Cada año, las marcas gastan más en publicidad en redes sociales para alcanzar audiencias relevantes. Con 393 millones de dólares generados en ventas a través de Facebook en España, según los últimos datos recopilados en 2023, y un crecimiento que no parece tener fin, la oportunidad está clara.
Pero, ¿qué pasa si no quieres gastar dinero para anunciarte en Facebook? ¿Es posible aumentar la visibilidad y realizar ventas con poco o cero presupuesto?
Con algo de creatividad y paciencia, la respuesta es un rotundo sí. Aquí tienes 12 estrategias que te enseñarán cómo hacer publicidad en Facebook gratis.
¿Cómo hacer publicidad en Facebook gratis?
- Crea una página de Facebook para tu negocio
- Crea una tienda en Facebook
- Utiliza créditos publicitarios gratuitos de Meta
- Comparte contenido gratuito y útil
- Vende a través de Facebook Marketplace
- Realiza una transmisión en vivo por Facebook
- Invita a amigos y familiares a compartir la página
- Organiza un sorteo en Facebook
- Únete a grupos comunitarios locales
- Anima a tus clientes a dejar una reseña en Facebook
- Colabora con microinfluencers
- Interactúa con tus seguidores a través de Facebook Messenger
1. Crea una página de Facebook para tu negocio
La primera respuesta a cómo hacer publicidad en Facebook gratis es muy sencilla: crea una página de Facebook para tu negocio. Funciona de forma similar a un perfil personal, pero los usuarios interactúan dando "Me gusta" o siguiendo la página en lugar de enviar una solicitud de amistad. Todo el contenido de la página es público, por lo que cualquiera que la visite podrá ver lo que compartas.
Optimiza tu página de negocio de Facebook subiendo:
- Una foto de portada
- Una imagen de perfil (generalmente, el logo de tu negocio)
- Una descripción de tu tienda online
- Información de contacto
- Un botón de llamada a la acción (call-to-action)
Lady Pipa utiliza su página de Facebook para conectar con su audiencia y compartir vídeos y fotos de su catálogo de prendas.
2. Crea una tienda en Facebook
Una tienda en Facebook muestra tu catálogo de productos a los usuarios de esta red social sin que necesiten visitar tu sitio web. Pueden explorar fotos, descripciones y precios de los productos sin salir de Facebook.
Utiliza la aplicación que integra Facebook con Shopify para agregar y actualizar automáticamente la información de los productos en tu tienda de Facebook. Y etiqueta los productos de tu tienda en el contenido que publiques para guiar a tus seguidores hacia la compra.
3. Utiliza créditos publicitarios gratuitos de Meta
Meta ofrece periódicamente créditos publicitarios gratuitos en Facebook a pequeñas empresas. Aunque no es posible solicitarlos directamente, se encuentran a través de asociaciones con Meta y promociones dentro de sus productos.
Estos créditos se pueden canjear para crear anuncios a través de Meta Ads Manager. Abre una cuenta publicitaria, instala el pixel de Meta y experimenta con las siguientes opciones:
- Objetivos de campañas publicitarias en Facebook (ventas de catálogo, visualizaciones de vídeo, clics en enlaces).
- Campañas con presupuestos diarios o de duración limitada.
- Formatos de anuncios (anuncios en vídeo, imagen única, carrusel).
- Incentivos, como envío gratuito y reseñas destacadas.
- Segmentación de audiencia, como públicos similares o audiencias personalizadas.
Cuando comiences a ver resultados, reinvierte las ganancias en tu campaña publicitaria de Facebook que mejor esté funcionando. Es una forma inteligente de resolver cómo hacer publicidad en Facebook gratis y continuar con poco gasto publicitario inicial.
4. Comparte contenido gratuito y útil
Una vez que tu página de Facebook esté activa, comparte contenido gratuito y útil con tus seguidores. Esto puede incluir desde guías sobre cómo utilizar tus productos hasta imágenes de clientes usándolos.
Al publicar en Facebook, el momento es clave. No tiene mucho sentido compartir contenido cuando tu audiencia objetivo no está utilizando la aplicación. Programa las publicaciones de manera que no queden enterradas bajo contenido más reciente cuando inicien sesión.
Los estudios indican que el mejor momento para publicar en Facebook es el fin de semana, pero es importante considerar la rutina diaria de tu audiencia al planificar. Si tu público objetivo son personas que trabajan en oficinas, programa las publicaciones fuera de las horas punta de trabajo o desplazamiento.
Facebook comenzará a recopilar datos sobre tu audiencia si publicas de manera constante. Utiliza Facebook Page Insights para identificar los periodos más populares en los que tus seguidores tienden a iniciar sesión.
5. Vende a través de Facebook Marketplace
Facebook ofrece funciones comerciales para que las marcas vendan a compradores locales a través de su Marketplace online. Funciona de manera similar a las tiendas de Facebook, pero los compradores pueden buscar artículos en venta cerca de su ubicación.
Para aparecer en los resultados de Facebook Marketplace, optimiza tus anuncios de productos.
- Escribe descripciones de productos con palabras clave relevantes.
- Fija precios competitivos para los productos.
- Usa imágenes verticales de alta calidad (la mayoría de los usuarios de Facebook navegan desde dispositivos móviles).
- Comparte tus anuncios de Marketplace en la página de tu negocio.
Consulta el artículo sobre cómo usar el Marketplace de Facebook para obtener toda la información necesaria y aumentar tus ventas.
6. Realiza una transmisión en vivo por Facebook
Las transmisiones en vivo de Facebook son una herramienta efectiva para conectar con tu audiencia en tiempo real. Aprovecha esta función para mostrar tus productos, realizar demostraciones interactivas o generar entusiasmo en torno a anuncios importantes de tu marca.
Cuando comiences a transmitir en vivo en Facebook, tus seguidores recibirán una notificación, y quienes visiten tu página de Facebook verán un icono de "En vivo" para unirse fácilmente.
Los formatos populares de Facebook live incluyen:
- Tutoriales paso a paso.
- Sesiones de preguntas y respuestas.
- Colaboraciones con micro-influencers o socios estratégicos.
Las transmisiones en vivo no solo generan interacciones inmediatas, sino que también pueden reutilizarse como contenido práctico o educativo para llegar a un público más amplio después de la emisión.
7. Invita a amigos y familiares a compartir la página
Es probable que tus amigos y familiares estén dispuestos a apoyar tu pequeño negocio. Aprovecha tu red cercana e invítales a compartir tu página. Tus publicaciones aparecerán en el feed de noticias de sus contactos, aumentando el reconocimiento de tu marca y mostrando tu tienda online a un público más amplio.
Tú también puedes contribuir compartiendo activamente contenido desde tu perfil personal. Así, toda tu red verá las publicaciones que difundes en la página de tu negocio en Facebook.
8. Organiza un sorteo en Facebook
Crea una publicación en Facebook con los detalles para participar. Por ejemplo, pide a las personas que:
- Den "Me gusta" a tu página.
- Compartan la publicación.
- Etiqueten a un amigo para participar.
El sorteo que organizó en Facebook MediaMarkt Canarias junto con el centro comercial Alisios, es un buen ejemplo de cómo aumentar los seguidores y el alcance. Para participar había que seguir a las dos páginas, darle “Me gusta” a la publicación y mencionar a un amigo en los comentarios.
Las colaboraciones con otros vendedores o socios estratégicos ayudan a que tu sorteo tenga más impulso.
9. Únete a grupos comunitarios locales
Muchas comunidades utilizan grupos de Facebook para interactuar con personas de la zona. Estos grupos pueden ser una oportunidad perfecta para explorar cómo hacer publicidad en Facebook gratis.
Escribe un anuncio corto que promocione tu tienda online e incluye un incentivo para que los usuarios actúen tras tu campaña publicitaria en Facebook, como un descuento en su primera compra o envío local gratuito.
“Hago publicidad en Facebook gratis uniéndome a varios grupos relacionados con mi trabajo.” —Corrie Duffy, fundadora de Corrie Cooks.
Antes de publicar, lee siempre primero las reglas del grupo de Facebook. Algunos solo permiten publicidad en ciertos días de la semana; otros requieren que los anuncios sean aprobados por un administrador. No seguir estas reglas podría llevar a que te expulsen del grupo.
Corrie Duffy de Corrie Cooks comparte la táctica que mejor le funciona: “Hago publicidad en Facebook gratis uniéndome a varios grupos relacionados con mi trabajo y publicando en ellos. También etiqueto a algunos influencers y respondo a personas en la sección de comentarios si tienen dudas sobre mi contenido.”
10. Anima a tus clientes a dejar una reseña en Facebook
La gran mayoría de los consumidores buscan reseñas antes de realizar una compra. Aprovecha esto mostrando reseñas positivas de clientes anteriores en la página de Facebook de tu negocio.
La forma más sencilla de animar a las personas a escribir una reseña en Facebook es creando una campaña de correos electrónicos automatizados después de la compra. Agradece a los clientes por su confianza y solicita su opinión. Dirige a los compradores al apartado de opiniones de la página de tu negocio en Facebook y ofrece un incentivo, como un descuento en su próximo pedido, a cambio de una reseña honesta.
Los clientes satisfechos de Harper Wilde escriben reseñas en su página de Facebook (en inglés).
11. Colabora con microinfluencers
Plataformas como TikTok han demostrado que cualquiera puede ganar dinero online, y Facebook no es la excepción.
Colabora con microinfluencers y pídeles que mencionen tu negocio a cambio de un producto gratuito. Los creadores con menos de 10.000 seguidores a menudo intentan monetizar su contenido en Facebook, y por lo tanto, son más propensos a aceptar productos gratuitos a cambio de crear publicaciones patrocinadas.
Es cierto que no es una táctica completamente libre de gastos, pero es casi como hacer publicidad en Facebook gratis, la única tarifa involucrada es el coste de tu producto.
12. Interactúa con tus seguidores a través de Facebook Messenger
Inicia conversaciones con las personas que interactúan con tu página, ya sea siguiendo, dando "Me gusta" o comentando tus publicaciones en redes sociales. Estas personas se consideran clientes potenciales, ya que han mostrado interés en tu tienda online. Una conversación sencilla podría ser suficiente para dirigirlas hacia tu sitio de ecommerce.
Comienza una conversación con tus seguidores de Facebook preguntando:
- Si hay algo en lo que puedas ayudar.
- Si tienen preguntas sobre tus productos.
- Si están interesados en un descuento para nuevos clientes.
A medida que escales en tu estrategia publicitaria, utiliza un chatbot aprobado por Facebook, como ManyChat, para automatizar tanto como puedas.
MediaMarkt Canarias utiliza respuestas automatizadas para responder preguntas frecuentes en su página de Facebook.
Es posible hacer campañas publicitarias en Facebook con un presupuesto ajustado
Tu negocio debe estar en Facebook, independientemente del presupuesto que tengas para marketing en redes sociales. Si no cuentas con los recursos para invertir en campañas publicitarias llamativas, puedes potenciar tu presencia en esta plataforma de otras maneras, como generando contenido original, interactuando directamente con tus seguidores y organizando sorteos o transmisiones en vivo.
Saca tu lado creativo, involucra a tu audiencia y, en poco tiempo, aprenderás cómo hacer publicidad en Facebook gratis o con un coste mínimo.
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer publicidad en Facebook gratis
¿Se pueden hacer anuncios gratuitos en Facebook?
Facebook no ofrece campañas publicitarias gratuitas a través de su Ads Manager. Sin embargo, puedes publicar anuncios gratuitos en otros apartados de la plataforma, como grupos, Marketplace y tiendas.
¿Cómo puedo hacer publicidad en Facebook gratis?
- Comparte contenido en tus páginas de Facebook.
- Publica anuncios en grupos comunitarios locales.
- Crea un anuncio en Facebook Marketplace.
- Etiqueta productos de tu tienda en Facebook.
- Realiza una transmisión en vivo en Facebook.
¿Cómo puedo promocionar una publicación en Facebook gratis?
Facebook, a veces, ofrece a pequeñas empresas créditos publicitarios gratuitos para promocionar publicaciones orgánicas. Otras formas gratuitas de impulsar tus publicaciones incluyen compartirlas en tu perfil personal o en grupos comunitarios locales.
¿Cómo puedo conseguir créditos publicitarios gratuitos en Facebook?
Hay dos formas de obtener créditos publicitarios gratuitos en Facebook: a través de promociones dentro de sus productos o mediante asociaciones con Meta. Estos créditos pueden canjearse para crear anuncios en Facebook utilizando Meta Business Manager.
