Etsy-dropshipping: Hvad der er tilladt, og hvilke politikker du skal følge (2025)

Dropshipping er en forretningsmodel, der forenkler hele ordreopfyldelsesprocessen. Selvom mange sælgere har haft succes med denne tilgang på tværs af flere salgsplatforme, står de over for begrænsninger, når det kommer til Etsy-dropshipping – salg af håndlavede produkter og unikke varer på den online markedsplads Etsy.

Selvom mange sælgere betragter Etsy som en ekstra salgsplatform, når de starter en dropshipping-virksomhed, er det vigtigt at forstå, at Etsys platform ikke er fuldt kompatibel med traditionelle dropshipping-modeller. Nedenfor kan du læse mere om, hvordan du dropshipper på Etsy, samt hvilke fordele og ulemper du kan forvente ved Etsy-dropshipping.

Hvad er dropshipping?

Dropshipping er en forretningsmodel, hvor leverandører og producenter sender ordrer direkte til kunderne, når et salg gennemføres via en online butik.

Ordreopfyldelse via dropshipping gør det muligt for virksomheder at fokusere på ting som marketing og kundeservice i stedet for indkøb og vedligeholdelse af lager samt de logistiske udfordringer, der traditionelt set er forbundet med det at drive en detailvirksomhed. Dropshipping tilbyder dermed en mindre risikabel måde at komme ind i e-handelen på, fordi du ikke behøver at investere i et varelager.

Moderne dropshipping-software kan automatisere mange aspekter af en dropshipping-virksomheds drift – fra lager-synkronisering til ordrebehandling og sporingsopdateringer. Disse automatiseringsværktøjer hjælper handlende med at skalere deres operationer effektivt og opretholde en gnidningsfri drift.

Hvad er Etsy?

Etsy er en online markedsplads, hvor sælgere kan sætte håndlavede produkter eller vintage-varer til salg blandt andet. Den er kendt for at tilbyde mere unikke produkter, som forbrugerne ikke kan finde andre steder, i modsætning til de masseproducerede varer, der findes på andre markedspladser. Etsy-sælgere skal betale gebyrer for at opsætte salgsannoncer samt gennemføre salgstransaktioner.

Selvom den oprindeligt blev lanceret som en platform for små kunstnere og producenter, er Etsy sidenhen blevet et sted, hvor forretningsdrivende af alle typer og størrelser sælger deres varer. Etsy huser mere end 9 millioner sælgere og 90 millioner aktive købere.

Hvordan fungerer Etsy-dropshopping?

Etsy forbyder eksplicit dropshipping, undtagen dropshipping af håndarbejdsmaterialer og festartikler. Videresalg er heller ikke tilladt på Etsy, bortset fra følgende varer, der er håndplukkes eller indkøbes af sælgerne:

• Håndarbejdsmaterialer og festartikler
• Vintage-varer, der er mere end 20 år gamle
• Gavekurve

Der er to hovedmetoder til "dropshipping" på Etsy, der overholder platformens vilkår og betingelser. Ingen af metoderne kan som sådan kaldes for dropshipping, men de er så tæt på, som du overhovedet kan komme på forretningsmodellen, hvis du gerne vil sælge på Etsy.

Nedenunder kan du læse mere om de to muligheder for Etsy-dropshipping.

1. Åbn en Etsy-butik, og outsourc produktionen af varer

Ligesom med traditionel dropshipping, så outsources produktionen med denne metode, så du ikke behøver at bekymre dig om at producere varer selv. Men medmindre du arbejder med en print-on-demand-leverandør, skal du stadig administrere og håndtere ordreopfyldelsen.

Hvis du vælger denne metode til Etsy-dropshipping, er det vigtigt, at du kun outsourcer produktionen af varer, som du selv har designet. Etsy kræver, at deres sælgere som minimum har haft en finger med i designet.

For at stable et succesfuldt partnerskab med din leverandør på benene og samtidig overholde Etsys regler og betingelser, bør du overveje følgende:

• Arbejd tæt sammen med producenter om at udvikle unikke produkter, f.eks. ved at bruge tilpassede mønstre eller materialer.
• Overdrag detaljerede designfiler, skitser eller prototyper til din produktionspartner, der viser dit originale kreative input.
• Dokumenter din designproces og involvering for at kunne bevise din rolle som den kreative drivkraft bag produkterne.

Vær transparent omkring dine partnerskaber i din butiks "Om"-sektion. Husk, at Etsy kan anmode om dokumentation af din designproces eller partnerskabsaftaler for at verificere overholdelse af deres politikker.

2. Indkøb produkter fra Etsy, og sælg dem i din egen online butik

Denne metode involverer at indkøbe produkter fra Etsy-sælgere og derefter videresælge dem på din egen brandspecifikke e-handelsplatform. (Bemærk, at du ikke kan indkøbe produkter fra Etsy for derefter at videresælge dem i din egen Etsy-butik.)

Med din egen online butik får du mere kontrol over forretningen samt en større del af overskuddet. Men uden Etsys indbyggede kundebase bliver du samtidig ansvarlig for at varetage din forretnings markedsføring samt drive trafik til din butik.

Reglerne for Etsy-dropshipping

Etsy har offentliggjort flere regler og betingelser relateret til dropshipping-forretninger på deres platform, herunder følgende:

• Alle varer, der sættes til salg på Etsy, skal være håndlavede, vintage eller falde under kategorien for håndarbejdsmaterialer.
• Enhver vare, der sælges i Etsys kategori for håndlavede varer, skal være lavet og/eller designet af sælgeren. Videresalg er forbudt.
• Når du samarbejder med "produktionspartnere", skal de solgte varer være sælgerens originale design eller være tilpasset af køberen.
• Produktionspartnere må ikke have deres egen Etsy-butik eller være dropshipping-leverandører, der leverer færdiglavede produkter til sælgere med henblik på videresalg.
• Etsy-sælgere må ikke dropshippe via AliExpress.
• Vintage-varer skal være 20 år eller ældre.
• Materialer til håndarbejde må gerne indkøbes fra en tredjepart og kan være håndlavede, kommercielle eller vintage.
• Hver Etsy-annonce skal direkte promovere og sælge et fysisk eller digitalt produkt. Du må ikke oprette Etsy-annoncer med særlige rabatkoder eller bruge dem til at efterlyse produkter (for eksempel “Jeg søger vintage-tøj, kontakt mig”) eller lignende aktiviteter.
• Specifikke forbudte videresalgsaktiviteter inkluderer ompakning og ommærkning af kommercielle varer; kuratering af andres håndlavede varer, som du ikke har designet eller lavet; salg af varer lavet eller designet af en anden sælger, der ikke har tilknytning til din butik; salg af traditionelt håndværk eller fairtrade-varer, som du ikke har designet eller lavet.

Så kort sagt: Selv om det er muligt at finde løsninger og hacks til, hvordan du kan komme i gang med Etsy-dropshipping, er markedspladsen generelt ikke designet til at understøtte dropshipping-forretninger.

Fordele ved Etsy-dropshipping

På trods af at det ikke er den ideelle platform til dropshipping, er der stadig nogle fordele ved at dropshippe på Etsy.

Lav konkurrence mellem dropshipping-forretninger

Eftersom Etsy gør det svært for sælgere at bruge dropshipping, fokuserer få dropshipping-forretninger på markedspladsen. Som følge heraf kan du opnå en konkurrencemæssig fordel, så længe din dropshipping-virksomhed overholder Etsys regler, 

Nichevirksomheder er velkomne

Hvis du har en dropshipping-virksomhed, der sælger nicheprodukter, der passer til Etsys krav, kan dropshipping af den vare være en fantastisk mulighed. Etsy byder nichevirksomheder velkommen på deres markedsplads og inddeler sælgerne i kategorier, så kunderne nemmere kan opdage dig og søge dig frem i resultaterne.

Vintage eller håndlavede varer er lettere at markedsføre

Etsy er en ideel tredjepartsmarkedsplads for håndlavede og antikke varer. Så det er lidt af en no-brainer at overveje Etsy-dropshipping, hvis du dropshipper produkter, der falder ind under en af platformens kategorier – og ikke mindst på grund af Etsys stærkt segmenterede brugerbase.

Let tilgængelige, kuraterede kundebaser

Folk, der bruger Etsy, leder typisk efter et specifikt produkt. Ofte er de villige til at betale mere for det, fordi det er en unik vintage-vare eller et håndlavet produkt.

Ulemper ved Etsy-dropshipping

Hver sælgers situation er unik, men udfordringerne ved Etsy-dropshipping vejer ofte tungere end fordelene.

Høje gebyrer

At sælge på Etsy kan være dyrt. Markedspladsens gebyrer vil hurtigt skære noget af din fortjeneste. Alle sælgere skal betale et annoncegebyr på 0,20 USD per vare og et transaktionsgebyr på 6,5 % af den viste pris. Derudover skal du også tage højde for dine forsendelses- og gaveindpakningsomkostninger.

Strenge dropshipping-regler

Det er tydeligt, at Etsy ikke er fan af dropshipping. Derfor har Etsy ikke nogen funktioner eller værktøjer, der er dedikeret specifikt til at hjælpe sælgere med at dropshippe – og de vil sandsynligvis ikke rulle disse funktioner ud lige foreløbig.

Ingen mulighed for engroshandel

Etsy har yderligere trukket sig tilbage fra dropshipping ved at lukke deres engrosprogram. De opfordrer deres sælgere til at påtage sig en praktisk rolle i produktudviklingen og fremstillingen af produkter, hvilket var årsagen til, at de fjernede engrosprogrammet, som ellers gjorde Etsy-dropshipping lettere.

Tidskrævende process med at opsætte annoncer

At opsætte annoncer på Etsy er ikke så ligetil. Etsy tilbyder ikke muligheden for at uploade flere produkter af gangen, så du skal liste hver vare manuelt. Nogle sælgere rapporterer også forsinkelser fra det tidspunkt, deres produktannonce bliver offentliggjort, til det tidspunkt, hvor den begynder at dukke op i søgeresultaterne.

Lav skalerbarhed

De varer, der sælges på Etsy, er unikke og masseproduceres som regel ikke med lynets hast. Eftersom de fleste varer er omhyggeligt designet og skræddersyet, kan Etsy-leverandører sandsynligvis ikke fremstille så mange varer lige så hurtigt som store producenter kan. Samtidig vil der naturligvis være et begrænset varesortiment, hvis du sælger vintage og antikke produkter. Alle disse faktorer gør det sværere at skabe vækst i din virksomhed og opnå flere salg.

Sådan dropshipper du produkter med Etsy

Lad os vende tilbage til vores to metoder til Etsy-dropshipping:

1. Åbn en Etsy-butik, og outsourc produktionen af varer
2. Indkøb produkter fra Etsy, og sælg dem i din egen online butik

Hvis du vælger den første mulighed, kan du samarbejde med godkendte Etsy-partnere for at designe og fremstille skræddersyede produkter. Disse partnere inkluderer Printify, som er en print-on-demand-integration, der giver sælgere mulighed for at dropshippe tilpassede POD-produkter.

Derudover findes der også Art of Where, som er en dropshipping-partner, der kan levere print-on-demand-produkter med mulighed for at tilpasse forsendelsesemballage (etiketter og klistermærker). Du kan dropshippe t-shirts, boligindretningsartikler, vægkunst og meget mere med dine egne designs.

Hvis du vælger at indkøbe produkter fra Etsy for derefter at sælge dem i din egen online butik, kan du med fordel anvende nyttige værktøjer som AutoDS, som er skabt til at lette netop den proces.

Dropshipping fra AliExpress til Etsy

Sælgere kan ikke dropshippe produkter fra AliExpress og sælge dem videre via deres egen Etsy-butik. Etsy kræver, at alle varer er håndlavede, unikt designede eller antikke/vintage. Leverandørerne på AliExpress sælger ikke produkter, der opfylder disse parametre – i stedet er de typisk masseproducerede på en eller anden form for produktionsanlæg.

Dropshipping fra Etsy til eBay

Dropshipping fra Etsy til eBay er teknisk set en mulighed – man kan indkøbe produkter fra Etsy-sælgere og derefter videresælge dem via ens egen eBay-konto.

Dropshipping fra Amazon til Etsy

Ligesom med AliExpress kan sælgere ikke dropshippe fra Amazon til Etsy. Amazon-varer er typisk masseproducerede og afspejler ikke den høje kvalitet ved håndlavede produkter eller vintage-varer, som Etsy søger at opretholde på sin platform.

Alternativer til Etsy-dropshipping

Den bedste måde at dropshippe produkter på er ved at søge efter alternativer til Etsy og til sidst oprette din egen online butik.

Med din egen e-handelsplatform kan du:

• Sælge internationalt
• Opnå bedre kontrol over kunderelationer og -kontakt
• Forbedre kundeloyalitet og -fastholdelse
• Få adgang til kundedata (e-mail, købsadfærd og købshistorik osv.)
• Opnå fuld forretningsautonomi og kontrol

Forstå Etsys fællesskabsstandarder

Etsys standarder eksisterer for at kunne skabe en sikker og respektfuld markedsplads for købere og sælgere.

Fra retningslinjer om intellektuel ejendom til regler imod forbudte varer, skitserer disse standarder, hvad man må og ikke må gøre på platformen.

Bedste praksis for overholdelse af regler og betingelser 

Før du opsætter nye produktannoncer eller interagerer med købere, bør du læse Etsys retningslinjer for fællesskabet:

• Etsys retningslinjer og regler
• Sælgerpolitik
• Politik for forbudte varer

Disse sider vil især kunne kaste lys over, hvad Etsy forventer af sit fællesskab.

Udover disse bør du også overveje følgende for at sikre dig overholdelsen af deres regelsæt:

• Præcise og ærlige produktoplysninger: Beskriv dine varer, og forklar hvad de er lavet af, hvordan de er produceret – opgiv enhver relevant information. Transparente produktannoncer hjælper dig med at undgå at vildlede kunderne, hvilket samtidig understøtter din virksomheds troværdighed.
• Respekter intellektuelle ejendomsrettigheder. Sørg for, at dine produkter ikke krænker et andet brands eller en anden kunstners ophavsret eller varemærker. Hvis du er usikker på, om du krænker andres arbejde, bør du konsultere en advokat med speciale i immaterialret.
• Interager positivt med fællesskabet. Behandl hver kunde med respekt i al din kommunikation. Besvar beskeder hurtigt, og løs eventuelle problemer eller misforståelser professionelt.

Politikker kan ændre sig over tid. Hold øje med dit Etsy-kontrolpanel og officielle Etsy-annoncer vedrørende platformens fællesskabsstandarder.

Konsekvenser ved overtrædelse af standarder

Hvis Etsy mener, at du eller dit indhold overtræder deres vilkår, kan de gøre følgende:

• Fjerne din produktannonce. Etsy kan fjerne produkter, hvis de overtræder Etsys politikker, herunder forbudte varer og produkter, der krænker ophavsrettigheder eller er vildledende.
• Midlertidigt eller permanent suspendere din butik. Gentagne eller alvorlige overtrædelser (for eksempel salg af åbenlyst forbudte varer) kan resultere i, at din butik bliver suspenderet.

Hvis dine produktannoncer bliver trukket tilbage, eller din butik bliver lukket, mister du salg og indtægter. Mindre overtrædelser skader også købernes tillid, hvilket kan påvirke kundeanmeldelser og dermed brandets omdømme.

Ressourcer til sælgere

Er du ikke sikker på, hvor du skal tage fat nu? Nedenfor finder du nogle ressourcer, der kan hjælpe dig med at komme godt i gang på Etsy – uanset hvad du beslutter dig for at sælge.

• Etsys håndbog for sælgere. En populær ressource fyldt med artikler og tips om, hvordan man driver en butik og overholder Etsys politikker.
• Etsys fællesskabsforum. Få kontakt til andre sælgere, stil spørgsmål relateret til politikkerne, og lær af andre erfarne butiksejere.
• Etsy Support. Hvis du har brug for mere hjælp, tilbyder Etsy mange supportkanaler, der kan hjælpe dig med, hvordan du overholder deres regler og betingelser.

Hvis du er usikker på juridiske overvejelser, som f.eks. potentielle varemærke- eller ophavsretsproblemer, er det værd at konsultere en advokat. Professionel rådgivning kan beskytte din butik mod uønskede krav eller sanktioner.

Etsy er måske ikke det bedste sted at lancere din dropshipping-virksomhed. Hvis du synes, at ulemperne ved Etsy-dropshipping opvejer fordelene, kan du også vælge at åbne en online butik med en platform som Shopify, der tilbyder flere dropshipping-muligheder for iværksættere.