3 příklady, jak vytvořit nejlepší marketingový plán

Představte si to: Vyvinuli jste aplikaci „Co jsem to říkal“. Je to nová mobilní aplikace. Pomáhá lidem, kteří ztrácejí nit myšlenky uprostřed věty. Abychom se připravili na spuštění a nastartovali marketing, požádáte svůj tým, aby zajistil spolupráci s influencery na sociálních sítích a nakoupil reklamy. Také zadáte inženýrskému týmu, aby vaši aplikaci odeslali do App Store.

Ale den spuštění nastává a žádné marketingové kampaně nejsou vidět. Influenceři mlčí, reklamy se objevují na nesprávných stránkách a aplikace není k dispozici ke stažení. Ukazuje se, že časový plán byl nejasný a nikdo nebyl na stejné vlně během příprav.

Formální časový plán a jasné marketingové cíle by mohly tomuto nedorozumění předejít. Pro firmy podrobné marketingové plány poskytují rámec pro komunikaci a realizaci.

Pokračujte ve čtení pro příklady marketingových plánů, které vás inspirují k vytvoření vlastního marketingového plánu.

Co je marketingový plán?

Marketingový plán je komplexní nástin propagačních strategií a cílů, které se podnik snaží dosáhnout v rámci určitého časového období. Marketingoví vedoucí tyto plány vytvářejí a používají je k komunikaci priorit a nových iniciativ s příslušnými členy týmu.

Úspěšný marketingový plán zahrnuje všechny cíle, které váš tým chce splnit. Obsahuje i detaily k zahájení budování marketingových kampaní. Patří sem informace o rozpočtech, marketingovém mixu a kanálech. V závislosti na vašich cílech může váš marketingový plán zahrnovat všechny dostupné kanály nebo se zaměřit pouze na některé. Pokud máte značku oblečení, která spolupracovala s influencerem na Instagramu na kapslové kolekci, můžete upřednostnit marketingový plán na sociálních sítích. Chcete využít publikum vašeho spolupracovníka.

Tyto plány mohou také zahrnovat časové osy a priority výdajů. Úspěšné marketingové plány vycházejí z průzkumu trhu. Demografické údaje a analýza konkurence formují proces plánování marketingu.

Marketingové strategie vs. marketingové plány

Ačkoli jsou marketingové strategie a plány klíčové k dosažení KPI, nejsou to totéž.

• Marketingová strategie je vaše úsilí o pozicování firmy. Marketingové cíle musí být v souladu s celopodnikovými iniciativami.
• Marketingový plán je soubor konkrétních kroků, které podniknete k dosažení obchodních cílů v rámci určitého časového období.

Chcete-li zvýšit návštěvnost vašeho e-commerce webu, můžete provozovat reklamy na sociálních sítích. Váš obsah tam měl dobré výsledky přirozeně. Váš marketingový plán by měl obsahovat kroky k realizaci této kampaně na sociálních sítích. Měl by zahrnovat i placený marketingový plán, kdy a jak dlouho reklamy spustit.

Marketingový plán: 3 příklady

1. Great Jones
2. Sabai
3. ALOHA

Komplexní marketingový plán zahrnuje výzkum, cíle a přehled nejnovějších marketingových iniciativ společnosti. Marketingové plány obvykle následují standardní strukturu, ale jejich obsah je jedinečný pro každou firmu. Zvažte následující příklady, abyste viděli, jak několik obchodníků na Shopify vytvořilo plány na podporu svých obchodních cílů:

Great Jones

Známý pro své barevné smaltované nádobí, obchodník na Shopify Great Jones uvedl na trh svou první produktovou řadu v roce 2018. Jako nová, rychle rostoucí firma přijala tým Great Jones experimentování a adaptaci jako klíčové součásti své marketingové strategie.

Generální ředitelka Great Jones, Sierra Tishgart, říká, že podrobný marketingový plán pomáhá týmu soustředit kreativní úsilí. „Je užitečné mít strukturu cílů, ale jsme mladá kreativní značka.“

Litinové hrnce Great Jones jsou navrženy, aby vydržely po celý váš život. Ale Sierra říká, že to ztěžuje přitahování opakovaných zákazníků. Jakmile si jeden zakoupíte, pravděpodobně už další nepotřebujete. Nedávní zákazníci tvoří velkou část e-mailových odběratelů a sledujících na sociálních sítích firmy. Tým proto upravil svůj roční marketingový plán, aby toto publikum oslovil. Přidal program pro dávání dárků. Aby firma podpořila tuto marketingovou strategii, implementovala marketingové taktiky. Ty přidaly vhodný jazyk do e-mailových textů. Také vytvořila partnerství s platformou pro dávání dárků Zola a neposledně přidala možnost zahrnout osobní poznámku pro příjemce dárku.

Klíčové komponenty tohoto úspěšného příkladu marketingového plánu

Tento kreativní příklad marketingového plánu byl vytvořen týmem Great Jones:

• Hloubkovým porozuměním svým produktům a cílovému publiku
• Schopností identifikovat správné marketingové kanály pro jejich podrobné marketingové programy

Sabai

Sabai je moderní, ekologicky šetrný prodejce nábytku s výrobou v USA. Zakladatelka a generální ředitelka společnosti, Phantila Phataraprasit, říká, že průzkum spotřebitelů pomohl její společnosti vytvořit digitální marketingovou strategii, která rezonovala s jejím publikem. Tým Sabai cílí na „jedince vášnivé pro udržitelnost a blaho planety. Zvlášť na ty, co balancují rušné životy a rodinné povinnosti.“

Phantila zdůraznila závazek Sabai k porozumění zákazníkům: „Analytika dat je klíčová při formování našich marketingových plánů a rozhodnutí. Neustálým měřením webových, e-mailových a analytických dat na sociálních sítích na měsíční, týdenní, čtvrtletní a roční bázi získáváme hluboké poznatky o preferencích a chování našich zákazníků.”

Poznání získaná z dat zákazníků inspirovala Sabai k vývoji nového programu nazvaného „repair, don't replace“. „Pečlivě jsme zvážili každý dotykový bod. Chtěli jsme vytvořit program, který rezonoval s naším publikem. To je závazek k udržitelnosti a praktičnosti,“ říká Phantila. Společnost Sabai tak navrhla tuto iniciativu. Chtěla tím prokázat svůj závazek k udržitelnosti a prohloubit vztahy se zákazníky, kteří se hlásí k ekologickému životnímu stylu.

Klíčové komponenty tohoto úspěšného příkladu marketingového plánu

Tento kreativní příklad marketingového plánu byl vytvořen týmem Sabai:

• Změřenými poznatky o chování zákazníků prostřednictvím analytiky marketingových dat
• Úsilím pro věrnost a poslání poslání značky

ALOHA

Značka rostlinných proteinových tyčinek ALOHA se zavázala poskytovat snadný přístup k výživné stravě. Její VP značky a obsahu, Julia Shapiro, popsala vysoce konkurenční sektor spotřebního zboží jako jednu z největších výzev značky. Tým ALOHA použil podrobnou analýzu trhu a konkurence k vytvoření efektivního marketingového plánu, který produkt odlišil od konkurence.

„V rychle se měnící kategorii nám výzkum umožňuje mít uši na zemi, sledovat nákupní, stravovací a mediální návyky,“ říká Julia.

Tým ALOHA použil různé techniky průzkumu trhu ve své analýze konkurence. Patřily sem zákaznické a segmentové průzkumy a focus skupiny. Tým tak zpřesnil své hodnocení konkurenčního prostředí.

„Provedli jsme primární výzkum širší kategorie, abychom lépe porozuměli různým segmentům nakupujících a tomu, jak a kde je můžeme oslovit,“ dodává Julia. „To nám umožnilo naučit se věci, které bychom jinak nezjistili prostřednictvím našich vlastních zákazníků, což pomohlo vytyčit cestu pro růst a expanzi.“

Aby dokončil svůj výzkum, marketingový tým provedl SWOT analýzu, která se zaměřila na silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby podniku. „Naše SWOT analýza nám pomohla lépe pochopit možnosti, které mají nakupující, a proč by si mohli vybrat jednu značku před druhou, včetně naší,“ říká Julia.

Kombinace poznatků z těchto průzkumů trhu pomohla týmu vyvinout strategii diferenciace pro marketing svého nového produktu. „Nedávné uvedení na trh naší tyčinky Paʻakai je skvělým příkladem úspěšné kampaně,“ říká Julia. 

„Paʻakai je naše druhá speciální edice tyčinky. Byla vytvořena z ingrediencí z místních farem na Havaji, včetně makadamových ořechů a 100% čisté havajské mořské soli. Deset procent zisku z této tyčinky také jde našemu místnímu neziskovému partnerovi, aby pomohlo financovat vzdělání na Havaji. Tato tyčinka představuje, co lidé očekávají od ALOHA: zdravé jídlo s kvalitními ingrediencemi a využití podnikání jako síly pro dobro.

Klíčové komponenty tohoto úspěšného příkladu marketingového plánu

Tento kreativní příklad marketingového plánu byl vytvořen týmem Sabai:

• Techniky průzkumu trhu
• SWOT analýza