Instagram har mere end to milliarder aktive brugere, der hver især bruger 16 timer i gennemsnit på appen hver måned. Det er en salgskanal, dit brand ikke har råd til at ignorere.
Hvis du vil vide, hvordan man sælger på Instagram, er Instagram Shopping vejen frem. Det er platformens løsning til social commerce, der forvandler din profil til en komplet shoppingoplevelse. Du kan tagge produkter direkte i opslag, Reels og Stories og gøre det nemt for dine følgere at købe, mens de scroller.
I denne guide viser vi dig, hvordan du opsætter Instagram Shopping og øger dit salg direkte på Instagram.
Hvad er Instagram Shopping?
Instagram Shopping er en samling funktioner, der gør det muligt for brugere at opdage og købe dine produkter direkte på Instagram. Du kan oprette en butik på din profil og tagge dine produkter i opslag og videoer, så det bliver nemt for dine følgere at handle hos dig.
Nøglefunktioner i Instagram Shopping inkluderer:
- Shopping tags. Tag produkter i Reels, Stories, så dine følgere kan klikke sig videre til din butik.
- Butik. Del din brandhistorie og opret produktsider og kollektioner på Instagram.
- Checkout. Giv shoppere mulighed for at købe i appen i stedet for at skulle besøge din online butik (kun i USA).
Hvordan opsætter du Instagram Shopping til dit brand
Den nemmeste måde at komme i gang med Instagram Shopping på er ved at bruge Shopify. Når du har oprettet en Shopify-butik, kan du nemt forbinde din Instagram-salgskanal og automatisk synkronisere dit produktkatalog med din Instagram-profil.
Det er dog også muligt at sælge på Instagram uden Shopify. I så fald skal du uploade dit produktkatalog manuelt via Handelsadministrator, før du kan tagge produkter eller gøre dem tilgængelige for køb direkte på Instagram.
Uanset hvilken metode du vælger, skal du først have en Instagram-virksomhedsprofil. Her er, hvordan du opsætter Instagram Shopping i tre enkle trin:
1. Opret en Instagram business-profil
Før du kan begynde at sælge på Instagram, skal du have en Instagram-virksomhedsprofil. Du kan enten oprette en ny konto og aktivere erhvervsfunktioner, eller konvertere din eksisterende profil til en professionel konto. For at starte en virksomhedskonto på Instagram:
- Gå til din profil og tryk på hamburgerikonet (☰) i øverste højre hjørne
- Tryk på Indstillinger og privatliv, derefter Kontotype og værktøjer
- Vælg Skift til professionel konto
- Vælg den kategori, der bedst beskriver din virksomhed
Dette er også et godt tidspunkt at sikre, at din virksomhed og dine produkter overholder Instagrams handelspolitikker.
2. Tilføj eller synkroniser dit produktkatalog
Næste skridt er at tilføje dine produkter til Instagram. Det kan du gøre manuelt eller ved at integrere din Shopify-butik:
- Opret dit produktkatalog manuelt. FHvis du ikke bruger Shopify, kan du manuelt uploade dit produktkatalog via oprette en Meta Handelsadministrator. Du bruger Handelsadministrator til at uploade et produktkatalog, tilpasse din butik og oprette produktkollektioner. I din Handelsadministrator skal du klikke på "Tilføj katalog" og oprette et ecommerce katalog, vælg derefter "Upload produktinfo" og tilføj følgende oplysninger for hvert af dine produkter: 500 x 500 pixel billede(r), en produktbeskrivelse, et link til din produktside, prisen og et SKU-nummer.
- Synkroniser dit Shopify produktkatalog. Hvis du allerede har et katalog af produkter i en Shopify-butik, er der ikke behov for at indtaste dem igen. I stedet skal du installere Facebook og Instagram appen og forbinde dine konti.
3. Aktivér shopping på din Instagram-konto
Når du har oprettet en virksomhedsprofil og tilføjet dine produkter til kataloget, er du klar til at aktivere Instagram Shopping. Følg disse trin:
- Gå til dine Instagram-profilindstillinger.
- Tryk på Business.
- Tryk på Shopping.
- Forbind til dit produktkatalog.
Når det er sat op, kan du begynde at promovere din butik, tagge produkter i opslag og oprette annoncer med Instagram Shopping.
Hvordan sælger du på Instagram: 9 effektive tips
- Samarbejd med influencere
- Kør Instagram-annoncer
- Brug produkttags
- Udgiv Reels
- Kurater brugergenereret indhold
- Brug de rigtige hashtags
- Brug video til at fremvise dit produkt
- Udnyt Instagram Stories til salg
- Engager dig med dit publikum
Med din Instagram-butik opsat, kan du udnytte disse Instagram marketing tips til at begynde at generere salg:
1. Samarbejd med influencere
Selvom mange brands i dag kigger mod TikTok, er Instagram stadig centrum for influencer-marketing. Det var her fænomenet for alvor tog fart, og platformen er stadig hjemsted for et stærkt netværk af engagerede influencere.
Instagram-influencere fungerer som ambassadører for dit brand. De forbinder deres troværdighed og rækkevidde med dine produkter og kan hjælpe dig med at nå en bredere – og ofte mere købsparat – målgruppe. Deres anbefalinger har vægt, fordi de bygger på tillid og autoritet inden for deres niche.
Alex Kereszti promoverer Aventon Bikes i Instagram-indlæg til sine 27.000 følgere.
Lad dig ikke narre til at tro, at alle influencere kræver Kim Kardashian-priser for at markedsføre produkter. Faktisk kan konti med færre følgere – men med stærk indflydelse i en specifik niche – ofte tilbyde mere overkommelige samarbejder og kan endda skabe indhold i bytte for gratis produkter.
Disse såkaldte mikro-influencere (typisk med mellem 10.000 og 100.000 følgere) er ofte blandt de mest effektive til at drive salg. De har højere engagement og en tættere relation til deres følgere.
Ifølge Rhiannon Taylor, stifter af havebrandet RT1home, som sælger via Instagram, gælder det især for dem, der virkelig brænder for produktet: “Nano-influencere og mikro-influencere har tendens til at få højere engagementrater. De bedste influencere har været dem, der oprigtigt er interesserede i produktet og glade for at dele det med deres følgere.”
2. Kør Instagram-annoncer
Instagram er blevet en fast destination for online shopping. Efter at poste og scrolling er dét at udforske og opdage produkter den tredje mest grund til, at folk bruger platformen.
Instagram-annoncer med produkttags er som dine Instagram-standardannoncer, men med den ekstra fordel, at man direkte kan klikke sig videre til dets side med produktoplysninger eller din website. Hvis du har en virksomhed i USA, kan du også aktivere Instagram Checkout, så kunderne kan købe direkte i appen.
Instagram-annoncer kan vises i feedet eller på Explore-siden og kan bestå af enkeltbilleder, karuseller eller videoer, hentet direkte fra dit produktkatalog. Du opretter dem i Ads Manager og vælger, om du vil målrette mod et skræddersyet publikum eller finde nye kunder gennem et lookalike audience.
3. Brug produkttags
Vejen fra produktopdagelse til køb er ikke lineær på Instagram. Mens dine kunder scroller, giver produkttags dem en chance for at skifte fokus og nemt finde ud af mere om et produkt. De kan besøge din hjemmeside i det øjeblik, de opdager det, og endda foretage et køb direkte fra Instagram.
Tag dine produkter i opslag, Stories og Reels, så det bliver let for folk at shoppe, uanset hvor de befinder sig i appen. Hvis du har aktiveret Instagram Checkout (i de lande hvor det er muligt), kan du også tagge produkter i Live-feeds.
Produkttaggede opslag har desuden mulighed for at blive vist i brugernes Explore-feed, hvilket kan øge synligheden.
Andre brugere kan også tagge dine produkter i deres indhold. Når det sker, får du en notifikation, og du kan se alt tagget indhold på din profil. Du kan selv styre, hvem der må tagge dine produkter, via dine indstillinger.
Ifølge Instagram tagger 1,6 millioner mennesker mindst ét produkt hver uge. Det gør produkttags til et stærkt værktøj til at øge kendskab og drive trafik direkte til dine varer.
Le Creuset bruger produkt-tags, så deres følgere hurtigt og nemt kan finde de produkter, de ønsker.
4. Udgiv Reels
Reels giver din virksomhed mulighed for at skabe og offentliggøre videoer på op til 60 sekunder. Det er nemt at blive kreativ med tekstoverlejringer, AR-filtre og populær baggrundsmusik for at fortælle din brandhistorie. Reels kan også vises på Explore-siden, hvor alle på Instagram kan se dem.
Den bedste del? Du kan tagge produkter i dine Reels, så når nogen ser dine Reels, kan de nemt få adgang til de produkter eller kollektioner, der nævnes.
Drunk Elephant bruger sin Reel til at vise forskellen mellem sine produkter og besvare spørgsmål fra følgere.
5. Kurater brugergenereret indhold
Hvis folk køber og nyder dit produkt, er chancerne store for, at de poster om det på sociale medier. Brugergenereret indhold (også kendt som user-generated content eller bare UGC) er en effektiv måde at fylde dit Instagram-feed med autentisk og engagerende indhold, samtidig med at du udnytter mulighederne i Instagram Shopping.
For et eksempel på et brand, der udnytter brugergenereret indhold, kan du tage et kig på tatoveringsfirmaet Inkbox. Det kuraterer og genudgiver omtaler og anbefalinger til sine 1,5 millioner Instagram-følgere.
Et andet direct-to-consumer-brand ved navn Vuori udnytter også en strategi for brugergenereret indhold på Instagram. Virksomhedens marketingchef Nikki Sakelliou fortalte Glossy, at Vuori i starten var tilbageholdende med at tagge produkter og fremhæve kunders indhold. Men da de så, hvor godt det fungerede, begyndte de at bruge produkttags på halvdelen af deres opslag med brugergenereret indhold.
Flere og flere virksomheder ser sociale medier som en direkte vej til at opbygge ægte relationer med deres publikum. Og netop brugergenereret indhold giver kunderne en stemme og mulighed for at fortælle historier, som føles langt mere troværdige og relaterbare end traditionel markedsføring.
6. Brug de rigtige hashtags
Hashtags er en vigtig del af at gøre dit indhold med produkttags synligt på Instagram. De hjælper dine opslag med at nå ud til et bredere publikum og påvirker, hvordan algoritmen vurderer relevansen af dit indhold, både i feeds og på Udforsk-siden.
Når du tilføjer et hashtag til dit indlæg, ser Instagram-algoritmen det som et hint om indholdet af dit indlæg. Det er en anden måde at fortælle Instagram på, “Mit indlæg er relevant for dette emne.” Hvis dine hashtags er relevante, vil Instagram vise dit indlæg til folk, der er interesserede i lignende emner.
Har du allerede styr på, hvilke hashtags der fungerer godt for dit brand, så brug dem også i dine shoppable opslag. Du kan vælge brede hashtags som #style eller #fashion, eller være mere målrettet med noget som #earringsaddict. Uanset hvad, hjælper relevante hashtags med at forbinde dine produkter med de rigtige brugere – og det kan være afgørende for, hvordan man sælger på Instagram.
Luxy Hair bruger en række hashtags til at fremhæve, hvad deres produkter handler om.
7. Brug video til at fremvise dit produkt
Vidste du, at 84 % af forbrugere siger, at de har købt et produkt eller en tjeneste efter at have set en video? Det understreger, hvor vigtigt videoindhold er som en del af din markedsføringsstrategi på Instagram. Tjek bl.a. virksomheden Huel, der har forskellige fødevareprodukter. De bruger videoer til at afholde Q&A-sessioner, lave konkurrencer og præsentere nye produkter for deres følgere.
De mest effektive produktvideoer fortæller historier, der skaber en følelsesmæssig forbindelse til seeren. Jo bedre du formidler dit brand eller dine produkters historie, jo større er sandsynligheden for, at folk forstår dit budskab – og foretager et køb. Overvej at bruge stickers i dine Stories for at fremme salg, og fastgør gerne vigtige videoer som højdepunkter i din profilbio.
Best practice for videoindhold: Hold videoen kort og præcis. Hvis du laver en videoannonce, så sørg for, at den varer mellem 6 og 10 sekunder for maksimal effekt. Tilpas indholdet, så det fungerer uden lyd – regn ikke med, at seeren har lyden slået til. Brug i stedet tekst og tydelige visuelle elementer til at formidle dit budskab. Indram din fortælling, og sørg for at bruge et vertikalt format, der passer til mobilskærme.
8. Brug Instagram Stories til salg
Instagram Stories er en interaktiv måde at komme tættere på dit publikum, fremvise dine produkter og bruge visuel storytelling til at øge salget. Med funktioner som produkttags, swipe-up-links og klistermærker gør Stories det nemt for kunderne at engagere sig og handle direkte fra det indhold, de allerede finder interessant.
Ved at vise dine produkter i brug, dele et kig bag kulisserne eller løfte fremhævede kundeopslag, kan du styrke tilliden til dit brand. Stories varer kun i 24 timer, hvilket skaber en følelse af eksklusivitet og pres – perfekt til tidsbegrænsede kampagner, lynudsalg eller “sidste chance”-budskaber. Del gerne sneak peeks af kommende produkter eller brug nedtællingsstickers for at opbygge forventning og hype omkring dine lanceringer.
Rugged Auto linker til hele deres produktsortiment samt enkelte produkter direkte i deres stories.
9. Engager dig med dit publikum
Dit publikum er den vigtigste brik i Instagram Shopping – det er dem, der i sidste ende køber dine produkter. Sørg for, at dine følgere føler sig set og værdsat ved at svare på kommentarer, anerkende omtaler og skabe rum for dialog.
Det kan være så simpelt som at holde en spørgerunde i Stories eller poste en afstemning for at teste interessen for nye produkter. Instagram tilbyder masser af interaktive funktioner – som afstemninger, spørgestickers og quizzer, der både øger engagementet og giver dig indsigt i, hvad dit publikum foretrækker.
For at styrke relationen yderligere kan du fremhæve brugergenereret indhold i dit feed og dine Stories. Når du deler kunders billeder og anmeldelser, viser du, at du værdsætter deres loyalitet – og samtidig fungerer det som social proof på, at produkterne bliver brugt og elsket. Du kan også bruge Instagram Live til at interagere med dit publikum i realtid, fx med produktdemonstrationer eller liveshopping-events.
Et eksempel er boliginteriør-brandet Letterfolk, der bruger Stories til at finde ud af, hvilke produkter deres følgere helst vil se mere af.
Ofte stillede spørgsmål om, hvordan man sælger på instagram
Hvilke typer produkter kan jeg sælge på Instagram?
Du kan sælge en lang række produkter på Instagram – alt fra mode og skønhedsprodukter til boligindretning, kunst og elektronik. I princippet fungerer alt med et stærkt visuelt udtryk godt på platformen – det gælder både håndlavede varer, træningsudstyr og digitale produkter som fx e-bøger, så længe det taler til din målgruppe.
Hvordan bliver jeg godkendt til at sælge på Instagram?
For at blive godkendt til Instagram Shopping skal du have en virksomhedsprofil, overholde Instagrams handelsregler, og være bosat i et land, hvor funktionen er tilgængelig. Du skal også have en tilknyttet Facebook-side og et opdateret produktkatalog. Herefter kan du ansøge om Instagram Shopping via dine kontoinstillinger. Instagram gennemgår din konto for at sikre, at du opfylder alle krav.
Kan jeg sælge direkte på Instagram?
Ja. Med Instagram Shopping kan du sælge direkte via platformen ved at tagge produkter i opslag, Reels og Stories – og ved at omdanne din profil til en butik med produktsider og kollektioner. I nogle lande er det også muligt at gennemføre købet direkte i appen, men denne funktion er endnu ikke tilgængelig i Danmark.
Hvordan kommer jeg i gang som nybegynder med at sælge på Instagram?
De mest effektive måder at komme i gang på som nybegynder er at bruge produkttags, Instagram-annoncer, samarbejde med influencere, og benytte relevante hashtags.
Hvilke regler gælder for at sælge på Instagram?
Instagram tillader, at virksomheder og skabere sælger produkter direkte via platformen gennem funktioner som Instagram Shops og produkttags. For at komme i gang skal du have en aktiv butik, tilknytte den til en Facebook-produktkatalog, og sikre, at du følger Instagrams handelsregler og øvrige krav til platformens brug.
Koster det noget at sælge på Instagram?
Det koster ikke noget at tagge produkter på Instagram og sende brugere videre til din webshop. Hvis købet gennemføres direkte i appen (hvor det er muligt), kan der pålægges et transaktionsgebyr på cirka 2,9 %. For Shopify-forhandlere, der bruger Facebook- og Instagram-appen, bliver eventuelle gebyrer håndteret gennem Shopify.
Hvordan modtager jeg betalinger på Instagram?
Du kan kun modtage betalinger direkte i appen, hvis du driver forretning i et land, hvor Instagram Checkout er tilgængeligt, og du har de nødvendige bankoplysninger og opsætning. I lande hvor funktionen endnu ikke er lanceret – som Danmark – bruger du Instagram Shopping til at sende kunder videre til din webshop, hvor de kan gennemføre købet.
