Jak prodávat na Etsy v 6 snadných krocích (2025)

Etsy je jedním z největších tržišť na světě. S více než pěti miliony prodejců, kteří obsluhují více než 90 milionů aktivních kupujících, má potenciál proměnit vedlejší podnikání na plnohodnotnou kariéru.

Prodejci využívají Etsy k nabídce ručně vyráběných, vintage nebo pečlivě vybraných produktů, zatímco kupující hledají na tržišti jedinečné řemeslné výrobky, šperky, umění, oblečení a domácí potřeby.

Chcete vědět, jak prodávat na Etsy? Zde je krok za krokem návod, jak nastavit váš obchod na Etsy a začít prodávat.

Jak prodávat na Etsy v 6 krocích

1. Vytvořte si účet na Etsy
2. Otevřete váš obchod na Etsy
3. Nahrajte produkty
4. Vyberte, jak chcete být placeni
5. Nastavte fakturaci
6. Přizpůsobte váš obchod na Etsy

1. Vytvořte si účet na Etsy

Můžete si vytvořit bezplatný účet na Etsy. Navštivte Etsy.com a klikněte na Začít.

Zadejte základní osobní údaje, včetně vašeho jména a e-mailové adresy, abyste vytvořili účet.

2. Otevřete váš obchod na Etsy

Jakmile si vytvoříte účet, budete moci otevřít váš obchod na Etsy. Začněte zadáním podrobností a preferencí obchodu, včetně jazyka, kterým popíšete vaše produkty, země, ze které prodáváte, a měny, kterou budete účtovat zákazníkům.

Klikněte na Uložit a pokračovat, poté zadejte název svého obchodu. Může to být kombinace písmen a čísel, bez mezer.

Nejste si jistí, jak pojmenovat váš obchod? Inspirujte se pomocí generátoru názvů firem. Zvolte název, který odpovídá vašim produktům a není již používán jiným majitelem obchodu na Etsy.

Při výběru názvu obchodu na Etsy zvažte zahrnutí relevantních klíčových slov, která popisují vaše produkty a pravděpodobně je zákazníci použijí při hledání.

3. Nahrajte produkty

Jakmile otevřete váš obchod na Etsy, můžete začít prodávat položky. Vytvořte nový seznam pro každý produkt, který prodáváte prostřednictvím tržiště – může to být vintage zboží, ručně vyráběné zboží nebo potřeby pro umění a řemesla.

Jakmile vyplníte vaše seznamy, objeví se další možnosti pro poskytnutí podrobností o produktu. Tyto zahrnují:

• Jak a kdy byl produkt vyroben
• Kategorie produktu
• Typ seznamu
• Zda se jedná o fyzický nebo digitální produkt

Nejdůležitějším faktorem každého seznamu na Etsy jsou jeho obrázky. Při nakupování online lidé kupují očima. Nemohou se dotknout, cítit nebo vidět položku osobně, takže jejich rozhodnutí koupit váš produkt na Etsy závisí na vynikající produktové fotografii.

Můžete přidat až 10 vysoce kvalitních obrázků a jedno video na každý seznam. Každá položka musí být dostatečně atraktivní, aby vynikla mezi produkty nabízenými ostatními prodejci na tržišti.

Používejte jasné, vysoce rozlišené obrázky, které ukazují váš produkt z různých úhlů. Etsy doporučuje používat fotografie o velikosti 2 000 pixelů na kratší straně obrázku a rozlišení 72 pixelů na palec (PPI).

Další důležitou součástí vašich produktových seznamů je popis. Efektivní popis produktu mluví jazykem vašich zákazníků, zahrnuje všechny nejpopulárnější detaily produktu a hlavní klíčová slova, která zákazníci používají při hledání položek.

Zvažte, co by zákazníci mohli hledat, když hledají vaše produkty, a použijte tyto termíny ve vašich značkách a atributech.

Nastavte cenu vašeho produktu v sekci Zásoby a ceny. Zadejte částku, kterou někdo zaplatí za položku, kolik položek máte k dispozici, a jednotkový kód (SKU), pokud je používáte. Můžete také přidat varianty, jako jsou různé velikosti nebo barvy.

Na závěr přidejte informace o dopravě a vracení, které zákazníci potřebují znát při nákupu z vašeho obchodu na Etsy. Určete, odkud produkt posíláte, a váš průměrný čas zpracování – jak dlouho vám trvá vybrat, zabalit a odeslat položku, jakmile si ji zákazník objedná.

Vyberte, zda chcete nabídnout pevné ceny za dopravu nebo možnosti rychlejšího doručení. Pokud posíláte položky mezinárodním zákazníkům, přidejte celní číslo pro celní řízení.Můžete nastavit několik profilů dopravy, které můžete použít pro budoucí seznamy s různými cenovými body a rychlostmi dopravy.

Při otevírání vašeho obchodu na Etsy se snažte nahrát více než jeden produktový seznam. Ujistěte se, že si všechny seznamy před publikováním prohlédnete, aby zákazníci neviděli chyby, když navštíví váš obchod.

Váš seznam můžete kdykoli upravit nebo přidat nové produkty prostřednictvím řídícího panelu Správce obchodu.

4. Vyberte, jak chcete být placeni

Jste spokojeni se svými zásobami? Na další stránce budete požádáni, abyste vybrali, jak chcete být placeni.

Vyberte, zda jste individuální prodejce nebo zapsaná firma. Poté zadejte vaše osobní údaje, včetně jména a adresy. Nakonec zadejte údaje o bankovním účtu, na který chcete, aby vám byly vypláceny příjmy z Etsy.

5. Nastavte fakturaci

Etsy účtuje různé poplatky za seznamování a prodej produktů. Po zadání informací o tom, jak byste chtěli přijímat platby, budete požádáni, abyste vybrali metodu fakturace. To je způsob, jakým zaplatíte za publikaci vašich seznamů a otevření vašeho obchodu.

6. Přizpůsobte si váš obchod na Etsy

Posledním krokem při otevírání obchodu na Etsy je přizpůsobit si nový obchod – webovou stránku, kterou zákazníci uvidí, když navštíví váš profil obchodu.

Vytvořte přívětivý online obchod přidáním základního obsahu a informací, jako jsou:

• Profilová a bannerová fotografie: Umístěte sebe, vaše produkty nebo logo vaší firmy do popředí obchodu na Etsy.
• Bio: Představte se jako správce obchodu a ukažte tvář produktů, které prodáváte prostřednictvím tržiště. Dejte potenciálním zákazníkům důvěru, že na druhé straně obrazovky je člověk.
• Popis obchodu: Co prodáváte? Proč? Jak váš obchod vznikl? Dejte prvním návštěvníkům vašeho nového obchodu na Etsy trochu informací o sobě a důvod, proč by měli kupovat vaše produkty.
• Obchodní podmínky: Doprava, platební možnosti, ochrana soukromí, výměny a podmínky vracení jsou zásadní. Ujistěte se, že podmínky nákupu z vašeho obchodu jsou jasné, aby nedošlo k žádným nedorozuměním se zákazníky.

Například Etsy obchod ObjectLover má vlastní profilovou fotografii, banner a banner s vybranými položkami.

Kolik stojí prodej na Etsy a jak prodávat na Etsy?

Etsy účtuje poplatky prodejcům za založení obchodu, seznamování produktů a prodeje na svém tržišti. Obecně můžete očekávat, že sdílíte až 25 % vašich příjmů s Etsy.

Zde jsou hlavní poplatky prodejců na Etsy, které je třeba zvážit:

Poplatek za založení

V závislosti na tom, kdy zakládáte váš obchod a také na vaší lokalitě, může být účtován jednorázový poplatek za založení. Tento poplatek bude uveden během procesu registrace popsaného výše.

Od února 2024 je poplatek za založení pro některé prodejce v USA 15 USD (cca 360 Kč).

Poplatky za seznamování

Poplatky za seznamování jsou nejběžnějšími poplatky na Etsy. Prodejci jsou účtováni 20¢ (cca 5 Kč) za každý nový seznam, který nahrají do svého obchodu – bez ohledu na to, zda seznam vede k prodeji.

Standardně jsou seznamy na tržišti Etsy zobrazeny po dobu čtyř měsíců (nebo dokud není položka prodána). Pokud je vybrána automatická obnova, bude účtováno stejných 20¢ (cca 5 Kč), jakmile uplyne čtyřměsíční období.

Transakční poplatky

Pokud prodáte položku na Etsy, zaplatíte 6,5% transakční poplatek tržišti za zprostředkování prodeje. Poplatek se vztahuje na celkovou cenu prodeje, včetně vašich poplatků za poštovné, dopravu a dárkové balení.

Prodejci se sídlem v některých evropských zemích mohou také potřebovat zaplatit regulační provozní poplatek za každý seznam.

Poplatky za zpracování plateb

Etsy Payments je funkce obchodu, která umožňuje zákazníkům platit pomocí pohodlných možností, jako jsou kreditní karty, PayPal, Apple Pay, Google Pay a Klarna. Aktivace Etsy Payments znamená, že jsou účtovány poplatky za zpracování plateb, které se liší podle země.

V USA činí poplatek za zpracování plateb pro Etsy Payments 3 % z celkové částky objednávky, plus 25¢ jako pevný poplatek.

Poplatky za převod měny

Etsy provádí veškeré obchodování v amerických dolarech. I když můžete prodávat položky v jiných měnách, všechny poplatky související s prodejem na Etsy budou účtovány v USD. Tržiště převede vaše prostředky na měnu vašeho bankovního účtu před převodem, ale mějte na paměti, že tento převod měny nemusí vždy odpovídat tržní hodnotě.

Etsy si může také účtovat poplatek za převod měny ve výši 2,5 %, pokud obchodujete v měně jiné než USD.

Poplatky za reklamu mimo platformu

I když vaše optimalizované produktové seznamy mohou oslovit potenciální zákazníky prostřednictvím vyhledávače Etsy, tržiště také nabízí reklamu.

Prodejci se mohou zapojit do reklam mimo platformu, kde jsou jejich produkty zobrazeny na vlastních marketingových a reklamních kanálech Etsy. Majitelé firem mohou mít své produkty zobrazené v reklamách na Facebooku, Googlu a display reklamách Etsy – aniž by měli reklamní účet na těchto platformách.

Prodejci na Etsy platí poplatek, když se jejich produkt prodá prostřednictvím reklamy mimo platformu. Pokud váš obchod vydělal méně než 10 000 USD (cca 242 000 Kč) na tržišti za poslední rok, bude 15 % z celkové částky objednávky odečteno jako platba za program reklam mimo platformu. Při překročení prahu 10 000 USD (cca 242 000 Kč) se poplatek za reklamu mimo platformu sníží na 12 %. Poplatky za reklamu mimo platformu nikdy nepřekročí 100 USD (cca 2 420 Kč) za položku.

Náklady na dopravu Etsy

Prodejci na místech, která přijímají Etsy Payments nebo PayPal, mohou zakoupit štítky na dopravu prostřednictvím tržiště, což se odečítá z jejich účtu. Sazby se liší v závislosti na dopravci, původu, cíli a velikosti každého balíčku. Další poplatky se vztahují na potvrzení podpisu a pojištění.

Etsy Plus

Prodejci na Etsy mají možnost zapojit se do Etsy Plus. Měsíční předplatné za 10 USD (cca 240 Kč) nabízí prodejcům další funkce.

Prodejci Etsy Plus získávají 15 kreditů na seznamy a kredit 5 USD (cca 120 Kč) na reklamy Etsy.

Také dostanou:

• Možnosti přizpůsobení obchodu
• Slevy na vlastní doménová jména
• Možnost posílat e-maily zákazníkům, když je položka opět skladem

Jak prodávat na Etsy pomocí Shopify

Integrace Shopify s vaším obchodem na Etsy zjednodušuje správu zásob. Můžete propojit Shopify se všemi kanály a platformami, kde prodáváte produkty.

Použitím integrační aplikace můžete automaticky synchronizovat vaše zásoby a produktové seznamy, aniž byste potřebovali technické dovednosti.

Aplikace pro integraci Shopify fungují jako most mezi Etsy a Shopify, udržují hlavní seznam zásob a zajišťují, že obě prodejny zůstávají přesné po jakýchkoli prodejích nebo změnách produktových seznamů.

Abyste se spojili s obchodem na Etsy, ujistěte se, že máte již produkty uvedené na Etsy. Na Shopify pak můžete nainstalovat aplikaci Marketplace Connect nebo jinou aplikaci třetí strany určenou k tomuto účelu.

Zde jsou některé populární aplikace, které mohou propojit váš obchod Shopify a obchod Etsy:

• Marketplace Connect
• Etsy Integration ‑ QuickSync
• DPL - Shopify Etsy Integration
• CedCommerce - Etsy Integration

Prozkoumejte všechny aplikace pro integraci Etsy dostupné v obchodě Shopify App.

V závislosti na vybrané aplikaci mohou další funkce zahrnovat:

• Aktualizaci produktů, obrázků, SKU, čárových kódů, cen a dalších podrobností o seznamech
• Správu plnění objednávek Etsy přímo z Shopify
• Automatické vytváření seznamů Shopify z seznamů Etsy
• Synchronizaci nabídek a slev
• Migraci dat obchodu při přechodu na jiné platformy

Poznámka: Aplikace třetích stran mohou účtovat další poplatky.

Tipy pro prodej na Etsy, které zvýší úspěch vašeho obchodu

Zde jsou některé prodejní strategie, které můžete použít k růstu vašeho podnikání na Etsy.

Vytvořte silnou značku

Mít silnou vizuální značku vám pomůže vyniknout ve výsledcích vyhledávání na Etsy a učinit ji nezapomenutelnou. První dojmy jsou důležité, ale nemusíte investovat do drahého profesionálního designu. Jednoduché logo a barvy značky stačí. Můžete využít bezplatný generátor loga Shopify a nástroj jako Canva pro jakékoli vizuální prvky, které potřebujete k podpoře vaší značky.

Optimalizujte váš obchod

Algoritmus Etsy spojuje populární vyhledávací termíny a produkty, které zobrazuje ve výsledcích vyhledávání.

Použití relevantních klíčových slov v názvech a popisech produktů pomůže Etsy pochopit, co jsou vaše produkty a kdy by je mělo zobrazit ve výsledcích vyhledávání. Čím vyšší máte hodnocení ve výsledcích vyhledávání, tím pravděpodobněji si zákazníci všimnou vašich produktů a zváží jejich koupi.

Zde je několik způsobů, jak zajistit, aby vaše optimalizace pro vyhledávače (SEO) na Etsy byla na správné úrovni:

• Používejte relevantní značky a klíčová slova ve vašich produktových seznamech.
• Vyberte správné atributy při seznamování produktu.
• Shromažďujte a zobrazujte recenze na vašich stránkách produktů.
• Pravidelně aktualizujte váš obchod přidáváním nového obsahu.
• Přidejte co nejvíce informací na vaši stránku O mně.

Čím více informací poskytnete o vaší značce a čím více relevantních klíčových slov použijete, tím snazší bude pro Etsy pochopit, co prodáváte a zajistit, aby správní zákazníci viděli vaše produkty.

Stickerová značka Love and Olive optimalizuje vaše popisy produktů pro vyhledávání na Etsy, aby zajistila, že produkty budou snadno nalezeny zákazníky. Například jejich Wistful Wildflower Sticker Pack zahrnuje klíčové vyhledávací termíny, které by zákazníci mohli použít, jako „balíček samolepek“ a „botanický dárek se samolepkami“.

Propagujte svůj obchod

Matematika je jednoduchá: Více očí na tvých produktech znamená více příležitostí k prodeji. Existuje spousta způsobů, jak můžete rozšířit povědomí o vašem obchodě.

Zde je několik nápadů, jak začít:

• Sdílejte na sociálních médiích: Použijte platformy sociálních médií jako TikTok, Instagram a Facebook, abyste představili vaše produkty a zapojili se do komunikace s potenciálními zákazníky.
• Spolupracujte s influencery: Navazujte partnerství s blogery a tvůrci ve vašem oboru, abyste oslovili širší publikum a propagovali vaše produkty.
• Použijte marketingové nástroje Etsy: Přihlaste se do programu Propagované seznamy nebo Etsy Ads, abyste získali více zhlédnutí vašich produktů.

Podívejte se, jak značka příslušenství pro domácí mazlíčky Bruno Society spolupracuje s influencery zaměřenými na domácí mazlíčky, aby oslovila nové publikum a propagovala svou značku:

Používejte více prodejních kanálů

Abyste zvýšili váš dosah, zkuste přidat prodejní kanály, které zahrnují alternativy Etsy. Tržiště přátelská k řemeslům, crowdfundingové stránky a e-commerce platformy vám mohou poskytnout více příležitostí, jak se spojit se zákazníky.

Zde je několik prodejních platforem, které můžete zvážit vedle Etsy:

Artisans Cooperative

Artisans Cooperative je tržiště pro ručně vyráběné produkty. Stejně jako Etsy nabízí komunitně orientovaný zážitek, který se zaměřuje na inkluzivitu a podporuje skutečné řemeslníky, s označením „ověřená ruční výroba“ pro kvalifikované seznamy.

Ko-fi

Ko-fi nabízí jedinečnou kombinaci crowdfundingu a přímého prodeje, přizpůsobenou pro kreativce a řemeslníky. Prostřednictvím Ko-fi můžete prodávat vaše řemeslné produkty přímo, přijímat dary a zakládat členské komunity, které nabízejí exkluzivní obsah podporovatelům.

Amazon handmade

Spuštěno v roce 2015, Amazon Handmade se zaměřuje na malé podniky, které vyrábějí ručně vyráběné předměty. Být součástí rozsáhlého ekosystému Amazonu nabízí široký dosah zákazníků.

Shopify

Shopify je platforma pro obchodování, která vám pomůže prodávat online i osobně. Pomocí Shopify můžete nastavit e-commerce web, prodávat na sociálních médiích a obsluhovat zákazníky na trzích, pop-up akcích a v maloobchodních prodejnách, pomocí zařízení pro prodej na místě.

Je také snadné prodávat na Etsy, Amazonu a dalších tržištích z vašeho obchodu Shopify, spravovat všechny vaše objednávky a zásoby z jednoho místa.

Nabídněte konkurenceschopné ceny

Stanovení cen vašich produktů na Etsy může být obtížné. Většina položek je ručně vyráběná, s velkým množstvím času a úsilím investovaným do každého kusu. Abyste zajistili dobrý konverzní poměr, musí vaše ceny odrážet hodnotu produktu a aktuální tržní cenu.

Pokud konkurent prodává totéž za polovinu ceny, zákazníci se budou ptát, proč by měli platit více za váš produkt.

Konkurenceschopné ceny nejsou o tom, že musíte mít vždy nejnižší cenu. To může poškodit váš zisk, zejména pokud jsou náklady na výrobu vašich produktů vysoké. Chcete přece dosáhnout zdravého zisku.

Dodržujte tyto tipy pro konkurenceschopné stanovení cen vašich produktů:

• Prozkoumejte konkurenci: Podívejte se, co účtují ostatní e-commerce značky za podobné produkty. Podívejte se na cenu a zjistěte, jakou další hodnotu nabízejí. Je doprava zdarma? Nabízejí slevu?
• Zaokrouhlujte na cent: Pokud většina značek prodává stejný produkt za 30 USD (cca 725 Kč), můžete vyniknout tím, že ho prodáte za 29,99 USD (cca 724,90 Kč). Tento populární cenový model dává iluzi levnějšího nákupu, i když je to jen o cent.
• Přidejte hodnotu jinde: Pokud nemůžete ospravedlnit snížení ceny na úroveň konkurentů, zvažte přidání hodnoty jinými způsoby. To může být prostřednictvím dopravy zdarma, vlastního balení, dárku s každým nákupem nebo slevového kódu pro zákazníky, kteří se vrátí.

V tomto příkladu zahrnují výsledky vyhledávání pro „dřeváky“ stovky výsledků. Můžete vyniknout, jako v příkladu vlevo, tím, že nabídnete slevu, dopravu zdarma a zahrnete informace o omezeném množství na skladě.

Podporujte recenze a zpětnou vazbu

Recenze na Etsy pomáhají vašim seznamům vyniknout tím, že poskytují sociální důkaz a další klíčová slova. Čím více recenzí máte, tím důvěryhodnější budou noví zákazníci při nákupu vašich produktů.

Podporujte zákazníky, aby sdíleli recenze, zpětnou vazbu, a dokonce i fotografie zakoupených produktů (které Etsy zobrazuje na stránce produktu). Můžete se ptát prostřednictvím e-mailu po nákupu a motivovat je nabídkou slevového kódu na jejich další nákup.

Prodejce na Etsy Los Angeles Wallpaper viděl hodnotu silných recenzí. Značka domácího dekoru má více než 700 recenzí od spokojených zákazníků. Většina zpětné vazby zahrnuje fotografii produktu, což zvyšuje sociální důkaz a důvěru od nakupujících.

Poskytujte vynikající zákaznický servis

Zákazníci se s větší pravděpodobností vrátí, pokud mají skvělou zkušenost s vaším online podnikáním. Mohou vás také doporučit svým přátelům, rodině a sledujícím. Osobní atmosféra Etsy umožňuje jedinečné prodejní zkušenosti.

Zde je několik způsobů, jak poskytovat skvělý zákaznický servis:

• Rychle reagujte na otázky a zpětnou vazbu.
• Používejte vlastní balení.
• Přidejte ručně psanou děkovnou poznámku ke všem objednávkám.
• Prodlužte svou dobu vracení, abyste zákazníkům poskytli klid.
• Dejte stávajícím zákazníkům slevový kód na jejich další nákup.
• Odpovězte na recenze na Etsy a poděkujte zákazníkům za sdílení jejich zkušeností.
• Buďte proaktivní při komunikaci o zpožděních dodání.

Začněte prodávat na Etsy

Stejně jako Shopify, je Etsy populární volbou pro prodej ručně vyráběných výrobků. Ať už vyrábíte složité náhrdelníky, háčkované zvířátka nebo recyklovaný nábytek, najdete si jistě publikum.