4 virkelige succeshistorier om dropshipping + tips til begyndere

Dropshipping-forretningsmodellen vokser hurtigt, og de globale markeder forventes at runde 200 milliarder dollars inden 2033.

Selvom mulighederne inden for dropshipping er tydelige, er det langt fra lige så klart, hvordan man faktisk bygger en succesfuld dropshipping-virksomhed. Mange kæmper med at finde de rigtige produkter, opbygge relationer til pålidelige leverandører og skabe trafik til deres webshop.

Netop derfor er det værdifuldt at lære af dem, der allerede har haft succes. Erfarne dropshipping-iværksættere har fundet måder til at skalere deres virksomheder og dele ud af deres erfaringer.

Læs videre og få indblik i succeshistorier om dropshipping fra Shopify-brugere, og lær, hvordan du selv kan følge i deres fodspor.

Hvad er den gennemsnitlige succesrate for dropshipping?

Hvis du søger på Reddit, Quora eller andre online fora, vil du hurtigt opdage, at den generelle opfattelse er, at de fleste dropshipping-virksomheder fejler. Men det er ikke altid let at skelne mellem forretninger uden potentiale og dem, der blot har brug for mere tid og investering.

For at få succes med dropshipping kræver det både tålmodighed og hårdt arbejde. Det tager tid at gøre en virksomhed rentabel – præcis som de iværksættere, du kan læse om nedenfor, har erfaret.

4 historier om succesfulde dropshipping-virksomheder

At starte en dropshipping-forretning betyder at træde ind i en branche i hastig udvikling. Hver måned dukker der nye konkurrenter op, og strategierne ændrer sig konstant. Så hvad er det, de succesfulde gør anderledes end resten?

Se, hvordan disse Shopify-butiksejere bruger dropshipping i deres forretninger:

1. Tze: 19.000 USD i profit på 2 måneder
2. Cole: 2 millioner USD på lidt over et år
3. Andreas og Alexander: 10 millioner USD om året
4. Sarah og Audrey: 1 million USD i salg med influencer-marketing

1. Tze: 19.000 USD i profit på 2 måneder

Tze Hing Chan var med til at starte dropshipping-butikken Subtle Asian Treats, der sælger bubble tea-inspirerede bamser og andet nøje udvalgt, sødt merchandise. Butikken blev lanceret under COVID-19-pandemien, og Tze tjente 19.000 USD i profit på bare to måneder ved at sælge netop disse produkter.

Men succesen kom ikke med det samme. Undervejs var der både fejltagelser og værdifulde erfaringer. Tze begyndte med at sælge mobilcovers, bevægede sig videre til køkkenudstyr og kampsportsprodukter, før han fandt frem til sin mest rentable idé: bamser.

Hvad gjorde denne dropshipping-butik til en succes?

En trendy dropshipping-niche

Tze vidste, at bubble tea var ved at vinde frem i asiatiske miljøer, så han begyndte at lede efter bubble tea-relaterede produkter på AliExpress. Han startede med at sælge mobilcovers med bubble tea-tema. Selvom de var sjove og nemme at sælge, gav de ikke de ønskede profitmarginer.

En professionel butik

Tze lagde stor vægt på, at butikken skulle se professionel ud. Han redigerede alle produktbilleder selv og skrev overbevisende produktbeskrivelser. Målet var at give kunderne samme oplevelse, som de kender fra store brands som Nike og Adidas.

Interaktion med kunderne

Han var også gennemsigtig i hele købsprocessen. På produktsiderne informerede han om leveringstider i sin forsendelsespolitik og produktets oprindelse, så kunderne vidste, hvad de kunne forvente. Derudover var han aktiv på både Facebook og Instagram, hvor han opbyggede relationer med følgere og influencers. Han svarede hurtigt på kundehenvendelser og gjorde en stor indsats for at sikre, at ingen følte, de handlede hos en utroværdig side.

2. Cole: 2 millioner USD på lidt over et år

Cole Turner hørte første gang om dropshipping som 18-årig og blev hurtigt opslugt af at lære, hvordan man sælger online. På bare fire år byggede han en e-handelsbutik, der genererede mere end 2 millioner USD i salg mellem marts 2019 og maj 2020.

Han begyndte med en generalbutik for at teste forskellige produkter. Et bestemt smykkeprodukt fangede hurtigt kundernes opmærksomhed, og Cole skalerede sine Facebook-annoncer op. Samtidig redesignet han sin butik til en en-produkt butik, som alene indbragte over 75.000 USD i salg, inden han solgte den videre til en anden iværksætter.

Det var dog først med sin tredje dropshipping-butik, at han for alvor slog igennem og nåede over 2,1 millioner USD i salg på lidt over et år.

Hvad gjorde denne dropshipping-butik til en succes?

Skalerede Facebook-annoncer

Cole bruger primært Facebook-annoncering til at skabe salg. Han starter med at identificere to målgrupper, der kunne være interesseret i produktet, og målretter annoncer mod dem. Derefter analyserer han dataene for at se, hvilken målgruppe der responderer bedst, og skalerer budgettet derefter.

Et langsigtet brand

I dag handler konkurrenceevne om brandidentitet og unikke salgsargumenter. Selvom du bruger dropshipping og produkter fra AliExpress, skal din butik stadig fremstå som en professionel og troværdig virksomhed. Kunderne skal kunne stole på dig.

God kundeservice

En vigtig del af succesen er stærk kundesupport. Cole giver kunderne mulighed for at ringe eller sende sms via et oplyst telefonnummer og angiver tydelige supporttider. I arbejdstiden bliver alle henvendelser besvaret inden for 30 minutter, hvilket skaber tryghed og tillid hos kunderne.

3. Andreas og Alexander: 10 millioner USD om året

Da Andreas Koenig og Alexander Pecka begyndte med dropshipping, var deres mål at opnå 1.000 USD i dagligt salg. Efter et helt år uden nævneværdig indtjening fandt de endelig deres niche i kæledyrsbranchen og begyndte i 2019 at omsætte for 500.000 USD om måneden.

I dag genererer Andreas og Alexanders kæledyrsforretning over 10 millioner USD om året.

Hvad gjorde denne dropshipping-butik til en succes?

En følelsesmæssig forbindelse

Nicher, der bygger på stærke følelser som kæledyr eller børn, giver mulighed for at skabe stærkere relationer til kunderne og differentiere sig fra konkurrenterne.

Facebook-annoncer og organisk marketing

Deres første forsøg mislykkedes på grund af manglende erfaring med annoncering. Det vendte, da de begyndte at fokusere seriøst på Facebook-annoncer og samtidig arbejdede med at opbygge organisk synlighed.

Investeret tid og energi

De gav ikke op efter det første år uden resultater. I stedet blev de ved, lærte af deres fejl og holdt fast i målet. Det var vedholdenhed og løbende læring, der til sidst førte til deres gennembrud.

4. Sarah og Audrey: 1 million USD i salg med influencer-marketing

Sarah og Audrey er to e-handelsiværksættere, som hver især havde startet deres egen dropshipping-virksomhed, før de valgte at slå sig sammen i 2019.

Hvor de fleste satser på Facebook-annoncering som den primære salgskanal, valgte de i stedet at fokusere på influencer marketing – en strategi, der viste sig at være både effektiv og langsigtet.

Efter at have mødt hinanden til et iværksætterevent begyndte de målrettet at opbygge deres brand på det amerikanske marked. De samarbejdede med influencers på Instagram og fik mange produktplaceringer.

Under COVID-19-nedlukningerne i USA oplevede de stor succes og genererede over 1 million USD i salg på kun få uger via deres dropshipping-forretning.

Hvad gjorde denne dropshipping-butik til en succes?

Målgruppens appel

Sarah og Audrey brugte tid på at forstå deres målgruppe og valgte marketingkanaler, der passede til deres kunders adfærd og præferencer.

Influencerens magt

Influencers kan have stor betydning for din succes. Sarah og Audrey sendte op til 200 e-mails dagligt for at finde det helt rette match. De fokuserede på at skabe direkte relationer i stedet for at gå gennem bureauer.

Brug Instagram-stories til produktplacering og promovering

Når først relationen til en influencer er på plads, handler det om at bruge den kanal, hvor de har størst gennemslagskraft. I deres tilfælde var Instagram-stories ideelle til at vise og fremhæve produkterne.

Sådan bliver man en succesfuld dropshipper

Inspireret og klar til at blive e-handelsiværksætter selv? Her er seks nøgleelementer, du skal mestre for at blive en succesfuld dropshipper.

1. Tilføj værdi
2. Fokusér på marketing og SEO
3. Specialiser dig
4. Hav et langsigtet perspektiv
5. Tilbyd fremragende service
6. Sid ikke fast i hver eneste detalje

1. Tilføj værdi

At have en klar plan for, hvordan du skaber værdi for dine kunder, er en af de vigtigste faktorer for succes. Det gælder for alle virksomheder, men er særligt afgørende i dropshipping, hvor mange butikker sælger de samme eller lignende produkter.

Det kan være fristende at tro, at du blot sælger et produkt. Men de mest succesfulde forhandlere ved, at de i virkeligheden tilbyder noget mere – de sælger viden, inspiration og løsninger. Du tror måske, du er e-handelsforhandler, men i virkeligheden arbejder du også med information.

Tænk over, hvordan du kan gøre en forskel for dine kunder. Hvis du er i tvivl, så brug tid på at sætte dig ind i forskellige dropshipping-nicher, og find ud af, hvor du kan levere mest værdi. Har du svært ved at besvare det spørgsmål for din valgte niche, kan det være værd at overveje et andet marked.

Hvis du ikke kan differentiere dig med kvalitetsindhold og rådgivning, bliver pris dit eneste konkurrenceparameter. Og selvom det har fungeret for giganter som Walmart, er det sjældent vejen til en bæredygtig dropshipping-forretning.

2. Fokusér på marketing og SEO

Når du har styr på, hvordan du skaber værdi, er næste skridt at tiltrække trafik til din webshop. Det er en af de vigtigste faktorer for succes. Mange bruger måneder på at bygge den “perfekte” hjemmeside, kun for at opdage, at ingen besøger den.

Trafik er helt afgørende, og det kan være dyrt at få professionel hjælp, især hvis du har et begrænset budget og bygger din forretning fra bunden. Det er derfor en fordel, hvis du selv kan opbygge færdigheder inden for SEO, markedsføring, outreach og gæsteindlæg.

De første seks til tolv måneder er særligt kritiske, fordi ingen kender din virksomhed endnu. Efter du har lanceret din side, bør du bruge mindst 75 % af din tid på markedsføring, søgemaskineoptimering og at få besøgende ind – og ja, det gælder i fire til seks måneder. Når du har skabt et solidt fundament, kan du drosle ned og fokusere på finpudsning. Men i begyndelsen er marketing alt.

Hvis du ikke allerede har erfaring med marketing og SEO, kan disse blogs og ressourcer hjælpe dig godt i gang:

SEO-ressourcer

• Moz. Et af de mest populære SEO-fællesskaber online. Moz' begynderguide til SEO er en særlig god ressource for dem, der starter.
• Search Engine Land. En ekstremt produktiv SEO-blog med dusinvis af nye indlæg hver dag.
• SEOBook. En populær SEO-blog og hjemsted for et betalt privat fællesskab for SEO-professionelle.
• Brainlabs. Dette marketing- og SEO-bureau har en fremragende blog og en række høj-kvalitets træningskurser og tutorials, hvoraf mange er gratis.

Marketingressourcer

• Seth Godins blog. Solid rådgivning på højt niveau om marketing og opbygning af et publikum.
• Copyblogger. Indholdsmarkedsføringstips med fokus på at skrive effektiv og overbevisende tekst.
• Mixergy. Interviews med succesfulde iværksættere inden for teknologi og online-felter. Ikke udelukkende fokuseret på marketing, men masser af anvendelig information for kommende iværksættere, herunder marketing og tidlig rådgivning.

Marketingressourcer til e-commerce

• Shopify-bloggen. En omfattende e-handelsblog med hyppige indlæg om, hvordan man effektivt promoverer og markedsfører sin online butik.
• EcommerceFuel. Tips fra en aktiv e-handelsiværksætter om, hvordan man grundlægger, vokser og markedsfører online butikker. Skriv specifikt til individuelle butiksejere og mindre butikker.

3. Specialiser dig

Næsten alle succesfulde dropshipping-butikker har én ting til fælles: de har specialiseret sig i en bestemt type produkt. Jo mere specialiseret butikken er, desto større er sandsynligheden for succes.

Det handler ikke om bare at sælge rygsække. Det handler om at sælge rygsække målrettet verdensrejsende, der går op i letvægtsudstyr. Det handler ikke bare om sikkerhedskameraer, men om systemer skræddersyet til eksempelvis tankstationer.

Mange tror, at en snæver niche begrænser kundegrundlaget og koster omsætning. Men det modsatte er ofte tilfældet. Når du specialiserer dig, kan du kommunikere mere præcist, adskille dig fra konkurrenterne og konkurrere i en smallere, men mere målrettet kategori. Det er sjældent en dårlig strategi i dropshipping.

Når du starter en ny butik i en niche, ved du måske endnu ikke, hvilket kundesegment der er det bedste match – og det er helt fint. Efterhånden som du får erfaring, bør du finde det segment, der er mest rentabelt og hvor du kan tilføre mest værdi. Ret derefter dit fokus udelukkende mod dem. Du vil blive overrasket over, hvor meget dine konverteringsrater stiger, selv med højere priser.

Husk: hvis alle er dine kunder, så er ingen det. En klar specialisering gør det nemmere at skille sig ud, tage mere for produkterne og målrette din markedsføring mere effektivt.

4. Hav et langsigtet perspektiv

At bygge en dropshipping-virksomhed minder om at bygge noget andet af værdi – det kræver tid, engagement og løbende investering. Alligevel er der mange, der tror, at de kan skabe en passiv sekscifret indkomst på få måneders deltidsarbejde.

I virkeligheden tager det som regel mindst et år at opbygge en forretning, der kan levere en stabil fuldtidsindkomst.

Det er også vigtigt at vide, at de første måneder ofte er de hårdeste. Du vil formentlig opleve tvivl, tekniske udfordringer med din webshop og måske en skuffende lancering uden salg. Men det er helt normalt. Ingen dropshipping-succes blev skabt fra dag ét – og heller ikke Rom.

Hvis du er forberedt mentalt på en svær start og ikke forventer hurtige penge, er du langt mere tilbøjelig til at holde fast i din virksomhed og se den udvikle sig til en succes.

5. Tilbyd fremragende service

Internettet har altid været et gennemskueligt sted, men med fremkomsten af sociale medier er dit omdømme vigtigere end nogensinde før. Hvis du ikke behandler dine kunder ordentligt, vil de ofte dele deres oplevelser offentligt – og det kan skræmme mange potentielle kunder væk.

En af de største faldgruber for dropshipping-forhandlere er at fokusere for snævert på profit og tab pr. ordre, især når noget går galt i opfyldelsesprocessen. Som nævnt i en Amazon dropshipping-guide er det vigtigt at acceptere, at fejl sker, og at du nogle gange selv må dække tab for at rette op på situationen. Det er ikke god kundeservice at lade kunden betale prisen for dine leverandørproblemer.

Glade kunder er den bedste form for markedsføring. Det er langt lettere at sælge til en eksisterende tilfreds kunde end at overbevise en ny om at købe. Behandler du dine kunder ekstra godt, vil de anbefale dig videre – og det kan blive en stor del af din omsætning over tid.

Gør kundeservice til en prioritet fra starten, så lægger du det rigtige fundament for en succesfuld dropshipping-virksomhed.

6. Sid ikke fast i hver eneste detalje

Brug ikke for meget tid på de små ting. Dit firmanavn, logo, webshoptema eller valg af e-mail marketingværktøj afgør ikke, om din dropshipping-virksomhed bliver en succes.

Det, der virkelig gør en forskel, er de ting, vi allerede har gennemgået: at skabe værdi, have styr på markedsføring og kundeservice, finde din niche og være vedholdende. Alligevel bruger mange nye forhandlere uger eller måneder på at overveje detaljer som, hvilken platform de skal vælge, eller hvilket design der er bedst.

Selvfølgelig skal du lave din research og tage velovervejede beslutninger. Men lad ikke de små valg stå i vejen for fremdrift. Brug i stedet din tid på at udvikle de dele af forretningen, der virkelig betyder noget.

Det vigtigste skridt til succesfuld dropshipping

Det vigtigste skridt – og det, de fleste aldrig tager – er faktisk at komme i gang med at opbygge din e-handelsvirksomhed. For mange er dette det sværeste, ofte på grund af usikkerhed og frygt for at fejle.

Det er en udbredt misforståelse, at succesfulde iværksættere altid har været fuldstændig sikre på deres idé fra starten. Ser du nærmere på deres historier, vil du opdage, at de fleste havde tvivl og bekymringer, men valgte at handle alligevel.

Hvis du er seriøs omkring at bygge en dropshipping-forretning, skal du gøre det samme. Lav din research, overvej dine muligheder – og tag så skridtet, også selvom du ikke har alle svarene endnu. Det er netop dét, der kendetegner en rigtig iværksætter.