Anuncios de Google Shopping: cómo funcionan, consejos y mejores prácticas

Desde su lanzamiento como canal de pago en 2012, los anuncios de Google Shopping se han convertido en la opción preferida para compradores y anunciantes. Son el formato publicitario que más clics recibe, atrayendo un alto porcentaje de búsquedas y gasto en el sector retail a nivel mundial.

Con el tiempo, los anuncios de Google Shopping han ganado en inteligencia, facilidad de configuración y alcance. Esta guía te ofrece un recorrido completo para configurar tus productos con los anuncios de Google Shopping y aprovechar al máximo sus avances técnicos.

¿Qué son los anuncios de Google Shopping?

Los anuncios de Google Shopping, conocidos también como anuncios de listado de productos (PLA), son un tipo de publicidad de pago que permite a minoristas y marcas de comercio electrónico exhibir sus productos directamente en la página de resultados del buscador (SERP). 

Dichos anuncios muestran imágenes, títulos, precios y otra información relevante, lo que facilita a los usuarios la exploración y comparación de artículos en un formato visualmente atractivo.

Para configurar tus anuncios de Google Shopping necesitarás:

1. Crear una cuenta en Google Merchant Center.
2. Subir el feed de productos con todos sus datos. 
3. Vincular tu cuenta de Merchant Center con tu cuenta de Google Ads.

Google genera y muestra los anuncios de Google Shopping de forma automática, utilizando la información del feed y la consulta de búsqueda del usuario. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Los anuncios de Google Shopping son visibles en varios lugares, como:

• La pestaña de Shopping en los resultados de búsqueda.
• Sitios web de socios de búsqueda. 
• El servicio y las aplicaciones (iOS y Android) de comparación de precios de Google.
• YouTube.

Los anuncios de Google Shopping pueden incrementar notablemente la visibilidad de tu marca, atraer tráfico altamente segmentado a tu tienda y, en última instancia, impulsar las ventas.

Cómo configurar los anuncios de Google Shopping

Las campañas de anuncios de Google Shopping se gestionan a través de dos plataformas: Google Ads y Google Merchant Center. 

En Google Ads configuras tus campañas, defines presupuestos, gestionas pujas, obtienes información y aplicas optimizaciones. Por su parte, tu cuenta en Google Merchant Center almacena el feed de productos, además de los detalles de envío e impuestos. Google utiliza esta información para crear tus anuncios de Google Shopping.

La diferencia principal con los anuncios de texto tradicionales es que Google utiliza el feed de productos y las técnicas de SEO para ecommerce para determinar qué búsquedas activan estos anuncios.

A continuación, los pasos que debes seguir para empezar:

1. Crea una cuenta en Google Merchant Center

Google Merchant Center es desde donde se gestionan tus anuncios de Google Shopping. Aquí se almacena el feed de productos y se configuran las reglas de impuestos y envío necesarias.

Consejos para configurar tu cuenta:

• Accede a tu registrador de dominios: verifica y reclama tu nombre de dominio para usarlo en Merchant Center. Lo más sencillo es iniciar sesión en tu registrador y permitir el acceso a Google.
• Define tus configuraciones de impuestos y envíos: configura estas reglas en la sección de Ajustes generales. Para el impuesto sobre ventas, puedes introducir las tasas directamente o seleccionar en qué regiones aplicarlo, dejando que Google determine la tarifa. Para el envío, escoge entre una tarifa fija (que puede incluir envío gratuito), un coste calculado según el transportista o uno basado en una tabla de tarifas o reglas.
• Vincula Merchant Center a Google Ads: dentro de Ajustes y anuncios, haz clic en Vinculación de cuentas. Necesitarás el ID de Google Ads (10 dígitos) y una dirección de correo con acceso de administrador para ambas cuentas.

Si aún no dispones de una cuenta de Google Ads, deberás crear una. Consulta la guía de Google para más detalles.

2. Escoge un tipo de campaña

El tipo de campaña determinará cómo estructuras y gestionas tus anuncios de Google Shopping, así como dónde se mostrarán en las SERP. Estas son las opciones más comunes:

Anuncios Performance Max (antes Smart Shopping)

Estos anuncios utilizan aprendizaje automático para optimizar la entrega a través de múltiples canales. Están orientados a objetivos, por lo que deberás seleccionar un objetivo de conversión (por ejemplo, ventas online, generación de leads o tráfico web).

Para configurar una campaña Performance Max, inicia sesión en tu cuenta de Google Ads y haz clic en el botón + Nueva campaña. Selecciona el objetivo Ventas, define un objetivo de conversión y escoge Performance Max como tipo de campaña.

A continuación, elige la cuenta desde la que se publicarán los anuncios y selecciona el país en el que quieres mostrarlos. Nombra la campaña y haz clic en Continuar.

Consejo profesional: utiliza un nombre descriptivo que te ayude a identificar la campaña, por ejemplo, “zapatillas negras deportivas”. En la sección de creación de anuncios podrás introducir toda la información necesaria para la campaña.

Primero, introduce tu presupuesto diario y selecciona una estrategia de puja: puede ser basada en conversiones (acciones realizadas en tu sitio) o en el valor de conversión (orientada a optimizar ingresos).

Si es tu primera campaña Performance Max, deja sin marcar el recuadro de coste objetivo por acción. Así, Google podrá explorar nuevas audiencias para tu campaña. 

Luego, configura los ajustes de la campaña, especificando ubicación, idioma y la función de expansión de URL final. Esta última permite que Google actualice los titulares para que coincidan con la intención de búsqueda y envíe tráfico a la página de destino más adecuada para lograr conversiones.

Haz clic en Siguiente para ir a la pestaña de Grupo de activos en el panel de Google Ads. Este proceso difiere de los anuncios tradicionales, ya que deberás añadir variaciones de activos publicitarios, como imágenes, logotipos, vídeos, titulares (cortos y largos) y descripciones. 

Al finalizar, elige un llamado a la acción (por ejemplo, “Compra ahora”) y añade el nombre de tu negocio.

Visualiza una maqueta de tus campañas de anuncios de Google Shopping en distintos dispositivos.

También te conviene crear señales de audiencia; son segmentos personalizados que ofrecen a Google un punto de partida para encontrar las audiencias más relevantes para tus anuncios.

Finalmente, añade extensiones de enlaces de sitio para dirigir a los usuarios a páginas específicas de tu web, como la sección de preguntas frecuentes o de servicio al cliente. También puedes incluir extensiones que muestren precios o promociones.

Agrega todas las extensiones de anuncio que consideres relevantes. Los anuncios Performance Max combinan elementos de búsqueda y Shopping, así que cuanta más información ofrezcas, mejor.

Anuncios de Shopping estándar

Las campañas de anuncios de Shopping estándar ofrecen mayor control sobre las pujas, la segmentación y las creatividades, aunque no se benefician del alto grado de automatización de Performance Max.

Para configurarlas, elige “Ventas” como objetivo y “Shopping” como tipo de campaña.

Luego, selecciona tu cuenta de Merchant Center y el país, optando por la subcategoría de Shopping estándar.

Nombra tu campaña, selecciona “ROAS objetivo” como estrategia de puja e introduce el ROAS deseado.

Si deseas priorizar la eficiencia sobre el alcance, desactiva la opción de socios de búsqueda y decide si incluir o no YouTube, Gmail y Discover según tu estrategia. Estos segmentos pueden arrojar buenos resultados en determinados sectores.

Finalmente, crea tu grupo de anuncios, asignándole un nombre y, si aplica, configurando tu puja.

Anuncios de inventario local (LIAs)

Los anuncios de inventario local son ideales para tiendas físicas. Se muestran cuando un usuario se encuentra cerca de tu establecimiento y suelen incluir mensajes como “Recógelo hoy”.

Para configurarlos:

1. Activa los LIA en Google Merchant Center.
2. Crea y envía un feed de inventario local.
3. Solicita la verificación del inventario.
4. Habilita los anuncios de inventario local en tus campañas de anuncios de Google Shopping.

Google podría verificar tu inventario presencialmente o por teléfono. Consulta el artículo de ayuda de Google para más detalles.

3. Crea tu anuncio de Google Shopping

Antes de empezar, es fundamental contar con un excelente feed de productos, ya que es la base para construir tus campañas o listados.

Tienes varias opciones para crearlo:

• Feed manual usando Google Sheets: ideal para pocos códigos SKU.
• Herramientas como GoDataFeed o DataFeedWatch: extraen automáticamente la información desde tu tienda, lo que resulta óptimo para grandes inventarios.
• Aplicaciones de Shopify: apps diseñadas específicamente para tiendas de Shopify, como Google & YouTube app.

Consejos para optimizar tu feed

A diferencia de los anuncios tradicionales, en los anuncios de Google Shopping no pujas por palabras clave. Google rastrea tu feed y las páginas de detalle de producto para identificar los términos relevantes. Por ello, es crucial optimizar cada elemento clave de tu feed.

Algunos datos esenciales son:

Título del producto

Es la parte más relevante, pues comunica a los usuarios y a Google qué es tu producto y determina cuándo aparecerá en las búsquedas. 

Por ejemplo, en lugar de un titular poco preciso como “Máquina de café Breville”, uno más efectivo sería “Máquina de Espresso Breville Barista Express BES870XL con doble quemador y acabado en acero inoxidable”. Si usas una herramienta de feed, puedes crear reglas que combinen atributos para generar un título detallado.

Tienes un límite de 150 caracteres, y Google da mayor peso a las palabras que aparecen al inicio, por lo que es fundamental ordenar y estructurar bien tu información.

Descripción del producto

Aunque se muestra principalmente en la pestaña de Shopping, Google la utiliza para entender los detalles del artículo. Crea descripciones claras y atractivas, sobre todo si estás apostando por listados gratuitos. Con Shopify Magic puedes escribir descripciones de productos con IA de forma rápida, efectiva y sencilla. 

Categoría de producto de Google

Utiliza la taxonomía de Google y selecciona la categoría más específica para tu producto. Por ejemplo, en vez de “Ropa y accesorios” para vestidos, escoge “Ropa y accesorios > Ropa > Vestidos”, de manera que Google reciba información más precisa. 

Tipo de producto de Google

Este campo libre te permite incluir palabras clave relevantes. No es visible para los usuarios, solo para Google, por lo que puedes agregar todo aquello que consideres importante.

Imágenes

Después del precio, la fotografía del producto influye notablemente en el porcentaje de clics. Google prefiere imágenes con fondo blanco, aunque también funcionan bien las que muestran el producto en uso. Asegúrate de que la imagen esté bien recortada para que se destaquen los aspectos esenciales en la miniatura. 

Aspectos destacados del producto

Incluye de cuatro a seis aspectos destacados (máximo 10), con un límite de 150 caracteres cada uno. Piensa en ellos como viñetas en la página de detalles de un producto en Amazon.

Anotación de precio de oferta

Google destaca las rebajas de precio para productos en promoción, pero existen requisitos específicos. Debes haber aplicado un precio base (no de oferta) durante al menos 30 días no consecutivos en los últimos 200 días, y el precio de oferta tiene que ser entre un 5 % y un 90 % inferior al precio base para que se muestre la anotación de oferta. Así se garantiza la transparencia en las promociones.

Detalles del producto

Este apartado te permite proporcionar información adicional, como especificaciones técnicas, dimensiones o compatibilidad, en caso de que sean relevantes y no se hayan incluido en otros campos.

Precio

Aunque una imagen atractiva llama la atención, el precio suele ser el factor decisivo en el clic. Esto es especialmente importante en mercados sensibles al precio o cuando vendes el mismo producto que otros competidores.

Otros elementos importantes del feed

Marca

La identificación de la marca es esencial, tanto si vendes tus propios productos como si eres revendedor. Incluye el nombre de la marca en cada producto, ya que muchos compradores, sobre todo los que tienen alta intención de compra, buscan por marca.

Categorías para productos de moda

Si vendes ropa, deberás incluir algunos datos adicionales:

• Género: masculino, femenino, unisex.
• Grupo de edad: recién nacido, bebé, infantil, adulto.
• Talla: numérica o en etiquetas como pequeña, mediana, grande, etc.
• Tipología de talla: estándar, especial, premamá…
• Sistema de tallas: EU, ES, UK, US, etc. 
• Color.

Número de producto del fabricante y GTIN

Estos identificadores son fundamentales. En la Unión Europea, por ejemplo, el código EAN (European Article Number) se utiliza como GTIN. Actualmente, Google requiere que, si un producto tiene GTIN asignado por el fabricante, este debe incluirse; de lo contrario, es posible que Google rechace el producto.

Impuestos sobre ventas y envío

En la pestaña de Configuración de tu cuenta en Google Merchant Center podrás definir las tarifas y regiones donde aplicas impuestos y opciones de envío, ya sea mediante envío gratuito, tarifa fija o cálculo en función del transportista.

Otra información requerida

• Google requiere que especifiques la disponibilidad y la condición del producto. Las opciones aceptadas para disponibilidad son “en stock”, “sin stock” y “preorder”, mientras que para la condición se elige entre “nuevo” y “usado”. No incluir estos datos impedirá que aparezcan tus productos.

Etiquetas personalizadas

Aunque son opcionales, pueden ayudar a gestionar la campaña y optimizar las pujas. Al crear una nueva campaña en Google Ads para tus anuncios de Google Shopping, puedes agrupar tus productos por marca, categoría, etiqueta personalizada u otros atributos. Etiquetas como “Más vendidos”, “Colección Primavera” o “Oferta especial” facilitarán la organización y ajuste de la campaña en el futuro.

4. Comprende el sistema de pujas de los anuncios de Google Shopping

En cada grupo de anuncios de Google Shopping puedes pujar por diferentes grupos de productos, lo que te permite establecer pujas diferenciadas según categoría o tipo de producto.

Las estrategias de puja más comunes son:

• Coste por clic (CPC): pagas por cada clic en tu anuncio.
• Coste por adquisición (CPA): pagas por cada conversión (por ejemplo, cada compra o suscripción nueva).
• Retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS): defines el ingreso deseado por cada euro invertido en publicidad.

Puedes ajustar las pujas según el tipo de dispositivo, ubicación, horario o características de la audiencia para asignar tu presupuesto de manera más efectiva.

La puja inteligente, asociada a los anuncios Performance Max, utiliza aprendizaje automático para analizar múltiples señales en tiempo real y ajustar las pujas según la probabilidad de que un usuario realice una compra.

Beneficios de los anuncios de Google Shopping

• Ayuda a descubrir productos: los compradores pueden encontrar productos que quizás no hayan visto en búsquedas orgánicas o mediante otros métodos.
• Mejora la visibilidad y el tráfico: al aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, atraes más visitantes cualificados a tu sitio.
• Atrae a compradores interesados:  los anuncios de Google Shopping se activan con búsquedas específicas de productos, lo que significa que se muestran a personas ya interesadas.
• Permite un seguimiento detallado del rendimiento: Google ofrece métricas precisas que contribuyen a optimizar futuros esfuerzos y a tomar decisiones basadas en datos.
• Ofrece oportunidades de remarketing: puedes combinar anuncios de Google Shopping con campañas de retargeting para impactar a usuarios que ya han visitado tu sitio o mostrado interés en tus productos.

Tipos de listados en los anuncios de Google Shopping

Aunque los listados gratuitos han vuelto a formar parte de los resultados de anuncios de Google Shopping, invertir en campañas pagadas sigue siendo una opción muy útil para aprovechar el tráfico en Google.

Ubicaciones pagadas 

Las posiciones más destacadas en los resultados de los anuncios de Google Shopping continúan siendo espacios pagados, ocupando el 100 % de los resultados en la página principal de búsqueda de Google.

Debido a su ubicación privilegiada, estos listados reciben la mayor parte de los clics en búsquedas de productos.

Listados gratuitos

Los listados gratuitos aparecen en la pestaña de Shopping, en los resultados de Google Images, Google Lens y otros espacios. Sin embargo, el tráfico orgánico de estos listados suele ser más reducido para la mayoría de los comerciantes. Aun así, pueden ser útiles para probar el potencial de los anuncios pagados.

Aunque no transformarán tu negocio de forma radical, los listados gratuitos pueden marcar la diferencia y servirte para explorar nuevas oportunidades en publicidad.

Shopping Actions (Compra en Google)

Shopping Actions es un programa que te permite mostrar productos en múltiples ubicaciones y habilita a los usuarios a “Comprar en Google”. 

Estos anuncios de Google Shopping se muestran en los resultados de búsqueda estándar, en la pestaña de Shopping, en YouTube, Google Images, a través del Asistente de Google y en la app de Shopping.

Así es como funciona:

1. El usuario hace clic en el listado de Shopping Actions.
2. Google recopila el precio total, los impuestos y el coste de envío.
3. El pedido se envía a tu cuenta a través de Google Merchant Center.
4. Google te paga la transacción.
5. Empaquetas y envías el producto al cliente final.

Para poder participar, debes:

• Aceptar devoluciones durante al menos 30 días tras cada compra.
• Procesar reembolsos en un plazo de dos días.
• Cumplir con todas las políticas de las campañas de anuncios de Google Shopping.

Anuncios de Google Shopping vs. otros tipos de anuncios

Los anuncios de Google Shopping ofrecen una experiencia visual rica e inmersiva, algo muy beneficioso para las marcas de ecommerce. Muestran de forma inmediata imágenes, precios y detalles clave del producto, ayudando a los compradores a evaluar y comparar opciones antes de hacer clic.

Anuncios de Google Shopping vs. anuncios de texto

Los anuncios de Google Shopping son más informativos y transparentes que los anuncios de texto tradicionales. Permiten a los usuarios evaluar los artículos por su apariencia, precio y otros datos relevantes antes de visitar el sitio web del comercio.

Estos anuncios se activan con búsquedas específicas de productos, atrayendo a usuarios más cualificados y con mayor probabilidad de conversión que aquellos que llegan mediante segmentación basada en palabras clave más genéricas. 

Anuncios de Google Shopping vs. anuncios de display

Aunque los anuncios de display pueden incluir elementos visuales, suelen basarse en segmentación contextual o por audiencia, lo que no siempre coincide con la intención inmediata de búsqueda de un usuario. Los anuncios de Google Shopping, en cambio, responden directamente a búsquedas enfocadas en productos, lo que los hace más efectivos para las marcas de ecommerce.

Estrategias para maximizar tus ingresos con los anuncios de Google Shopping

1. Define tus objetivos y conoce tus números

Establecer metas claras te ayudará a mantener el rumbo y a resolver problemas de forma eficiente. Ten en cuenta lo siguiente al definir los objetivos para tus anuncios de Google Shopping:

¿Cuál es tu ROAS objetivo?

Determina cuántas ventas necesitas generar por cada euro invertido en anuncios. Esto dependerá de tus márgenes, el valor de vida del cliente y tus metas de crecimiento.

Por ejemplo, si vendes un producto a 100 € con un margen de 50 €, un ROAS del 100 % implicaría una pérdida inicial:

100 € en ventas – 100 € en publicidad – 50 € en coste del producto = -50 €

Tendrías que generar 150 € en ventas por cada 100 € invertidos (150 % ROAS) para alcanzar el punto de equilibrio. Generar 3 € por cada 1 € invertido equivale a un ROAS del 300 %.

Calcula tu punto de equilibrio y fija un objetivo de ROAS. Un objetivo de ROAS más bajo (es decir, más ambicioso en términos de volumen) permite pujar de forma más agresiva y obtener mayor alcance, aunque con menor rentabilidad por venta. En cambio, un objetivo más alto y conservador dará lugar a campañas más eficientes y centradas, pero con menor escala. No existe un enfoque único: todo depende de tu estrategia.

¿Construir relaciones con tus clientes o cerrar ventas?

Los comerciantes que recurren a los anuncios de Google Shopping suelen orientarse hacia la venta directa (marketing transaccional) o a forjar relaciones a largo plazo (marketing relacional). Aunque ambas opciones son rentables, fomentar relaciones crea un negocio más sostenible y refuerza la estrategia de marca. Esta decisión influirá en la agresividad con la que pujas y optimizas tus campañas.

2. Configura el seguimiento de las conversiones

Los datos de las conversiones son fundamentales para evaluar el rendimiento de tus campañas de Google Shopping. Sin ellos, no podrás optimizar adecuadamente. Recuerda que las campañas inteligentes y la puja automática requieren el seguimiento de conversiones activado. 

Es preferible usar el código de conversión de Google Ads en lugar de importar datos de otras fuentes, como Google Analytics, que podría subreportar las conversiones debido a su modelo de atribución por último clic. Así, el algoritmo de Smart Bidding dispondrá de datos completos y exactos para optimizar tus resultados.

Revisa esta guía rápida para configurar el seguimiento de conversiones de Google Ads en Shopify.

3. Añade audiencias a tus campañas de anuncios de Google Shopping

Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)

Las RLSA te permiten indicarle a Google: “Cuando un usuario con ciertas características realice una búsqueda, quiero pujar más.” Por ejemplo, si alguien ya ha comprado en tu web y vuelve a buscar un producto que ofreces, querrás atraerlo de nuevo.

Para utilizar las RLSA:

1. Añade una etiqueta de remarketing a tu sitio o usa Google Analytics para crear una lista de remarketing. Es posible que necesites actualizar tu código de seguimiento.
2. Crea listas en tu biblioteca compartida, agrupando los visitantes que cumplan ciertos criterios.
3. Segmenta estas listas, por ejemplo, en:
   1. Todos los visitantes.
   2. Usuarios que abandonaron el carrito.
   3. Visitantes de páginas de producto.
   4. Clientes anteriores.

Listas de Customer Match

Sube la lista de correos de tus clientes a Google para "coincidir" con sus usuarios. Así podrás dirigirte a ellos a través de distintos canales, como Búsqueda, Display, YouTube o Shopping. 

Este enfoque resulta útil para alcanzar a antiguos clientes que quizá no saben que vendes ciertos productos o no recuerdan tu página web o tu marca. Con Customer Match puedes pujar más cuando alguno de esos usuarios busca productos relacionados.

Audiencias similares

Una de las ventajas de subir tu lista de clientes es la posibilidad de crear anuncios de Google Shopping orientados a una audiencia similar; es decir, Google crea un segmento con comportamientos parecidos al de tus otras listas de remarketing. Puedes configurar un mercado objetivo similar a tus clientes (como en Customer Match), a todos los visitantes o a cualquiera de tus otras listas de remarketing.

Listas de YouTube

Si produces contenido en vídeo, considera usar listas de YouTube para orientar tus anuncios de Google Shopping a quienes se han suscrito a tu canal o han visto tus vídeos.

4. Añade valor con reseñas de productos y promociones

Feeds promocionales / ofertas especiales

Enriquece tus anuncios de Google Shopping destacando descuentos, envío gratuito temporal u otras ofertas especiales mediante un feed promocional. Esta función resalta la promoción con un texto en azul, a menudo acompañado de un aviso en la parte superior. Por ejemplo, unas zapatillas deportivas de Adidas podrían mostrar un descuento del 25 %.

Al hacer clic en “Oferta especial”, se muestra un recuadro emergente con un código de descuento.

Primero deberás crear un feed promocional. Contacta con tu representante de Google Ads para que te incluya en la lista autorizada de promociones.

Después, podrás crear tus promociones de dos maneras:

1. Usa la pestaña Marketing en Google Merchant Center (ideal para promociones sencillas como rebajas generales).
2. Utiliza un feed promocional (recomendado si tienes ofertas diferentes para distintos productos). Haz clic en el botón + Data Feed en el área de feeds y selecciona “Promociones” en el menú desplegable de Tipo.

Estas ofertas especiales suelen incrementar los clics en los anuncios de Google Shopping. Consulta la guía de Google Merchant Center para obtener instrucciones detalladas sobre cómo configurar feeds promocionales.

Reseñas de productos

Incorporar valoraciones de productos puede mejorar significativamente el rendimiento de tus campañas de anuncios de Google Shopping. Pero para poder añadir reseñas, primero necesitas la aprobación de Google. 

Comienza completando y enviando el formulario de interés para valoraciones de productos. Google te contactará en unos 10 o 15 días para indicarte los siguientes pasos.

Agregadores de valoraciones de terceros

Google se integra con diversas herramientas de recopilación de reseñas de terceros, como Bazaarvoice, eKomi, PowerReviews, Shopper Approved y Yotpo.

5. Aprovecha tu feed de Merchant para crear anuncios dinámicos de remarketing

Los anuncios dinámicos de remarketing utilizan imágenes e información de tu feed de productos para crear anuncios de Google Shopping personalizados para los visitantes que han interactuado en tu sitio. Google completa automáticamente estos anuncios con los productos que los usuarios ya han visto, creando una experiencia de remarketing personalizada.

Para ver una guía completa sobre la creación de anuncios dinámicos de remarketing, consulta el artículo de soporte de Google.

¿Necesitas algo más de ayuda para empezar? Echa un vistazo a la guía paso a paso de Shopify (en inglés). 

Ejemplos de anuncios de Google Shopping

Para optimizar tu campaña de marketing digital, céntrate en aumentar tu CTR (tasa de clics) y reducir el CPC (coste por clic). Aquí tienes algunos ejemplos de campañas de anuncios de Google Shopping exitosas que pueden ayudarte a mejorar la tuya. 

Camisetas para mujer

El anuncio de Google Shopping de camisetas con cuello en V de Woolx es un ejemplo de buen hacer: muestra una imagen clara, una descripción concisa y cuenta con 3.000 reseñas. Además, Woolx ofrece envío gratuito, lo que lo hace aún más atractivo.

Comida orgánica para perros

Observa el anuncio de Google Shopping de Chewy para “Just for Dogs”. La imagen muestra comida cruda, y la descripción destaca sus beneficios para la salud y la aprobación veterinaria. 

Además, ofrece envío gratuito, una política de devolución de 365 días y un destacado enlace de “Oferta especial” con un cupón de descuento del 35 %.

Bicicletas de montaña

El anuncio de Google Shopping de la bicicleta eléctrica plegable para montaña Heybike Mars destaca por:

• Imágenes de alta calidad que muestran claramente sus características únicas.
• Una descripción detallada que incluye especificaciones críticas como potencia y autonomía.
• Incentivos atractivos como envío gratuito, exención de impuestos y una política de devolución de 30 días.

Mesas de centro

La búsqueda de mesas de centro genera numerosos anuncios de Google Shopping. El listado de West Elm destaca por:

• Una fotografía lifestyle que sitúa la mesa en un ambiente real.
• Una descripción completa del producto.
• Un llamativo distintivo de bajada de precio que muestra el precio actual y el original.

Botas de trabajo

El anuncio de Google Shopping de botas de trabajo de L.L. Bean destaca por incluir elementos prácticos:

• Una imagen clara del producto.
• Una descripción detallada.
• Un descuento visible.
• Oferta de envío gratuito.
• Política de devolución de 365 días.

Una forma comprobada de vender más en Google

Aunque maximizar el potencial de las campañas de anuncios de Google Shopping requiere atención y dedicación, el esfuerzo vale la pena. Los anuncios de listado de productos conectan tu oferta con compradores activos que buscan específicamente artículos como los tuyos. 

Frente a otros tipos de anuncios, ya sean de Facebook, anuncios tradicionales o de display, los anuncios de Google Shopping suelen ofrecer mejores resultados al dirigirse a usuarios en “modo compra”.

Si deseas ampliar tu base de clientes y aumentar tus ventas de forma medible, los anuncios de Google Shopping son una excelente incorporación a tu estrategia de marketing. Ahora es el momento de perfeccionar tu feed de productos, diseñar campañas estratégicas y ver cómo crecen tus ingresos.