El logotipo Swoosh es el símbolo de una de las marcas más icónicas de la historia. Quien lo lleva encarna todo lo que la marca busca transmitir: fuerza, resistencia, motivación. Para los clientes de Nike, el Swoosh no es solo un logo. Es un incentivo para correr un kilómetro más. Es trabajo en equipo y deportividad. Es un recordatorio del icónico “just do it.”
¿Cuándo una zapatilla se convierte en algo más que una zapatilla? ¿Qué hace que un consumidor elija una camiseta aparentemente idéntica sobre otra? Las emociones juegan un papel fundamental.
El branding de moda en su mejor expresión se dirige a su público objetivo como un amigo de confianza. Se convierte en la expresión externa de tu personalidad.
Sin embargo, una marca es mucho más que un logo. Es todo lo que esa identidad representa: la suma de cada decisión creativa que se entrelaza a través del producto, empaques y marketing. Un gran branding de moda es una narrativa que teje una historia a través de cada punto de contacto.
¿Qué es el branding de moda?
El branding de moda abarca todos los elementos que establecen la imagen de un negocio de moda ante el público. Es el resultado de unir la declaración de misión y valores de tu empresa, tu voz de marca y la historia de su origen, así como la guía de estilo visual que rige todo, desde la paleta de colores de tu web hasta el logo y el estilo fotográfico.
En esta industria, el branding de moda puede ser más importante que el propio producto; el prestigio de la marca a menudo tiene más valor que la camiseta en la que está impresa.
Al construir tu propia línea de ropa, una estrategia sólida de branding de moda será la base para cada decisión y te ayudará a destacar.
A medida que escales tu pequeño negocio, contar con unas pautas claras de branding de moda te asegurará la consistencia de la marca en tus productos, ubicaciones, sitio web, canales sociales y experiencia del cliente.
12 consejos de branding de moda de los expertos
- Describe tu marca en tres palabras o menos
- Construye un equipo sólido
- Cuenta una historia
- Aprovecha las herramientas gratuitas
- Crea una experiencia emocional para los clientes
- Tómate tu tiempo
- Aprovecha el poder de los influencers
- Entiende a tu competencia y mercado objetivo
- Determina tu propuesta de valor única
- Trabaja con un profesional de branding de moda
- No intentes ser todo para todos
- Sé consistente
A continuación, una docena de expertos comparten sus conocimientos más valiosos en branding de moda. Descubre todo lo que han aprendido emprendedores, diseñadores de moda y ejecutivos de agencias de marketing sobre esta industria, desde cómo encontrar a tu público objetivo hasta cuándo es conveniente trabajar con agencias.
1. Describe tu marca en tres palabras o menos
Experta: Joey Ng, Directora de marketing (CMO) en Yami, consultora freelance de marketing de marca y crecimiento, creadora de StopAsianHate.info.
Consejo de Joey sobre branding de moda: “El branding en la moda es clave para ayudar al cliente a resolver el reto de expresar su individualidad dentro de los códigos de vestimenta establecidos. Si no puedes transmitir quién eres como marca a alguien que comparte tus valores y estética, difícilmente lograrás venderle tu producto.”
“Siempre que abordo una nueva marca con la que estoy trabajando, empiezo describiéndola en tres palabras (o menos). Tómate el tiempo para hacer una lluvia de ideas sobre cada adjetivo que creas que pertenece al mundo de tu marca. Luego, sigue eliminando hasta que te queden tres favoritos. Pasé por este ejercicio de branding de moda para la línea de merchandising de un sello discográfico y llegamos a 'Y2K y B.E.T.'. En solo dos palabras, habíamos identificado el tema central de todos los elementos visuales, sonidos, texturas y emociones que un consumidor experimentaría al interactuar con su marca.”
“Encuentra tu nicho y define en pocas palabras qué hace que tu marca se diferencie del resto. Si algo no encaja en esas tres palabras originales, aunque te guste, descártalo. Establece el mensaje central, afínalo y luego expándelo.”
2. Construye un equipo sólido
Experto: Andrew Coimbra, diseñador de moda femenina en Mackage.
Consejo de Andrew sobre branding de moda: “Lo más importante a tener en cuenta al comenzar tu propia marca desde cero es conocerla a fondo. La gente rara vez considera lo que eso significa más allá de lo básico. ¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál es tu objetivo final? ¿Dónde ves tu marca en cinco años? Estas son preguntas fundamentales que definen la dirección de cada paso que vas a tomar para promover tu negocio.”
“Parte de conocer tu marca es saber quién puede ayudarte a construirla. He tenido la suerte de cultivar amistades realmente especiales con personas en mi vida con perspectivas muy valiosas y bien definidas. Te sugeriría encontrar un grupo central de amigos, o un equipo de personas que tengan habilidades que te beneficien. Creced y aprended juntos.”
“Celine es una marca con una trayectoria extensa y consolidada. Aunque sus colecciones varían en cada temporada, aún mantiene un gran equilibrio al conservar sus básicos. Más allá de eso, su branding de moda ha evolucionado de una manera que se siente natural y refleja sus valores.”
3. Cuenta una historia
Experta: Leanne Mai-ly Hilgart, experta en moda sostenible, fundadora de la marca de ropa vegana Vaute Couture (cerrada en 2020).
Consejo de Leanne sobre branding de moda: “La moda es una expresión externa de quién eres por dentro. Así que el branding de moda lo es todo en este sector. Es cómo le gritas al mundo: si eres como nosotros por dentro, podrías expresarlo de la misma manera por fuera.”
“No puedes delegar tu voz. Es tu corazón y tu alma, es tu historia. Por eso es importante preguntarte, como marca, ¿qué tengo que las grandes corporaciones no tienen? ¿En qué destaca mi negocio de forma natural y dónde intentarán copiarlo sin éxito? Aquí es donde debes hacerte oír. Éramos un equipo completamente femenino de activistas en Brooklyn haciendo lo mejor que podíamos con recursos limitados. Esto es lo que teníamos que las grandes empresas no tenían.”
4. Aprovecha las herramientas gratuitas
Experto: Chris Ngo, propietario de The Leverage Showroom, co-creador de Embellish NYC, Haus of JR, Crysp Denim y Lifted Anchors.
Consejo de Chris sobre branding de moda: “Las redes sociales juegan un papel importante en el branding de moda, y también son la forma más económica de construir una marca. Puedes alcanzar a un gran público de forma prácticamente gratuita. Un negocio de camisetas nacido en un garaje puede ganar seguidores desde una cuenta personal de Instagram.”
“En el mercado de la moda rápida, la gente quiere ver lo que se lleva ahora. Muchas marcas se están sumando a las tendencias y empujando looks similares, tratando de ser las primeras en el mercado. Pero no se trata de quién lo hace primero, sino de quién lo hace mejor.”
5. Crea una experiencia emocional para los clientes
Experto: Alex O’Byrne, director de WeMakeWebsites.
Consejo de Alex sobre branding de moda: "Construir un negocio de moda consiste, ante todo, en crear una marca. Claro, el producto es importante, pero la marca lo es mucho más. Pregúntate esto: ¿la gente compra zapatillas Nike porque son mejores que otras zapatillas? No. Las compran porque Nike ha creado una marca extremadamente deseable. Las compran por lo que representa llevar zapatillas Nike.”
“Un gran ejemplo que me gusta usar al hablar sobre construir una marca es P&Co. Echa un vistazo a su Instagram: las bicicletas, las barbas, el café, los tatuajes… Todo lo que necesitas hacer para ser parte de su marca es comprar una de sus camisetas.”
“El branding de moda debe centrarse en generar una experiencia emocional para tu público objetivo. Un branding de moda excepcional proporciona una sensación de comodidad y aceptación, pero también inspiración para que tus clientes regresen cada temporada. Estas tres preguntas son un buen punto de partida:
- ¿Cómo quieres que sea tu reconocimiento de marca?
- ¿Cuáles son los valores fundamentales de tu marca?
- ¿Cómo quieres que tu marca se perciba visualmente?
Una vez que tengas claras estas respuestas, es momento de ponerlas en acción.”
6. Tómate tu tiempo
Experta: Odessa Paloma Parker, escritora de moda y editora de arte.
Consejo de Odessa sobre branding de moda: "El branding de moda es importante porque ayuda a contar la historia de tu producto; comunica cuáles son tus valores, tu perspectiva y destaca pequeños rasgos característicos que forman parte del panorama general de tu negocio."
“¡Tómate tu tiempo! Los creativos y emprendedores a menudo se apresuran porque ahora todos operamos a un ritmo muy rápido. Si tu negocio y marca representan algo significativo—y crear algo así no ocurre de un día para otro—entonces el mundo puede esperar, porque vale la pena.”
7. Aprovecha el poder de los influencers
Experta: Madelyn Chung, fundadora y editora jefe de Represent Asian Project, ex periodista de moda (The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare, y Yahoo! Style).
Consejo de Madelyn sobre branding de moda: “Un gran ejemplo de una marca que entiende las redes sociales es Calvin Klein. La marca ficha a los modelos, celebridades e influencers más destacados del momento para promover sus productos de una manera simple pero fresca. Ha generado un deseo en el mercado que ha acabado traduciéndose en publicidad y promoción gratuita. Además, con la diversidad de su elenco en sus últimas campañas, más personas sienten que pueden llevar sus Calvins con orgullo y seguridad.”
8. Entiende a tu competencia y mercado objetivo
Experto: Nick Ede, CEO de EastofEden London.
Consejo de Nick sobre branding de moda: “La moda se trata de identidad y establecer un tono de voz fuerte que te haga destacar entre otras marcas. Mi consejo para nuevas marcas es hacer investigación de mercado y ver quiénes son tus competidores. Es uno de los mercados más disputados.
“También es importante que las marcas entiendan cuál es su mercado objetivo, qué quieren ofrecer a sus clientes y cómo convertirse en el lugar de referencia para los amantes de la moda. Tener una fuerte presencia en redes sociales es imprescindible; esta puede ser una forma muy rentable de comunicarte con tu audiencia.”
9. Determina tu propuesta de valor única
Experta: Sara Koonar, presidenta de Platform Media + Management.
Consejo de Sara sobre branding de moda: “Cuando la mayoría de los compradores se enfrentan a una elección, ya sea escoger entre un bolso negro u otro bolso negro, comprarán aquel del que han oído hablar. Así de simple. Dar a conocer tu marca y lo que la hace única es crucial para tus ventas. Y las ventas son vitales para mantener tu negocio a flote.”
“No necesitas colocar anuncios caros en prensa o televisión para comercializar tu línea de ropa. Colaborar con influencers y construir una comunidad en redes sociales puede ser muy efectivo para hacer crecer tu negocio. Por supuesto, hay ventajas en tener una costosa firma de relaciones públicas y hacer contactos con estilistas de moda para colocar tus prendas a las celebridades más famosas, pero te sorprenderá el impacto que pueden tener las redes sociales.”
10. Trabaja con un profesional de branding de moda
Experta: Helen Rice, directora creativa y cofundadora de FUZZCO, Serious Buildings, y Pretend Store.
Consejo de Helen sobre branding de moda: “La moda está en constante transformación, por lo que es importante que las marcas trabajen su branding de moda para establecer y defender su nicho en este paisaje cambiante. Debido a la naturaleza dinámica de esta industria, las marcas deben ser increíblemente conscientes de sí mismas y del mercado. Su capacidad para encarnar el estilo de vida al que su audiencia aspira se desarrolla a través de cada decisión que toma la marca, incluidos los materiales, el diseño, la producción, el servicio al cliente y las asociaciones culturales. Estos elementos definen la relación que la marca tiene con los consumidores.”
“Las marcas de moda deberían considerar consultar con una agencia de branding de moda desde el principio. Es una forma eficaz de obtener información clave sobre la mejor estrategia para la experiencia de compra, merchandising, posicionamiento, voz y tono, y el equilibrio visual entre la identidad gráfica y el producto. Una agencia puede ayudar a la marca a navegar por los constantes cambios de la industria de la moda.”
11. No intentes ser todo para todos
Experta: Carolyn Delacorte, fundadora de Boxwood Co.
Consejo de Carolyn sobre branding de moda: “La moda ha sido durante mucho tiempo una industria aspiracional. Muchas marcas, desde Chanel hasta Anthropologie, han desarrollado un culto tan robusto que solo ver su logo inspira un sentimiento de pertenencia. hoy en día, el valor de una colección está más en su impacto cultural que en sus drapeados o costuras impecables”
“En las últimas dos décadas, hemos visto un aumento dramático en el número de empresas de moda que entran al mercado. Diferenciar una línea de otras marcas similares es más un desafío que nunca. Los compradores, invariablemente, buscan colecciones que se vendan rápido en sus tiendas, y la forma más rápida de vaciar los estantes es asegurarse de que haya un gran reconocimiento de marca por parte de un público particular.”
“Intentar ser todo para todos es una receta para el desastre a menos que tu marca abarque múltiples categorías. Conoce quién es tu comprador y juega con los elementos de la cultura pop que les atraen. Esto requiere una buena investigación de mercado y una estrategia de marketing bien aplicada, algo que no sucede de la noche a la mañana.”
12. Sé consistente
Experta: Gail McInnes, gerente de PR en Believeco, fundadora de Magnet Creative Management.
Consejo de Gail sobre branding de moda: “Tener una marca sólida con un mensaje convincente ayuda a los clientes a conectarse con la ropa y los accesorios que usan. Si un consumidor se relaciona con la marca, se crea una conexión, y el portador siente que la marca es una extensión de sí mismo.”
“El branding de moda debe empezar a establecerse en la fase inicial, desde la apariencia general del producto hasta el contenido en redes sociales y cómo los clientes experimentan y compran la marca. Además, tiene que ser consistente desde el principio. Si eres una marca de lujo exclusiva, tu lenguaje e imagen deben reflejar esa exclusividad y sofisticación. Sin embargo, si eres una marca independiente que apuesta por la sostenibilidad, es posible que desees usar colores más neutros en tu material de marketing y tener un tono más suave en la comunicación.”
Destaca en el branding de moda
Si estás iniciando tu propia línea de ropa, dedica tanto tiempo a entender la identidad de tu marca y su propósito como al diseño de ropa bonita. Los expertos en branding de moda pueden ser excelentes mentores y recursos mientras construyes la estrategia para tu negocio.
Inspírate en otras empresas exitosas del sector mientras lanzas la tuya al mundo. Triunfar en la industria de la moda depende de un branding de moda que sea creativo, auténtico y lo suficientemente flexible como para responder a las tendencias en constante cambio.
Imagen destacada por Cottonbro Studio/Pexels
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Preguntas frecuentes sobre el branding de moda
¿Qué significa el branding de moda?
El branding de moda describe cómo las empresas de moda establecen la imagen de su compañía ante los clientes potenciales. Aspectos como el nombre del producto, los colores de la marca, el logo, el diseño del sitio web o el contenido del blog, pueden ayudar a construir una marca de moda coherente.
¿Cómo hacer que una marca de moda sea única?
Explora comunidades en línea e identifica un público nicho con valores e intereses compartidos. Presta atención a cómo los miembros de la comunidad expresan su individualidad y desarrolla una identidad de marca sólida que resuene con ellos y sea consistente en todas las plataformas.
¿Cómo crear contenido para una marca de moda?
Crear contenido para tu marca de moda implica detectar tendencias y estar presente en las últimas plataformas. Algunas ideas a considerar son:
- Ofrecer tutoriales que muestren a los clientes cómo combinar outfits con tus productos.
- Crear vídeos que muestren el “detrás de escena” de tus métodos de producción.
- Colaborar con influencers que compartan tu público objetivo.
- Incentivar a los clientes a compartir fotos y vídeos de sus compras recientes.
¿Cómo tener éxito en el mercado de la moda?
Para tener éxito en el mercado de la moda, enfócate tanto en tu estrategia de marketing y branding de moda como en la ropa misma. Posicionar tu negocio de manera efectiva en este mercado significa localizar a tu público objetivo y crear una identidad que hable su idioma. Tu marca conectará mejor con su audiencia si está presente en los canales adecuados, alcanza al segmento demográfico ideal y transmite el mensaje correcto.
