Velkoobchodní dodavatelé: jak je najít (2025)

Český velkoobchodní trh generuje přibližně 250 miliard Kč každý měsíc – je tedy příliš velký na to, aby jej prodejci mohli ignorovat. Přestože do velkoobchodního e-commerce vstupuje stále více podniků, nalezení důvěryhodných dodavatelů, spolupráce s nimi a zajištění produktů se může zdát jako obtížný úkol.

Tento průvodce vám pomůže pochopit, jak funguje velkoobchodní nákup. Také budete moci prozkoumat možnosti získávání zdrojů a naučit se, jak najít velkoobchodní nebo dropshippingové dodavatele, kteří vyhovují potřebám vašeho podnikání.

Ať už teprve začínáte, nebo se chystáte rozšířit svůj produktový sortiment, v tomto článku naleznete praktické strategie pro budování spolehlivých dodavatelských partnerství.

Co pojem velkoobchodní dodavatel znamená?

Velkoobchodní dodavatel nakupuje produkty přímo od výrobců a prodává je maloobchodníkům. Velkoobchodní model získal popularitu během rozmachu masové výroby v 19. století.

Velkoobchodníci fungují v rámci dodavatelského řetězce jako zprostředkovatelé – nakupují produkty od výrobců nebo distributorů ve velkém množství a za zvýhodněné ceny. Tyto úspory přenášejí dále na maloobchodníky, kteří obvykle platí mezi 60 až 70 % konečné spotřebitelské ceny. Většina velkoobchodních dodavatelů také vlastní licenční práva na produkty a nabízí speciální ceny, které jsou dostupné pouze maloobchodním partnerům.

Jak najít důvěryhodné velkoobchodní dodavatele

Nalezení správných dodavatelů pro vaše podnikání vyžaduje velkou dávku času a provedení výzkumu. Níže uvádíme návod, na co je potřeba se během výběru zaměřit:

Kvalita produktů

Předtím, než zadáte velké objednávky, je třeba provést průzkum trhu. Na některých tržištích se vyskytuje mnohem více padělků a nekvalitního zboží než na jiných. Pořiďte si vzorky, abyste si mohli sami na vlastní oči prohlédnout kvalitu – vyhnete se tak tomu, abyste obdrželi produkty, které nemůžete prodat.

Stanovení ceny a vyjednávání

Udržujte si přehled o velkoobchodních cenách a nebojte se vyjednávat. Většina dodavatelů nabízí výhodnější nabídky, pokud budete nakupovat ve větším množství. 10% sleva je zcela běžná a dokládá skutečnost, že platíte férové ceny.

Zákaznický servis

Vyberte si takové dodavatele, kteří již mají zkušenosti s rychlým řešením problémů. To je obzvláště důležité, pokud provozujete dropshipping. Zkontrolujte si recenze a zeptejte se, jak dodavatelé řeší problémy, jako je poškozené zboží nebo zpoždění v dodání zboží.

Rychlost přepravy

Většina zákazníků považuje za rychlé dodání zboží dobu kratší než tři pracovní dny, proto se dodavatelů zeptejte na následující otázky: Jak dlouho vám trvá zpracování objednávek? Jaké přepravní společnosti používáte? Jaké jsou vaše typické dodací lhůty? Nabízíte možnost expresního doručení objednávky?

7 největších velkoobchodních dodavatelů

Chcete nabízet širokou škálu produktů nebo konkurovat cenou? Níže uvádíme několik skvělých velkoobchodních tržišť, které stojí za prozkoumání:

1. Shopify Collective
2. Alibaba a AliExpress
3. DHgate
4. EK Wholesale
5. Faire
6. Wholesale Central
7. IndiaMart

1. Shopify Collective

Služba Shopify Collective (uvedená stránka je dostupná prozatím pouze v angličtině) umožňuje nakupovat a prodávat velkoobchodní produkty z vašeho e-shopu, maloobchodních prodejen a účtů na sociálních sítích.

Tato platforma je ideální, pokud:

• Nemáte hodně skladového prostoru, ale chcete prodávat více produktů.
• Chcete si udržet zdravý přísun finančních prostředků (dodavatelům totiž budete za zboží platit až po uskutečnění prodeje).
• Sníte o vytvoření internetového obchodního domu, ve kterém budete prodávat více značek.

Vezměte si například luxusní módní značku Larroude (uvedená stránka je dostupná prozatím pouze v angličtině). Ta používá službu Shopify Collective pro „Colléct“, což je její vlastní kurátorský trh s novými značkami. „Díky bezproblémovému rozšíření o další luxusní značky jsme díky službě Collective dosáhli impozantního 21% měsíčního nárůstu tržeb. Tato skutečnost ukazuje sílu spolupráce s dalšími značkami a schopnost proniknout do nových kategorií,“ říká Bianca Inocencio, specialistka na obchodní řešení ve společnosti Larroude.

2. Alibaba a AliExpress

Platforma Alibaba a její partnerská stránka AliExpress představují pro globální maloobchodníky, kteří hledají produkty od čínských velkoobchodníků, běžné cílové weby.

Právě s podnikáním začínáte? Předtím, než se vrhnete do světa velkoobchodních nákupů na platformě Alibaba, si nejdříve vyzkoušejte nákup jednoho výrobku na platformě AliExpress. Tyto platformy jsou skvělé pro:

• Vyhledávání cenově dostupného zboží z Číny;
• Prohlížení a průzkum velkého množství produktů v různých cenových relacích;
• Vytváření vlastních produktů pod vlastní značkou.

Doprava z Číny se díky službě ePacket výrazně zlepšila.

3. DHgate

DHgate je další čínská velkoobchodní platforma nabízející konkurenceschopné ceny. Mějte však na paměti, že je známá kvůli replikám zboží. Pokud tedy potřebujete autentické produkty, budete si muset pečlivě pohlídat, od koho zde zboží nakupujete.

Proč stojí za to platformu DHgate vyzkoušet?

• Skvělé ceny různých produktů;
• Spousta možností pro jakýkoliv typ obchodu;
• Snadno použitelný systém hodnocení pro kontrolu spolehlivosti dodavatele.

4. EK Wholesale

Společnost EK Wholesale působí na trhu již více než 30 let, což z ní činí preferovaného evropského dodavatele. Sídlí ve Skotsku a zaměřuje se na kvalitní velkoobchodní oblečení. Při objednávkách nad 250 liber (cca 7 430 Kč) nabízí bezplatnou dopravu na pevninskou část Spojeného království. 

EK Wholesale by pro vás mohla být ta pravá, pokud:

• Provozujete obchod s módou.
• Chcete založit vlastní oděvní značku.
• Prodáváte převážně evropským zákazníkům.

5. Faire

Tržiště Faire je populární hlavně mezi severoamerickými obchodníky. Najdete zde spoustu dodavatelů z celého kontinentu, kteří prodávají vše od kosmetických výrobků přes kancelářské potřeby až po doplňky pro domácí mazlíčky.

Platforma Faire je také skvělým místem pro dropshippery. Mnoho dodavatelů této platformy nabízí dopravu zdarma, což vám pomůže snížit náklady, když právě začínáte.

Tržiště Faire nabízí dva způsoby, jak používat platformu Faire dohromady se službou Shopify:

• Nakupujte velkoobchodní produkty prostřednictvím aplikace Faire: Buy Wholesale
• Prodávejte produkty maloobchodníkům po celém světě s aplikací Faire: Sell Wholesale (uvedené stránky jsou dostupné prozatím pouze v angličtině)

6. Wholesale Central

Velkoobchod Wholesale Central je jednoduchý. Pomocí přehledných webových stránek vás spojí s více než 1 400 dodavateli, kteří nabízejí více než 700 000 produktů. Také se zde neplatí žádný členský poplatek.

Čím velkoobchod Wholesale Central vyniká?

• Nabízí opravdové velkoobchodní ceny (budete ale potřebovat ID vaší firmy a daňové číslo).
• Dále také nabízí jednoduché vyhledávací nástroje, díky kterým můžete najít dropshippery ve své oblasti.
• Není nutná žádná registrace – s dodavateli se můžete spojit ihned.

7. IndiaMart

Velkoobchodní platforma IndiaMart se specializuje na konkrétní odvětví. Tuto platformu můžete zvážit, pokud prodáváte:

• zdravotnické potřeby,
• chemické produkty,
• průmyslové vybavení,
• automobilové díly,
• volně prodejné léky.

Je to jedna z mála velkoobchodních platforem, která pracuje s těmito specializovanými odvětvími. Proto je cenná pro prodejce prodávající specifické zboží.

Další úvahy o hledání vhodného velkoobchodního dodavatele

Najít toho správného dodavatele vyžaduje trochu pátrání. Níže uvádíme několik běžných nástrah, na které je třeba si dávat pozor.

Na poloze záleží

Rychlé doručení zboží je pro dnešní zákazníky samozřejmostí. Zamyslete se nad tím, kde se nacházejí vaši zákazníci. Pokud prodáváte zboží evropským zákazníkům, bude doprava od německého dodavatele rychlejší a levnější než doručení zboží z Číny.

Rozumně si sestavte rozpočet

Je třeba nalézt tu správnou míru svých výdajů:

• Objednejte si dostatečné množství, abyste získali velkoobchodní výhody.
• Nezavazujte se příliš u nevyzkoušených produktů.
• Stanovte si jasné rozpočtové limity.
• Před objednáním si spočítejte náklady.

Dejte si pozor na skryté náklady

Většina velkoobchodních dodavatelů si účtuje členské poplatky, což je naprosto normální. Ujistěte se však, že jste předem porozuměli všem nákladům. Ptejte se na následující položky:

• členské poplatky,
• minimální požadavky na objednávky,
• náklady na dopravu,
• platební podmínky.

Ověření legitimity

Dávejte si pozor na velkoobchodní dodavatele, kteří prodávají i široké veřejnosti. Skuteční velkoobchodní dodavatelé potřebují znát vaše firemní ID – tímto způsobem chrání své velkoobchodní ceny.

Jakým způsobem velkoobchodní dodavatelé pomáhají vašemu podnikání

Velkoobchodní dodavatelé vám umožní soustředit se na to, co je opravdu důležité: výběr skvělých produktů (takže nemusíte vyvíjet své vlastní produkty), dobrou propagaci a poskytování vynikajícího zákaznického servisu. Spolupráce s velkoobchodníky vám přinese řadu výhod:

• Nakoupíte pouze to, co potřebujete, bez vysokých výdajů na skladování.
• Můžete rychle doplnit populární položky, a to díky vztahům, které jste již s dodavateli navázali.
• Můžete získat výhodnější ceny, které povedou ke zdravým ziskovým maržím.
• Můžete přeskočit proces vývoje produktu – ušetříte tak nejen peníze, ale i čas.

Porozumění dodavatelům nabízejícím dropshipping

Dropshipping představuje jiný způsob plnění objednávek než tradiční velkoobchod. V rámci tohoto modelu můžete namísto uchovávání zásob nakupovat produkty od dodavatelů třetích stran, kteří je zasílají přímo vašim zákazníkům. Představte si to jako kombinaci velkoobchodního nákupu s plněním třetí stranou.

Obchodní model dropshippingu vám pomůže se vyhnout:

• správě skladových zásob,
• balení objednávek,
• vyřizování dopravy.

Teprve začínáte? Zvažte použití dropshippingové aplikace, kterou je možné propojit s vaším e-shopem. Pokud jste již zkušenější nebo máte specifickou tržní niku, možná dáte přednost přímé spolupráci s velkoobchodními dodavateli, kteří vám nabídnou lepší ceny.

Netradiční způsoby hledání velkoobchodních dodavatelů

Hledání na velkoobchodních tržištích sice představuje nejjednodušší způsob, jak najít dodavatele. Pokud ale budete přemýšlet mimo tento model, můžete najít i lepší nabídky. Níže uvádíme několik kreativních přístupů:

• Navštivte oborové veletrhy a setkejte se s dodavateli osobně.
• Připojte se ke skupinám na sociálních sítích ve svém oboru a spojte se s dalšími obchodníky.
• Staňte se členem obchodních organizací ve své produktové kategorii.

Osobní setkání s dodavateli může být obzvlášť cenné. Tyto osobní kontakty často vedou k pevnějším vztahům, výhodnějším cenám a flexibilnějším podmínkám pro hromadné nákupy.

Otázky, které je třeba položit potenciálním dodavatelům

Předtím, než oslovíte určitého dodavatele, si shromážděte své obchodní licence a daňové doklady – bez nich s vámi mnozí dodavatelé ani nebudou o cenách diskutovat. A to je zcela normální: certifikovaní velkoobchodníci mohou prodávat pouze firmám, nikoli spotřebitelům.

Až budete danému dodavateli volat, je třeba položit následující otázky:

Minimální objednávky a ceny

• Jaké je vaše minimální objednací množství? Pokud si chcete objednat 100 kusů šperků, ale dodavatel nabízí slevy pouze při objednávkách nad 500 kusů, je to problém.
• Jaká je cena za jednotku?
• Nabízíte množstevní slevy?

Neobjednávejte více produktů, než potřebujete, jen abyste získali lepší cenu. Neprodejný produkt, který se zdál jako výhodná koupě, se může rychle stát nákladnou chybou.

Zásady vrácení zboží a časování

• Jaké jsou vaše zásady vrácení zboží? Kdo hradí náklady při vracení zboží?
• Jak dlouho obvykle trvá vyřízení objednávek?
• Jak řešíte situace, pokud zboží není na skladě?

Jasné dodací lhůty vám pomohou nastavit to správné zákaznické očekávání. Dlouhá zpoždění nebo nejasné termíny pro doplnění zboží mohou vést k nespokojenosti zákazníků.

Pamatujte si: o většině podmínek lze vyjednávat, zvláště pokud si s dodavatelem vybudujete dobrý vztah.

Závěrečné kontroly před uzavřením partnerství

Před podpisem jakékoliv smlouvy  proveďte následující důležité kroky.

Požádejte o reference. Vyžádejte si kontaktní údaje na stávající zákazníky. Buďte opatrní, pokud dodavatel váhá se sdílením referencí, mohlo by to být varovným signálem.

Ověřte si pojištění. Ujistěte se, že dodavatel má pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou vadou výrobku. To vás ochrání v případě, kdyby se zákazníci zranili vadnými produkty. Dodavatel, který toto pojištění nemá, ohrožuje vaše podnikání.

Zkontrolujte si čísla. Nejdříve si u nových dodavatelů objednejte malé množství (i kdyby vás lákala sleva na větší množství). Dopředu si vypočtěte všechny náklady, a to včetně nákladů na dopravu nebo manipulaci s výrobky. Nezapomeňte, že neprodané zásoby vážou peníze, které byste v rámci svého podnikání mohli použít někde jinde. Nenechte se vzrušujícími nabídkami dotlačit k přílišnému překročení svého rozpočtu.

Jak budovat pevné vztahy s dodavateli

Pevné vztahy s dodavateli mohou vaše podnikání buď posílit, nebo oslabit. V následujícím paragrafu se dozvíte, jak vytvořit partnerství, které vydrží a pomůže oběma stranám uspět:

Jasná komunikace

Velkoobchodní dodavatelé pracují s mnoha značkami najednou, proto respektujte jejich čas a komunikujte přímo a jasně. Namísto vágních dotazů typu „uvažuji o zahájení dropshippingového podnikání“ pokládejte konkrétní otázky typu „jaká je vaše nejlepší cena za 250 kusů odebíraných měsíčně?“

Přemýšlejte nad rámec svých potřeb

Dodavatele neoslovujte jen tehdy, když něco potřebujete. Najděte způsob, jak zajistit, aby byl vztah výhodný pro obě zúčastněné strany. Zeptejte se například na šablonu objednávkového formuláře, kterou daný dodavatel preferuje, anebo si obstarejte správný e-mail pro účetní. Drobnosti, které zefektivní procesy, mohou mít velký vliv na to, jak s vámi bude daný dodavatel spolupracovat.

Za zboží plaťte včas

Většina dodavatelů vám dá lhůtu pro zaplacení objednávek měsíc po jejich dodání, což vám umožní nejprve prodat část zásob. Dodržování těchto platebních plánů je naprosto zásadní – dodavatelé jsou také podnikateli. Opožděná platba může vést ke zpřísnění podmínek nebo dokonce k úplné ztrátě dodavatele.

Poskytování a přijímání zpětné vazby

Málokdy se podaří navázat pracovní vztah hned napoprvé. Vy i váš velkoobchodní dodavatel se o sobě vzájemně učíte. Buďte otevření zpětné vazbě – pomáhá to rychle vyřešit problémy a budovat vztah.

Projev uznání

Když najdete spolehlivého velkoobchodního dodavatele, dejte mu to najevo. Pevný vztah pomáhá zajistit stabilní zásoby a snižuje výpadky zásob. Dodavatelé, kteří se cítí oceněni, budou s větší pravděpodobností upřednostňovat vaše objednávky a nabízet vám nové položky jako prvnímu. Díky tomu můžete udržet svůj sortiment produktů stále nový a neotřelý.

Oblíbené velkoobchodní produkty

Při výběru dodavatelů zvažte své specifické produktové potřeby. Zatímco mnoho dodavatelů nabízí generické zboží, někteří nabízejí specializované produkty.

Níže uvádíme, na co se zaměřit v oblíbených produktových kategoriích:

Velkoobchodní šperky

Předtím, než zadáte velkou objednávku pro svůj šperkařský podnik, zkontrolujte následující klíčové detaily. Pokud dodavatel tyto informace neposkytuje, hledejte dál.

• Recenze produktů a hodnocení kvality – splňují produkty očekávání zákazníků?
• Aktuální seznam klientů – známí maloobchodníci dodávají dodavateli na důvěře.
• Pojištění přepravy a zásady týkající se poškození zboží – šperky jsou malé a křehké, takže si před objednáním ujasněte, kdo hradí ztráty.

Velkoobchod s oblečením

Móda je mezi dropshippery populární položkou. Neustále se vyvíjí s novými trendy. Při hodnocení velkoobchodníků s módou se zaměřte na:

• Jasné zaměření na určitou tržní niku (dámské oblečení, dětské oblečení nebo pánské velkoobchodní oblečení);
• Možnosti přizpůsobení značky, jako jsou trička nebo mikiny na zakázku;
• Profesionální balení – je to jediný kanál, který osloví 100 % vašich zákazníků.

Další informace: Co je tisk na vyžádání (print on demand, POD) a jak s ním začít podnikat

Velkoobchodní prodej čaje a kávy

Prodej kávy na internetu nabízí snadný vstup do prostředí e-commerce podnikání, má však své specifické aspekty:

• Protože zákazníci nevidí logo, je kvalita balení produktu zcela zásadní.
• Podpora identity značky – dobří dodavatelé v potravinářském průmyslu by vám měli pomoci s  budováním vaší značky.

Najděte svého ideálního velkoobchodního dodavatele ještě dnes

Založení vlastního e-shopu vám může připadat jako velice obtížný úkol, a to zvláště pokud ještě nemáte produkty k prodeji. Najít spolehlivé velkoobchodní dodavatele je však snazší než kdykoliv předtím. Vyhledejte si dobře hodnocené dodavatele, kteří znají vaši tržní niku. Objednejte si vzorky jejich zboží, vyjednejte si dobrou cenu a začněte s prodejem. Platforma Shopify je tu pro vás a bude vás doprovázet na každém kroku vaší podnikatelské cesty.

Shopify je tu pro všechny, od začínajících prodejců až po mezinárodní maloobchodníky. Prohlédněte si jednotlivé plány a ceny (uvedená stránka je dostupná prozatím pouze v angličtině).