Pro založení úspěšné oděvní značky je třeba víc než jen talent pro design. Zatímco zvládnutí gradace vzorů, šití a obtahování je nezbytné pro určování nejnovějších trendů pro příští sezóny, porozumění obchodní stránce módy vyžaduje zcela jinou sadu dovedností.
Návrhářka Sarah Donofrio, která úspěšně spustila svou vlastní značku, ví, co to všechno obnáší. Během víc než dvou desetiletí strávených v módním průmyslu se naučila, že úspěšné řízení oděvní firmy je především o nalezení rovnováhy mezi kreativními procesy a naučením se základů podnikání.
V tomto průvodci se dočtete, jak založit značku oblečení od nuly: od návrhů oblečení až po výrobu a marketing. V článku naleznete i tipy zkušeného profesionála ohledně prodeje oblečení.
Jak založit značku oblečení ve 14 krocích
- Rozvíjejte své dovednosti v oblasti módního návrhářství
- Vytvořte si obchodní plán pro značku oblečení
- Sledujte módní trendy
- Vybudujte silnou značku
- Navrhněte a rozvíjejte svou oděvní řadu
- Obstarejte si módní látky nebo si navrhněte vlastní
- Vytvořte si výrobu a produkci své oděvní řady
- Vytvořte si cenové a skladové strategie pro svou značku oblečení
- Naplánujte si své kolekce podle módních sezón
- Představte svou oděvní řadu maloobchodním prodejcům módy
- Vytvořte si svůj e-shop s oblečením
- Propagujte svou značku oblečení na internetu
- Otevřete si maloobchodní prodejnu nebo pop-up obchod či prodávejte na trzích
- Učte se od profesionálů
Sářina má zkušenosti s designem, produkcí, vzděláváním a kamenným maloobchodem. V roce 2016 se zúčastnila 15. sezóny soutěže Project Runway.
Od tohoto momentu na výsluní Sarah spustila vlastní oděvní řadu a e-shop, získala několik ocenění, její příspěvky se objevily se v několika publikacích a její oblečení se začalo prodávat v maloobchodních prodejnách. Pronikněte do tajemství jejího úspěchu a použijte jejího příkladu k rozvoji vlastní značky oblečení.
1. Rozvíjejte své dovednosti v oblasti módního návrhářství
Návrháři-samouci, jako je například Vivienne Westwoodová nebo Dapper Dan, ukazují, že je možné v módním průmyslu uspět i bez ohledu na původ. V době internetu je možné se základy šití naučit i pouhým sledováním videí na platformě YouTube.
Ačkoli je možné vynechat kurzy či jiné vzdělávání a ihned spustit vlastní oděvní řadu, formální vzdělání, ať už ve škole nebo po internetu, přináší své výhody. Můžete se naučit nejnovější průmyslové standardy, získat přístup ke zdrojům a vybavení, navázat kontakty a získat zpětnou vazbu od profesionálů v daném oboru.
Sarah se naučila základní dovednosti ve škole, zjistila ale, že velkou část vzdělání v oblasti módy získala na pracovišti, a to prací v podnikovém maloobchodě.
„Chtěla jsem pracovat sama na sebe,“ říká, „ale cítila jsem, že je důležité nejdříve získat zkušenosti.
Trvalo mi to opravdu dlouho, než jsem získala dostatek sebevědomí, abych mohla obchod zásobit svým vlastním oblečením.
Sarah je zastáncem toho, aby strávila několik let učením se od jiných značek a designérů.
Sarah Donofrio, módní návrhářka a podnikatelka
„Trvalo mi opravdu dlouho, než jsem získala dostatek sebevědomí, abych mohla obchod zásobit svým oblečením,“ říká. „Myslím, že jsem potřebovala čas k tomu, abych mohla růst a načerpat rady a zkušenosti.“
Mnoho institucí nabízí programy módního návrhářství a malého podnikání v různých formátech. Školy, jako je například Parsons v New Yorku a Central Saint Martins v Londýně, jsou světově proslulé díky svým módním programům.
Roste také počet online kurzů pro začínající módní návrháře. Prostudujte si místní komunitní vysoké školy, které nabízejí virtuální nebo dálkové formáty či se podívejte na stránky vzdělávacích institucí, jako je MasterClass a Maker’s Row Academy.
2. Vytvořte si obchodní plán pro značku oblečení
Založení oděvní značky vyžaduje zvážení stejných úvah jako založení jakýkoliv jiného podniku. Kolik bude stát začátek podnikání? Kde byste měli pro svůj startup získat kapitál? Jakou další pomoc budete potřebovat pro zvládnutí právních, finančních, výrobních a distribučních aspektů podnikání? Kde a jak budete vyrábět své produkty?
Pojďme se do tohoto tématu pustit.
Obchodní modely módních značek
Pro ty návrháře, kteří navrhují oděvní řadu od nuly, je to bod, ve kterém se musíte rozhodnout, jaký typ podnikání vlastně budete provozovat. Ujasnění si vlastní obchodní strategie vám pomůže určit, kolik času, úsilí a finančních prostředků bude vyžadováno předem.
Několik obchodních modelů, které lze zvážit:
- Ruční výroba: Vytvářejte a prodávejte své vlastní návrhy zákazníkům přímo, a to prostřednictvím vlastního webu (tento nástroj je zatím dostupný pouze v angličtině), na trzích nebo v pop-up obchodech.
- Partnerská výroba: Vytvořte si svou vlastní kolekci, ale vyrábějte oděvní kousky prostřednictvím výrobce. Svou oděvní řadu pak můžete prodávat ve velkém jiným prodejcům.
- Tisk na vyžádání (print-on-demand, POD): Navrhněte si vzory nebo grafiky pro tisk na prázdná trička a další oděvní předměty pomocí služby tisku na vyžádání (POD). Tyto módní kousky pak můžete prodávat online prostřednictvím vlastního e-shopu.
Výběr typu a struktury podnikání
V podnikatelském plánu si také můžete určit oficiální strukturu svého podnikání. Můžete se rozhodnout, že budete podnikat jako osoba samostatně výdělečně činná, společnost nebo něco mezi tím.
Pokud se rozhodnete zaměřit na udržitelné obchodní praktiky a vyrábět oblečení eticky, můžete také zvážit, zda se nestát společností B Corp. Toto označení signalizuje uvědomělým spotřebitelům, že vaše oděvní firma zavázala k udržitelnosti.
Kolik stojí založení oděvní řady?
Jakmile vás napadne podnikatelský nápad ohledně oděvní řady, můžete ji financovat sami a začít podnikat tzv. za pochodu. Pokud budete navrhovat a šít oblečení na zakázku na vlastní pěst, znamená to, že nemusíte mít velké zásoby zboží. Budete však muset předem investovat do vybavení a velkého množství látek, aby vaše podnikání bylo efektivní, co se týče nákladů. Mezi další neopomenutelné náklady patří poplatky za dopravu a rozpočet na marketing.
Pokud plánujete jít do podnikání naplno a spolupracovat s výrobci na sériové výrobě, budete mít vysoké počáteční náklady ke splnění minimálních požadavků. Solidní podnikatelský plán a nákladová analýza vám pomohou určit, kolik finančních prostředků budete potřebovat.
Sarah uvádí: „V módě se nepočítají jen náklady na látku a knoflíky či práci. Je třeba započítat náklady na dopravu, topení i nájem.“
Chcete-li získat počáteční kapitál, poohlédněte se po podnikatelském úvěru nebo crowdfundingových výrobní sériích. Pokud vám jde o skutečně bez-investiční online podnikání v oblasti módy, zvažte dropshipping oblečení nebo provozování zásilkového obchodu.
Vytvoření finančního plánu
Když se investoři nebo banky budou zabývat vaším obchodním modelem, budou chtít vidět dobře promyšlený finanční plán. Tato část vašeho podnikatelského plánu pro oděvní řady by měla podrobně popisovat, jak si stanovíte rozpočet, jak budete řídit peněžní toky a sledovat své výdaje. Tato část by také měla ukazovat jasnou cestu k ziskovosti podnikání.
Při psaní finančního plánu pro vlastní oděvní formu zkuste použít šablonu podnikatelského plánu, která vás provede jeho základními částmi.
3. Sledujte módní trendy
Během let, kdy Sarah pracovala na vývoji své značky, se naučila, že přestože sledování trendů je nesmírně důležité, stejně důležité je i zaměřit se na rozvoj silných stránek a zůstat věrný svému vlastnímu cítění v oblasti módy.
„Trik je najít to, v čem jste dobří, a pak se na to zaměřit,” říká.
Vždycky jsem měla opravdu dobrou intuici, co se týče trendů. Ve své podstatě se ale vždy jedná o přenesení těchto trendů.
Sarah Donofrio
Její produktová řada má meziroční konzistenci: volby ohledně designu jejích módních kousků provádí pouze ona. Ale vždy sleduje současné módní trendy. Říká, že naprosto klíčovým je tyto trendy přizpůsobit své vlastní značce, personalizovat je a přizpůsobit je svým zákazníkům.
„Vždycky jsem měla opravdu dobrou intuici, co se týče trendů. Ve své podstatě se ale vždy jedná o přenesení těchto trendů,“ říká Sarah. Sarah pracovala v korporátním světě na kolekcích pro plnoštíhlé ženy. Překlad módních trendů v tomto odvětví tedy znamenal také zohlednění potřeb plnoštíhlých zákazníků.
Ačkoliv se Sarah drží toho, co umí nejlépe, zohledňuje i to, co se děje ve světě módy (i v okolním světě) do své tvorby. „Vezměte si oblečení typu athleisure,“ říká. „Nevyrábím legíny, nevyrábím ani sportovní podprsenky, ale tento úžasný tkaný crop top by vypadal úžasně s legínami, takže tento trend bych do své kolekce začlenila.“
Chcete-li získat inspiraci pro svůj vlastní nápad, pečlivě studujte módní publikace, sledujte stylové influencery a přihlaste se k odběru módních novinek a podcastů, abyste se inspirovali a zachytili trendy dříve, než se objeví.
Ve světě módy je třeba nalézt mezery nebo uspokojit poptávku na trhu, jako to učinili tito zakladatelé:
- Leanne Mai-ly Hilgartová založila veganskou značku zimních kabátů Vaute Couture poté, co nemohla na trhu najít kožené zboží, které je produkováno eticky. (Aktualizace: společnost Vaute již nefunguje, Leannein nový podnik, Humans We Love, ale dodržuje stejné etické principy.)
- Camille Newmanová začala podnikat v oblasti módy pro plnoštíhlé ženy pod značkou Body by Love (dříve Pop Up Plus).
- Mel Wellsová uvedla na trh genderově neutrální řadu plavek inspirovanou stylem vintage.
- Taryn Rodighierová se také zapojila do plavkového průmyslu, ale zaměřila se na zakázkové plavky, které jsou šité na objednávku podle požadavků individuálního zákazníka.
4. Vybudujte si silnou značku
Vaše značka sahá mnohem dále než jen ke jménu nebo logu značky. Budování silné módní značky zahrnuje zachycení vašich hodnot, vašeho poslání, toho, za čím si stojíte a v neposlední řadě i vašeho příběhu.
Vytvořené směrnice značky bude stát za všemi vašimi obchodními rozhodnutími a budou určovat vizuální směr, design webových stránek i marketingovou kampaň. Vaše značka bude určovat i to, co budete hledat u svých maloobchodních partnerů nebo nových zaměstnanců.
K budování životního stylu kolem své značky využívejte sociální média: sdílejte svou inspiraci a procesy, vkládejte do příspěvků svou vlastní osobnost, vyprávějte svůj jedinečný příběh a každý příspěvek publikujte s rozmyslem.
„Klíčem k úspěchu na sociálních sítích je důslednost. Myslím, že je dobré zveřejňovat příspěvky každý den, je ale nutné myslet také na to, aby byl obsah zajímavý,“ uvádí Sarah. Ta svůj obsah mísí s cestováním, inspirací, náhledy na probíhající práce, a dokonce i se zajímavými statistikami z jejího analytického panelu.
5. Navrhněte a rozvíjejte svou oděvní řadu
Sarah považuje skicák za jeden z nejdůležitějších nástrojů návrháře. „Svůj skicák nosím všude s sebou. Když kreslím, každou chvíli mě napadne: Hm, tahle kresba by se dala opravdu dobře převést do opakujícího se vzoru.”
Když soutěžila v soutěži Project Runway, nemohla mít svůj skicák u sebe, a to kvůli pravidlům soutěže. „To mě opravdu vyvádělo z míry,“ říká.
Sářiny tipy pro navrhování oděvní řady:
- Vždy si kreslete. Skica je prvním krokem na cestě k propracovanému designu. Pro Sarah každý nápad začíná na papíře a teprve poté je převeden do nástroje Illustrator nebo jiného softwarového nástroje. „Vždy používám kombinaci nové technologie a zápisníků plných skic,“ uvádí.
- Vytvářejte si vlastní vzorky oblečení ručně. Tímto způsobem můžete navázat vztah s výrobcem s lepší představou o tom, co výroba produktu může obnášet. Pokud jste důvěrně obeznámeni s výrobním procesem, budete mít lepší pozici pro vyjednávání o nákladech na zboží.
- Zaměřte se podněcování své kreativity. Pokud vám výroba nebo jiné obchodní úkoly začnou bránit ve kreativních procesech, je na čase zadat zakázku externímu dodavateli.
6. Obstarejte si módní látky nebo si navrhněte své vlastní
Sarah uvádí, že shánění látek hodně souvisí s tím, koho znáte. Vybudování si sítě v módním průmyslu vám pomůže získat kontakty na zprostředkovatele látek, velkoobchodníky a továrny. Když Sarah žila v kanadském Torontu, znala místní trh s látkami a využívala služeb agenta k získání látek z Japonska.
Ale i tato cesta má svá úskalí.
„V Kanadě všichni používají toho stejného agenta,“ prohlašuje Sarah. „Všechny místní oděvní řady pak používají ty samé látky.“
V momentě, kdy se látky z celého světa staly díky internetu přístupnější, Sarah začala mít potíže se sháněním originálních potisků a materiálů, a to navzdory svým kontaktům v módním průmyslu. A proto si začala navrhovat své vlastní potisky.
„Když jsem v roce 2005 ukončila studium na módní škole, nebylo možné jen tak začít obchodovat na platformě Alibaba. Teď to dělá spousta lidí, které znám,“ říká Sarah. „Z tohoto důvodu jsem se začala zaměřovat na zdokonalování svých dovedností v oblasti textilním designu.“
Pro ty, kteří teprve začínají, mohou být agenti užiteční, Sarah ale doporučuje budování osobních sítí a zapojení se do komunit návrhářů. Začněte se tedy setkávat s dalšími lidmi z oboru na místních shows, v online komunitách i na módních networkingových akcích.
7. Zřiďte si výrobu a produkci pro svou oděvní řadu
V počátcích vašeho podnikání v oblasti módy možná nebudete vyrábět tak velké množství, které by vyžadovaly pomoc třetí strany. Jak ale budete růst, díky výrobnímu partnerovi ušetříte čas na další důležité úkoly.
Pokud nevyrábíte jedinečné ručně vyráběné předměty, lze výrobu vašich návrhů realizovat několika způsoby:
- Výrobky budou vyráběny najatými zaměstnanci nebo švadlenami na volné noze, ale stále ve vlastní režii (malé studio)
- Výrobky budou šity ve vlastním komerčním výrobním zařízení (vlastním, sdíleném nebo pronajatém)
- Výrobky budou vyráběny externě v místní továrně, kde máte stále určitý dohled (zkuste Maker’s Row nebo MFG)
- Výrobky budou vyráběny v zahraniční továrně (zcela bez zásahu)
Vlastní výroba
Adrienne Butikoferová ze společnosti OKAYOK si zachovala svou vlastní výrobu tak, že v rámci růstu společnosti najímala zaměstnance. Barvení také zadává externí továrně. Společnost Detroit Denim v Michiganu vyrábí oblečení ve svém vlastním výrobním závodě, kde mohou zakladatelé kontrolovat proces i ve velkém měřítku.
Pokud začínáte podnikat z domova, ujistěte se, že váš ateliér je zařízen tak, aby umožňoval plynulý přechod z jednoho stroje na druhý. Ujistěte se, že ateliér má dostatek úložného prostoru, zohledňuje ergonomii a je to inspirativní prostor, kde budete mít motivaci trávit čas. Pokud budete potřebovat více místa, vyhledejte prostory pro spolupráci (coworking), místa pro rozvoj podnikání a sdílená studia.
Spolupráce s výrobci oděvů
Na začátku Sarah vyráběla své oblečení především vlastními rukama, ale jak se její firma rozrůstala, začala zadávat určité prvky místním švadlenám. Nyní spolupracuje s továrnami a svůj čas využívá k budování své značky, vývoji nových kolekcí a rozšiřování svého velkoobchodního kanálu.
Samozřejmě, že výroba v rámci Ameriky znamená, že zboží bude stát víc, ale mně to za to stojí.
Sarah Donofrio
Sarah ví, že jejím zákazníkům záleží na místní a etické výrobě (a to dostatečně, aby za ni zaplatil více).
„Samozřejmě, že výroba v rámci Ameriky znamená, že zboží bude stát víc, ale mně to za to stojí,“ uvádí. „Myslím, že transparentnost je velké plus.“
Zkušenost Sarah z korporátního světa ji naučila to, že pokud jde o práci s výrobci, nemá dávat všechna svá pomyslná vejce do jednoho košíku. Zvažuje silné a slabé stránky každé továrny a své poznatky shromažďuje do vlastní databáze.
„Velké společnosti používají různé továrny na různé věci. Možná jedna továrna vyrábí lépe úplety a jiná továrna, která vyrábí lépe kalhoty.“
To, jak se rozhodnete výrobu vyřešit a jakého výrobního partnera si vyberete, se bude odvíjet od následujících otázek:
- Jak velké jsou vaše série?
- Je pro vás důležité, aby bylo oblečení „vyrobeno lokálně”?
- Záleží vám více na zajištění etické výroby nebo na nejnižších nákladech?
- Jak moc se chcete podílet na výrobě?
- Plánujete výrobu rozšiřovat?
Kontrola kvality
Pro Sarah bylo klíčové pečlivé monitorování výrobního procesu. Při prověřování místních továren je podle ní důležité každou z nich navštívit, aby bylo možné získat představu o jejích praktikách. Sarah si zpočátku vyžádala od továren vzorky, aby mohla posoudit jejich řemeslné zpracování. Při spolupráci s továrnou může namátková kontrola práce a pečlivé zkoumání kousků při jejich doručení a před jejich odesláním, snížit počet vrácených položek a zachovat si pověst kvalitních výrobků.
🌿 Oděvy pro dobro (Garments for good)
Seznamte se s 26 udržitelnými oděvními značkami, které mění svět k lepšímu prostřednictvím etické výroby, recyklovaných materiálů a praktik fair trade.
Seznam značek (dostupný prozatím pouze v angličtině)
8. Vytvořte si cenové a skladové strategie pro svou značku oblečení
Co se týče méně kreativní stránky podnikání v oděvním průmyslu, budete si muset vytvořit několik strategií, které vám pomohou udržet pořádek ve vašem zázemí. patří sem stanovení cenových strategií a postupů řízení zásob.
Cenová strategie vaší oděvní řady
Stanovení cen vašich oděvů zahrnuje stejný postup jako stanovení cen jakékoliv zboží určeného k prodeji. Budete muset zvážit náklady (fixní a variabilní) na výrobu, marketing a přepravu produktu, stejně jako i jakékoliv režijní náklady na provoz podniku. Prozkoumejte také trh, abyste zjistili, kolik jsou spotřebitelé ochotni zaplatit za značku, jako je ta vaše. Průzkum konkurence vám pomůže stanovit cenovou strategii, která bude odpovídat trhu.
Zásoby pro oděvní firmy
Správa zásob je velice složitý proces pro každý podnik. Oblečení se sice nekazí jako zboží podléhající zkáze, ale módní trendy se velice rychle mění. Pracujte tedy s daty, abyste pochopili, jaké zboží se prodává a jaké ne, a podle toho upravte své výrobní a návrhové cykly. Díky tomu nebudete sedět na neprodejných zásobách.
Pokud vlastnoručně odesíláte své objednávky, vytvořte skladový systém, který ochrání oblečení před slunečním světlem a vlhkostí, a bude zorganizován tak, aby bylo snadné zboží najít.
9. Plánujte své kolekce podle módních sezón
Módní průmysl funguje na základě sezónního cyklu (podzim/zima a jaro/léto). Vývoj kolekce může tedy začít i rok nebo více v předstihu.
Sarah poznamenává: „V korporátní společnosti jsme kolekce vyvíjeli i na dva roky dopředu. Velké korporace mají tendenci navrhovat zboží rychleji, takže hodně zkoumají trendy.“
Bez velkého týmu a zdrojů však nezávislí designéři, jako je Sarah, pracují s menší časovou rezervou vůči dodacím termínům.
Podle Sarah, doba návrhu a vývoje a dodací termíny závisí na vašem zákazníkovi a vaší strategii uvedení na trh. Sarah doporučuje, abyste měli kolekci na příští sezónu připravenou alespoň šest až osm měsíců v předstihu. Pokud prodáváte ve velkém, kupující budou potřebovat vaši kolekci vidět alespoň měsíc před Týdnem módy.
Časovou osu návrhů a výroby odvíjejte od data dodání zboží. Do svého kalendáře si přidejte data důležitých módních událostí, jako je newyorský Týden módy, abyste si stanovili cíle.
Více informací (v angličtině) si můžete prohlédnout na následujících odkazech:
Evergreenové módní kolekce
Sezónní charakter módy však nemusí určovat všechny vaše kolekce.
„Vždycky mi je to tak líto, když navrhnu krásný potisk, protože vím, že jej mohu použít pouze na jednu sezónu. Že mám jen šestiměsíční okno,‘“ říká Sarah.
Proto cítí motivaci k práci na těch potiscích, které budou fungovat bez ohledu na sezónu.
Zatímco vývoj produktů je pro módní značky neustálou povinností, značkové oblečení nebo bestsellery mohou zůstat ve vaší kolekci roky. To platí pro základní značky, které se soustředí například na „dokonalé bavlněné tričko“, klasiku, která občas projde aktualizací barev. Značka KOTN staví na kvalitních, udržitelných základních kouscích, přičemž základní trička se prodávají vedle sezónního zboží.
10. Představte svou oděvní řadu módním prodejcům
Velkoobchod hrál v počátcích růstu Sářiny značky obrovskou roli. Poté, co zkoušela jiné prodejní kanály, jako byla například její vlastní maloobchodní prodejna, se vrátila k velkoobchodní strategii.
V oblasti módy lze využít dvou hlavních způsobů, jak prodávat svou oděvní řadu prostřednictvím jiných prodejců:
Zásilkový prodej
Tento způsob prodeje je výhodný pro všechny strany, protože dává vaší řadě šanci se zviditelnit v obchodě bez jakéhokoliv rizika pro prodejce. Nevýhodou tohoto způsobu je to, že dostanete zaplaceno pouze tehdy, když se položka prodá.
Velkoobchod
Jedná se o maloobchodní prodejce, kteří předem nakoupí určitý počet kusů předem za velkoobchodní cenu (nižší než vaše maloobchodní cena). Tato možnost je pro maloobchodního prodejce rizikovější, takže možná budete muset nejprve prokázat svou hodnotu prostřednictvím zásilkového prodeje.
Sarah poznamenává: „Pro obchody je mnohem snazší odebrat celou vaši kolekci na zásilkový prodej, na rozdíl od jednoho nebo dvou kusů, protože nemají co ztratit.“
Oslovování kupujících je náročné a Sarah byla na obou stranách této transakce. Její zkušenost kupujícího jí pomohla vyniknout, když nabízela svou vlastní řadu.
Sarah nabádá: „Buďte připraveni. Když jsem poprvé představovala svou řadu, ptala jsem se sama sebe, na co se mě budou kupující ptát? Nestačí mít jen hezké oblečení. Musíte znát každý detail.“
Když Sarah začínala, osvědčila se jí strategie hledání. I když je zastáncem osobního kontaktu, nedoporučuje taktiku „přepadení”. Doporučuje začít pomalu. Potenciálnímu kupci se představte pomocí vizitky nebo katalogu a zkuste si domluvit schůzku na později.
11. Vybudujte si e-shop s oblečením
Profesionální e-shop slouží ke dvěma hlavním účelům:
- Je to způsob, jak prodávat zboží přímo svým potenciálním zákazníkům.
- Je to živý, dynamický Lookbook, který můžete sdílet s kupujícími a médii.
Založení e-shopu
E-commerce platformy, jako je například Shopify, je jednoduché používat, i když nemáte grafické nebo kódovací znalosti. Nejprve si vyberte šablonu Shopify (dostupné prozatím pouze v angličtině), která se hodí k vaší značce a poskytuje dostatek prostoru obrázkům. Poté šablonu přizpůsobte přidáním svého loga, barev a dalších designových prvků.
Vyzkoušejte šablony určené pro módní značky, jako je Colorblock, Broadcast nebo Pipeline.
Chcete-li zákazníků poskytnout co nejlepší zážitek z nakupování, musí vaše produktové stránky zachycovat detaily, jako střih, obtahování a pocit z použitého materiálu. Přidejte správné prvky pomocí aplikací pro obchody s oblečením (dostupné prozatím pouze v angličtině) z obchodu Shopify App Store, navržených speciálně pro pomoc módním značkám.
Vyzkoušejte tyto oblíbené aplikace pro obchody s oblečením:
Zvažte zpřístupnění vašeho obchodu na jiných prodejních kanálech na internetu, jako jsou například sociální sítě Instagram a Facebook. Integrace vašeho obchodu s tržišti, jako je například Etsy, je dalším skvělým způsobem, jak oslovit více zákazníků.
Kritické stránky pro váš e-shop s oblečením
Každý web potřebuje několik standardních stránek, které zákazníci očekávají najít. Ty zahrnují stránku O nás, stránku s kontakty, stránky kolekcemi, produktové stránky a často kladené otázky. Protože značka je pro firmu s oblečením velice důležitá, zaměřte se na stránky, které návštěvníkům pomohou pochopit vaši misi.
Estetika a hodnoty vaší oděvní značky by měly být jasné od samého počátku, počínaje vaší domovskou stránkou. Vyhrazená stránka O nás může potenciálním zákazníkům pomoci si k vám a vaší značce vytvořit vztah.
Fotografie pro oděvní značky
Správné téma pomáhá fotografiím vyniknout, proto nezapomeňte investovat do profesionálního focení. Pokud máte menší rozpočet, tak vám může pomoci jednoduchá osvětlovací souprava, kvalitní fotoaparát (i nejnovější smartphony pořizují dobré fotografie). V neposlední řadě také musíte znát i několik triků z oboru, které vám pomohou vytvořit profesionálně vypadající snímky (pořízené vlastnoručně). Ujistěte se, že jste zachytili všechny potřebné detaily: texturu látky, ozdoby a zapínání.
Lifestylové focení vytváří obsah nejen pro další stránky vašeho webu, ale i pro marketingové kampaně, tiskovou sadu a Lookbook. Prezentujte své oblečení na modelce, abyste demonstrovali drapování a tipy, které zákazníkům pomohou při stylizaci daného módního kousku.
12. Propagujte svou firmu s oblečením na internetu
Marketing a řízení prodeje jsou nejčastějším problémem internetových značek, a to bez ohledu na odvětví. Vzhledem k tomu, že trh s módou je přesycený, rozvíjení solidní značky s jedinečnou nabídkou hodnoty vám pomůže zaměřit své úsilí na ideálního zákazníka, nikoliv na zbytečné utrácení peněz.
Na začátku bude váš rozpočet malý. Přesto existují různé způsoby, jak upoutat pozornost kreativními a organickými nápady:
- Investujte do obsahového marketingu. Použijte klíčová slova v optimalizovaných videích nebo příspěvcích na blogu, které přivedou návštěvníky na váš web.
- Vytvořte si e-mailový seznam ještě před spuštěním svého e-shopu. Prezentujte svou nadcházející oděvní kolekci na sociálních sítích a motivujte zákazníky k registraci exkluzivními nabídkami.
- Půjčte své oblečení pro focení jiným firmám (například kosmetickým značkám), abyste dosáhli zviditelnění.
- Vyzkoušejte influencer marketing. Najděte nové hvězdy na sociální sítí Instagram nebo TikTok, které budou vaši značku propagovat.
- Založte věrnostní program nebo výhody pro zákazníky, kteří udělají doporučení, abyste zapojili své věrné zákazníky do šíření dobré pověsti.
- Začněte spolupracovat s dalšími partnery. Můžete spolupracovat s doplňkovými značkami na spuštění kolekce, pop-up obchodu nebo společné propagaci.
- Naučte se základy optimalizace pro internetové vyhledávače (SEO). Zdokonalení dovedností v oblasti SEO vám může pomůže zvýšit návštěvnost do vašeho e-shopu s oblečením prostřednictvím internetového vyhledávání.
- Vyzkoušejte reklamu na sociálních médiích. Ta může zahrnovat placené reklamy, propagované příspěvky s tvůrci, a dokonce i organický obsah s virálním potenciálem.
Více informací (v angličtině) si můžete prohlédnout na následujících odkazech:
13. Otevřete si maloobchodní prodejnu, pop-up obchod nebo prodávejte na trzích
Sarah trvalo 11 let, než se dostala do pozice, kdy mohla vážně uvažovat o otevření vlastní maloobchodního butiku. Během vývoje své značky využívala místní trhy, aby získala větší přehled o svých zákaznících, otestovala svůj merchandisingu, zviditelnila se a vybudovala vztahy v oboru.
Když se přestěhovala do Portlandu v Oregonu, posunula svůj maloobchodní experiment na vyšší úroveň. Na tři měsíce totiž otevřela pop-up obchod, než otevřela svou stálou prodejnu.
„Vždycky jsem se bála otevřít si vlastní obchod kvůli režijním nákladům, zejména v Torontu,“ říká Sarah. „Prostě to bylo nedosažitelné.“
Během tohoto procesu zjistila, že by se jí hodila nějaká pomoc. Najala tedy studentku módního designu, aby jí pomohla v obchodě.
„Když máte maloobchodní prodejnu a oděvní značku, což dělá mnoho podnikatelů, musíte se prostě naučit, jak věci rozdělit,“ říká. „Trvalo mi dlouho, než jsem se to naučila. Peníze, které studentce platím za práci v obchodě, mají pro mě mnohem větší hodnotu. Dávají mi volný čas.“
Dočasný prodejní prostory pro vaši oděvní firmu
Otevření fyzického obchodu neznamená to, že musíte podepsat desetiletou nájemní smlouvy. Osobní prodej si můžete vyzkoušet i prostřednictvím cenově dostupnějších a nezávazných způsobů:
- Můžete si pronajmout obchodní prostory pro dočasný pop-up obchod.
- Svým zákazníkům můžete zprostředkovat tzv. “mini zážitek” na polici nebo v sekci určitého obchodu.
- Můžete si požádat o vlastní stánek na řemeslných výstavách nebo módních trzích.
- Můžete si otevřít stánek pro prodejce na nejrůznějších akcích, jako jsou hudební festivaly.
Sarah svou maloobchodní prodejnu již uzavřela. „Nebavilo mě ho provozovat,“ říká. Obchod ji odváděl od aspektu podnikání, který milovala, tedy od navrhování. Sarah stále prodává přímo zákazníkům, a to prostřednictvím webových stránek. Značná část značky ale přesunula do velkoobchodu.
14. Učte se od profesionálů
Sarah soutěžila v soutěži Project Runway. Ta jí naučila mnoho důležitých lekcí, a to nejen o sobě, ale i o oděvním průmyslu.
Ačkoliv Sarah rozumí tomu, že být v módním průmyslu reaktivní je výhodou, ví, že se jí lépe daří, pokud má více prostoru pro manévrování. Díky svému vývojářskému vzdělání byla ohromena tím, co její kolegové-soutěžící dokázali udělat za tak krátkou dobu.
„Pro mě to vůbec nebylo realistické tempo,“ říká. „Je škoda, že se má nejlepší práce nedostala do národní televize.“
Čelila také jedné z nejděsivějších věcí, kterým musí každý umělec čelit, tedy kritikům. Ze soutěže byla vyřazena ve čtvrté epizodě, protože její návrh plavek porotu nezaujal.
Lekce: Vaše cílové publikum nejsou všichni lidé na světě.
Sarah byla ale také překvapena, když viděla, kolik podpůrných zpráv dostala od fanoušků, které získala během vysílání této televizní show.
„Tato soutěž mě naučila, že všechno záleží na vkusu,“ říká. „Vždy se najde někdo, komu se budou vaše módní kousky líbit.“
Navrhněte si vlastní oděvní řadu
V momentě, kdy založíte svou vlastní módní značku a vstoupíte do světa módního průmyslu plného konkurence, nezapomeňte se zaměřit na to, co v čem jsou vaše nápady jedinečná, a co chtějí vaši cíloví zákazníci. Úspěch módní značky závisí na silném obchodním modelu, designérské perspektivě a dobrém smyslu pro spotřebitelské a tržní trendy.
Sarah se v podnikání daří, protože si šla za svým snem a poučila se z každého chybného kroku. I když tyto kroky někdy představovaly pro její byznys riziko, poháněly ji k dalšímu růstu.
Často kladené otázky: jak založit značku oblečení
Co musím udělat jako první, abych mohl/a začít svou vlastní oděvní značku?
Na začátku jakéhokoli úspěšného podnikání stojí skvělý nápad. Pokud se vydáte na cestu založení vlastní oděvní řady, zaměřte se na svůj unikátní nápad a publikum a věnujte čas fázi budování značky. Tyto úkony vám pomohou přejít k dalším krokům v procesu budování vaší oděvní značky.
Potřebuji k založení oděvní značky licenci?
K legálnímu založení oděvní řady možná budete potřebovat několik různých licencí. Požadavky se liší v závislosti na vaší lokalitě. Mezi běžné licence patří povolení k prodeji a výběru daní a osvědčení o registraci oděvů. Pokud plánujete prodávat svou oděvní řadu osobně, můžete také zvážit podání žádosti o registraci společnosti LLC nebo S corp, získání podnikatelského pojištění a přidání dalších licencí pro kamenné obchody.
Kolik stojí založení malého oděvního podniku z domova?
Založení značky oblečení může vyžadovat určitou počáteční investici, a to v závislosti na typu oděvního podniku. Konkrétní náklady se liší, ale náklady na zahájení oděvní řady zahrnují látky a další materiály, pracovní sílu, dopravu, topení, nájem, vybavení a různé další výrobní náklady.
Musíte také počítat s průběžnými náklady (např. na zpracování plateb, správu e-shopu, plus online marketing a reklamu). Pokud vytváříte oděvní řadu od nuly a sami vytváříte nebo vyrábíte vlastní návrhy oblečení, počítejte s tím, že předem utratíte několik desetitisíce korun českých. Značka oblečení s tiskem na vyžádání však bude mít mnohem nižší počáteční náklady.
Jsou oděvní firmy obvykle ziskové?
Oděvní podniky mohou být ziskové, ale úspěšnost se značně liší v závislosti na faktorech (jako je umístění na trhu, provozní efektivita a síla značky). Mnoho z oděvních značek se potýká s problémy kvůli velké konkurenci, měnícím se preferencím spotřebitelů a problémům s řízením zásob. Dobře řízené oděvní podniky se silnou identitou a efektivní marketingovou strategií však mohou dosáhnout ziskovosti, a to zejména na specializovaných nebo luxusních trzích.
Jak svou oděvní značku pojmenovat?
Vymyslet název značky vaší oděvní řady může být náročné a je třeba mít na paměti několik věcí. Snažte se, aby název reprezentoval vaši identitu, aby rezonoval s vaším cílovým publikem. Sarah Donofrio pro svůj podnik použila své vlastní jméno. Pokud je příběh vaší značky blízký vašemu osobnímu příběhu, může to být pro vaši oděvní řadu dobrá volba. Společnost Shopify má bezplatný AI generátor názvů podniků (dostupné prozatím pouze v angličtině), který můžete použít k získání inspirace.
Mohu na oblečení z velkoobchodu dát svůj vlastní štítek?
Na oblečení z velkoobchodu můžete dát svůj vlastní štítek, pokud to není v rozporu se zásadami velkoobchodníka. Tento postup se nazývá white labeling. V rámci tohoto modelu nakoupíte velkoobchodní oblečení od dodavatele, přidáváte své štítky a poté je prodáváte přímo svým zákazníkům, a to prostřednictvím svého e-shopu pod vaší vlastní značkou.
