14 sitios de compraventa y marketplaces en España para vender cosas online (2025)

Hay cientos de lugares para vender cosas en línea. Algunos sitios de venta se centran en nichos específicos, como videojuegos o tecnología. Otros marketplaces permiten a los minoristas vender desde ropa hasta muebles, y mucho más.

¿Has oído hablar de lo bien que funcionan los marketplaces? En España funcionan de maravilla. Si ya has estado vendiendo productos en una tienda minorista por algún tiempo, es probable que hayas escuchado que los expertos en marketing recomiendan emplear un enfoque multicanal para diversificar la estrategia de ventas.

Aunque hay muchos beneficios al vender a través de marketplaces online, es importante considerar diferentes factores, como las comisiones de venta, al decidir dónde listar tus productos.

A continuación, encontrarás enlaces a los mejores marketplaces en España, así como los beneficios de crear tu propia tienda online; también descubrirás de qué manera usar ambos enfoques puede impulsar tus ventas.

El término «estrategia de ventas multicanal» se refiere a vender tus productos en otros lugares aparte del mostrador de una tienda física tradicional o en una página de ecommerce. Cuando vendes en múltiples canales (online, offline, etc.) les ofreces a los clientes distintos puntos de contacto o touch points para interactuar con tu marca.

Crear tu propia tienda online

Iniciar una tienda online puede ser gratificante y generar más beneficios de los que son posibles cuando vendes en un marketplace.

Cuando gestionas una tienda de ecommerce, no pagas comisiones por cada venta ni tienes que seguir las reglas de otro sitio web.

Shopify ofrece la forma más sencilla de crear tu propia tienda online. Como plataforma de ecommerce, Shopify ayuda a los vendedores a ponerse en marcha con un bajo coste.

Crear una tienda con Shopify es simple gracias a las más de 200 plantillas de sitios web prediseñadas disponibles. Cada tienda viene con un checkout, certificaciones de seguridad SSL y herramientas de marketing fáciles de usar para principiantes.

Puedes vender en tu sitio web, en marketplaces como Amazon, y en redes sociales, gestionando todo desde tu panel de control de Shopify.

¿Por qué debo lanzarme a vender en marketplaces si tengo mi propio ecommerce?

Además de tener tu propia tienda física y online, existen varios tipos de mercados y plataformas online en los que puedes vender tus productos a personas que, de otra forma, no te encontrarían.

No todos los canales resultan adecuados para todos los negocios. Por ejemplo, para ofrecer una experiencia de compra optimizada, muchos de estos mercados le darán prioridad a la promoción de su propia marca sobre la tuya.

Los beneficios de exhibir tus productos en estas páginas web superan a las desventajas, en especial si tu meta es vender un gran volumen de productos o llegar a un nicho de mercado específico.

Estos marketplaces de productos (como eBay, Etsy y Amazon) están diseñados para facilitarle el proceso a los vendedores y compradores por igual, con un mínimo de conocimiento técnico, y marketing integrado a una extensa base de datos de clientes existentes.

A pesar de la gran variedad de opciones disponibles, no todos los marketplaces o canales son adecuados para todos. A continuación, descubrirás cómo puedes descartar algunas alternativas y concentrarte en los canales adecuados para ti y para tu negocio.

Principales marketplaces y sitios de subastas

1. eBay
2. Ruby Lane
3. Etsy
4. Amazon

1. eBay

Fundado en 1995, eBay es uno de los destinos originales para las personas que quieren vender productos en línea, y todavía está prosperando. El marketplace tiene más de dos mil millones de productos listados y 134 millones de compradores activos en todo el mundo.

Puedes vender casi cualquier cosa en eBay, desde artículos cotidianos como zapatos y relojes hasta objetos insólitos (sí, esa es una categoría de productos) como mapas del Área 51, un billete de 1 millón de dólares con la cara de Michael Jordan y un periódico de 1918. Hay un flujo continuo de clientes motivados y formas fáciles de integrar eBay como un canal de ventas adicional para tu tienda online.

Comisiones de eBay

Si planeas vender en eBay, ten en cuenta las comisiones, ya que cobra una tarifa de listado no reembolsable por cada producto y otra tarifa de inserción si listas los mismos artículos en 2 categorías diferentes. 

También cobra una tarifa de valor final (generalmente del 11,5 % + 0,35 € por pedido). Un aspecto que lo diferencia de los demás marketplaces en España es su enfoque de ventas a través de subastas, algo que lo hace ideal para los vendedores que ofrecen artículos raros, coleccionables y antigüedades.

No existen comisiones de publicación, a menos que publiques más de 50 artículos por mes, en cuyo caso eBay se queda con un porcentaje del valor total de la venta como comisión.

Una desventaja del modelo de subastas es que los vendedores deben esperar un período de tiempo para cerrar la venta, y puede que no recibas el valor real del artículo, si las ofertas son bajas; pero para los minoristas que se toman el tiempo de entender el modelo y probar lo que funciona, puede ser un canal de ventas exitoso.

2. Ruby Lane

Ruby Lane es un marketplace (en inglés) de artículos vintage y antigüedades. Vender en Ruby Lane te da acceso a compradores altamente específicos para categorías como coleccionables, arte, muñecas y joyería.

Ya sea que administres una tienda de coleccionables o estés buscando una plataforma para vender algunas de tus posesiones, Ruby Lane es un buen lugar para conectar con compradores apasionados.

Comisiones de Ruby Lane

Las tarifas y pagos para Ruby Lane son sencillos. Es gratis configurar y listar tus productos. Pero necesitas pagar una cuota mensual de mantenimiento de $45 (unos 39 €). Además, Ruby Lane cobra una tarifa de servicio del 9,9 % por los primeros $2.500 en ventas, un 5,5 % por las ventas posteriores hasta los $7.500 y un 2,5 % sobre el resto de las ventas mensuales.

3. Etsy

Etsy es un sitio de venta para artículos artesanales y vintage. En 2015, comenzó a incluir productos manufacturados desarrollados por creadores, pero solo para cuentas seleccionadas en el marketplace. 

Actualmente, hay más de 96 millones de compradores activos en Etsy, lo que lo convierte en una forma potencialmente lucrativa de comenzar a vender en línea.

Si eres nuevo en los sitios de marketplace, Etsy puede ser ideal para ti: con una interfaz fácil de usar, te proporciona acceso a una red activa de compradores, una tienda emergente y herramientas para ayudar a promocionar tu negocio en la plataforma.

Comisiones de Etsy

Se te cobrará una tarifa por producto listado de $0,20 (unos 0,17€) por cada artículo que vendas en Etsy. Los listados caducan cada 4 meses. Así que si tu artículo no se vende y renuevas el listado, se te cobrará un adicional de $0,20. Cuando realizas una venta, se te cobra una tarifa de transacción del 6,5 % del precio mostrado, más la cantidad que cobras por envío y envoltura de regalo.

Es una excelente opción para los comerciantes que hacen sus propios productos o crean artículos únicos y originales. El público en este mercado valora las marcas, lo que te permite ampliar tu negocio e incrementar la conciencia de tu marca y productos.

Etsy también te permite vender al mayor como marketplace para España, por si planeas hacer crecer tu negocio a través de este modelo.

4. Amazon

A medida que las ventas globales de ecommerce continúan creciendo, Amazon sigue siendo el marketplace en España preferido por la mayoría de los vendedores minoristas. Amazon vende más de 4.000 productos por minuto, proporcionando a los vendedores una audiencia activa e integrada.

Comisiones de Amazon

El costo para vender en Amazon depende de tu plan, categoría de producto, estrategia de cumplimiento y otras variables. Como mínimo, pagarás 39 € al mes por un plan de vendedor profesional.

Un marketplace como Amazon es excelente si tienes una tienda para vender productos que sean atractivos para las masas.

Vender a través de Amazon le proporciona a tu producto un cierto grado de credibilidad, con el potencial de alcanzar a una amplia audiencia.

Amazon es un excelente lugar para vender artículos electrónicos, libros, DVDs y otros artículos de interés general.

La desventaja de utilizar un sitio como Amazon es que la credibilidad proviene de la promoción efectiva de su propia marca. Desde la perspectiva del cliente, se ve y se siente como un «producto Amazon», a pesar de que lo vende un tercero.

En consecuencia, páginas como Amazon quizás no sean una opción ideal para los minoristas que tienen una marca propia sólida o venden artículos únicos o antigüedades, sino más bien para aquellos que son algo «invisibles» aun a nivel orgánico y de marca.

Las comisiones de Amazon varían dependiendo de la cantidad de artículos que vendas.

Sitios web para ventas locales

1. Facebook Marketplace
2. Craigslist
3. Nextdoor

5. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace de Meta es básicamente un listado de clasificados con anuncios geolocalizados. Pinterest e Instagram también ofrecen una funcionalidad de compras si prefieres esas plataformas, o si generas mayor interacción con tus clientes por esa vía.

Listar productos en Facebook Marketplace es gratis, y Meta no cobra comisiones, pero hay directrices que debes seguir para vender en la plataforma.

Meta también se ha asociado con plataformas como Shopify para permitir a los comerciantes mostrar su inventario, anunciar artículos y encontrar nuevos clientes para su negocio.

6. Craigslist

Craigslist fue uno de los primeros sitios de compraventa online. Iniciado en 1995 por Craig Newmark, comenzó como una lista de distribución de correo electrónico entre amigos con eventos locales en el área de la Bahía de San Francisco. 

Rápidamente, se convirtió en un marketplace y, a lo largo de los años, se expandió a 700 ciudades en 70 países. Si bien su presencia en España es muy limitada, es gratuito y constituye otro canal de venta alternativo para tu negocio. Está diseñado para ventas de persona a persona, lo que significa que puede no ser el mejor sitio web para vender artículos a gran escala.

Debido al enfoque «sin intervención» de la plataforma, Craigslist es un marketplace de mayor riesgo. Las estafas pueden ocurrir fácilmente y, si ocurren, no recibes ayuda de la empresa.

7. Nextdoor

Nextdoor es similar a Facebook Marketplace y Craigslist en el sentido de que se centra en la venta comunitaria. Nextdoor también transmite la sensación de «vecino amigable» al permitir que las personas publiquen sobre lo que está sucediendo en su vecindario, ya sean retrasos en el tráfico o recomendaciones de restaurantes. 

Nextdoor también ofrece un foro gratuito para vender tus artículos en línea. Es similar a Facebook Marketplace: no hay tarifas de listado y tendrás que encontrarte con los compradores en persona.

También se siente un poco más seguro, porque necesitas crear una cuenta antes de poder acceder a la plataforma.

Mejores sitios de venta online globales

1. AliExpress
2. OTTO
3. Rakuten
4. Mercado Libre
5. Flipkart
6. MyDeal

8. AliExpress

Fundado en 2010, AliExpress es el marketplace de comercio electrónico transfronterizo de Alibaba, con casi 20 millones de visitantes diarios. Los usuarios de la plataforma pueden vender a personas individuales o empresas, ya sea que estén fabricando productos o agregando un modelo de dropshipping con AliExpress a su tienda online.

AliExpress cobra entre el 5 y el 8% de comisiones por cada transacción, dependiendo de la categoría de producto. Por lo demás, no hay tarifas generales o de organización por vender en la plataforma.

¿Qué decir de Alibaba? Este gigante de las ventas online también está disponible en España para que puedas subir tus productos y disponer de más visibilidad en un canal conocido en el mundo entero. Se encuentra algo masificado, aunque siempre es un canal donde adquirir unas ventas extra, adicionales a las de tu propia tienda online.

9. OTTO

Otto tiene su sede en Alemania y se centra en productos de moda y estilo de vida. Creció de una empresa de venta por correo de posguerra que vendía zapatos hasta convertirse en un negocio con 11 millones de clientes activos.

Hoy en día, más del 90 % de los productos de OTTO se venden en línea, incluidos productos de marca y bienes de minoristas externos.

10. Rakuten

Rakuten es un gran marketplace con sede en Japón que proporciona servicios de comercio electrónico, banca, comunicaciones, y más. Similar a algunos marketplaces disponibles en España como Amazon, puedes vender en infinitas categorías de productos, incluyendo ropa, libros, deportes, cajas de suscripción y más.

Las empresas que quieran vender en Rakuten deben estar registradas en Estados Unidos o Japón o, en su defecto, usar un socio comercial.

11. Mercado Libre

Mercado Libre es el marketplace más popular en América Latina, sirviendo a más de 18 países. Los vendedores en la plataforma venden muchos tipos de productos de 20 categorías principales y más de 120 subcategorías.

12. Flipkart

Flipkart comenzó como una librería online en 2007 y se ha convertido en el sitio de venta online más grande de India. Los minoristas pueden vender cualquier cosa en Flipkart, incluyendo electrónica de consumo, moda, artículos esenciales para el hogar, comestibles y productos de estilo de vida. 

Un competidor de Amazon, Flipkart, respaldado por Walmart, continúa liderando la cuota de mercado de comercio electrónico en India.

13. MyDeal

MyDeal es un marketplace australiano que ofrece más de un millón de productos en más de 3.500 categorías, recibiendo más de dos millones de visitantes por mes. Es estrictamente un marketplace, lo que significa que no vende productos propios, sino solo aquellos de vendedores externos.

Si bien puedes vender productos en varias categorías, la plataforma tiende a centrarse en muebles, artículos para el hogar y otros artículos grandes. MyDeal no ofrece servicios de cumplimiento de pedidos, por lo que los vendedores deben coordinar su propio envío o usar una empresa de logística externa.

Criterios para elegir un marketplace donde vender tus productos

Con tantos sitios web y plataformas que ofrecen vender tus productos, puede resultar difícil saber por dónde comenzar.

Amazon, eBay, Etsy e incluso Facebook son algunos marketplace en España que ofrecen innumerables oportunidades y cada una tiene sus ventajas y desventajas.

Por ello es crucial concentrarse en las opciones que tengan más sentido para tu negocio, productos, público y marca.

Entonces, ¿cómo decidir qué canales de ventas online son adecuados para ti? Depende de varios factores, incluyendo:

Tu modelo de negocio

• ¿Haces dropshipping?
• ¿La mayoría de tus ingresos provienen de la venta al por mayor?

Tu sistema de procesamiento de pago y ciclo de flujo de caja

• ¿Aceptas Paypal, Square, ApplePay y/o Google Wallet?
• ¿Sabes cómo funcionan las comisiones de estos proveedores con los canales de venta que estás considerando?
• ¿Te funciona, en términos de flujo de caja, vender bajo el formato de subasta, en el que debes esperar por un período de tiempo hasta que se cierre la subasta y no puedes fijar un precio específico por tu producto?
• ¿Tus márgenes de ganancia son suficientes para pagar una comisión si es necesario?

Tu público y sus hábitos

• ¿Tu público invierte mucho tiempo y/o dinero comprando en un lugar o bajo un formato específico, como en Amazon Prime realizando el pedido con un solo clic, o a través de las subastas de eBay?
• ¿Tu producto está diseñado para atraer a las masas o a grupos de interés específico?
• Tu marca y su posicionamiento en el mercado
• Estás posicionado como: ¿Una marca exclusiva o de lujo? ¿Un producto funcional en masa? ¿Productos para un nicho de mercado o grupos de personas específicos? ¿Artículos únicos, difíciles de encontrar?

Los objetivos de tu negocio

• ¿Quieres hacer crecer tu negocio? De ser así, ¿cómo planeas hacerlo?

El tipo de productos que vendes

• ¿Vendes artículos que son populares para la persona promedio?
• ¿Vendes productos para un nicho específico?
• ¿Vendes productos únicos, como antigüedades o productos personalizados?

Fortalezas y debilidades de cada tipo de canal

Responder a estas preguntas te ayudará a identificar los pros y contras de los diferentes canales de ventas que estés considerando, para así identificar aquellos que se adapten mejor a tu negocio y tus productos.

Encuentra el mejor sitio de venta online

Cada propietario de un negocio online debería explorar diferentes sitios de venta online, independientemente de si está administrando una tienda de dropshipping o vendiendo productos personalizados. A veces pueden ayudar a nuevos negocios a despegar con una audiencia integrada de compradores activos y oportunidades de marketing.

Sin embargo, es importante no depender solo de los marketplaces online. Querrás crear tu propia tienda online para construir tu marca, conectar con los compradores y retener más ganancias. Con un ecommerce propio, dejarás de pagar comisiones y tarifas a cada sitio de venta online y harás crecer tu negocio a largo plazo. Después de todo, los mejores sitios para vender en línea son los que tú posees.

Ilustración de Rachel Tunstall.