TikTok Shopping: Alt, du skal vide, for at komme i gang med at sælge

Hvor starter du, når du søger efter nye produkter eller inspiration til dit næste køb? Tidligere var svaret typisk Google, men i dag søger flere og flere danskere direkte på deres yndlings sociale medier. Og her er TikTok-shopping hurtigt blevet et centralt omdrejningspunkt. Platformens ikoniske hashtag #TikTokMadeMeBuyIt dukker op i over 150.000 videoer hver eneste uge.

TikTok er ikke længere kun underholdning. Det er blevet en søgemaskine, en digital anbefalingsmotor og en effektiv salgskanal. oOg netop derfor åbner flere virksomheder – også i Danmark – deres egne TikTok Shops for at sælge direkte til TikTok-brugere.

I denne guide viser vi dig, hvordan du kommer i gang med TikTok-shopping og bruger platformens unikke handelsværktøjer til at skabe synlighed, engagement og salg.

Hvad er TikTok Shop?

TikTok Shop er en funktion, der giver erhvervsprofiler mulighed for at sælge produkter direkte i TikTok-appen. I takt med at TikTok bliver danskernes foretrukne platform til inspiration og produktopdagelse – især blandt Generation Z og Generation Alpha – åbner det nye muligheder for virksomheder, der vil være synlige i søgninger og tilbyde en nem og engagerende tiktok-shopping oplevelse.

Med TikTok Shop kan du gøre din TikTok-profil til en digital butik, hvor dine videoer ikke bare inspirerer, men også sælger. Brugerne kan opdage og købe dine produkter direkte fra deres feed, uden at forlade appen. Det gør vejen fra interesse til køb både kort og effektiv.

TikTok Shop er i øjeblikket ikke tilgængelig i Danmark, men kan anvendes i udvalgte europæiske markeder som Tyskland, Frankrig og Storbritannien. Funktionen udvides løbende, så det kan betale sig at holde sig opdateret og lære platformen at kende allerede nu – både for at følge trends og være klar, når muligheden rammer det danske marked.

Fun fact: I 2024 overhalede TikTok både Netflix og DRTV i hjemmeskærmtid hos de yngre danske brugere – og den trend vokser stadig.

Fordele ved TikTok Shop

Ved at tilføje TikTok Shop som salgskanal skaber du et ekstra kontaktpunkt ud over din webshop – et sted, hvor dine potentielle kunder allerede bruger deres tid og foretager købsbeslutninger.

Andre fordele ved TikTok Shop inkluderer:

• Muligheden for at nå en bred demografisk gruppe af potentielle købere – især hvis dit produkt rammer et populært nichemarked, der er aktivt på TikTok
• At samarbejde med betroede indholdsskabere og bruge influencer-marketing til at øge autenticiteten og rækkevidden
• Kreativ og engagerende præsentation af dine produkter i videoindhold, der underholder og inspirerer
• At skabe en personlig shoppingoplevelse baseret på TikTok-brugeradfærd og præferencer
• At drage fordel af viralitet gennem TikTok-trends og hashtag-udfordringer som #TikTokMadeMeBuyIt

Selvom TikTok Shop endnu ikke er lanceret i Danmark, giver det danske brands en mulighed for at eksperimentere med content og strategi i god tid. Mange af fordelene – såsom samarbejde med indholdsskabere, trendbaseret indhold og community-building – kan du allerede bruge i din markedsføring.

Sådan opsætter du TikTok Shop

1. Opsæt din online butik
2. Forbind eller opret en TikTok-erhvervskonto
3. Registrer dig for TikTok Shop
4. Promover dine produkter

Begynd at sælge på TikTok i fire enkle trin:

1. Opsæt din online butik

Den nemmeste måde at komme i gang med at sælge på TikTok er via Shopify. Her kan du forbinde din butik direkte til TikTok og styre lager, salg og annoncering på tværs af platforme – alt samlet ét sted.

Hvis du allerede har en Shopify-butik, skal du bare installere TikTok for Shopify-appen for at aktivere integrationen. TikTok Shop fungerer også med andre e-handelsplatforme – processen kan dog variere lidt afhængigt af systemet, du bruger.

2. Forbind eller opret en TikTok-erhvervskonto

Når din online butik er klar, og integrationerne er på plads, er næste skridt at forbinde den til din TikTok-konto. Bruger du Shopify, logger du ind i din Shopify-administration, vælger TikTok og forbind din TikTok for Business-konto under Salgskanaler.

Hvis du ikke har en TikTok for Business-konto endnu, er det hurtigt og nemt at oprette en. Med en erhvervskonto får du adgang til værktøjer som analyser, annoncemuligheder og TikTok Ads Manager – funktioner, der ikke er tilgængelige for almindelige brugere.

3. Registrer dig for TikTok Shop

TikTok Shop er tilgængelig i udvalgte markeder, herunder USA, Storbritannien, Indonesien, Malaysia, Thailand, Vietnam og Filippinerne. For dem, der er berettigede til en TikTok Shop sælgerkonto baseret på placering og andre parametre, naviger til sælgerregistreringsportalen og udfyld ansøgningen for at komme i gang. TikTok Shop kan snart være tilgængelig i Danmark, så det er en god idé at følge med i udviklingen.

Upload eventuelle nødvendige dokumenter, herunder dit ID, bevis på bopæl og bevis på ejerskab af virksomhed.

Efter at have indsendt din ansøgning, vil du modtage en e-mail om resultatet af din ansøgning inden for en til to dage. Når du er accepteret, vil du kunne bruge TikToks shoppingfunktioner.

4. Promover dine produkter

En TikTok Shop bør altid gå hånd i hånd med en robust TikTok-marketingstrategi.

Hvis du bruger Shopify, kan du oprette og administrere TikTok-annonceringskampagner direkte fra din Shopify-administration. (Mærker på TikTok Shop får desuden adgang til specifikke kampagneformater målrettet køb i appen – som supplement til de almindelige annoncer, der er tilgængelige for alle brugere).

Overvej at samarbejde med skabere og udnytte shoppable videoindhold anbefalet af troværdige stemmer i dit nichefællesskab. Det kan være nøglen til øget engagement og konvertering.

5 måder brugere kan købe dine produkter i TikTok-appen

1. Liveshopping på TikTok
2. Videoer, hvor der kan shoppes
3. Produktpræsentation
4. Annoncer, hvor der kan shoppes
5. TikTok Shop

Med TikTok Shop aktiveret er der flere shoppingmuligheder i appen for brugere, der ønsker at købe produkter direkte fra deres yndlingsvirksomheder på TikTok.

1. Liveshopping på TikTok

Når dit brand går live på TikTok, er det en fantastisk mulighed for at demonstrere produkter og besvare spørgsmål i realtid, mens du opfordrer fans til at købe disse produkter direkte fra appen. Med live shopping-annoncer kan varer tilføjes til brugerens kurv under livestreamen, og de kan betale med det samme eller ved slutningen af udsendelsen. Kombiner liveshopping med annoncer eller samarbejder med indholdsskabere for at tiltrække et større publikum!

2. Videoer, hvor der kan købes

Videoer, hvor der kan shoppes, er TikTok-videoer, der er indlejret med links, så brugerne kan købe produkter uden at forlade den video, de ser. For at lave sådan en video skal du oprette en video som sædvanligt, vælge Tilføj link og linke til det relevante produkt. Det er en effektiv måde at integrere shopping i dit indhold uden at afbryde seerens oplevelse. Du kan oprette videoer, hvor der kan shoppes, selv hvis du ikke bruger TikTok Shop som salgskanal, fx ved at linke til din webshop.

3. Produktpræsentation

På din TikTok-konto kan brugere trykke på shoppingfanen (eller taskeikonet) for at få adgang til en mini-butik, hvor de kan tjekke ud med få tryk.

Nogle konti kan have en produktpræsentation uden en TikTok Shop. Disse er normalt affiliate marketing konti, der ikke ejer det brand eller de produkter, der sælges.

4. Annoncer, hvor der kan shoppes

Selvom dit brand ikke er berettiget til TikTok Shop, kan du stadig udnytte TikToks shoppingfunktioner gennem TikTok App for Shopify. Når du installerer appen, kan du synkronisere dit produktkatalog, oprette kreative videoer med dine produkter og lancere målrettede annonceringskampagner på TikTok. Ved at tagge produkter i dit indhold gør du det nemt for brugerne at handle direkte fra deres feed.

5. TikTok Shop

I 2023 lancerede TikTok en markedsplads-fane. Ved at trykke på Shop-fanen bliver TikTok-brugere taget til et katalog i appen for at søge og browse produkter fra flere skabere. Når du begynder at sælge dine produkter på TikTok, vil muligheden for at blive opdaget i denne TikTok markedsplads være en værdifuld kanal for din virksomhed.

Bedste praksis for TikTok shopping

Når din virksomhed er opsat med shoppingfunktioner på TikTok, kan du overveje disse tips for at få mest muligt ud af salget på TikTok.

Tænk som en skaber, ikke som et brand

Sociale platforme har alle deres egne trends og indholdsformater, der fungerer bedst for hver målgruppe. Det er en fejl at kopiere din strategi fra andre platforme til TikTok uden at forstå det indhold, der performer bedst på denne specifikke platform.

På TikTok vinder autenticitet. Stræb efter at lave kreativt indhold, der bruger trending TikTok lyde, deler et kig bag kulisserne, hopper ind i aktuelle popkultur samtaler, eller tilbyder reel værdi til fans gennem uddannelse relateret til din brand niche. Indhold som dette, der kan inkorporere dine produkter organisk, vil altid performe bedre end en direkte salgspræsentation.

Samarbejd med skabere og influencere

Influencer marketing er en kæmpe industri, hvor mærker kæmper for at arbejde med de hotteste selvskabte internetpersonligheder og influencere, der ønsker at monetisere deres succes. Dette win-win partnerskab er en fantastisk mulighed for mærker af alle størrelser, selv dem med mindre budgetter. Faktisk fandt TikToks egen forskning, at 72% af de adspurgte mener, at almindelige indholdsskabere er mere interessante end berømtheder.

At markedsføre sammen med influencere giver dit brand og produkter autenticitet, da TikTok-brugere ofte vender sig til deres yndlingsskabere for betroede anbefalinger.