Google Ads vs. Facebook Ads: Was passt besser zu deinem Unternehmen?

Organisches Wachstum und Mund-zu-Mund-Propaganda können eine Idee in ein kleines Unternehmen verwandeln, aber bezahlte Werbung ist oft der Schlüssel, um dein Geschäft im Laufe der Zeit zu skalieren.

Die gute Nachricht ist, dass E-Commerce-Unternehmen eine Vielzahl von Online-Werbeplattformen zur Auswahl haben. Letztendlich wird deine Entscheidung für eine Werbeplattform wahrscheinlich zwischen den beiden Branchenführer:innen fallen: Google Ads vs. Facebook Ads (Link auf Englisch) – welche ist die beste für deine Geschäftsziele?

Dieser Artikel hilft dir, diese Frage zu beantworten, indem er die Vor- und Nachteile beider Werbeplattformen zusammenfasst.

Google Ads vs. Facebook Ads: Gemeinsamkeiten und Unterschiede

Welche Online-Werbeplattform ist besser für die Bedürfnisse deines Unternehmens? Während sie einige ähnliche Vorteile bieten, musst du die Unterschiede berücksichtigen, wenn du entscheidest, wie du dein Werbebudget ausgeben möchtest. Hier die wichtigsten Eckdaten zu Google Ads vs. Facebook Ads:

Reichweite

• Gemeinsamkeiten: Google und Facebook sind in ihren jeweiligen Bereichen dominant (Suchmaschinen für Google und soziale Medien für Facebook).
• Unterschiede: Die Reichweite von Google ist unübertroffen – es ist die meistbesuchte Website der Welt. Während Facebook drei Milliarden monatlich aktive Nutzer hat, ist Google auf einer anderen Ebene, mit fast neun Milliarden Suchanfragen pro Tag.

Targeting-Optionen

• Gemeinsamkeiten: Sowohl Google Ads als auch Facebook Ads bieten demografisches Targeting.
• Unterschiede: Während Google mehr auf Keywords setzt, um die Zielgruppe für Anzeigen zu finden, nutzt Facebook seine Nutzerdaten, um die idealen Kund:innen eines Unternehmens zu identifizieren.

Anzeigeformate

• Gemeinsamkeiten: Beide Werbeplattformen bieten mehrere Anzeigenformate an.
• Unterschiede: Die beliebteste Anzeige von Google Ads, die Google-Suchanzeige, ist nur textbasiert. Google Display Ads enthalten ein Bild, bieten jedoch weniger kreative Optionen. Facebook Ads hingegen bieten mehr Flexibilität. Sie sind typischerweise visuell orientierter und beinhalten Bilder, Videos und Karussells.

Was sind Google Ads?

Google Ads (ehemals Google AdWords) sind gezielte Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, bei denen du nur zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Diese Anzeigen erscheinen bei Google-Suchen, im Google Display-Netzwerk – einer Gruppe von mehr als zwei Millionen Websites – sowie auf Google-Eigenschaften wie Gmail und YouTube.

Wie funktionieren Google Ads?

Google Ads bietet eine Vielzahl von Anzeigentypen, insbesondere bezahlte Suchanzeigen, die textbasiert auf einer Suchergebnisseite (SERP) angezeigt werden, basierend auf der Relevanz zu Suchbegriffen und dem Betrag, den der/die Werbetreibende für diese Keywords bezahlt hat. Weitere beliebte Anzeigenformate sind Google Display Ads, die bildbasierte Banneranzeigen sind und im gesamten Google Display-Netzwerk erscheinen, sowie Google Shopping Ads, die ein bestimmtes Produkt in den Google-Suchergebnissen anzeigen.

Google Ads sind zielgerichtet, was bedeutet, dass Werbetreibende ihre Zielgruppe basierend auf Suchintention durch die Verwendung bestimmter Keywords und Phrasen sowie demografischer Informationen wie Alter, Geschlecht, Standort, Familienstand und Haushaltseinkommen fokussieren können.

Vorteile der Nutzung von Google Ads

Google Ads bietet eine Vielzahl von Targeting-Optionen und Anzeigenformaten, die jeweils ihre eigenen Vorteile haben. Die folgenden Vorteile sind jedoch seine zwei größten Stärken:

Umfangreiche Reichweite

Unabhängig von deiner Zielgruppe wirst du sie wahrscheinlich mit Google Ads erreichen. Google verarbeitet mehr als 99.000 Suchanfragen pro Sekunde, was 80 % aller Suchnetzwerkaktivitäten ausmacht und Suchanzeigen an oberster Stelle der Ergebnisse anzeigt. Google Display-Anzeigen laufen im Google Display-Netzwerk uns erhöhen die Chancen, dass ein:e Gelegenheitsbesucher:in zu einer/einem potenziellen Kundin/Kunden wird.

Ansprache eines Publikums mit hoher Kaufabsicht

Google Ads verbinden Werbetreibende mit Personen, die nach Keywords suchen, die für dein Unternehmen relevant sind. Daher klicken diejenigen, die auf Google-Suchanzeigen klicken, oft mit der Absicht, mehr zu erfahren oder sogar ein Produkt zu kaufen. (Dies wird als hohe „Kaufabsicht“ bezeichnet.) Stell dir zum Beispiel vor, der Winter steht vor der Tür, und du stellst fest, dass dein Kind die Daunenjacke vom letzten Jahr nicht mehr passt. Du könntest nach „Winterjacken für Kinder“ googeln, auf eine Google Ads klicken und sofort einen Kauf tätigen.

3 Beispiele erfolgreicher Google Ads-Kampagnen

Google Ads bieten E-Commerce-Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, ihre Zielgruppe zu erreichen. Sieh dir an, wie diese drei Werbetreibenden mehrere Anzeigentypen, verschiedene Landingpages und Wettbewerber-Keywords und Suchbegriffe nutzen, um erfolgreiche Google Ads-Kampagnen zu erstellen.

Verve Coffee Roasters

Die in Nordkalifornien gegründete Kaffeekette Verve Coffee Roasters nutzt ihre Google-Suchanzeigen und Landingpages optimal, indem sie ihrer Zielgruppe eine Vielzahl von ansprechenden Optionen bietet. Die Verve-Anzeige, die an oberster Stelle ihrer relevanten SERP erscheint, hat vier verschiedene Links, die Nutzer:innen jeweils zu einer anderen Landingpage führen: „15 % sparen mit 5 kg Packungen“ (Link auf Englisch) hebt einen Rabatt hervor, „Bestseller-Abonnement“ (Link auf Englisch) bewirbt ihr Hauptangebot, und ein interaktives Quiz bietet an, dir zu helfen, „deinen Kaffee-Match zu finden” (Link auf Englisch). Dieser mehrgleisige Ansatz ermutigt verschiedene Arten von potenziellen Kund:innen, zu den Teilen der Verve-Website zu navigieren, die sie am meisten interessieren.

Cocofloss

Die Marke für aromatisierte Zahnseide Cocofloss führt eine Google Ads-Kampagne durch, die mehrere Anzeigentypen nutzt. Wenn du nach „Cocofloss“ suchst, wird die Google-Suchanzeige des Unternehmens nahe der Spitze der SERP angezeigt. Gib relevante Keywords wie „leckere Zahnseide“ und „Erdbeer-Zahnseide“ ein, und du wirst die Google Shopping Ads des Unternehmens prominent angezeigt bekommen.

Nectar Sleep

Nectar Sleep, ein Matratzenunternehmen, führte eine Werbekampagne durch, bei der die Google-Suchergebnisse für den Wettbewerber Tuft and Needle die Nectar Sleep-Website rangieren und mit auffälligem Text werben: „Kaufe nicht die andere Matratze.“ Indem Nectar auf den Namen seines Wettbewerbers als Suchbegriff bietet, erhöht es die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer:innen, die an dem Matratzenhändler Tuft & Needle interessiert sind, stattdessen sein Produkt in Betracht ziehen.

Was sind Facebook Ads?

Facebook Ads sind gezielte soziale Anzeigen, die auf Meta-Eigenschaften wie Facebook und Instagram erscheinen. Diese Facebook Ads können Bilder, Karussells (eine Reihe von wischbaren Bildern) und Videos enthalten, die in den Hauptfeeds, Stories oder Reels auf Facebook und Instagram angezeigt werden.

Wie funktionieren Facebook Ads?

Facebook-Anzeigen erscheinen in den Feeds von Social-Media-Nutzer:innen, während sie die Meta-Apps, einschließlich Facebook und Instagram, durchsuchen. Die Anzeigen erscheinen ähnlich wie reguläre Beiträge, tragen jedoch das Wort „Gesponsert“ unter dem Profilnamen, wenn Werbetreibende dafür bezahlen, in deinem Feed angezeigt zu werden. Facebook-Werbung bietet erweiterte Targeting-Optionen, sodass Werbetreibende ihre Zielgruppe basierend auf demografischen Daten – Alter, Geschlecht, Standort, Familienstand und Haushaltseinkommen – sowie Nutzerinteressen und Verhalten, einschließlich Freund:innen, Seiten, mit denen sie interagieren, und andere angeklickte Anzeigen, finden können.

Facebook Ads bieten sowohl PPC-Kampagnen als auch Pay-per-Impression (PPM)-Kampagnen, bei denen Werbetreibende pro 1.000 Impressionen belastet werden.

Vorteile der Nutzung von Facebook Ads

Mit fast drei Milliarden monatlich aktiven Nutzer:innen ist Facebook die meistgenutzte soziale Medienplattform. Dies verschafft Facebook Ads ein riesiges Publikum und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Google Ads in zwei Bereichen:

Erweiterte Targeting-Optionen

Facebook ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Zielgruppe mit einer Präzision zu erreichen, die anderen Werbeplattformen nicht zur Verfügung steht. Ihre erweiterten Targeting-Optionen gehen über (aber schließen ein) standardmäßige demografische Informationen wie Geschlecht, Alter, Standort, Familienstand, politische Neigungen und Einkommen hinaus. Du kannst potenzielle Kund:innen basierend auf Lebensereignissen wie einem neuen Job oder Haustier sowie Interessen, denen sie folgen, und Käuferprofilen ansprechen.

Markenbildung mit einprägsamen Anzeigen

Die Möglichkeit, einzigartige und visuell ansprechende Anzeigen zu erstellen, ist ein Bereich, in dem Facebook Ads Google übertreffen. Als Plattform, die darauf ausgelegt ist, auffällige Multimedia-Beiträge zu teilen und mit Blick auf die mobile Optimierung erstellt wurde, bietet Facebook seinen Nutzer:innen große Kreativität. Unternehmen können eine Vielzahl von Bildern und Videos nutzen, um einprägsame Anzeigen zu erstellen, die ihre Marke aufbauen und die Kund:innen dort abholen, wo sie sind: in den sozialen Medien.

3 Beispiele erfolgreicher Facebook Ads-Kampagnen

Hier siehst du, wie drei E-Commerce-Unternehmen die ansprechenden visuellen Elemente von Facebook Ads nutzen, um erfolgreich potenzielle Kund:innen zu erreichen.

Rothy’s

Rothy's ist ein umweltfreundliches Schuhunternehmen mit einer beträchtlichen Anhängerschaft in sozialen Medien (mehr als 300.000 Follower:innen auf Instagram und Facebook). In einer Videoanzeige (auf Englisch) verwendet es einen Unschärfefilter, um ein neues Produkt vor der Markteinführung zu verdecken. Dieser auffällige Beitrag weckt Vorfreude und ermutigt potenzielle Kund:innen, auf die Website von Rothy's zurückzukehren, um das Produkt zu enthüllen.

Kirrin Finch

Kirrin Finch, ein Bekleidungsunternehmen, das von Männern inspirierte Stücke entwirft, die für weibliche und nicht-binäre Körper geeignet sind, teilt oft Fotos von glücklichen Kund:innen (auf Englisch), die Kirrin Finch-Kleidung bei ihren Hochzeiten tragen. Diese Art der Kundenpräsentation schafft eine Verbindung zwischen der Marke und dem Publikum, indem sie zeigt, wie bedeutend Kirrin Finch an einem wichtigen und persönlichen Tag für ihre Kund:innen sein kann. Sie bietet auch ein positives Zeugnis für potenzielle Kund:innen.

Cadette

Cadette ist eine handwerkliche Schmuckmarke, die die Handwerkskunst betont, die in ihre handgefertigten Stücke einfließt. Sie führte eine Anzeige auf Instagram (auf Englisch) durch, die den Prozess der Herstellung eines der bestsellenden Stücke von Cadette zeigt. Zu sehen, wie viel Sorgfalt in jede Halskette gesteckt wird, kann dem Produkt in den Augen des Publikums mehr Wert verleihen.

Wann Google Ads vs. Facebook Ads verwenden

Die Wahl zwischen Facebook Ads und Google Ads hängt von der Zielgruppe, der Branche und den Geschäftszielen deines Unternehmens ab. Typischerweise sind Google Ads besser geeignet, um Verkäufe zu generieren, während Facebook Ads besser für den Aufbau von Markenbewusstsein und die Verbindung mit Kund:innen geeignet sind.

Wenn dein Unternehmen beispielsweise ein utilitaristisches Produkt wie Heizgeräte verkauft, möchtest du möglicherweise den Fokus darauf legen, Verkäufe an neue Kund:innen zu generieren, die dein Produkt benötigen, anstatt eine loyale Anhängerschaft aufzubauen. In diesem Fall würdest du wahrscheinlich Google Ads wählen.

Im Vergleich dazu, wenn du ein trendiges Modeunternehmen betreibst, das Wert auf seinen Coolness-Faktor legt, möchtest du möglicherweise mehr in die Stärkung deiner Marke und die Verbindung mit deinem Publikum investieren, um sie davon zu überzeugen, dass deine Stücke es wert sind, besessen zu werden. In diesem Fall könnten Facebook Ads die bessere Wahl sein. Während diese Arten von Anzeigen möglicherweise keine sofortigen Conversions zur Folge haben, könntest du im Laufe der Zeit eine loyale Kundenbasis aufbauen.