenciales y generar interacción con la comunidad.
Por otro lado, las estrategias pagadas implican invertir dinero para aumentar el alcance de los videos, ya sea promocionando publicaciones o creando anuncios específicos.
¿El contenido orgánico en TikTok es gratuito?
Sí, crecer de forma orgánica en TikTok no tiene coste, ya que no es necesario pagar por promociones o publicaciones patrocinadas. Solo creas y publicas videos como cualquier otro usuario, dejando que la plataforma haga su magia. Si el contenido es atractivo, incluso sin inversión, puede volverse viral.
¿Cuáles son las métricas clave para medir el crecimiento orgánico de TikTok?
Como en otras plataformas, las métricas más importantes en TikTok para evaluar el crecimiento orgánico son: el número de reproducciones, la duración promedio de visualización, el nivel de interacción y el total de seguidores.
