El marketing de afiliados es un tipo de colaboración en la que los influencers promocionan productos y servicios a cambio de una comisión.
Esta estrategia supone una alternativa flexible y rentable a las tácticas de marketing tradicionales que requieren un pago por adelantado. Puede ayudar a las empresas de ecommerce a reducir los costes de adquisición de clientes, acceder a grupos de consumidores específicos y aumentar las conversiones.
Además, puede ayudarte a abordar los problemas concretos que presenta el marketing en línea en tu industria o producto.
Por ejemplo, John Murphy, un experto en marketing de afiliados y propietario de The Cold Plunge Store, recurrió a tácticas de afiliación tras enterarse de que los principales proveedores de publicidad digital prohibían anuncios para bicicletas eléctricas, su principal producto en ese momento.
“Me suspendieron en Facebook y Google Ads”, cuenta John, “así que empecé a escuchar podcasts sobre marketing de afiliados para entender cómo generaban tráfico orgánico”. John copió las técnicas de los especialistas en marketing de afiliados de éxito y finalmente lanzó su propio programa de afiliados, en el que sus productos se promocionaban sin necesidad de recurrir a anuncios de pago.
Estas estadísticas de marketing de afiliados muestran cómo los propietarios de negocios están aprovechando los beneficios únicos de esta estrategia para llegar a los consumidores adecuados y motivarlos a comprar.
Estadísticas de marketing de afiliados
El marketing de afiliados es una estrategia en auge. Aquí encontrarás algunas de las estadísticas de marketing de afiliados (a partir de fuentes en inglés) más relevantes que deberías conocer:
La industria global de marketing de afiliados está valorada casi 16.000 millones de dólares
Desde 2017, la industria de marketing de afiliados ha crecido un 83 %, e Influencer Marketing Hub estimó que el gasto global en marketing de afiliados alcanzaría los 15.700 millones de dólares a finales de 2024.
La mitad del gasto total en marketing de afiliados se hace en dólares estadounidenses
EN 2017, los anunciantes mediante marketing de afiliados en Estados Unidos hicieron el 62,7 % del gasto total de la industria de marketing de afiliados en dólares, y los expertos predijeron que las empresas estadounidenses gastarían unos 10.000 millones de dólares en 2024, aproximadamente el 60 % del gasto global proyectado para ese año.
Se anticipa un crecimiento continuo en la industria del marketing de afiliados
Los analistas esperan que la industria de marketing de afiliados crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR, por sus siglas en inglés) del 18,86 % entre 2023 y 2032, alcanzando un valor cercano a los 40.000 millones de dólares al final del período.
Más de cuatro de cada cinco expertos en marketing utilizan tácticas de marketing de afiliados
En 2023, Forbes informó que el 83 % de los expertos en marketing utilizan programas de marketing de afiliados para aumentar la visibilidad de la marca.
Las campañas de marketing de afiliados son cada vez más importantes para los equipos de marketing
En 2022, el 80 % de los expertos en marketing afirmaron que las estrategias de marketing de afiliados ocuparían una importancia mayor o mucho mayor en sus negocios en el próximo año.
El comercio minorista genera más ingresos por marketing de afiliados que cualquier otra industria
Otra estadística de marketing de afiliados afirma que las empresas de comercio minorista generan el 44 % de todos los ingresos por marketing de afiliados. Las empresas de telecomunicaciones y de medios de comunicación ocupan el segundo lugar, generando el 25 % de los ingresos por marketing de afiliados, y las empresas de viajes y ocio ocupan el tercer lugar, con un 16 % del total de la industria.
El nicho más popular en marketing de afiliados es la moda
La industria de la moda representa el 23,27 % de todos los programas de marketing de afiliados. El segundo lugar lo ocupa la industria del deporte y de actividades al aire libre, con un 18,6 % de participación de mercado.
Las tarifas fijas son la estructura de pago más común en los programas de marketing de afiliados
Según una estadística de marketing de afiliados realizada por Influencer Marketing Hub, casi la mitad (48,9 %) de los programas de afiliados ofrecen pagos a tarifa fija. Solo el 42,4 % paga comisiones porcentuales, y menos del 5 % de los programas utilizan otros tipos de incentivos.
La mayoría de los expertos en marketing de afiliados ganan menos de 10.000 dólares al año por programas de afiliados
Aunque los expertos en marketing de afiliados de éxito pueden ganar cientos de miles de dólares al año, la media es significativamente inferior. Las investigaciones muestran que el 57,6 % de los afiliados gana menos de $10.000 por ingresos de afiliación al año.
Los profesionales de marketing atribuyen fortalezas únicas a los programas de marketing de afiliados
Según una estadística de marketing de afiliados de 2024, el 28 % de los expertos en marketing creen que proporcionar un valor claro e incremental es una fortaleza única del marketing de afiliados.
Por otro lado, el 24 % afirma que la oportunidad de asociarse con una variedad de socios es lo que hace única a esta estrategia. Otras diferenciaciones comúnmente citadas son la simplicidad, la transparencia y la fiabilidad como fuente de ingresos.
Más de la mitad de los profesionales de marketing en EE. UU. utilizan el marketing de afiliados para la captación previa a la compra
El marketing de afiliados es el más popular como táctica previa a la compra: el 56 % de los expertos en marketing lo utilizan en la etapa de concienciación, el 58 % en la etapa de consideración y el 50% en la etapa de conversión. En el caso de la retención poscompra, tan solo el 32 % de los expertos en marketing informan que utilizan marketing de afiliados.
Más de la mitad de los expertos en marketing clasifican el marketing de afiliados como uno de sus tres principales canales de adquisición de clientes
El marketing de afiliados es uno de los tres principales canales de adquisición de clientes para el 54 % de los expertos en marketing, y el 20 % lo considera su canal más exitoso.
La mayoría de los anunciantes de afiliados afirman que los programas de afiliados representan entre el 21 y el 60 % de su gasto total en marketing
Según una estadística de marketing de afiliados realizada en 2022, el 26 % de los expertos en marketing asignan entre el 21 y el 40 % de su presupuesto total de marketing a esfuerzos de marketing de afiliados. Por otro lado, el 25 % de los expertos en marketing asignan entre el 41 y el 60 % de su presupuesto a marketing de afiliados.
El fraude en marketing de afiliados cuesta a las empresas miles de millones de dólares cada año
El fraude es un problema importante en el mundo del marketing de afiliados. La firma de ciberseguridad CHEQ informa que el fraude publicitario generó el 17 % de todo el tráfico de afiliados en 2022 y causó pérdidas de 3.400 millones de dólares solo en ese año. Los analistas esperan que las pérdidas aumenten a medida que el marketing de afiliados gane popularidad.
Para evitar fraudes en tus campañas de marketing de afiliados, vigila a los afiliados que tengan una tasa de conversión de ventas mucho más baja de lo habitual, pues podrían estar enviando tráfico falso a tu tienda.
Amazon Associates es la mayor red de afiliados
Amazon Associates tiene más programas de afiliados que cualquier otra red, así como el mayor número de anunciantes. La red controla el 21,65 % de la cuota de mercado de afiliados y se asocia con casi un millón de afiliados en todo el mundo.
La mayoría de los anunciantes de afiliados afirman que el marketing de afiliados genera leads de alta calidad
Según una estadística de marketing de afiliados realizada por Forrester Research, el 52 % de los expertos en marketing creen que sus programas de afiliados proporcionan leads de alta calidad. Más de la mitad de los expertos también afirman que estos programas fomentan la lealtad del cliente y mejoran el rendimiento.
Más de la mitad de los consumidores han comprado un producto a través de un sitio web de afiliados
Los principales sitios web de cupones de afiliados como Groupon (que comparten descuentos y ofertas en nombre de las empresas) pueden generar cientos de miles de dólares cada año, y el 56 % de los consumidores en línea han comprado algo a través de un sitio de afiliados como Wirecutter (que reseña productos y genera ingresos cuando los lectores compran esos productos).
El sueldo medio de un gerente de afiliados en EE. UU. es de 67.562 dólares al año
Los gerentes de afiliados en EE. UU. ganan entre $51.000 y $91.000 al año en salario base y entre $83.000 y $152.000 de media en compensación total.
Preguntas frecuentes sobre estadísticas de marketing de afiliados
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una colaboración entre un negocio y un creador de contenido individual, o afiliado. El afiliado promociona los productos o servicios del negocio, y el negocio paga al afiliado una comisión cuando este consigue comportamientos específicos de los clientes (como compras) que resultan de las actividades del afiliado.
¿Está en alta demanda el marketing de afiliados?
Sí. Según Forbes, el 83 % de los expertos en marketing utilizaron estrategias de marketing de afiliados en 2023, y los analistas esperan que la industria de marketing de afiliados tenga una tasa de crecimiento anual (CAGR) del 18,6 % entre 2023 y 2032.
¿Cuál es el ROI medio del marketing de afiliados?
El retorno de inversión para los programas de marketing de afiliados varía mucho. Como estrategia de marketing basada en el rendimiento, el marketing de afiliados también ofrece a las empresas la oportunidad única de establecer su propio ROI. Pueden utilizar una estructura de pago basada en comisiones y tener en cuenta los costos de unirse a una red de afiliados o de adquirir la herramienta adecuada de gestión de afiliados.
¿Está saturado el marketing de afiliados?
Algunos nichos de marketing de afiliados son competitivos, pero los expertos en marketing de afiliados de altos ingresos aún pueden generar ingresos significativos promocionando enlaces de afiliados. Aunque puede ser difícil y llevar tiempo, el marketing de afiliados está lejos de estar saturado. El éxito depende principalmente de tu capacidad para construir un seguimiento y ofrecer productos que realmente interesen a tu audiencia.
